все темыновая темарегистрация
Леруа вышибает мелких региональных игроков
| fun 17.06.2013 |   Коллеги, Мухаметвалеев из СтройАрсенала был прав, когда говорил что главный враг зеленого и оранжевого цвета.
Мой дом в Казани закрылся 28 мая, Армада в Красноярске в процессе закрытия. Обе сети указывают на причину - приход Леруа Мерлен. Большие становятся еще больше, мелкие уходят. "Невидимая рука рынка".
У Леруа все больше аргументов закручивать гайки поставщикам. Интересно, когда ФАС обратит на это внимание? | | новый комментарий ответить |
| fun 17.06.2013 | Армада http://www.diynews.ru/pressa.aspx?PressaID=3489
Мой дом http://www.diynews.ru/pressa.aspx?PressaID=3491 | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 17.06.2013 |   Сколько людей из Армады и Моего дома потеряли работу при этом?
А у себя на сайте Леруа пишет про социальную ответственность бизнеса
"СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
В числе ценностей Леруа Мерлен: честность, благородство, уважение к ближнему, партнерство, близкая дистанция, нацеленность на результат.
Коллективы магазинов Леруа Мерлен реализуют различные проекты, направленные на социальное развитие и благоустройство своего города и региона. ."
(полный текст http://russia.leroymerlin.com/sotsialnaya-otvetstvennost )
Вот такое социальное развитие....
Нестыковочка.
Мелкие игроки ритейла DIY должны понять, что как только их город попадет в сферу интересов крупнейших федеральных сетей, жди проблем. | | новый комментарий ответить |
| Alermo 17.06.2013 |  А чего вы ожидали то еще. Договорного перераспределения рынка или корректности в ценообразовании? Это рынок первостепенно, а потом это рынок с гигантскими объемами, которые собственно и дают приоритет в ценах перед маленькими сетями.
Эта ниша была интересна года 4 назад, на данный момент интерес работы с сетями падает все сильнее и сильнее. И не удивлюсь что года через два-три останутся единицы поставщиков работающие с сетями. Сетки само того не понимая, в конкурентной гонке, пилят сук на котором сидят. Интересно будет потом посмотреть на двух голодных волков в одной клетке... | | новый комментарий ответить |
| fun 17.06.2013 | Значит достаточно посмотреть на ближайшие планы входа в новые города Леруа Мерлен, чтобы понять у кого из местных игроков (второго эшелона) точно возникнут проблемы.
А ближайшее открытие - это, судя по сайту Леруа, Воронеж.
Кто там слабо дышит в Воронеже?
Я знаю, что Твой Дом - не очень.
Сейчас обороты у поставщиков Твоего Дома в Воронеже и без того еще снизятся | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 17.06.2013 | fun, Нашла - на сайте ЛМ открытие в Воронеже
http://russia.leroymerlin.com/ru/otkrytie-magazina-lerua-merlen-v-voronezhe
Что интересно: Данилейко Светлана, Советник по связям с общественностью и государственными органами,
подписалась под фразой :
"ЛЕРУА МЕРЛЕН гарантирует наличие самых низких цен в городе во всех товарных категориях, представленных в магазине".
Коллеги, ввиду того, что кто-то пилет сук на котором сидит,
хочется задать вопрос - а поставщик ЛМ не пилит сук на котором сидит, отдавая в ЛМ самую низкую цену?
И не рушит ли своими руками свой же рынок, получая самую низкую цену на полке именно в Леруа? | | новый комментарий ответить |
| Salesman 17.06.2013 |   Дарья2.0, К ответу "рушит ли своими руками свой же рынок поставщик Леруа Ме5рлен?"
Были бы интересны результаты анонимного голосования постащиков на тему: Отпускаете ли вы кому-нибудь товар по цене ниже чем в Леруа?
Хотя это будет не совсем корректно, так как бонусы и штрафы могут изменить картину.
