Гипермаркеты DIY DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (12)
  • Белгород (5)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (17)
  • Ижевск (5)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (3)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новосибирск (21)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (14)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Вход в сеть ОБИ


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «ОБИ»



    Вход в сеть ОБИ, ОБИ

    просмотров: 25244

    к свежим комментариям

    Наталья   09.08.2010 9:18:25

    Добрый день!
    Мы никак не можем войти в сеть ОБИ, не проходим по ценам. Подскажите пожалуйста, какое лучше сделать ценовое предложение: с учетом, что они влючат в цену бонусы ( к минимальной цене прибавят % бонусов или заложить в плюс %бонуов, которые могут лечь на плечи поставщика ). Буду признательная за комментарии! Спасибо!
    ответить | цитировать

    911   09.08.2010 10:02:26

    Добрый день, Наталья.
    Поскольку на рынке сетей последние года 2 входные цены стабилизировались, то % бонусов включить в цены предложения не получается, и % бонусов ложится на расходы поставщика, как и транспортные затраты на доставку.
    От работы с Оби наша компания отказалась, т.к. объем поставок по прибыли данные затраты не компенсирует, хотя объем продаж поставляемого нами товара у ОБИшных конкурентов в десяток раз выше.... Не видим смысла "убиваться" на этой сети.
    ответить | цитировать

    Андрей А.   09.08.2010 11:01:27

    Не советую в ОБИ входить. Гемора много- выхлопа минимум.
    ответить | цитировать

    Андрей   09.08.2010 12:22:28

    Да, от ОБИ также отказались, чтобы выйти на окупаемость, необходимы объемы, которые ОБИ предоставить может только под дешевые акционные товары.
    ответить | цитировать

    позитиф   09.08.2010 20:58:02

    Приветствую Вас, Наталья!

    прочитав договор, думаю у Вас пропадёт всяческое желание работать с этой сетью.
    ответить | цитировать

    maksim   11.08.2010 9:41:12

    Даже и не стоит связываться..., очень колючие партнёры!
    Думают только о своей прибыли, причём жадничают с процентами....

    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 14:04:18

    Поделюсь своим опытом. Мы вот уже 3 года подряд ездим на переговоры в Оби к Тимуру Бибаеву - Байеру по свету, но так и не начали с ними работать. Это уже стало для нас традицией. Вот скоро 1 сентября, опять собираемся, но чувствую, что в очередной раз мы просто поговорим по дружески и ничем это не закончится. Проблема в том, что они хотят немецкий товар по китайским ценам.
    ответить | цитировать


    В коммерческое предложение болнусы заложить можно, но вряд ли тогда им понравятся ваши цены. Лучше просто прикинуть, что доход будет на 15-17% меньше, чем от других клиентов. А при обсуждении бонусов торговаться как на рынке.
    Работаем год, закупочные у ОБИ как у всех клиентов, бонусы получаются около 16%. Продажи - засчет Москвы неплохие, по регионам и Питер очень мало. Так что примерно как 5 обычных клиентов получается.
    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 15:20:53

    поделитесь информацией о договоре и условиях :) кинусь в ноги....,хотя, кого это удивит :) но благодарность не будет знать границ :)
    ответить | цитировать

    Владимир   30.11.2010 16:51:39

    Алла, вечером.
    ответить | цитировать

    Сергей   30.11.2010 16:53:53

    Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
    Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%

    Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах.

    (поставляем в ОБИ 5 лет)
    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 16:56:38

    Сергей, понимаю, что прошу невозможного - откройте тайну - размер основного и неосновных бонусов ...???
    ответить | цитировать

    Сергей   30.11.2010 17:21:41

    Примерный диапазон основного бонуса я Вам писал выше.

    Существуют такие бонусы, как, "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
    Открытие нового магазина 100-200 т.р.
    Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р.
    Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2%
    Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
    Скидка на поставку в новый магазин 5-10%

    Все суммы оговариваются с поставщиком индивидуально и естественно зависят от планируемого годового оборота.
    Компания не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов.
    Поверьте, при грамотном менеджменте Вашей компании и при грамотно спланированном под ОБИ количеством товара Вы только выиграете. Зря Вас пугают.

    Ведь ОБИ - лидер по продажам среди DIY, по крайней мере по моим категориям товара.
    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 17:25:18

    Сергей, спасибо за информацию - очень ценно :) а Ваша категория товара, осмелюсь спросить?
    ответить | цитировать

    Н   30.11.2010 17:29:32

    ОБИ - лидер?
    Ну Вы загнули, Сергей
    ответить | цитировать

    Сергей   30.11.2010 17:35:19

    Прошу прощения, категорию товара не озвучу.

    Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?
    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 17:39:05

    боюсь, что суммы бонусов могут зависеть от категории товара... например, рынок ЛКМ - просто перегрет и тут бонусы за пределами понимания... а сантехника - более спокойная категория....Вы можете ответить, какую маржу сеть должна плучить при продаже товара?
    ответить | цитировать

    Сергей   30.11.2010 17:53:22

    Они скорее зависят от заитересованности сети в Вашей продукции.
    Если это стратегически важный для них ассортимент с большим оборотом, то где-то Вы сможете "подиктовать" условия по минимизации бонусов.
    Если это какой-нибудь товар, в котором сеть не уверена, нужен ли он вообще, то бонусы естественно будут больше.

