Гипермаркеты DIY
DIY на карте
    магазины     поставщики     предложения     форум     пресса     мероприятия     вход   поиск  |  о проекте
Сети DIY (кол-во магазинов)

  • Агава (15)
  • Аксон (10)
  • Армада (8)
  • Аршин (1)
  • БауМаркет (7)
  • Баумолл (1)
  • Бауцентр (8)
  • Ваш Дом (9)
  • Вектор (4)
  • Вимос (30)
  • Висточ (3)
  • Город Мастеров (6)
  • ДальТоргСервис (6)
  • ДОМ (1)
  • Домашний склад (2)
  • Доминго (9)
  • Домовой-Строй (2)
  • Домоцентр (23)
  • Дом-Спар (1)
  • Искрасофт (10)
  • Касторама (21)
  • Кенгуру (36)
  • Колорлон (3)
  • К-Раута (14)
  • Леруа Мерлен (22)
  • Ликон (3)
  • Максидом (10)
  • Мастер (2)
  • Масштаб (1)
  • Материк (7)
  • Материк (BY) (1)
  • МегаСтрой (6)
  • Мегастрой (KZ) (2)
  • Метрика (39)
  • Миле (5)
  • Мир ремонта (1)
  • Мой Дом (5)
  • Наш Дом (18)
  • Новая Линия (16)
  • Новосёлкин (1)
  • ОБИ (22)
  • ОМА (8)
  • Палас (6)
  • Первомастер (2)
  • Петрович (12)
  • Сатурн (44)
  • Сделай сам (3)
  • Старт (8)
  • Строительный Бум (20)
  • Стройбери (3)
  • СтройГигант (8)
  • СтройДело (3)
  • Стройдепо (11)
  • Стройландия (29)
  • СуперСтрой (16)
  • ТД Строитель (2)
  • Титан-Строй (1)
  • Формула М2 (8)
  • Хоум Центр (4)
  • ЦСК (6)
  • Южный (2)


  • Города (кол-во магазинов)

    Россия
  • Абакан (3)
  • Альметьевск (3)
  • Архангельск (3)
  • Балаково (5)
  • Барнаул (12)
  • Белгород (5)
  • Бердск (3)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (3)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (4)
  • Вологда (5)
  • Воронеж (8)
  • Всеволожск (6)
  • Выборг (3)
  • Екатеринбург (19)
  • Иваново (15)
  • Ижевск (5)
  • Иркутск (5)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (17)
  • Калининград (11)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (8)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (6)
  • Кострома (7)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (11)
  • Курск (9)
  • Ленинск-Кузнецкий (3)
  • Липецк (18)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (97)
  • Набережные Челны (4)
  • Нефтекамск (3)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (12)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (5)
  • Новокузнецк (10)
  • Новосибирск (30)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (7)
  • Оренбург (17)
  • Орск (6)
  • Пенза (9)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Псков (5)
  • Ростов-на-Дону (17)
  • Рязань (5)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (217)
  • Саранск (3)
  • Саратов (18)
  • Сестрорецк (3)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (3)
  • Тамбов (5)
  • Тольятти (17)
  • Томск (12)
  • Тула (4)
  • Тюмень (8)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (17)
  • Ухта (3)
  • Хабаровск (13)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (11)
  • Череповец (3)
  • Электросталь (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (14)

    Украина
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (2)
  • Киев (6)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (4)
  • Ужгород (2)
  • Харьков (3)

    Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (1)
  • Брест (3)
  • Витебск (3)
  • Гомель (4)
  • Гродно (1)
  • Жлобин (1)
  • Минск (16)
  • Могилев (2)

    Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (1)
  • Алматы (1)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семипалатинск (1)



  • Вход в сеть ОБИ

    Вход в сеть ОБИ, ОБИ

    новая тема   публичные темы   личные темы   показать все темы о «ОБИ»

    зарегистрироваться
    полная информация о сети магазинов
    просмотров: 23327

    Наталья   09.08.2010 9:18:25
    Добрый день!
    Мы никак не можем войти в сеть ОБИ, не проходим по ценам. Подскажите пожалуйста, какое лучше сделать ценовое предложение: с учетом, что они влючат в цену бонусы ( к минимальной цене прибавят % бонусов или заложить в плюс %бонуов, которые могут лечь на плечи поставщика ). <уду признательная за комментарии! Спасибо!

    911   09.08.2010 10:02:26
    Добрый день, Наталья.
    Поскольку на рынке сетей последние года 2 входные цены стабилизировались, то % бонусов включить в цены предложения не получается, и % бонусов ложится на расходы поставщика, как и транспортные затраты на доставку.
    От работы с Оби наша компания отказалась, т.к. объем поставок по прибыли данные затраты не компенсирует, хотя объем продаж поставляемого нами товара у ОБИшных конкурентов в десяток раз выше.... Не видим смысла "убиваться" на этой сети.

