Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Вопрос будущим поставщикам от Закупщика «Касторама» - Почему вы решили, что ваш товар нужен Кастораме??


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «Касторама»



    Вопрос будущим поставщикам от Закупщика «Касторама» - Почему вы решили, что ваш товар нужен Кастораме??, Касторама

    просмотров: 18087

    к свежим комментариям

    Berserker   21.11.2010 23:10:19

    А вообще вопрос поставщикам:
    Почему вы решили, что именно ваш товар должен присутствовать в сети? И почему сеть не может быть удовлетворена уже существующим ассортиментом?
    ответить | цитировать

    Черненко Валерий   22.11.2010 8:27:35

    Да потому, что сетям нужен мой товар. Может это не скромно, но я не прилагаю усилий для внедрения в сеть. Сети сами приходят и просят товар на полки, а мне остается выбирать с кем работать а с кем нет. А все потому что мой товар полностью соответствует самому формату "сделай сам". Работаю с Касторамой, Леруа Мерлен, некоторыми вменяемыми региональными сетками. Имел (печальный) опыт работы с Метрикой, Домашним складом, Стройдепо, Висточем и т.д. И не спрашивайте, что же за товар у меня такой чудесный. Не скажу! Всем удачи! С удовольствием почитаю посты на этой ветке!
    ответить | цитировать

    Борис Н.   22.11.2010 8:47:05

    to Удачливый поставщик:
    Лично мне известен только один поставщик, к которому приходят за товаром: KNAUF.
    ответить | цитировать

    Дмитрий   22.11.2010 12:57:17

    to Закупщик "Касторама"
    Если взять 2а одинаковых товара, пусть по одной и той же цене.
    получить прибыль и выгоду можно разную
    Пример
    1. Поставщик А поставляет уже товар .платит бонусы и т.д.
    2. Поставщик Б предлагает похожий товар и имеет сильную маркетинговую поддержку , так как понимает , что его товар для сети будет новый только по названию и ему нужно объяснить закупщику .что беря мой товар c хорошей маркетинговой поддержкой он заработает больше , так поставщик готов вкладывать в продвижение продукта с полки..
    Я вот сам к примеру со своими клиентами веду общую аналитику по их продажам. делаю календарь промо активностей в разрезе года. мы вместе планируем оборот и в конце концов считаем сколько можно заработать.

    Продать то просто мало-надо уметь продовать товар с полки .

    С Касторамой хотел бы работать .как написано на сайте отправьте Ком.пред нам на почту ...ну отправил .ни кто не смотрел даже.ни ответа ни привет. А в ком.предлож. по мимо цен много что видно.
    Мониторинга конкурентной сети тут мало , для того чтоб понять заводить поставщика или нет.Анализ глубже должен быть.
    Мой товар аналогичный есть уже в сети.за то я знаю , что мой за счёт сильного маркетинга будет продаваться лучше.
    Статистику веду по этому делу.
    ответить | цитировать

    Василий   22.11.2010 13:46:50

    to Закупщик "Касторама"

    От какого отката в виде % от оборота закупщик не сможет отказаться?

    Или от какой суммы в абсолюте?

    Хотя бы примерно, чтобы понять, сможем иы цену сложить с учетом интереса закупщика и при этом остаться в рынке или нет.

    Спасибо.
    ответить | цитировать

    Дарья   22.11.2010 13:51:13

    Скажите, если закупщик не принимает заведомо интересное предложение, кому в Кастораме можно на него жаловаться?
    К кому надо записываться на прием?
    И реально ли пробить нежелание закупщика работать через встречу с его руководством?
    ответить | цитировать

    Олег   22.11.2010 13:54:33

    Какие разделы должны быть в ком предложении, чтобы закупщик вообще начал его внимательно читать?

    Сколько в неделю Вы получаете ком предложений?
    ответить | цитировать

    Вера   22.11.2010 13:58:12

    сколько Вы завели в своей секции поставщиков в этом году?
    и сколько вывели?

