все темыновая темарегистрация
Выставка DIY market
| Ева 12.07.2012 |   Коллеги, добрый день!
Поделитесь пожалуйста информацией о выставке DIY market, кто участвовал или посещал её в 2010 году, так как в 2011 её проведение отменили. Хотим поучаствовать в этом году, но слишком много сомнений в эффективности этого мероприятия. | | новый комментарий ответить |
| АлександрSPB 10.10.2012 | | Только вернулся с этой убогой выставки, по-другому ее не назвать. Половина ангара, куча поставщиков со своими "скатерками-мозготерками" и не одного закупщика. Не выставка, а разводилка, не интересная ни поставщикам, ни закупщикам. Логично было бы закрыть эту выставку совсем и даже не планировать ее на 2013 год. | | новый комментарий ответить |
| bondar127 10.10.2012 |  заезжал на выставку 09/10/2012. абсолютно согласен с мнением предыдущего коллеги: выставка- полная ерунда,пустая потеря денег и времени.
Не советую ни посещать,ни тем более платить деньги за участие | | новый комментарий ответить |
| АлександрSPB 10.10.2012 | | Знаете Артур, я прослушал этот "курс". По крайней мере часть его и крайне не согласен с Дмитрием. Во-первых, нового ничего не узнал, говорил о банальных и очевидных вещах, многие из которых многократно и глубоко пережевывались на этом форуме. Во-вторых, мне не близка его отвратительная позиция к сетям, он не верит в партнерские взаимоотношения... Мне постоянно виделся "демотиватор" во время его выступления, на котором изображена бабка с семечками и подпись "не знаю никаких отношения кроме рыночных". Я по-другому вижу работу с сетями, работу на выстраивание долгосрочных, ПАРТНЕРСКИХ отношений, а не выжимку друг из друга последних соков. В общем, у меня не создалось впечатления что он "успешный человек". | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 10.10.2012 |   СантехКом Регион, Какая милая наивность.
Семечки... Партнерские отношения... выстраивание долгосрочных ...
КАК МОЛОДЫ МЫ БЫЛИ!!! | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 10.10.2012 |  Как говорится it depends
от места, времени, и действующих лиц...
хорошие примеры на ум как-то сразу и легко не приходят
а вот нехорошие так и лезут.
Мой директор как-то сравнилсмену баера с локальным дефолтом
локальным для одной компании
для поставщика
долго-долго вели переговоры о новом ассортименте
долго заказывали
привезли
баер уволился
новый сказал - чавоооо?
нам это неинтересно
кто понимает - тот понимает,что это такое, когда взаказ был размещен под целую сетку
так что про долгие и партнерские .... я как-то осторожно очень | | новый комментарий ответить |
| DenAr 11.10.2012 | | Название выставки громкое, по факту абсолютно бесполезно потраченное нами время и деньги на посещение (летели из Сибири), из поставщиков оборудования для DIY (что особо интересовало), один убогенький стенд какого то местного подмастерья. Лекции, возможно интересны тем кто первый раз услышал слова участвующие в заголовке самих лекций, для тех кто занимается DIY бизнесом, имеет гиперы с ассортиментом более 50000 номенклатур, все это напоминало детский лепет. | | новый комментарий ответить |
| Виктория 11.10.2012 | | Мы тоже участвовали на DIY, но на самой первой выставке. Может быть, в связи со спецификой нашей продукции - декоративные шелковые штукатурки Силк Пластер (жидкие обои) для нас эта выставка оказалась бесполезной. но выставки всегда интересны и сейчас летим на BIG5 в Дубаи, выставляемся уже не первый раз, ждем Мосбилд и другие выставки 2013 года. | | новый комментарий ответить |
| АлександрSPB 11.10.2012 | Возможно потому что стоит стремится работать с сетью в качестве партнера категории, в идеале конечно капитаном категории ))), а не просто поставщиком.
Так что вопрос скорее не к возрасту, а к позиции производителя. | | новый комментарий ответить |
| NILSON 11.10.2012 |  Знаю одного капитана - Кнауф, Ну в электрике может - Шнайдер, Легранд. Так называемый ассортиментообразующий товар. Но я не уверен, что сетка готова работать с другими поставщиками, даже близко к уровню условий работы с лидерами отрасли.