    Андрей А.   09.08.2010 11:01:27
    Не советую в ОБИ входить. Гемора много- выхлопа минимум.

    Андрей   09.08.2010 12:22:28
    Да, от ОБИ также отказались, чтобы выйти на окупаемость, необходимы объемы, которые ОБИ предоставить может только под дешевые акционные товары.

    позитиф   09.08.2010 20:58:02
    Приветствую Вас, Наталья!

    прочитав договор, думаю у Вас пропадёт всяческое желание работать с этой сетью.

    maksim   11.08.2010 9:41:12
    Даже и не стоит связываться..., очень колючие партнёры!
    Думают только о своей прибыли, причём жадничают с процентами....


    К. Светлана   11.08.2010 14:04:18
    Поделюсь своим опытом. Мы вот уже 3 года подряд ездим на переговоры в Оби к Тимуру Бибаеву - Байеру по свету, но так и не начали с ними работать. Это уже стало для нас традицией. Вот скоро 1 сентября, опять собираемся, но чувствую, что в очередной раз мы просто поговорим по дружески и ничем это не закончится. Проблема в том, что они хотят немецкий товар по китайским ценам.

    В коммерческое предложение болнусы заложить можно, но вряд ли тогда им понравятся ваши цены. Лучше просто прикинуть, что доход будет на 15-17% меньше, чем от других клиентов. А при обсуждении бонусов торговаться как на рынке.
    Работаем год, закупочные у ОБИ как у всех клиентов, бонусы получаются около 16%. Продажи - засчет Москвы неплохие, по регионам и Питер очень мало. Так что примерно как 5 обычных клиентов получается.

    Алла Т   30.11.2010 15:20:53
    поделитесь информацией о договоре и условиях :) кинусь в ноги....,хотя, кого это удивит :) но благодарность не будет знать границ :)

    Владимир   30.11.2010 16:51:39
    Алла, вечером.

    Сергей   30.11.2010 16:53:53
    Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
    Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%

    Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах.

    (поставляем в ОБИ 5 лет)

    Алла Т   30.11.2010 16:56:38
    Сергей, понимаю, что прошу невозможного - откройте тайну - размер основного и неосновных бонусов ...???

    Сергей   30.11.2010 17:21:41
    Примерный диапазон основного бонуса я Вам писал выше.

    Существуют такие бонусы, как, "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
    Открытие нового магазина 100-200 т.р.
    Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р.
    Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2%
    Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
    Скидка на поставку в новый магазин 5-10%

    Все суммы оговариваются с поставщиком индивидуально и естественно зависят от планируемого годового оборота.
    Компания не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов.
    Поверьте, при грамотном менеджменте Вашей компании и при грамотно спланированном под ОБИ количеством товара Вы только выиграете. Зря Вас пугают.

    Ведь ОБИ - лидер по продажам среди DIY, по крайней мере по моим категориям товара.

    Алла Т   30.11.2010 17:25:18
    Сергей, спасибо за информацию - очень ценно :) а Ваша категория товара, осмелюсь спросить?

    Н   30.11.2010 17:29:32
    ОБИ - лидер?
    Ну Вы загнули, Сергей

    Сергей   30.11.2010 17:35:19
    Прошу прощения, категорию товара не озвучу.

    Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?

    Алла Т   30.11.2010 17:39:05
    боюсь, что суммы бонусов могут зависеть от категории товара... например, рынок ЛКМ - просто перегрет и тут бонусы за пределами понимания... а сантехника - более спокойная категория....Вы можете ответить, какую маржу сеть должна плучить при продаже товара?

    Сергей   30.11.2010 17:53:22
    Они скорее зависят от заитересованности сети в Вашей продукции.
    Если это стратегически важный для них ассортимент с большим оборотом, то где-то Вы сможете "подиктовать" условия по минимизации бонусов.
    Если это какой-нибудь товар, в котором сеть не уверена, нужен ли он вообще, то бонусы естественно будут больше.

    Как уже и писал, - это индивидуально, и вряд ли зависит от категории товара, скорее от нужды.

    Короткий пример: Вы предлагаете в одну сеть товар по такой цене, что они своей розницей "убьют" всех своих конкурентов - бонус минимальный.
    +всегда ценится, если Вы не работаете с их прямыми конкурентами

    Михаил П.-Э.   30.11.2010 19:43:57
    Полностью согласен с Сергеем. Если компания действительно умеет оказать все услуги для рынка DIY, добро пожаловать в ОБИ.
    И объёмы хорошие и маржа достойная. Не говоря о финансовой стабильности.
    И о каких бонусах идёт разговор??? Мы предлагаем NETNET, там и закладываем свой интерес и затраты. Или когда ОБИ набавляет, а потом забирает исконно свой процент у кого то "подгрудная жаба" нервничает. Надо учиться считать свои, а не чужие.

