Гипермаркеты DIY DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (12)
  • Белгород (5)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (17)
  • Ижевск (5)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (3)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (12)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (4)
  • Новокузнецк (8)
  • Новосибирск (21)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (14)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (161)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (14)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (29)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (2)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Вход в сеть ОБИ


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «ОБИ»



    Вход в сеть ОБИ, ОБИ

    просмотров: 24261

    к свежим комментариям

    Наталья   09.08.2010 9:18:25

    Добрый день!
    Мы никак не можем войти в сеть ОБИ, не проходим по ценам. Подскажите пожалуйста, какое лучше сделать ценовое предложение: с учетом, что они влючат в цену бонусы ( к минимальной цене прибавят % бонусов или заложить в плюс %бонуов, которые могут лечь на плечи поставщика ). Буду признательная за комментарии! Спасибо!
    ответить | цитировать

    911   09.08.2010 10:02:26

    Добрый день, Наталья.
    Поскольку на рынке сетей последние года 2 входные цены стабилизировались, то % бонусов включить в цены предложения не получается, и % бонусов ложится на расходы поставщика, как и транспортные затраты на доставку.
    От работы с Оби наша компания отказалась, т.к. объем поставок по прибыли данные затраты не компенсирует, хотя объем продаж поставляемого нами товара у ОБИшных конкурентов в десяток раз выше.... Не видим смысла "убиваться" на этой сети.
    ответить | цитировать

    Андрей А.   09.08.2010 11:01:27

    Не советую в ОБИ входить. Гемора много- выхлопа минимум.
    ответить | цитировать

    Андрей   09.08.2010 12:22:28

    Да, от ОБИ также отказались, чтобы выйти на окупаемость, необходимы объемы, которые ОБИ предоставить может только под дешевые акционные товары.
    ответить | цитировать

    позитиф   09.08.2010 20:58:02

    Приветствую Вас, Наталья!

    прочитав договор, думаю у Вас пропадёт всяческое желание работать с этой сетью.
    ответить | цитировать

    maksim   11.08.2010 9:41:12

    Даже и не стоит связываться..., очень колючие партнёры!
    Думают только о своей прибыли, причём жадничают с процентами....

    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 14:04:18

    Поделюсь своим опытом. Мы вот уже 3 года подряд ездим на переговоры в Оби к Тимуру Бибаеву - Байеру по свету, но так и не начали с ними работать. Это уже стало для нас традицией. Вот скоро 1 сентября, опять собираемся, но чувствую, что в очередной раз мы просто поговорим по дружески и ничем это не закончится. Проблема в том, что они хотят немецкий товар по китайским ценам.
    ответить | цитировать


    В коммерческое предложение болнусы заложить можно, но вряд ли тогда им понравятся ваши цены. Лучше просто прикинуть, что доход будет на 15-17% меньше, чем от других клиентов. А при обсуждении бонусов торговаться как на рынке.
    Работаем год, закупочные у ОБИ как у всех клиентов, бонусы получаются около 16%. Продажи - засчет Москвы неплохие, по регионам и Питер очень мало. Так что примерно как 5 обычных клиентов получается.
    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 15:20:53

    поделитесь информацией о договоре и условиях :) кинусь в ноги....,хотя, кого это удивит :) но благодарность не будет знать границ :)
    ответить | цитировать

    Владимир   30.11.2010 16:51:39

    Алла, вечером.
    ответить | цитировать

    Сергей   30.11.2010 16:53:53

    Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
    Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%

    Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах.

    (поставляем в ОБИ 5 лет)
    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 16:56:38

    Сергей, понимаю, что прошу невозможного - откройте тайну - размер основного и неосновных бонусов ...???
    ответить | цитировать

    Сергей   30.11.2010 17:21:41

    Примерный диапазон основного бонуса я Вам писал выше.

    Существуют такие бонусы, как, "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
    Открытие нового магазина 100-200 т.р.
    Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р.
    Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2%
    Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
    Скидка на поставку в новый магазин 5-10%

    Все суммы оговариваются с поставщиком индивидуально и естественно зависят от планируемого годового оборота.
    Компания не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов.
    Поверьте, при грамотном менеджменте Вашей компании и при грамотно спланированном под ОБИ количеством товара Вы только выиграете. Зря Вас пугают.

    Ведь ОБИ - лидер по продажам среди DIY, по крайней мере по моим категориям товара.
    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 17:25:18

    Сергей, спасибо за информацию - очень ценно :) а Ваша категория товара, осмелюсь спросить?
    ответить | цитировать

    Н   30.11.2010 17:29:32

    ОБИ - лидер?
    Ну Вы загнули, Сергей
    ответить | цитировать

    Сергей   30.11.2010 17:35:19

    Прошу прощения, категорию товара не озвучу.

    Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?
    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 17:39:05

    боюсь, что суммы бонусов могут зависеть от категории товара... например, рынок ЛКМ - просто перегрет и тут бонусы за пределами понимания... а сантехника - более спокойная категория....Вы можете ответить, какую маржу сеть должна плучить при продаже товара?
    ответить | цитировать

    Сергей   30.11.2010 17:53:22

    Они скорее зависят от заитересованности сети в Вашей продукции.
    Если это стратегически важный для них ассортимент с большим оборотом, то где-то Вы сможете "подиктовать" условия по минимизации бонусов.
    Если это какой-нибудь товар, в котором сеть не уверена, нужен ли он вообще, то бонусы естественно будут больше.

    Как уже и писал, - это индивидуально, и вряд ли зависит от категории товара, скорее от нужды.

