все темыновая темарегистрация
Пункт договора розничных сетей с поставщиками о фиксации цены поставки на длительный срок
| Борис Н. 18.03.2008 |   Не секрет, что крупные розничные сети стараются себя обезопасить от повышения цен поставщиками, забивая в договор длительный срок фиксации цены поставки.
Любой оптовый закупщик вынужден это делать по многим причинам - от желания обезапасить себя от поставщиков, пытающихся на заниженном прайсе вытеснить с полок конкурентов, а затем поднять цены, до стремления получить действительно лучшую цену на рынке на аналогичный товар (или выжить из поставщика все, что можно; формулировка зависит от того, чьими глазами смотреть, закупщика или поставщика).
Кто от этого выигрывыет и на каком периоде времени?
Конкуренция среди поставщиков и среди розничных операторов рынка позволяет появиться лучшей розничной цене. От этого выигрывает конечный покупатель. И похоже, что период этой лучшей "розничной цены" и есть приблизительный срок фиксации цены поставки в договоре.
Необходимо сделать оговорку - если нет резких скачков курсов валют или цен на сырье. А если они есть?
Вопрос - целесообрано ли требовать в марте 2008 года от поставщика, импортирующего товары из Европы для DIY систем, подписаться под обязательством сохранения цены поставки до марта 2009 года?
Что сейчас происходит в мире, общеизвестно.
Буду рад узнать мнения профессионалов и просто заинтересованных людей. | | новый комментарий ответить |
| Нелли Витт 19.03.2008 |   При работе с крупными сетями как правило проводятся переговоры о фиксации цен на год а то больше. Что в этом хорошего для поставщика: стабильный доход и cash flow в течении всего времени действия договора. Согласитесь, это очень перспективно. Да может общий обьем прибыли с этого заказа и будет меньше чем в других договорах, но существуют определённые правила фиксации цен, и тогда скачки валютных курсов на бирже не так экстремально будут влиять на ваш контракт. В общем я считаю такую форму работы выгодной для обеих сторон, как для поставщика, так и для заказщика. В итоге как правило естественно выигрывает конечный покупатель. | | новый комментарий ответить |
| Горбачев Дмитрий 23.03.2008 | Данный вопрос нельзя рассматривать так «плоско», то есть односторонне, то есть в отрыве от других условий договора.
Например:
(1) Если какая-то часть вашего товара имеет низкую оборачиваемость (не с вашей точки зрения, а с точки зрения конкретной Сети), то условия возврата начнут «работать» раньше, чем через год и затраты по возвратам уменьшат рентабельность.
(2) Если товарный запас у вас на складе окажется недостаточным для выполнения подписанной квоты недопоставок (от 95 до 80 процентов – у вас сколько?), то штрафы за недопоставки внесут свою лепту в снижение рентабельности.
Наша компания уже 2 года не меняет цены и на этот год не планирует. Основное внимание уделяется увеличению оборота и снижению затрат за счет структурно-функциональных изменений внутри компании. В этом случае начинает работать так называемый Эффект Масштаба.
Сетевая розница – это новая современная технология дистрибуции. Поставщикам нужно научиться пользоваться этой технологией. Копать яму лопатой и экскаватором – не одно и тоже. Что хорошо, что плохо – сейчас не об этом. Важно понимать различия. Например, строительные рынки и дилеры с нашей компаний практически не работают. Периодически пытаются и есть даже единичные примеры постоянного сотрудничества, но только единичные. Что касается DIY сетевой розницы, то здесь прямо противоположная ситуация – подписаны договора со всеми российскими и зарубежными Сетями, представленными на российском DIY рынке.