Тогда - Розничная Цена на ваш товар на полке в Леруа самая низкая на рынке?
Ответы - да и - нет.
И можно строить прогноз через сколько воремени Леруа станет монополистом.
По крайней мере в городах с населением до 500 тысяч )) | | новый комментарий ответить |
| Alermo 17.06.2013 | | По примерным подсчетам под удар в Воронеже попадут около 8 сетевых магазинов , таких как Кров, Идея, Мужичок и в основном будут затронуты те компании которые будут расположены в коминтерновском, ленинском и советском районах. Ну а более мелких я не вижу смысла говорить, так люди просто напросто закроют свои магазинчики не выдержав конкуренции. Такая же волна предстоит в еще нескольких городах. | | новый комментарий ответить |
| Alermo 17.06.2013 | Даш, полностью согласен с тобой. Только тут есть одно НО!
Один гонится с целью акупировать свободные территории, а второй за престижем и абстрактными прибылями. | | новый комментарий ответить |
| Alermo 17.06.2013 | Как вариант примера, Леруа планировала открытие одного из магазинов в г.Казань на улице Фатыха Амирхана на 21 мая, но из-за нестыковок открытие вроде перенеслось на Июнь( в точности не уверен,т.к. особо не вникал) При всем этом по весне всем известная Логика она же сеть Евроинтерьер объявила о своем банкротстве. Толи совпадение, т.к. сетка давно еле тянула, толи грамотный прогноз дабы избежать более крупных потерь.
При всем этом два магазина Евроинтереьера располагались около проспекта Ямашева, который пересекает проспект Амирхана, и до каждого из магазинов от Леруа примерно 3 км пути, что не так уж и далеко. | | новый комментарий ответить |
| fun 17.06.2013 | Marien1982, Marien, спасибо за правку. Что-то на сайте Леруа информация информация 2-3 летней давности висит.
На PR много не тратят, и так все хорошо.
Кстати, впервые увидел рекламу ЛМ по ТВ в Москве.
До этого не случалось. | | новый комментарий ответить |
| Salesman 17.06.2013 | Кажется, что в России Леруа отыграется по полной на Кастораме за положение в Польше.))
И играют-то по большому счету не Леруа и Касторама в России, а АДЕО и Кингфишер на всех без исключениях рынках. | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 17.06.2013 |  Дарья2.0, Дарья, работая на прежнем месте работы я заключал договор с Леруа Мерлен. Не надо говорить, что поставщик дает им самую низкую цену. Ведь есть и пороги рентабельности ниже которых торговать просто не имеет смысла, даже если продать на миллиарды. Я же просчитав стоимость их договора смог продать им товар реально не дешево. Не секрет, что в Леруа цена на полке может быть ниже их собственной себестоимости. И это уже их, безусловная непорядочность. Что и говорить. Бывают ситуации, что товар на полке Леруа стоит на столько дешево, что мне легче выкупить мой товар в розницу через кассу и обратно задвинуть им же по следующей накладной. | | новый комментарий ответить |
| fun 17.06.2013 | Marien1982, http://russia.leroymerlin.com/ru/otkrytie-magazina-lerua-merlen-v-voronezhe
посмотрите здесь
и здесь http://russia.leroymerlin.com/ru/otkrytie-gipermarketa-«lerua-merlen»-v-torgovom-tsentre-mega : 21 декабря 2009 года открылся новый, четырнадцатый, гипермаркет «ЛЕРУА МЕРЛЕН», | | новый комментарий ответить |
| gulden 17.06.2013 |  Была в Климовске 12.06.13 - мониторила Строй Депо.
На 18 июня назначено открытие Леруа.
При этом в Сторй Депо упаднические настроения:
- покупатели выбирают товар, но особо не торопятся покупать - откроется - купим в Леура, там цены ниже;
- перонал СтройДепо сравнивает свою зп с зп, предлагаемой ЛМ, получается, что у ЛМ лучще зп... | | новый комментарий ответить |
| fun 17.06.2013 | Marien1982, так значит это французы не дорабатывают? ))
но простому-то обывателю откуда знать такие тонкости?