    я думаю числа могут быть разными?
    ответить | цитировать

    Дарья   22.11.2010 14:04:48

    Касторама когда-нибудь догонит Леруа по обороту или уже никогда?
    ответить | цитировать

    Михаил П.-Э.   22.11.2010 14:22:13

    Для Дарьи!

    Добрый день. В Кастораму как и в другую сеть реально войти с идентичном на полке товаром в двух случае:

    1. Дать цены значительно ниже. Либо вытащить их из базы, либо методом тыка. Вариант рискованный для новичка, может остановиться когда предлагает в минус себе.
    2. Ждать "серьёзной промашки" основного поставщика. Либо на подъёме, либо по низкому уровню сервиса. Вариант на терпение.

    Бегать по Кастораме и предлагать всем откаты чтобы зайти????
    бесполезная трата времени.
    Да и сомнения на то что в Кастораме этому многие подвластны..
    ответить | цитировать

    Berserker   22.11.2010 16:10:31

    Спасибо всем за интерес к теме. Хотелось бы ответить на комментарии:
    1. Удачливый поставщик. Я очень рад, что Ваш товар востребован. Честно. Но вопрос был адресован поставщикам, чей товар не столь известен на рынке. В том числе и тем производителям, кто, выстрадал свой товар, борясь за его высокое качество. И оттого откровенно не понимающих, почему на их письма не обращает внимание закупщик. Ведь они уверены, что их товар лучший.
    2. Дмитрий. Не всегда происходит так, как Вы говорите, хотя Вы правы в приведенном примере. Но приведу пару ситуаций, когда закупщик не обратит внимание на новое предложение:
    - действующий ассортимент показывает положительный прирост продаж по отношению к прошлому году и эта цифра позволяет выполнять бюджет.
    - новый ассортимент лишь частично покрывает ассортимент действующего поставщика. Это значит, что введя новый товар, я сокращу оборот действующего поставщика и не смогу увеличить с ним бонус в следующем году. Понятно, что один большой заплатит больше, чем два поменьше.
    Пример ситуаций, когда письмо с предложением будет удалено, возможно даже не будучи толком прочитанным:
    - много информации о компании (особенно интерес теряется на словах "мы лидеры на рынке".).
    - большой объем письма (презентации, фотографии товара, как для печати в каталоге)
    - цены в валюте или цены с разбивкой в зависимости от объема (сети нужна самая низкая без вариантов)
    Вообще, закупщики "Касто" любят предложения в экселе с ценами в рублях без НДС и картинками, дающими общее представление о товаре. А также с информацией о конкурентах, торгующих этим товаром и их розничных ценах. И все это не должно превышать 2 Мб (если уж ассортимент действительно велик). Такая нелюбовь к большим письмам связана с количеством входящей почты. В день закупщик получает до 200 писем.
    Еще один момент, о котором стоит упомянуть - это статистика. Зачастую статистика поставщика, отличается от статистики сети. То есть товар в сети продается в иных пропорциях и количествах, нежели в специализированных магазинах и на рынках.
    3. Василий. Мое мнение, что такое построение взаимоотношений заранее проигрышное. Заинтересуйте своим товаром, ведь за этим вы идете в сеть. Какая польза от проплаченного неликвида закупщику, поставщику, покупателю?
    Можете не верить, но закупщик вполне бывает счастлив хорошим уровнем продаж. Ведь за этим он и поставлен на эту позицию. Хватит из всех закупщиков делать Кленовских.
    4. Дарья. Если предложение действительно интересное, а отказ закупщика действительно не аргументирован, то Вы можете написать письмо с просьбой о встрече категорийному менеджеру или коммерческому директору. Но рекомендую при этом все равно ставить в копию письма закупщика.
    5. Олег. Частично я ответил на Ваш вопрос (см. выше). Подробнее можно поговорить на встрече, организуемой Дмитрием Моториным. Что до предложений, то мне приходит до 35 предложений в неделю.
    6. Вера. За этот год было введено 4 поставщика, расстался я с одним. За катастрофические недопоставки.
    Догонит ли Касто Леруа? Пока я не вижу этому предпосылок, но кто знает...
    ответить | цитировать