    А если у кого то закралась мысль перейти с обычного рынка в данный сегмент, рекомендую потренироваться на региональных магазинах или "сетей" из 1-2 магазинчика.


    Алла Т   30.11.2010 20:07:35
    Думаю, я не ошибусь, если буду утверждить, что предлагая сети "Г" по цене рубь за ведро - результат однозначный - не надо... т.е. нужен достойный продукт ...



    Михаил П.-Э. - вы говорите, что нужно тренироваться "на кошках" - так такие сети запрашивают гарантированную маржу сети не меньше 60 %+ бонусы входные-проходные-выходные....для попадания в зону ожидания ОБИ - какая гарантированная маржа сети и быть конкурентноспособными?

    Михаил П.-Э.   30.11.2010 20:26:29
    Алла, всё зависит от категории товара.

    В первую очередь необходимо промониторить сеть по аналогичному товару.
    Во вторую взять Вашу среднюю наценку из рынка в котором Вы реализуете свою продукцию в значительных объёмах.
    Сравнить с полочной ценой данной сети.

    Произвести анализ предлагаемой цены методом вычитания из полочной цены:

    полочная цена - наценка сети(-30-40%) - любимый бонус (около 10%) - доставку по Москве, включая РЦ Пушкино(-1-2%, в зависимости от объёма поставки) = себестоимость продукта + % маржи.

    Смотрите как получается....?!
    Думаете, считаете, думаете...

    Рекомендую сделать небольшую наценку, не забывая о конкурентах. При хорошем сервисе поставок, в добавок положительной коммуникации поднимете цены на 5-10%( опять же в зависимости от группы товара).

    Рекомендации из личного опыта поставщика в федеральные сети.

    SirEdward   30.11.2010 21:04:45
    Получается, однако (обратным счётом) 100 %-ная наценка.

    Н   30.11.2010 23:04:24
    "Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?"

    Сергей, а почему такой выбор - "московский регион"?

    А давайте еще возьмем Красногорский район отдельно от остального? )

    Олег   30.11.2010 23:09:31
    Эдуард: "Получается, однако (обратным счётом) 100 %-ная наценка".

    А там так и получается,Эдуард, 100%.
    Стоимость договора под 25%, наценка ОБИ по 70%, и по мелочи обязательно набежит.

    Я бы дефирамбы ОБИ петь не стал, что у них условия стабильные и платят и оборот.

    Борис Н.   30.11.2010 23:41:36
    Сергей: "ОБИ не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов."

    Сергей, не все так однозначно.

    Во-первых, озвучить цель - душить поставщиков - никто и никогда не озвучивал. Однако, далеко не все компании так уж и развиваются вместе с сетью. Возьмите хотя бы Лаверну. Уж как круто заходила, а игде она щас?

    Во-вторых. Зарабатывать на одном и том же поставщике от года к году - только дурной байер откажется. Поэтому задача - поставщиков отжимать, но так, чтобы не сорвались с крючка.

    В-третьих, поставщик поставщику рознь. Со старым и крупным может и посчитаются, и сновым и мелким церемониться не будут.

    Олег   01.12.2010 0:20:17
    Сергей : "Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
    Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%

    Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах."

    Извиняюсь, что спрашиваю, что такое "net/net"?
    Звучит, как Баден-Баден. )

    Это, та цена, которую поставщик хочет получить после уплаты всех бонусов по итогам года?

    То есть Вы, Сергей, говорите байеру ОБИ (или вернее сказали 5 лет назад), что Вы хотите получить после вычетов бонуса 100$ за единицу товара,
    а он Вам ответил, что "нет проблем" что ли?

    Чудеса да и только.

    Вы эти перговоры с ОБИ вели или присутвовали на переговорах?

    Алла Т   01.12.2010 9:26:54
    t0 Владимир

    Владимир, очень ждала вечера... потом утра :) и то и другое было, только вестей от Вас не было :) простите за настойчивость :)

    Вдадимир   01.12.2010 9:53:57
    Алла!
    Я с ОБИ не работаю, но условия у меня были на 90% точные. Именно для отдела сантехника.

    Я их надеялся найти дома в ежедневниках, но увы.