что надо именно .ru набирать, а вот никак не .com | | новый комментарий ответить |
| Marien1982 17.06.2013 |  fun, Простой обыватель введет в яндексе слово Леруа - и получит ссылку на сайт. К тому же мы в России - логично , что официальный сайт не com, а ru.
Кстати, этот сайт работает уже много лет, кто занимался и занимается сайтом com, лично я даже не в курсе. Есть еще масса сайтов с похожими названиями и сомнительной информацией - следить за всеми - жизни не хватит | | новый комментарий ответить |
| Salesman 17.06.2013 | а вот администратор форума и голосование прицепил.
достаточно быстро.
теперь любой поставщик отвечая честно "да" или "нет",
сможет отдать себе отчет, рубит он сук своими руками или нет.
компания, где я работал раньше, не давала самую низкую цену в Леруа.
Поплатилась расторжением договора.
Но я все равно проголосую - нет.
| | новый комментарий ответить |
| fun 17.06.2013 | Marien1982, я понял,
значит, я не простой, )),
Marien, но Вы же не считаете всерьез, сайт
http://www.leroymerlin.com/ru
с сомнительной репутацией?
| | новый комментарий ответить |
| Marien1982 17.06.2013 | | fun, Я его сегодня впервые увидела - поэтому я не берусь судить о его репутации )) есть много других - действительно фэйковых сайтов, я говорила о них. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 17.06.2013 |  Андрей А., +1
подтверждаю из практики в РФ
была марка немецкой бытовой химии "Красный треугольник"
Цена в "Метро" на полке стояла ниже на несколько процентов чем оптовый прайс этого же поставщика, который поставлял в Метро,
все только разводили руками.
второй пример
интервью с директором Ашана во Франции, где он утверждает, что в летний сезон питьевая вода в пластмассовых бутылках на акции может продаваться ниже на несколько процентов, чем цена поставки. | | новый комментарий ответить |
| Alermo 17.06.2013 | | Salesman, В голосовании не принимаю участие, т.к. не являюсь на данный момент поставщиком сетей. При всем этом могу ответить, что товар отпускался по более низким ценникам и другим закупщикам, и это никак не противоречит договору, т.к. цена по договору включает в себя все условия сотрудничества + логистика, а так как по большей части производилась продажа на условиях самовывоза, то и условия меняются. При всем этом пункт о том, что" поставщик гарантирует, что он предоставляет лучшие условия и цену " не совсем актуален.. | | новый комментарий ответить |
| power 17.06.2013 | И интересно же вам данные брать с непонятных сайтов. Леруа в Климовске и Воронеже уже давным-давно стоят. Кто не в курсе, вот где находятся уже открытые и открывающиеся в ближайшие 2 месяца магазины.
| | новый комментарий ответить |
| power 17.06.2013 | Alermo, У ЛМ нет такого пункта, там вообще много чего нет, в сравнении с другими сетями. Когда сетки пытаются получить штрафы по 20 тыс руб, при десятках миллионов оборотов, становится вопрос, люди (как правило это закупщики), которые на это вышибание тратят рабочее время, они вообще на своем месте находятся?
И так по многим пунктам. Леруа может на некоторые позиции опустить цены, но в целом это прибыльная компания, не сомневайтесь. | | новый комментарий ответить |
| fun 17.06.2013 | power, Точно знаю, что закупщик Касторамы много времение на выставление штрафов и бонусов не тратит. В конце года нажатием одной кнопки выводится из ситемы отчет, сколько должен поставщик на недопоставки и просрочки.
Если поставщик имеет оправдательные документы по каждому пункту - молодец, а если нет, то беда. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 17.06.2013 | power, Разумеется ничего не потеряли (Ашан).