    Maxim40   22.11.2010 17:08:51

    "Мы лидеры на рынке" а что именно вас пугает в этой фразе? например наша компания единственная на территории Евразии производящая определённого вида и ассортимента продукцию, мы монополисты на рынке. :-) И что делать если мы 100% лидеры в данном сегменте? Не писать этого? :-)
    ответить | цитировать

    Андрей - поставщик   22.11.2010 17:30:51

    Все бы хорошо....
    Я поставляю в Кастораму товар, который специально разрабатывается для продаж в сетях DIY.
    Учитываются факторы: тип и качество упаковки, маркировка, соответствие законодательству, восприятие покупателем, необходимая и достаточная информация для него, восприятие продавцом и другие...
    Проработка ассортимента может не идеальная вообще, но одна из лучших из того, что приходилось видеть среди российских поставщиков.
    Нижайшие цены..... Каждый товар должен быть в своей ценовой нише, при этом качество байер оценивает субъективно, а цену весьма объективно. Но товар одного типа можно закупить (например в Китае) с разницей в цене до 5 раз. При позиционирован он будет в одной ценовой нише.
    Поясняю: "Желязяка" стоимостью 5 центов и 15 центов имеет очень большую разницу и в качестве и в себестоимости, а байеру предлагается скажем по ценам 14 и 17 рублей разными поставщиками в разной по количеству (3шт и 2шт) и качеству упаковке. Какой продукт как Вы думаете выберет байер?
    А потом задайте вопрос: какой продукт в итоге будет стабильно, а не однократно покупать потребитель?
    Проработка ассортимента хромает во всех сетях, в Кастораме в частности. Стремятся продавать только категорию А и частично B, забывая, что потребитель приходит не товар купить, а удовлетворить потребность!!!! Вы спросите поставщика Ваш товар (ПРЕДЛОЖЕНИЕ) может удовлетворить потребность?
    Зачастую лишь частично.
    К сожалению байер не всегда может оценить комплексность предложения со стороны поставщика, предпочитая их дробить любой ценой, забывая, что это тоже дорого стоит. (особенно если потом придется "выходить их темы" ибо от несбалансированных остатков избавляются годами).
    При этом теряются все детали, целостность предложения, взаимодополняющие товары. Зато потом на стенде присутствует категория А в 5-7 параллельных линейках, который занимаются "каннибализмом" продаж друг друга.
    Продают фасады, нет петель, есть петли нет под них саморезов.
    Есть мойки и смесители, а установить их не чем, нет ни приспособлений ни коронок и так далее, чем глубже копать тем больше можно найти.
    Есть еще 1 момент: основной акцент сделан не в пользу заработка, а в пользу оборота. Уделяют много времени и внимания тем группам где товар приносит "много в план" (по обороту). Но это как правило товар известный, дорогой, зачастую быстрооборачиваемый, с узким ассортиментом в общем "маячковый", а потому НЕ ПРОФИТНЫЙ!!!!
    А профитный товар обладает "недостатками", которые сложно преодолеть байеру: большой ассортимент, низкая цена товарной единицы, с планограммами возня, продавцов надо учить, много непонятной специфики в которой вся и СОЛЬ и т.д.!!!
    Уважаемые закупщики! Определить поставщика можно по его опыту на рынке, знанию нюансов, он тогда Вам поможет там где у Вас нет времени или недостает квалификации. И это будет стоить гораздо больше, чем просто отжать пару тройку процентов, тем более что неизвестно сколько можно их отжать реально.
    ответить | цитировать