    Тем не менее, общая схема, того,что здесь уже называли совпадает.
    "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
    Открытие нового магазина 100-200 т.р.
    Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р. - Но у меня было от 300.
    Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2% - Эта цифра будет зависеть от продаж Вашего товара и от стоимости товара, загруженного на 1 палет.
    Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
    Скидка на поставку в новый магазин 5-10%

    Едеиственно могу сказать, когда мы считали стоимость договора у нас получалось не менее 25%, а так 28%

    Михаил П.-Э.   01.12.2010 9:55:07
    Олегу.
    NETNET - это себестоимость Вашей продукции + рекомендуемая Вашей компании наценка + затраты (логитика, складские затраты и т.п.). Всё разумеется без НДС.

    Ни кто закупщику не разъясняет что поставщик хочет получить.
    Просто на встрече делается грамотная презентация, засылается комм. предложение выгодное от конкурента и вперед не нарушая свой рассказ о компании (преимущество, профессионализм и всякие сказки о своей компании).

    Главное ещё чуть терпения.....Немцы учат принимать не скороспелые решения.

    Олег   01.12.2010 23:12:26
    Михаил П.-Э.!

    Спасибо за терпение.
    Я понимаю, что задаю вопросы на уровне ликбеза, но все равно буду спрашивать.

    "NETNET - это себестоимость Вашей продукции + рекомендуемая Вашей компании наценка + затраты (логитика, складские затраты и т.п.). Всё разумеется без НДС."

    1) Почему все без НДС?

    2) Себестоимость продукции - под этим лично я понимаю себестоимость для конкретного договора, исходя из конкретных коммерческих условий.
    А какой смысл в Вашей фразе на самом деле?

    3) "рекомендуемая Вашей компании наценка" - имеется ввиду наценка, которую мы рекомендуем ОБИ, как поставщик?
    И с этой рекомендованной нами наценкой ОБИ должно быть вровень по розничным ценам с Касторамой и Леруа Мерлен?

    Спасибо.

    Сергей   02.12.2010 9:56:49
    Олег
    Вы либо не хотите никого понимать, либо ленитесь перечитать всю тему еще раз...

    Н, Москва продает в десятки раз больше других регионов. Что такое 10 магазинов в Питере?
    Вы тупо считаете количество магазинов или все-таки объем продаж и маржинальность?

    Олег   02.12.2010 22:47:35
    Сергей! Да я прочитал всю тему специально еще раз только что.
    И понять хочу. Только не понимаю.

    Пока я жду ответа от Михаил П.-Э. по существу вопроса, я хотел бы и Вас спросить по форме

    задам простой вопрос. Если Вы руководили процессом по вхождению в ОБИ, ответ для Вас будет легким.

    Вы написали
    "Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
    Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%"

    Вопрос. Верно ли я понял, из Вашего высказывания, что Вы первоначально направили в ОБИ цену NETNET, а затем добавили основной бонус к своей цене в 12-18%?
    А в какой момент Вы его добавили и какова была реакция закупщика? Сразу согласился на 18%?

    И второй вопрос.
    Вы пишите "Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах."
    Как Вы их считаете? (Если Вы их считаете лично)

    Н   02.12.2010 23:10:35
    Сергей: "Москва продает в десятки раз больше других регионов. Что такое 10 магазинов в Питере?
    Вы тупо считаете количество магазинов или все-таки объем продаж и маржинальность?"

    Стараюсь, Сергей, стараюсь изо всех сил "все-таки считать объем продаж и маржинальность".
    Хотя, наверно, иногда получается тупо.

    Вы про маржинальность своей компании или магазина ОБИ?

    Михаил П.-Э.   03.12.2010 13:34:11
    Олег!
    Если Вы не являетесь поставщиком в ОБИ. Вы сделайте предложение с двумя колонками. Одна с НДС, другая без НДС.
    Если закупщик не среагировал на Ваше предложение, то либо он в завале, либо Ваши цены не в рынке, либо ему не интересно менять поставщика(может поставщик идеален, может "другие" приоритеты)

    Если Вы являетесь поставщиком , то не задавайте глупых вопросов по поводу NETNET.


    Владимир   05.12.2010 22:13:51
    Алла Т.!

    Нашел свои записи по ОБИ.
    Общие стартовые условия:
    1) Договор бессрочный
    2) Минимальный бонус 12%. (был 10%). Обещали, что обязательно будет расти на 2% в год.
    3) Минимальная отсрочка - 60 дней. Будет 70 дней.
    4) Минимальный вход в новый магазин - 200 т.р.
    5) Вход в действующий магазин - 300 т.р. Это обсуждается.
    6) Доставка 4 рабочих дня. Только через РЦ.


    Алла Т   06.12.2010 9:21:06
    Владимир!!! спасибо, очень ценно.
    Вопрос мучает меня - почему Вы не работаете с сетью? какие приины?

    Владимир   06.12.2010 9:49:30
    Алла!
    Причин несколько.

