Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Условия работы ИКЕЯ


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «ИКЕЯ»



    Условия работы ИКЕЯ, ИКЕЯ

    просмотров: 5520

    Ольга   12.11.2010 15:40:13

    Пытаемся войти в сеть ИКЕЯ, ведем переговоры. Но хотя бы примерных условий работы менеджер не озвучивает.
    Возникает вопрос, надо ли нам вообще туда входить и тратить время и силы на вход.
    Например, получив условия сотрудничества с Х5, мы сами отказались туда входить по причине слишком большой цифры бонуса и многочисленными большими суммами штрафов.
    Кто работает с ИКЕЯ, подскажите какие условия они предлагают или хотя бы с какой сетью сравнимы ОБИ, Леруа Мерлен, АШАН?
    ответить | цитировать

    Борис   13.11.2010 14:43:46

    Ольга, здравствуйте!
    Полнстью разделяю Ваш подход к вопросу - сначала понять до конца условия, а затем уже решать - работать или не работать с покупателем.

    Из своей практики могу сказать (да если почитать даже здесь на форуме), что в 95% фирмы рассуждают так - компромисс всегда можно найти, надо только быть классным переговорщиком, уметь наладить контакт с байером - и все получится. Прямо-таки каждый считает себя Наполеоном - главное ввязаться в бой, а там видно будет.
    А когда договор подписан, то уже поздно куда-то смотреть, надо договор исполнять.

    ПО поводу ИКЕИ могу сказать, как они выбирают и отжимают производителя. Область называть не буду, но схема одна и та же.
    Скажем выпускает завод в среднем 10-15 тыс изделий в месяц особо не напрягаясь, работает со своими многолетними партнерами. И вот приходит ему коммерческий запрос на поставку 200 тыс таких изделий от ИКЕА. У завода, естетственно,
    загораются глаза от вероятного оборота и прибыли.
    Параллельно ИКЕЯ рассылает еще 20-30 таких запросов.
    Заводы должны дать цену. То есть тендер.
    Получив ответ, ИКЕЯ оставляет 5 претендентов и отправляет им письма, что Ваши такие и такие конкуренты дали на столько-то цену ниже.
    Потом 2-й, 3-й, 4-й тур.
    ОСтался счастливый победитель.
    ИКЕЯ подписывает с ним контракт, что забеоет и оплатит такой-то объем в такой-то срок, по такой цене.
    Завод отодвигает всех своих клиентов (образно), закупает на свои деньги сырье, набирает рабочих на ночную смену, платит им ночные, бывает, что снимает дополнительный склад для хранения готовой продукции для ИКЕЯ - одним словом, упирается.
    Наступает день ИКС - двадцать фур выходит с завода в адрес ИКЕЯ.
    Директор завода получает деньги от ИКЕЯ и через неделю задумывается, ачем он таким занимался?

    Постоянных клиентов, на которых он зарабатывал хорошую наценку, он отодвинул.
    На продукцию для ИКЕИ наценка мизерная, всн отжали.
    Посчитав стоимость сырья на большую партию и стоимость кредита, доп расходы а оабочих, склад, и прочие расходы свзанные с большим заказом,
    директор понимает, что сработал он практически в холостую.

    Лично мне кажется, что дело не в том, кто клиент - ИКЕЯ или ЧеПешник, хотя в контракт, безусловно, глядеть надо - а дело в том, какой объем забирает клиент от обычного оборота. Тем более есле заказ разовый.
    Сработать на большом объеме с мизерной наценкой, отодвинув постоянных клиентов - выгода может быть сомнительной.
    ответить | цитировать

    Сергей   10.09.2011 11:30:02

    ИКЕА уникальная сеть.Нет ни входных,ни других бонусов.Нет штрафов.Но у них есть свои стандарты и внутренние аудиты по выполнениям этих стандартов.Откаты даже не предлайте.Вы должны быть производителем хоть в какой-то мере.Продажи великолепные вследствии узкого круга поставщиков.
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Полено Трубочист 1 час горения 5 шт. по цене 4-х

    Полено Трубочист 1 час горения 5 шт. по цене 4-х
    цена: 240

    Растопочное и чистящее средство, время горения около 1 часа. Профилактическое средство против сажи. Рекомендуется использовать при каждой топке печи/камина. Вес набора 1500 гр.



    Полено трубочист 2 часа горения NatureFlame

    Полено трубочист 2 часа горения NatureFlame
    цена: 140

    Растопочное и чистящее средство, время горения около 2-х часов. Профилактическое средство против сажи. Рекомендуется использовать при каждой топке печи/камина. Вес 1200 гр.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России
  • 25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге Ро..... ›››

  • Леруа Мерлен и Cersanit
  • Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • ОСМ, ОптСтройМаркет
  • ОптСтройМаркет - интернет-магазин строительных материалов в Санкт-Петербурге. Большой ассортимент отделочных и строительных материалов в розницу и оптом. Наличие товара на складе: фанера, OSB / ОСП плита, ДСП, утеплители, металлочерепица, кровельные материалы, водосточные системы, профлист, изоляцио..... ›››

  • Эксельсиор
  • Предлагаем участок в Московской области (40 км от МКАД), Домодедовский район, д. Растуново, под застройку коммерческой недвижимости S от 0,5 га (и больше). Предлагаемый участок расположен на одной из самых оживленных магистралей Московской области: Каширскому шоссе, Дон-2. Растуново. Многофункци..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • City Build Russia. Осень 2019
  • 29-30 октября 2019 года состоится Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA, в Санкт-Петербурге на площадке конгресс-холл «Московский». Цель выставки – наладить деловые связи между участниками строительного процесса. Выставка CITY BUILD RUSSIA объединяет лидеров строительной отрасли ..... ›››

  • Mitex 2019
  • Московская международная выставка инструментов, оборудования, технологий MITEX 2019, центральное инструментальное событие России в 2019 году. Кто встречается на MITEX? БизнесПроизводители инструментаОптовые компанииКрупнейшие поставщики инструмента Новые клиенты:Представители дилерских и торго..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map