    Berserker   22.11.2010 20:05:58

    Андрей, Вы забываете одну вещь: не баер задает условие, а руководство компании. Именно руководство позиционирует компанию, как продавца товаров группы А. Ведь для того, чтобы продавать товары групп В и С необходимо замотивировать продавцов, а это дополнительные расходы, которые компания нести не хочет. Вся работа сводится к тому, чтобы предоставить полки, а там, как Бог на душу положит.
    Отсюда и отношение к обороту. Чем больше оборот, тем больше мы получим бонус. Кстати, Вы знаете, что Леруа Мерлен вообще не ставит выручку в основные задачи. Для них важна доля рынка. А она определяется оборотом.
    Я также понимаю Ваше беспокойство по поводу проработки ассортимента, но я давно оставил эту затею. Поначалу пытался увеличить средний чек за счет комплексных продаж, но когда это надо только тебе в компании, это не работает. Кстати еще одним бичом Касторамы можно назвать бюрократию, коей больше, чем во всех сетях вместе взятых. Это тоже весьма охлаждает желание заняться сменой ассортимента.
    В общем, не сошелся свет клином на закупщиках, не сошелся.
    ответить | цитировать

    Н   23.11.2010 0:48:44

    Дарья!
    Да уже никогда Касто не догонит Леруа.
    Выручка в 2008 году в Леруа была 21 млрд. руб.,а в Касто 9 млрд.

    Вот и считайте, догонят?
    ответить | цитировать

    Н   23.11.2010 1:17:41

    Касторама - это убийца брендов средней руки или просто раскрученных торговых марок.
    Пример.
    В течение 4 лет до открытия первого магазина Касторама некая торговая марка присутствовала на рынке России в крупных магазинах, в том числе в Максидоме и Леруа.
    Пришла Касторама. Сказала дайте мне. Ей дали.
    Все было нормально, пока магазины сетей были в непересекающихся городах.
    Настал момент, когда сети пересеклись. И это совпало с повышением цен у производителя и далее по цепочке.
    Максидом поднял первый, как наиболее адекватный из этой тройки.
    Леруа сказало - цены не подниму, пока Касто не поднимет.
    Касторама сказала - я вообще ничего не буду рассматривать пока полгода не пройдет. Байер - абсолютно неуравновешанная молодая леди на испытательном сроке.
    Результат - первый Леруа говорит оревуар, затем Максидом - забирайте товар, так дело не пойдет.
    Касторама, не смотря на все письма со стороны производителя, ссылается на контракт - возите еще 6 месяцев по старому прейскуранту. Компания возит, терпит естественно убытки в расчете на поднятие цены по окончании прейскуранта, чтобы потом хотя бы отбить потери.
    Через 6 месяцев байерша говорит - забирайте товар из всех магазинов.
    При чем заказы делались до последнего момента. А поставщик поддерживал полную складскую программу, чтобы не дай бог недогрузить.
    Как говорится, кто знает, тот понял, в какую лужу закупщик Касторамы посадил компанию поставщика то ли по непроходимой глупости, то ли по злому умыслу.
    Дай ей бог здоровья.
    ответить | цитировать

    Berserker   23.11.2010 3:49:11

    Уважаемый Н, убийцей брендов можно назвать как "Касторку", так и "Леруа". Описанная Вами ситуация происходит с обеими компаниями.
    Что до "Максидома", то дело не в адекватности, а в пофигизме. Они фактически монополисты (по лояльности покупателя) в Питере, из этого прекрасного города и их основной доход. Поэтому поднять цены "Максидому" не сложно.
    Есть также подозрение, что речь идет о 2009 годе, когда цены на товар резко подскочили и обострилась конкуренция между сетями.
    Не стоит винить баера в принятом решении, такую политику ведет коммерческий директор Тим Барр. И именно его подписи ждут все поставщики для повышения цен. Правда, редко когда дожидаются. Позиция Тима, что абсолютно все российские поставщики ненадежны, и потеря такового не повлияет на продажи, а замену будет найти легко.
    ответить | цитировать

    Поставщик   23.11.2010 18:07:14

    Уважаемый закупщик.
    то, что Вы описали несколькими постами выше, возможно и правильно (раз у Вас такая политика в сети), но вот о том, что рынок не стоит на месте и все таки стоит рассматривать другие предложения Вы не понимаете (Ваше руководство).
    Я работал с этой сетью, сейчас планирую войти в нее с другим ассортиментом, зная работу данной организации могу сказать, что не имея сотового телефона баера важные вопросы решить в короткие сроки практически не возможно. Все закупщики получают такое кол-во писем, но только в Касто их рассматривают месяцами.
    Поэтому Вас и обогнали по обороту Леруа(они то мониторят рынок постоянно) а у Вас ассортимент по многим отделам (поставщики) не меняются уже лет 5.
    без каких либо претензий к закупщику Касто.
    ответить | цитировать


    всё просто. без бешеных бессовестных накруток московских оптовиков.
    привезём товар из Европы в Россию, товар забираем прямо у производителя.