    Одна из них - Мы просчитали - при обороте (помню, возможно, не точно, цифры можно поднять)
    при обороте в одном магазине в 700-800 тыс. рублей в ценах поставки, до получения первой оплаты надо вложить (входные + поставка в теч 2-3 месяцев) в запуск работы ОБИ 25 млн. рублей.

    При этом риски, что пойдет, что-то не так (например, не будет ожидаемых продаж и т.д.), риски велики.

    Борис Н.   06.12.2010 22:58:46
    Алла!
    Прочитал Ваш вопрос, почему Владимир не работает с ОБИ при тех условиях, которые он перечислил.

    Значит, Вы лично считаете эти условия вполне приемлимыми?

    Какой общий оборот вашей компании, в таком случае?

    Алла Т   07.12.2010 9:18:28
    Борис Н., в том то и дело, что такие условия не могут быть приемлемыми для моей компании - это затратно больше, чем возможности.... хотя умные люди так и скажут - не можете - не мучайте :).. , прихожу к выводу, что такому производителю (!!! гибеому, клиентоориентированному, с хорошими мощностями, хорошим продуктом, но, к сожалению, не такому мощному) придется работать только на переферии - местные сетки под реализацию/консигнацию... Поправьте меня, если я не права: гиганты -производителя заняли свои ниши и стоят во всех сетях, производители средние и мелкие жмуться на задворках. Шанс для средних/мелких один (если , конечно, еще и денег хватит) - вдруг кто то из крупняков обделается (пардон за мой плохой французский) - лови удачу за хвост.

    Алла Т   07.12.2010 9:19:57
    заметьте, я не писсемист - я информированный оптимист

    Александр   13.12.2010 17:27:03
    Добрый день, коллеги. Входить в эту сеть нужно с интересным предложением, которое содержит в себе:
    1)Актуальный ассортимент для покупателей и потребителей.
    2)Конкурентноспособные полочные цены относительно основного конкурента(если ваша субкатегория не вами формируется).
    3)Четкое понимание планограммы и размещения товара по залу, чтобы потенцимальный покупатель видел ваш продукт.
    4)Обязательный маркетинговый план хотябы на год, а именно: участие в лифлете; врменная скидка; дополнительная выкладка; подарок за покупку и т.д.
    5)Этикетки на продукте должны привлекать внимание покупателей, информация о свойствах и выгодах продукта должны быть понятными и видны с расстояния хотя бы 1метр.
    Согласовываете все вышеизложенное с байером.
    Далее вы без труда - экспертно сформируете план продаж, оцените эффективность сотрудничества, и если все ок - подписываете договор, а если нет тогда советую открыто поговорить с байером о изменении коммерческих условий. Если вы считаете, что сначала нужно войти в сеть, а потом "будет видно" - не советую...

    Тайсон   10.03.2011 18:59:41
    Коллеги подскажите пожалуйста.При формировании предложения цена NETNET , это цена без учета бонуса и НДС? На какой процент сеть готова согласиться? Если цены отправляются без учета комм. условий, которые не известны,то каким образом можно рекомендовать розничные цены?

    Лозутчик   11.08.2011 17:58:37
    Добрый день, коллеги!

    А если реально кто ездил на переговоры с баерами, как они себя видут на встречи?
    Какие сегодня условия выдвигает ОБИ
    Какой Ретро-бонус хотят? или на каждую группу свой %?
    Ребя не подскажите например я не хочу делать поставки во всю сеть а только по Москве и своя логистика а не использовать РЦ для регионал, ОБИ на такое условие пойдет? Или же нужны поставки во всю сеть, просто есть инфо по другим сетям что такое реально.
    Самое плохое в ОБИ, что они не работают на разовую акцию если твой товар не присутствует в постоянном ассортименте, это так?
    Еще не дописал по поводу бонусов, какой общий процент договора на сегодняшний день общий с учетом бонусов, логистики, мерчей, маркетинга?

    Заранее благодарю за предоставленные ответы

    Перебежчик   11.08.2011 20:17:47
    Какой Ретро-бонус хотят? - 15% у меня. А так - кто как договорится.

    "не хочу делать поставки во всю сеть а только по Москве" - прости, но много хочешь. Ты должен быть очень интересен.

    "своя логистика а не использовать РЦ" - тоже смое.уже всех нагнули. Моск поставщики в Москву через РЦ

    "Еще не дописал по поводу бонусов, какой общий процент договора на сегодняшний день общий с учетом бонусов, логистики, мерчей, маркетинга?" - на форуме ищи, уже много писали. у меня 35%. Но это у всех по разному. от возможностей компании, результатов переговоров и т.д.