Я имел ввиду, что возможности крупной сети в отнощениях с поставщиком - немонополистом, неограниченные.
Сеть может поставить любую цену, на отдельно взятый товар, от отдельно взятого поставщика.
Лучшей ценой на рынке сеть привлекает покупателя, увеличивает число покупателей, и продает с хорошей наценкой все остальные товары вокруг этого единственного акционного артикула.
Но вот поставщику плохо. Потому что сеть такими действиями убивает рынок поставщика. | | новый комментарий ответить |
| fun 17.06.2013 | power, пришлось перелопатить все поставки за год,
с 80 тыс снизили до 30 тысяч
правда магазинов было еще 4 или 5 | | новый комментарий ответить |
| Павел 1 17.06.2013 | Андрей А., Давненько небыл я на форуме, а тут ужасы какие-то
Всем Доброго времени суток!
Можно вопрос?
Не дешево это как?
и какую скидку от входа дало Леруа, чтобы товар было выгоднно там купить Вам как поставщику? минус 25% от входа?
Не, я знаю что наши добрые Северо-Западные сети покупают товар в Леруа периодически, но что-бы продать товар "реально не дешево" и выкупить с выгодой?
| | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 18.06.2013 | Принято считать, что расходы на аренду, коммуналку, персонал, логистику и т.д в ритейле DIY составляют 15-20% в зависитмости от умелого управления.
Значит если магазин продает с нулевой наценкой, значит как минимум он работает в минус эти же 15-20%? | | новый комментарий ответить |
| Marien1982 18.06.2013 | Дарья2.0, Да-да-да, бедная благотворительная компания Леруа Мерлен, на что живет - непонятно. ))
Для всех поставщиков я бы хотела еще раз обозначить, что политика компании - низкие цены каждый день. Цель - минус 5% от самой низкой розничной цены в конкретном городе. Если розничная цена сейчас выше - это та недоработка, которую рано или поздно исправят.
То же самое и с закупочными ценами- если вам пока удается реализовывать в ЛМ товар на условиях хуже, чем для для других игроков рынка (помимо цены в прейскуранте естественно учитываем все остальные условия и факторы) -не всегда это ваше достижение- это может быть элементарной недоработкой РН, у которого до этой продукции еще просто руки не дошли. Рано или поздно дойдут , будет тендер и победит тот поставщик, который даст условия лучше. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 18.06.2013 | Как пример, что ничто не вечно....
Приходит еврей к ребе: - "Ребе, у меня все плохо: с работы уволили, жена ушла к другу, дом обокрали".
Ребе отвечает: - "Повесь на стену листок - так будет не всегда"
прошли три недели
прибегает счастливый еврей к ребе: - "Ребе, у меня все наладилось! На работе попросили вернуться и дали прибавку, жена вернулась тоже и даже вора нашли!"
ребе отвечает: - "Прекрасно. НО ТЫ ЛИСТОЧЕК НЕ СНИМАЙ!"
Нет постоянства )) | | новый комментарий ответить |
| latr0mm1 18.06.2013 | | Все логично, дешевый импортный кредит, лобби на фед уровне тоже явно есть. Плюс более системный и сбалансированный подход к рынку и управлению | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 18.06.2013 | Павел 1, Павел,
"Не дешево" - это с хорошей наценкой, которая при выплате бонусов, штрафов и учете всех логистических затрат позволяла зарабатывать очень хорошую прибыль. Цифры писать не буду, но, поверьте, многие позавидуют.
"Не, я знаю что наши добрые Северо-Западные сети покупают товар в Леруа периодически, но что-бы продать товар "реально не дешево" и выкупить с выгодой?"