Попартнерствуйте с Оби, Луроем, Касторамой, скажите, что недопоставка будет 10% и в ближайший месяц вам надо ввести к ним еще 300 SKU, да и вообще ваша продукция настолько идеальна, что Листинг это слово которое вы первый раз слышите и не готовы платить за ввод. Да и с К-Раутой и Максидомом я не уверен, что у Вас "братские" отношения. Повысте цену Максидому процентов на 10 без железобетонного обоснования, или попробуйте сделать замену продукции конкурентов К-Рауте без предложения первой цены и идеального качества, Вам сразу расскажут, что о вашей компании думают и куда сходить с такими предложениями | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 11.10.2012 | | СантехКом Регион, Неужели вы реально считаете себя равноправным партнером сети (как поставщик) со столь неравноправными обязательствами и тем более правами? Где здесь равноправное партнерство? Покажите? Или поясните, пожалуйста вашу точку зрения. Возможно я слеп? | | новый комментарий ответить |
| АлександрSPB 11.10.2012 | Я не о том, на сколько мне известно ни одна сетка в России не работает с поставщиками по принципу "капитана категории", тем более пресловутый кнауф. Вот не плохая статья о категорийном менеджменте http://ecr-all.org/wp-content/uploads/2009/09/catman-ecrrus.pdf там освещается тема сотрудничества с сетями.
Кстати, к теме листинга, ни с Максидомом, ни с К-Раутой мы не платили за листинг )
Андрей, это понятно что сеть хочет и требует чтобы все расходы и заботы ложились на плечи поставщика, но я уверен что вы не соглашаетесь на "стандартные" условия ЕС. Я говорил и говорю про само отношение к своим партнерам ) Неужели приезжая на встречу вы встаете на дыбы и слепо гнете свою линию или "стелитесь" перед ним? Само собой мы стараемся заложить как можно больший процент, а РТН старается отжать как можно больше, но разве это военные действия? Скорее театральное представление )) Звучит высокомерно, но как по мне, работать нужно именно на выстраивание партнерских отношений, а не пытаться кого-то куда-то придавить. Именно это я хотел сказать, вопрос не в равноправии, вопрос в отношении к сетке и собственно к самому РТН, уважение - это взаимная черта. Хотя я не спорю что иногда хочется треснуть битой РТНа, как и ему нас, после очередного повышения цены ) | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 11.10.2012 | | Уважаемый СантехКомРегион. (все-таки по имени было-бы удобнее обращаться) Как раз и не понятно, зачем предлагать заведомо накрученные условия поставщикам в условиях «равноправного партнерства». Я обращаю ваше внимание на «равноправное партнерство». Равноправное партнерство – это зеркальная ответственность. Накрученные же условия - это заведомо продуманный шаг, который позволяет сети за какую-либо уступку от себя, попросить дополнительный бонус от вас. Это факт. И мы все с этим работаем. Дело даже не в заложенном проценте, позволяющем скомпенсировать всевозможные затраты на обслуживание договора. Да, вы правы. Это война. Но инициатором данной войны всегда является сеть. Фора всегда остается за сетью, поскольку поставщик вынужден работать по договору сети. Поставщик может лишь уменьшить фору. | | новый комментарий ответить |
| АлександрSPB 11.10.2012 | Александр меня зовут )
Андрей, на сколько помню вы в категории "сантехника". В этом мы с вами коллеги ) В отношении к сеткам, мы расходимся во мнениях. Я не говорю о том чтобы закладывать сверхпроценты граничащие с фантастикой, в надежде что ртн идиот и сожрет это. Вот это уж точно наивно ) Но просчитать возможные издержки (не без помощи таких ресурсов) и накинуть 5-7% для переговоров и дополнительных расходов - святое дело ))
Не знаю кто начал эту войну, как вы заметили, я еще молод и не был у истоков) Но я знаю что эту войну можно обернуть в партнерство и усердно работаю именно в этом направлении.
А почему вы говорите "Фора всегда остается за сетью, поскольку поставщик вынужден работать по договору сети."? Разрабатывайте новые каналы сбыта или новую продукцию для выхода на новые рынки, на сетях мир не сходится ) Выбор есть и у поставщика и у сети. Тем более договора плюс-минус у сеток одинаковы, а по ЕС всегда есть возможность договориться. Возможно, я говорю про равноправное партнерство, потому что в обороте нашей компании сети занимают хорошую долю, но явно не львиную.
Хотите воевать - воюйте и плюйте в спину сетке, а она вам в ответ. Лично я предпочитаю работать с партнерами и уважаю своих партнеров всегда и везде, и знаете, как минимум, у сети не остается шансов и она просто "вынужденно начинает уважать вас" ) Остальное - рабочие отношения. Вот именно в этом мы не сходимся во мнениях ни с вами, ни с Кузнецовым.
"Я могу быть не согласным с вашим мнением, но я готов отдать жизнь за ваше право высказывать его" )) | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 11.10.2012 | | Александр, я внимательно прочитал ваши посты и свои. понял одно. Мы с вами идем в одну сторону, но находимся на разных параллелях. Я вам завидую. У вас будет время оказаться на моей. А у меня на вашей уже нет. Но когда вы окажетесь на моей, постарайтесь вспомнить наш диалог. Удачи в бизнесе.)) | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 11.10.2012 | Совсем не хочется все это пережевывать еще раз,
все равно каждый остается при своем мнении,
потому что люди взрослые и каждый опирается на свой опыт.