    Как уже и писал, - это индивидуально, и вряд ли зависит от категории товара, скорее от нужды.

    Короткий пример: Вы предлагаете в одну сеть товар по такой цене, что они своей розницей "убьют" всех своих конкурентов - бонус минимальный.
    +всегда ценится, если Вы не работаете с их прямыми конкурентами
    ответить | цитировать

    Михаил П.-Э.   30.11.2010 19:43:57

    Полностью согласен с Сергеем. Если компания действительно умеет оказать все услуги для рынка DIY, добро пожаловать в ОБИ.
    И объёмы хорошие и маржа достойная. Не говоря о финансовой стабильности.
    И о каких бонусах идёт разговор??? Мы предлагаем NETNET, там и закладываем свой интерес и затраты. Или когда ОБИ набавляет, а потом забирает исконно свой процент у кого то "подгрудная жаба" нервничает. Надо учиться считать свои, а не чужие.

    А если у кого то закралась мысль перейти с обычного рынка в данный сегмент, рекомендую потренироваться на региональных магазинах или "сетей" из 1-2 магазинчика.

    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 20:07:35

    Думаю, я не ошибусь, если буду утверждить, что предлагая сети "Г" по цене рубь за ведро - результат однозначный - не надо... т.е. нужен достойный продукт ...



    Михаил П.-Э. - вы говорите, что нужно тренироваться "на кошках" - так такие сети запрашивают гарантированную маржу сети не меньше 60 %+ бонусы входные-проходные-выходные....для попадания в зону ожидания ОБИ - какая гарантированная маржа сети и быть конкурентноспособными?
    ответить | цитировать

    Михаил П.-Э.   30.11.2010 20:26:29

    Алла, всё зависит от категории товара.

    В первую очередь необходимо промониторить сеть по аналогичному товару.
    Во вторую взять Вашу среднюю наценку из рынка в котором Вы реализуете свою продукцию в значительных объёмах.
    Сравнить с полочной ценой данной сети.

    Произвести анализ предлагаемой цены методом вычитания из полочной цены:

    полочная цена - наценка сети(-30-40%) - любимый бонус (около 10%) - доставку по Москве, включая РЦ Пушкино(-1-2%, в зависимости от объёма поставки) = себестоимость продукта + % маржи.

    Смотрите как получается....?!
    Думаете, считаете, думаете...

    Рекомендую сделать небольшую наценку, не забывая о конкурентах. При хорошем сервисе поставок, в добавок положительной коммуникации поднимете цены на 5-10%( опять же в зависимости от группы товара).

    Рекомендации из личного опыта поставщика в федеральные сети.
    ответить | цитировать

    1 2 3 4

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Укрывной материал джутовый с завязками 95*32 см

    Укрывной материал джутовый с завязками 95*32 см
    цена: 30,24

    Укрывной материал джутовый с завязками 95*32 см



    Склад в аренду/продажу 1080 кв.м.

    Склад в аренду/продажу 1080 кв.м.
    цена: 108000

    Склад 500 кв.м. и склад 580 кв.м., отдельно стоящие здания напротив друг друга.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • «Бауцентр» начал использовать VR-технологии для продажи товаров
  • «Бауцентр» совместно со стартап-проектом VR-NEXT запустил уникальную услугу: «Просмотр раскладки плитки в виртуальной реальности». Сегодня воспользоваться сервисом визуального подбора уже могут калининградские покупатели DIY-ритейлера. В самое ближайшее время услуга будет доступна во всех магазинах ..... ›››

  • Leroy Merlin откроет магазины у метро
  • Снижение покупательского трафика в крупных магазинах, находящихся за МКАД, вынуждает DIY-сети, чьи гипермаркеты в основном находятся в самом ближайшем Подмосковье, искать новые форматы. Так, в 2019 году Leroy Merlin откроет в Москве до трех магазинов площадью от 1,5 тыс. до 2 тыс. кв. м, где в основ..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Экспресс ВС, ООО
  • Компания Express WC предлагает аренду, монтаж и обслуживание мобильных санитарно-гигиенических зон для выездных мероприятий: туалеты, душевые кабины, гримерки. Эстетичные, удобные, чистые, соответствующие всем санитарным нормам передвижные кабины с новейшим сантехническим оборудованием — вот главные..... ›››

  • СПб Метакон
  • Мобильные ограждения можно недорого купить на заводе «Метакон», который специализируется на изготовлении разноплановой продукции из металла. Забор монтируется из отдельных элементов, длина которых составляет 1,5 или 2,0 метра. Изделия отличаются компактными размерами и малым весом (7 и 10 кг), что о..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • МосБилд 2019
  • MosBuild - самая крупная в России выставка строительных и отделочных материалов по данным официального аудита. 1200 российских и иностранных производителей и поставщиков из 40 стран мира продемонстрировали свою продукцию. Выставка МосБилд – это эффективный инструмент для увеличения объемов прода..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map