    Лозутчик   12.08.2011 9:27:03
    Перебежчик а какая у Вас группа товара если вы готовы поставлять под такой %
    А еще 35% с это с учетом входа или нет? если нет то сколько заплатили за вход в один магазин?

    Заранее благодарен за предоставленные ответы

    Лозутчик   12.08.2011 9:29:04
    Перебежчик еще забыл вопрос задать и вы все 35% заложили в цену товара и часть нагрузки взяли на себя?

    Лозутчик   12.08.2011 10:01:05
    Коллеги подскажите пожалуйста а ОБИ проводит разовую акцию по сезонному товару?

    Н   12.08.2011 10:18:42
    Да что Вы мучаетесь этим вопросом.
    Сделайте предложение и отправьте.
    Да-да, нет-нет.

    Представительный   12.08.2011 12:08:55
    Коллеги старая тема опять про ОБИ.как достали .я уже сам лично столько написал про эту замечательную компанию что книгу можно издать .читайте мои заметки там все правда даже больше чем правда.

    Лозутчик   23.08.2011 12:12:46
    Добрый день, коллеги!

    У кого есть новая форма рыбы договора, если Вам не сложно вышлите пожалуйста, очень нужно, помогите
    akozlov1986@mail.ru

    Артем   12.08.2012 19:52:39
    Добрый день!
    У кого есть новая форма рыбы договора, если Вам не сложно вышлите пожалуйста.
    Заранее огромное спасибо.
    polytech.m@gmail.com

    К. Светлана   13.08.2012 9:53:49
    Какая прелесть, 2 года уже как открыта эта животрепещущая тема, но никому она не дает покоя до сих пор.

    Артем   13.08.2012 13:25:46
    Добрый день, Светлана.
    Уповаю на ваш опыт.
    Не могли бы выслать рыбу договора с ОБИ. Если можно в личку polytech.m@gmail.com.
    Или хотя бы подсказать номер телефона Ольги Поповой - стройматериалы.
    Заранее благодарен.

    К. Светлана   13.08.2012 14:38:33

    Наталья   09.08.2010 9:18:25
    Добрый день!
    Мы никак не можем войти в сеть ОБИ, не проходим по ценам. Подскажите пожалуйста, какое лучше сделать ценовое предложение: с учетом, что они влючат в цену бонусы ( к минимальной цене прибавят % бонусов или заложить в плюс %бонуов, которые могут лечь на плечи поставщика ). <уду признательная за комментарии! Спасибо!


    Пора б уже выходить!

    К. Светлана   13.08.2012 14:39:26

    Артем   13.08.2012 13:25:46
    Добрый день, Светлана.
    Уповаю на ваш опыт.
    Не могли бы выслать рыбу договора с ОБИ. Если можно в личку polytech.m@gmail.com.
    Или хотя бы подсказать номер телефона Ольги Поповой - стройматериалы.
    Заранее благодарен.


    Ну что ж наслаждайтесь им!

    Крон   15.08.2012 9:46:14
    Скиньте пожалуйста у кого есть рыбу договора

    К. Светлана   20.08.2012 9:53:27

    Крон   15.08.2012 9:46:14
    Скиньте пожалуйста у кого есть рыбу договора


    да пожалуйста

    Алина82   21.08.2012 10:06:09
    И мне пожалуйста рыбу договора ОБИ. Есть старый 2009 года, нужен новый 2012 с допами. Слезно умоляю !!!
    почта : gerfasha@mail.ru

    mars07   04.09.2012 16:05:56
    Светлана, если можете выслать договор с доп. буду Вам очень признателен mars0760@mail.ru

    Алина82   04.09.2012 17:07:52
    Я так и не получила. Люди добрые у кого есть договор новый 2012 г. просьба выслать на почту

    МихалЯ   28.04.2014 16:07:15
    Добрый день Уважаемые

    Могу и я попросить рыбу договора?? Очень интересно так как сейчас работаю по теме входа в сети.. Если есть ЛМ былобы супер... Если есть какие то предложения по высше сказанному , можно их обсудить.
    Моя почта michal.jaromaa@gmail.com

    Заранее спасибо.

    Mihail   05.08.2014 17:47:11
    Вы же не знаете заранее, какие бонусы ОБИ решит ввести при работе с Вами. Назовите им вначале голую цену, а после того, как будут определены размеры бонусов и остальные условия, цены пересчитаете.

    Добрая   06.08.2014 12:19:17

    Сергей   30.11.2010 16:53:53
    Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
    Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%

    Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах.

    (поставляем в ОБИ 5 лет)


    Да, всё верно! Мы работаем с ОБИ на аналогичных условиях.

    Добрая   06.08.2014 12:21:52

    Сергей   30.11.2010 17:21:41
    Примерный диапазон основного бонуса я Вам писал выше.