- отвечаю. Пример. Я продаю смеситель за 144 евро. На полке в Леруа Краснодара он появляется по цене... Внимание! 134 евро!!! Моя себестоимость на складе 136 евро после таможенной очистки и транспорта на РЦ. Вот и получается, что мне в Краснодаре легче выкупать собственный товар по рознице ЛМ и обратно им продавать. Я еще и дополнительную маржу заработать смогу. (Цифры взяты с потолка для примера) | | новый комментарий ответить |
| jisharka 18.06.2013 | Андрей А., Если поставки идут с каждого города где есть магазин. А вот если через РЦ возить, то время и деньги потраченные на эту схему будут равны "0", а может и "-".
| | новый комментарий ответить |
| Павел 1 18.06.2013 | Андрей А., Андрей, я возможно не понимаю,
возможно что цифры с потолка с ошибкой написаны
из написанного я понял - что на все бонусы и отсрочку у Вас заложено - 5,6%?? и тут гдето еще есть хорошая прибыль?
или это предоплата за 45 дней до поставки бонусы 0 и т.д.?
далее, в Леруа на кассе вы выкупале товар за нал? с карточки после уплаты всех соц налогов? или по безналу от своего же юр лица? ну и опять отсрочка - 60 дней, ну по божески 2%(12 годовых хотя без залога редко дают, а залог это риск) возьмем по банку уже выходит 136,8, плюс человек, машина, документы, тоже какойто расход
| | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 19.06.2013 | Павел 1, Павел, я же вам написал: "Цифры взяты с потолка для примера."
Я просто хотел вам показать, что на полке в Леруа товар может лежать по необоснованно низкой цене. И порою ниже моей собственной себестоимости. А вы в такие серьезные расчеты углубились)))
Реальную наценку я нарочно не показал. Это ни к чему. | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 19.06.2013 | А по теме, зря Вы бучу подняли...ФАС приплели зачем-то...
"Слабые" и сами бы загнулись рано или поздно. Леруа тут ни при чём. | | новый комментарий ответить |
| Павел 1 20.06.2013 | Андрей А., если 2+2 - это серьезный расчет, тогда вопросов нет
Кроме того - вы писали то товар лежит не ниже Вашей себестоимости - а то что Вам порой проще через кассу выкупить товар и заработать доп маржу - вы либо всех за идиотов держите, либо немного преувеличиваете, если речь идет о заработке хорошей прибыли, как Вы сами написали, и при этом Леруа в такой минус работает
и я не сколько не придераюсь, сам могу порою красок добавить, правда в других сферах,
просто для меня, человека работающего с сетями с момента их образования на нашем отечественном рынке, истори показалась интересной, которую за 16 лет я ни разу не слышал(ну слышал, но было как в анекдоте - "и у последнего лапка свешивается")
ни коим не хотел обидеть, если есть цифры, буду благодарен, можно на почту | | новый комментарий ответить |
| gulden 21.06.2013 | Павел 1, Павел, цифры есть - информация из московских магазинов, где видно, что некоторые позиции продаются по ценам ниже входной цены...
А вообще можете просто выбрать любые 2 позиций на сайте Леруа Мерлен и повыбирать вверху разные магазины ЛМ. Вы увидте, что одна и та же позиция может стоить в одном магазине 2084 р., а в другом - 1048 р.. А в третьей, ой-ля-ля 588 руб.
| | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 21.06.2013 | gulden, В структуре Леруа считается, что магазин сам зарабывает деньги и сам знает, что заказывать и по какой розничной цене ставить на полке.
Так что в разных розничных ценах нет ничего удивительного.
)) всегда ниже на 5% | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 21.06.2013 | Павел 1, Павел,
"вы писали то товар лежит не ниже Вашей себестоимости" -Где я это писал? Не писал. Об уровне свое себестоимости даже не упоминал. Теперь скажу. Да. Бывает, что и ниже моей себестоимости.
Что касается доп маржи. Если я выкупаю товар через кассу и опять его продаю. (хотя ни разу так не делал) Разве это не дополнительный заработок. Я не вкладываю деньги в таможню, внешнюю логистику и прочие банальные расходы. Я несу только дополнительные транспортные затраты и они минимальны. Это ли не халявный доп заработок.