Я, конечно, умею копать лопатой – все начинают с так называемой технологии активных продаж (Outside sales). Но знаете, работа на экскаваторе доставляет истинное удовольствие – технология продаж Inside sales (я пока не нашел достойный русский эквивалент).
| | новый комментарий ответить |
| Митрошин Алексей 26.03.2008 | | При подписании подобных договоров поставщик может гарантировать минимизацию и стабилизацию закупочных цен при гарантированных объёмах закупки(или поставки оборудования на все запланированные объекты, например в году).На практике происходит следующее : покупатель закупает оборудование по "выторгованной " цене и на следующий объект устраивает очередной тендер либо меняет поставщика разрывая отношения с настоящим.... | | новый комментарий ответить |
| Нестеров Сергей 04.06.2008 | Жесткая фиксация цен, на мой взгляд, это игра в одни ворота.
Ворота конкретной сети, сегодняшняя ситуация с ценами на энерго- носители, курс валют и множество факторов, которые обеспечивают постоянный рост цен на продукцию. Как бы постовщик не пытался минимизировать свои расходы, однозначно, у него не получится перекрыть, все вышеописанные нюансы. На мой взгляд,необходимо прописывать, не годовой срок, а хотя бы квартальный и привязывать, как минимум, к росту курса валют. | | новый комментарий ответить |
| kirill 24.08.2010 | Дохлый какой то форум - убрали бы не позорились
Сборище неудачников и нытиков, не умеющих организовать себя и своих партнеров. Во всем что с нами происходит есть только наша заслуга.
А вы все надеетесь на авось.......
не нравятся условия - не подписывайте, боитесь рисковать - страхуйте риски или берите предоплату, не умеете ничего - деньги в банк на депозит:)
удачи всем! | | новый комментарий ответить |
| Олег 24.08.2010 | to kirill: Поддерживаю.
Нет продаж - плохой продавец.
Селзы договор не могут грамотно почитать.
Наберут по объявлению.
Сначала канючат подпишем- подпишем, потом товар не могут рассчитать грамотно на акцию на какой-то десяток магазинов, потом удивляются откуда штрафы и только потом начинают читать договор. Ну не ........?
В этой связке селз-байер хорошо, когда оба грамотные. Гораздо тяжелее, если байеру надо тащить коммерческие операции на себе, ассортимент отобрать, товарный запас просчитать, про акции подумать.
И на переговоры присылают не то, что некомпетентных и безграмотных, а еще и без права принятия решения непосредственно в ходе переговоров. Вобщем, беда с этими поставщиками | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 14.08.2012 | Нелли Витт, Тема открыта достаточно давно.
Но вопрос всплывает каждый раз, когда намечается очередная девальвация (это для тех, кто к ней готовится) или когда это уже произошло (и те, кто не готовился, начинают считать прямые убытки).
Лично мне с Нелли Витт достаточно трудно согласиться.
Например, лежат у Вас дома деньги в рублях. 3 000 000 рублей. По текущему курсу 100 000 долларов.
Живете Вы в России. Осень 2008 года на дворе. За небольшой период времени курс взлетает на 40%.
И у Вас уже не 100 000 долларов, а на 40 % меньше.
Точно также с сеткой, в которую Вы отдали товар на отсрочку. Купленный за евро. Изменить цену Вы не можете по договору. Остановить торговлю Вам никто не даст. И еще заказы будут делать с удовольствием (как Касторама, допустим), прямо подрывая позиции конкурентов за счет поставщика.
Сash flow это ведь не единственный показатель, на который надо смотреть? | | новый комментарий ответить |
| Елена Попова 14.08.2012 | | Необходимо подписать Доп.соглашение (или в Протоколе разногласий пункт), где Вы информируете о том, что при резком изменении курса валюты (указываете какой), вы вынуждены изменить Протокол цен. При резком изменении подразумевается повышение курса более, чем на 5% и удержание на этом уровне не менее 7-10 дней. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Ищем поставщиков: строительных материалов, хоз. товаров, мелкая бытовая техника, садовый инвентарь, удобрение грунт, инструмент и т.д.. Продажи через дистрибьютора по Москве и МО около 2000 клиентов.
|