    Короткий пример: Вы предлагаете в одну сеть товар по такой цене, что они своей розницей "убьют" всех своих конкурентов - бонус минимальный.
    +всегда ценится, если Вы не работаете с их прямыми конкурентами
    ответить | цитировать

    Михаил П.-Э.   30.11.2010 19:43:57

    Полностью согласен с Сергеем. Если компания действительно умеет оказать все услуги для рынка DIY, добро пожаловать в ОБИ.
    И объёмы хорошие и маржа достойная. Не говоря о финансовой стабильности.
    И о каких бонусах идёт разговор??? Мы предлагаем NETNET, там и закладываем свой интерес и затраты. Или когда ОБИ набавляет, а потом забирает исконно свой процент у кого то "подгрудная жаба" нервничает. Надо учиться считать свои, а не чужие.

    А если у кого то закралась мысль перейти с обычного рынка в данный сегмент, рекомендую потренироваться на региональных магазинах или "сетей" из 1-2 магазинчика.

    ответить | цитировать

    Алла Т   30.11.2010 20:07:35

    Думаю, я не ошибусь, если буду утверждить, что предлагая сети "Г" по цене рубь за ведро - результат однозначный - не надо... т.е. нужен достойный продукт ...



    Михаил П.-Э. - вы говорите, что нужно тренироваться "на кошках" - так такие сети запрашивают гарантированную маржу сети не меньше 60 %+ бонусы входные-проходные-выходные....для попадания в зону ожидания ОБИ - какая гарантированная маржа сети и быть конкурентноспособными?
    ответить | цитировать

    Михаил П.-Э.   30.11.2010 20:26:29

    Алла, всё зависит от категории товара.

    В первую очередь необходимо промониторить сеть по аналогичному товару.
    Во вторую взять Вашу среднюю наценку из рынка в котором Вы реализуете свою продукцию в значительных объёмах.
    Сравнить с полочной ценой данной сети.

    Произвести анализ предлагаемой цены методом вычитания из полочной цены:

    полочная цена - наценка сети(-30-40%) - любимый бонус (около 10%) - доставку по Москве, включая РЦ Пушкино(-1-2%, в зависимости от объёма поставки) = себестоимость продукта + % маржи.

    Смотрите как получается....?!
    Думаете, считаете, думаете...

    Рекомендую сделать небольшую наценку, не забывая о конкурентах. При хорошем сервисе поставок, в добавок положительной коммуникации поднимете цены на 5-10%( опять же в зависимости от группы товара).

    Рекомендации из личного опыта поставщика в федеральные сети.
    ответить | цитировать

    1 2 3 4

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Фасадные и цокольные плиты "КОМАК PLAT"

    Фасадные и цокольные плиты
    цена: розн. 1100 р./м.кв.

    При монтаже плит «KOMAK PLAT» на деревянный каркас рекомендуется использовать шурупы-саморезы по дереву с полукруглой головкой (диаметр 3,5х40,0 мм) из нержавеющей стали, анодированные или оцинкованные.



    МК-Трон ремонт-полимер Pro

    МК-Трон ремонт-полимер Pro
    цена: 100000

    «МК-Трон РЕМОНТ-ПОЛИМЕР PRO» представляет собой трехкомпонентные эпоксидокварцевые композитные материалы. Помимо основных компонентов в комплект входят грунтовка, пластиковая тара для смешивания, обучающие материалы, кисти и шпатель.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Награды компании «NLT» на премии «Золотой Фотон» 2017
  • Компания NLT, и её основатель Гусманов Михаил награждены в нескольких номинациях на Евразийской светотехнической премии «Золотой Фотон». На торжественной церемонии в Москве в развлекательном комплексе Golden Palace были объявлены победители. Премия «Золотой Фотон» является главной наградой в светоте..... ›››

  • Кросс-продажи: инструменты стимулирования продаж
  • Как быть в современных реалиях, когда розничная торговля сталкивается с проблемами ограниченности полочного пространства, затруднениями в построении структуры ассортимента, необходимостью поиска новых инструментов продаж? Справиться с этими затруднениями помогают инструменты кросс-продаж. Решени..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Амиго-Дизайн
  • Все виды жалюзи от производителя. Текстильный дизайн интерьера, пошив штор. Солнцезащитные системы для дома и офиса. Воплощение любых проектов, независимо от объема, сложности и стоимости работ. Обслуживание крупнейших бизнес-центров, банков, школ, больниц, ресторанов, гостиниц. Оптовые и корпорат..... ›››

  • Триэр
  • Оптово-розничная компания, продажа дверей и фурнитуры к ним. Снабжение строительных объектов. Богатый выбор межкомнатных дверей от известных производителей (отечественных и зарубежных). В ассортименте образцы различных ценовых категорий, качества и стилистики. Регулярное обновление новых актуальны..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • Российский садовод и фермер 2018
  • Приглашаем к участию в выставке производителей, КФХ, дилеров и продавцов: - посадочного материала, семян, удобрений, средств био и химзащиты растений; - садовых инструментов, теплиц, агротекстиля, техники для работ в саду и на ферме; - сельхозпродукции, заготовок лесных ягод, грибов, меда и т.д..... ›››

  • WorldBuild Baku 2018
  • Позвольте пригласить вашу компанию принять участие на 24-й Азербайджанской Международной выставке «Строительство» - BakuBuild Azerbaijan 2018, которая состоится 23-26 октября 2018 года в городе Баку, Азербайджан. Крупнейшая выставка Прикаспийского региона в строительной области BakuBuild Azerbaij..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map
      поиск  |  о проекте