Что касается цифр, то вам "человеку работающему с сетями с момента их образования на нашем отечественном рынке" ситуация должна была стать понятной и по приведенным примерам. Если не верите - это ваше право. На форуме не вру и не приукрашиваю. И как я вижу по откликам участников, мой опыт такой работы не единственный.
Раскрывать реальных цифр я не буду. По известным причинам. Думаю, что мало кто будет.
И, простите,пожалуйста, я считаю, что из всех участников форума вы один решили ко мне придраться. Причем невнимательно прочитав мои посты.
Наверно решили попиариться?)))) (Без обид) Удачи. | | новый комментарий ответить |
| Mittya 13.09.2013 | gulden, Вот и понятно почему "ниже себестоимости" раз в разных магазинах цены не одинаковы. Из трех цен реальная цена видимо 1048...
Да и к тому же можно за счет других товаров так "играть"
А выкупать через кассу это "мелочь" я бы не стал этим заниматься, только что ради оборота..)))
Типа посмотрите как хорошо мой товар продается!!! | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 13.09.2013 | | Ну а что, поди плохо: оптом сразу весь товар скупайте по 500, и тут же снова поставляйте по 600 :) лишь бы логистика только отбилась и чуток прибыли бы осталось :) | | новый комментарий ответить |
| Sampol 28.10.2013 | Леруа продает иногда ниже входа себестоимости на 50%. В моей практике это было. Но это в большинстве случаев вывод из ассортимента, освобождение места - слив.
В Леруа действительно есть политика - 5% от рынка. НО! Покажите покупателя, который поторговался с магазином ЛМ и получил скидку сходу. На рынках и небольших магазинах это норма. Есть, конечно нюанс по выбору точек в городе для мониторинга персоналом ЛМ (ниже кого они встают по цене), но в целом ЛМ не "убивает" местных игроков ценой. Приход ЛМ для них испытание. Большинство закрывается, но не из -за розничных цен, а из-за недоработок в прошлом и не способностью трезво осмыслить настоящее и принять меры.
| | новый комментарий ответить |
| Kastor D. 16.11.2013 |  Это нормальная политика для данной сети. Когда в 2008 они пришли с Омск, то три месяца демпинговали, розница по всем основным позициям была на уровне нашего входа. Я тогда работал в Бауцентра, и мы и наши "соседи" - каста и оби - все реально ощутили на себе "вход" данной сети. | | новый комментарий ответить |
| ArtemVZ 18.11.2013 |  Господа! Хочу поделиться опытом сотрудничества с компанией "Леруа Мерлен". Относительно указанной темы могу сказать, что иногда компания "Леруа" действительно продает ниже своей входной цены, ориентируясь на рынок. Ведь основной девиз компании "Низкие цены каждый день". И сотрудники компании действительно мониторят рынок по сетям и увидев где-то более низкую цену без промедления ставят цену ниже на 5%. Но в основном это касается маячковых товаров. В моей практике был случай. Поставлял я продукцию в сеть "Леруа". Контракт у нас действовал с начала существования самого "Леруа" в России. Одновременно с этим мне удалось заключить контракт с компанией "Касторама". Матрица на 60% была идентичная. Как поступило "Леруа"? Они вступили в ценовую войну с "Касторамой" по 1 самой ходовой позиции. Могу сказать так, мы продавали эту позицию в "Леруа" и "Кастораму" по цене 1000 руб. Через какое-то время я увидел данную позицию в розницу по цене 528 руб., и обе компании продолжали демпинговать и понижать цену.
К чему я все это? Могу со 100% гарантией сказать, что подобные акции по снижению цены на маячковые товары у компании "Леруа" зашиты в маркетинговый бюджет. Т.е. для них это своего рода реклама, и поддержка их лозунга "Низкие цены каждый день". | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  буду очень благодарна за контакт по напольным покрытиям, в свою очередь, помогу по ОБИ, Фамилии
|