    Существуют такие бонусы, как, "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
    Открытие нового магазина 100-200 т.р.
    Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р.
    Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2%
    Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
    Скидка на поставку в новый магазин 5-10%

    Все суммы оговариваются с поставщиком индивидуально и естественно зависят от планируемого годового оборота.
    Компания не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов.
    Поверьте, при грамотном менеджменте Вашей компании и при грамотно спланированном под ОБИ количеством товара Вы только выиграете. Зря Вас пугают.

    Ведь ОБИ - лидер по продажам среди DIY, по крайней мере по моим категориям товара.


    А как же Леруа?

    Добрая   06.08.2014 12:38:27

    Михаил П.-Э.   30.11.2010 19:43:57
    Полностью согласен с Сергеем. Если компания действительно умеет оказать все услуги для рынка DIY, добро пожаловать в ОБИ.
    И объёмы хорошие и маржа достойная. Не говоря о финансовой стабильности.
    И о каких бонусах идёт разговор??? Мы предлагаем NETNET, там и закладываем свой интерес и затраты. Или когда ОБИ набавляет, а потом забирает исконно свой процент у кого то "подгрудная жаба" нервничает. Надо учиться считать свои, а не чужие.

    А если у кого то закралась мысль перейти с обычного рынка в данный сегмент, рекомендую потренироваться на региональных магазинах или "сетей" из 1-2 магазинчика.



    Михаил, добрый день!
    Подскажите пожалуйста про доставку через РЦ, мы собираемся подписывать с ОБИ договор, такой вопрос, доставка сидит в цене net/net, как оны высчитывается, как понять сколько заложить? Со слов баера в цену доставки нужно закладывать только ст-ть доставки до РЦ Пушкино, а доставка с РЦ до региональных ГМ закладывается в бонус, т.е. поставщиком, все верно? вы так работаете? т.е. закладываете в цену net/net только доставку до РЦ Пушкино? Заранее спасибо за ответ!

    Олеся DIY   06.08.2014 14:32:31
    Поддерживаю! Мы с ОБИ 7 лет.
    Насчет мерчей, пожаловаться хотела, было очень как выгодно НАМ предоставлять сторонних и обходить премию 3%, но лавочка прикрылась, это и понятно, терять такие премии ОБИ было бы странно...

    Добрая   06.08.2014 16:00:29

    Олеся DIY   06.08.2014 14:32:31
    Поддерживаю! Мы с ОБИ 7 лет.
    Насчет мерчей, пожаловаться хотела, было очень как выгодно НАМ предоставлять сторонних и обходить премию 3%, но лавочка прикрылась, это и понятно, терять такие премии ОБИ было бы странно...


    Олеся, добрый день!Подскажите пожалуйста про доставку через РЦ, мы собираемся подписывать с ОБИ договор, такой вопрос, доставка сидит в цене net/net, как оны высчитывается, как понять сколько заложить? Со слов баера в цену доставки нужно закладывать только ст-ть доставки до РЦ Пушкино, а доставка с РЦ до региональных ГМ закладывается в бонус, т.е. поставщиком, все верно? вы так работаете? т.е. закладываете в цену net/net только доставку до РЦ Пушкино? Заранее спасибо за ответ!

    Воадимир   22.03.2015 18:10:50
    Выходим на европейский ОБИ.
    Входящую цену советуют предложить как в Китае, при таком раскладе, цена на полке за товар у них в европе получаеться с маржой 600%.Возможно ли такое?
    Может ли европейская сеть иметь на продукте такой бешенный накрут?
    Цены предлагаю давать в диапазоне 0,35 евро за уп. На полке в маг ОБИ висит по 2,5 евро? Кто зарабатывает эти 600%. Дистрибьютор( который нас дурит ) или сеть. Дисти говорит что это сеть зарабатывает))) а я почему-то не верю!)

    Паша К.   23.09.2016 14:17:09
    Всем привет! Нуждаюсь в помощи, поделитесь пожалуйста номерами( добавочными или мобильными ) менеджеров по закупкам ОБИ, направление Стройматериалы и напольные покрытия

    Ирина Понаровская   26.09.2016 12:23:54

    Паша К.   23.09.2016 14:17:09
    Всем привет! Нуждаюсь в помощи, поделитесь пожалуйста номерами( добавочными или мобильными ) менеджеров по закупкам ОБИ, направление Стройматериалы и напольные покрытия


    Почту напишите вашу, попробую помочь.

