все темыновая темарегистрация
Мотивация для продавцов - консультантов, что хочет продавец?
| Klaster 04.11.2015 |   Всем привет! Руководители очень часто думают и меняют систему мотивации для продавцов. % с продаж, планы, оклад +% и так далее, все это хорошо, но! А чего хотят сами продавцы, кто знает? За какую мотивацию они работали бы не покладая рук? | | новый комментарий ответить |
| Dmbremont 04.11.2015 |   Цель и мотивация два инструмента и движка продаж. Мотивация материальная и не материальная и все важны для продавцов. Материальная мотивация не может часто меняться т.к. путается цель и наступает бардак. Не материальная мотивация также направлена на определенные цели как компании так и продавцов. Например повышение уровня компетенции, а следовательно возможность карьерного роста.
Продавцу важна стабильность и видение будущего. В этом компания должна помогать. | | новый комментарий ответить |
| Dmbremont 04.11.2015 | Угрожать увольнением это не эффективно и не профессионально.
Я управлял командой более 150 продавцов и мы использовали трехуровневую мотивацию.
Был фикс + % при достижении минимального плана + спец.задачи. Фикс и % не менялись чаще 1-ого раза в год. Да и то изменения были там где менялись задачи. Контроль задач был не по мин. плану, а по оптимальному, по нему оценивался сам сотрудник.
Потолка не было. Уровень дохода был от 50 до 120 в зависимости от сезона и самоотдачи.
| | новый комментарий ответить |
| шустрый. 04.11.2015 |  Все это Хрень полная.для мерча и продавца очень важно.первое хороший оклад плюс процент с продаж и плюс полное официальное оформление по КЗОТ РФ.тогда можете расчитывать на Лояльность людей .а если этого нет то ОНИ вас пошлют куда подальше с вашей МОТИВАЦИЕЙ..........и не надо строить из себя таких властных князьков .........вы сами все наемные и вас также пенут по заднице в любой момент........... | | новый комментарий ответить |
| Alermo 06.11.2015 |   Всем доброго дня. Смотрю опять затронута для многих животрепещущая тема, которая никогда не дает никому покоя, и на которую так и не дан ответ. Цитата уважаемого Михеева, как ни остра, но отчасти точно подмечает суть происходящего.
Начнем с того, что никто Вам не подскажет универсального рецепта по построению вашей системы, так как любая компания, это отдельно живущий организм со своими правилами, устоями, заскоками и радостями. Нельзя интегрировать чей то опят в свой проект. Можно только взять за основу часть идеи или саму концепцию и самому уже все подпиливать и подтачивать. А уж как Вы все подточите и внедрите, зависит Ваш опыт и профессионализм в сегменте управления. Если вы собственник, вы можете хоть каждый месяц менять штат сотрудников ( такая схема кстати тоже функционирует) Ну а если уж вы такой же наемный управленец, то увы ... Старайтесь старайтесь и еще раз старайтесь. И первостепенно мотивируйте себя, а не рядового сотрудника, которому сказано "копать отсюда и до обеда". Но вот как он будет копать прямо, в сторону, глубоко или просто махать лопатой зависит только от Вас. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  В крупной компании - дистрибьюторе немецкого электроинструмента открыта вакансия КАМ (г. Москва).
Обязанности:
* Управление продажами через федеральные и региональные сети;
* Работа с регулярным ассортиментом сети;
* Планирование промо-акций в сетях;
* Контроль дебиторской задолженности;
* Контроль документообо
|