Я тоже хочу верить в равноправное партнерство.
Но, коллеги, есть же совершенно общеизвестные объективные факты, которые будет очень сложно толковать, как аргумент в пользу сторонников равноправного партнерства.
Давайте вспомним 2008 год.
Скачок доллара 40%.
Валютный товар, находящийся в магазинах, неоплаченный сразу подешел на 40% для поставщика.
То, что в накладной отгружали по 100р., теперь долно было стоить 140р.
Как в этой ситуации себя повели "Партнеры" (с большой буквы) - сети?
Чем крупнее поставщик, чем больше оборот, чем больше неоплаченного товара в магазинах, тем на большие деньги он налетел.
Кто с этим будет спорить?
Средний поставщик Леруа за дек08-март09 терял 3-4 млн долларов на курсе.
Пальму первенства я отдаю ОБИ. Золотую калошу руководителям закупки. Самыми последними приняли цены от поставщиков. И гордились этим. Пиррова победа. Пустые полки уже в магазинах - а они радуются и докладывают вверх по лестнице, что "держат оборону и ни на миллиметр не сдвинулись". В то время как Леруа уже вовсю торговал по новым ценам.
И смешно и грустно.
Вот такое партнерство на местный лад.... | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 12.10.2012 | Да ладно, Дарья.
Нравится некоторым людям работать в неравных условиях - это их выбор. Нравится быть зомбированным сетями - тоже их выбор. Вот только зачем предлагать работникам этого сегмента разрабатывать новые каналы сбыта? Этим занимаются их коллеги. Видимо про фору казать нечего... Факт на лицо.
А с вами, Дарья я абсолютно согласен.
Всех с пятницей!!! Удачного дня!!!
| | новый комментарий ответить |
| АлександрSPB 12.10.2012 | Согласен, Андрей. Но думаю не совсем корректно считать мою позицию "зомбированной сетью", я как сотрудник своей компании скорее "зомбирован политикой компании". И знаете, у нас неплохо получается. Если взять в пример, те же К-раута и Домовой, то мы с ними работаем с самого их открытия, а до этого работали и со "Строймастером". У нас рыночные условия и прекрасные с ними отношения, повышение цен принимали и понимали что это вынужденное, форс-мажорное обстоятельство.
Разговор начинался вообще с другого, разговор начинался с того как нужно относится к сетям и что мое мнение координально не соответствует мнению Дмитрия Кузнецова с DIYmarket 2012.
Если сказать проще, начинать нужно с себя, а не обвинять сети и свою компанию )) | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 12.10.2012 | СантехКом Регион, По доброму Вам завидую.
Ваша компания значит во время скачка доллара ничего не потеряла?
Может сеть Вам еще и остатки переоценила по новой цене с учетом курса?
Поделитесь, как Вы договорились? )) | | новый комментарий ответить |
| Vincent 16.10.2012 | Эффективность данной выставки зависит не столько в представлении новых или уникальных материалов (если такие есть - то здорово), а в возможности общения с поставщиками сетей. Эффективность общения уже зависит от Вашей коммуникабельности.
Нашей компании выставка 2010 года реально помогла встать в ЛМ. | | новый комментарий ответить |
| Chel 17.10.2012 | | Vincent, Наверное, Вы что то перепутали! В 2010 и 2011 гг выставка не проводилась вообще! Были выставки в 2008 и 2009 гг.. Да, в те годы выставку посещали представители уважаемых сетей и действительно были результаты! На мой взгляд, вставка этого года была финальной! Полный провал! Ни один из представителей сетей, входящих хотя-бы в первую тридцатку на удосужился посетить её! Организаторы выставки ввели в заблуждение участников информацией о том, что свое присутствие подтвердили все-все-все! Всё оказалось пшиком, разговаривать с кем либо и показывать что-то было просто не кому! | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 18.10.2012 | СантехКом Регион, У меня вопросы, связанные с Вашим утверждением о возможности партнерских отношений с сетями, были совершенно конкретные
Ваша компания значит во время скачка доллара ничего не потеряла?
Сеть переоценила неоплаченные остатки в своих магазинах по новой цене с учетом курса?
Ответ - потеряли и мы и сети - это разговор без конкретики, в пользу бедных.
Так что с ответами? | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день, коллеги! Задумался, к какому направлению можно отнести противогололёдные средства. Более всего подходит "Сад". Есть интерес по входу в сеть с данным продуктом. Подобный товар уже представлен в ассортименте в единственном числе. Если у кого будут конструктивные мысли по поводу перспективы моей затеи и какие
|