    Паша К.   26.09.2016 12:44:46
    Благодарю, patrik0853@gmail.com

    Станислав 30   05.10.2016 10:28:44
    Добрый день! Подскажите пожалуйста контакты баеров Оби по направлениям: Смесители, Скобянка, Светильники, Мебельная фурнитура.
    Заранее благодарен. (pvran@yandex.ru)

    Эдуард Митраков   11.01.2018 11:08:05

    Ирина Понаровская   26.09.2016 12:23:54
    Почту напишите вашу, попробую помочь.


    Добрый день. По напольным покрытиям, пожалуйста, дайте контакт на 5050671@mail.ru.
    Я так понимаю Денис Егоров уже не работает ?



    подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:

       


    Рассылка DIYNews.ru

    Указываем имя и адрес - узнаем новые темы:






    Предложения поставщиков для DIY

    Цокольный сайдинг CANADARIDGE, белый

    Цокольный сайдинг CANADARIDGE, белый
    цена: до 130 руб.

    Габариты панели: 52 x 64см Высота профиля-26 мм. Толщина пластика 1,8 мм Рабочая площадь: 0,33 кв.м Полезная площадь: 0,27 кв.м. Кол-во в коробе 36 шт Вес короба - 18кг. Габариты короба: д64*ш41*в53 см



    Рубильник перекидной на 400А ( ВР32-37-В71)

    Рубильник перекидной на 400А ( ВР32-37-В71)
    цена: 1

    Рубильник перекидной на 400А ( ВР32-37-В71) производится Одесским предприятием "Электрик"



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Юридическая компания LEGATO взыскала задолженность за перевозку и хранение груза
    Представляя интересы компании-экспедитора, юристы LEGATO выиграли судебный спор с заказчиком, не оплатившим задолженность по четырем перевозкам. В конце 2015 года экспедитором была организована перевозка грузов морским транспортом по маршруту Шанхай-Котка. Груз был доставлен, однако заказчик отк..... ›››

  • Самая низкая цена на штакетник в 2018
    Акция “Заплати зимой – забери весной или летом” Смысл всех подобных акций в предоставлении на время “несезона” низких цен на товар который имеет сезонный спрос. Так например шубу намного дешевле обычной цены можно купить летом, а строительные материалы наоборот – зимой. Металлический штакетник в эт..... ›››

  • INFOLine запустил опрос коммерческих директоров рынка строительно-отделочных материалов
    Специалисты INFOLine проводят новый отраслевой опрос «Ожидания динамики рынка строительно-отделочных материалов в 2018 году», в котором принимают участие коммерческие директора ведущих компаний-поставщиков и производителей товаров для дома и ремонта. Задача исследования – оценка перспектив развития ..... ›››

  • Розетки и выключатели - как выбрать лучшие
    Цена и магическая сила бренда. Как показывают последние маркетинговые исследования Российского рынка электроустановочных изделий, оценочные доли только двух компаний с иностранными брендами, составляют почти половину рынка розеток и выключателей в России. И так практически во всех отраслях эко..... ›››


  • Поставщики товаров и услуг

  • ХозАгро
    Компания ХозАгро является одним из крупнейших производителей в России: тепличных конструкций; комплектующих для теплиц; солнцезащитных сеток; фасадных сеток; затеняющих сеток; профиля «ЗигЗаг»; тепличной пленки; сетки для овощей. В наличии есть укрывной материал Агроспан. Также ХозАгр..... ›››

  • Legato
    Юридическая компания Легато специализируется на судебном представительстве, сложных гражданско-правовых договорах, а также консультациях по вопросам российского права. Доверив нам свои дела, вы обретёте чувство уверенности. Мы полностью отвечаем за результат, делаем свою работу квалифицированно,..... ›››

  • ДТРД
    Компания с многолетним опытом поставок материалов для водоснабжения, канализации, отопления В СЕТИ DIY и строительные магазины. Наша продукция на полках магазинов в крупнейших торговых сетях и в руках покупателей: -стальные сгоны собственного производства -подводка для воды -металлопластикова..... ›››

  • ГК Летолюкс
    Компания «ЛетоЛюкс» осуществляет оптовые поставки садовой и кемпинговой мебели производства России, Белоруссии, Италии и Китая. Прямые договора с производителями обеспечивают надежность и стабильность оптовых поставок садовой мебели, а так же позволяют нам поддерживать стабильно низкий уровень оп..... ›››


  • Выставки и мероприятия

  • VII Ежегодный международный деловой Форум DIY 2018
    3 апреля 2018 года состоится VII деловой форум «Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY». Мероприятие пройдет в столичном ЦВК "Экспоцентр" в рамках 24-й Международной выставки строительных и отделочных материалов WorldBuild Moscow/Mosbuild. На площад..... ›››


  • Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map
        магазины     поставщики     предложения     форум     пресса     мероприятия     вход   поиск  |  о проекте