    больше инфо: www.rasco-germany.ru
    ответить | цитировать

    Васильев   23.11.2010 22:48:42

    У важаемый Зкупщик Касторама!

    А вот "Поставщик из Германии" предлагает без накруток любой товар. Возьмете?

    Мне кажется, люди вообще не понимают, как формирутся цена локального поставщика для сети.
    Какой они сервис предоставят к своей цене "без бессовестных накруток московских оптовиков"? Товар сбросят в приемке?
    Наверно еще предоплату хотят?

    ответить | цитировать

    Berserker   24.11.2010 0:20:00

    Уважаемый Поставщик!
    Не буду ни соглашаться, ни опровергать ваше утверждение. Скажу лишь, что ротация ассортимента нужна не во всех категориях. Но, не спорю, нужна. Положительный момент в смене ассортимента Леруа - это то, что там закупщику не надо думать как выводить старый товар и куда ставить новый. Все делается магазинами. Правда, свобода магазинов Леруа тоже имеет свой минус. В Леруа Вы не сможете договориться с закупщиком о соблюдении рекомендуемой розницы. Вам придется это делать с каждым магазином, ибо ценообразование в их ведомстве.
    Касательно обгона Леруа. Хочу напомнить, что эта сеть открылась первой, и к тому же в Москве, а не в Самаре, как Касто. Более того, первый магазин открылся рядом с Ашаном, который был, есть и, видимо, будет лидером по оборотам в своей сети. Такое соседство и большее количество магазинов в Москве позволяет Леруа держать существенный разрыв в оборотах.
    Про многие отделы. Я считаю, что это эмоции. Назовите конкретно, где по-Вашему ассортимент не менялся достаточно давно?
    ответить | цитировать

    1 2 3 4 5 10

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Разъемное соединение Pro Aqua

    Разъемное соединение Pro Aqua
    цена: нет информации

    Разъемное соединение Pro Aqua для полотенцесушителя со скидкой 17%!



    Крепеж сантехнический

    Крепеж сантехнический
    цена: прайс

    Хомуты с дюбелем, хомуты с защелкой, держатели белые, щтуцера для шлангов, уголок для шланга, прокладки, отражатели-чашки, подводка (рукава) для газа.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне
  • Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто н..... ›››

  • Эластичные штукатурки и краски
  • Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной о..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Поволжье-Композит
  • Поставка: - полиэфирные смолы, гелькоуты, включая химостойкие и трудногорючие - эпоксидные смолы - матричные материалы - разделительные и склеивающие составы - стекломатериалы - отвердители, ускорители, раствор парафина в стироле - наполнители, в том числе полимерные гранулы - лакок..... ›››

  • ПКФ «Лесоторговая база»
  • Компания ООО ПКФ "Лесоторговая база" (ТМ Атлант-камень), основанная в 2015 году, является производственным холдингом, специализирующемся на добыче и глубокой переработке камней для бань и саун. Широкий ассортимент, представленный более чем двадцатью позициями от экономичного до премиального сегм..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • Interlight Russia 2019
  • Interlight Russia | Intelligent building Russia — это ключевое профессиональное событие, которое представляет в России и странах СНГ формат международных выставок Light + Building. На протяжении 25 лет существования выставка прошла долгий путь и стала точкой сбора профессионалов из разных сфер. ..... ›››

  • City Build Russia. Осень 2019
  • 29-30 октября 2019 года состоится Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA, в Санкт-Петербурге на площадке конгресс-холл «Московский». Цель выставки – наладить деловые связи между участниками строительного процесса. Выставка CITY BUILD RUSSIA объединяет лидеров строительной отрасли ..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map