Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Схема начала работы с сетью К-Раута, "заход в сеть"


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «К-Раута»



    Схема начала работы с сетью К-Раута, "заход в сеть", К-Раута

    просмотров: 1897

    Наталья Садовка   18.04.2016 16:35:49

    Добрый день, коллеги)!
    Созрела для вопросов о "заходе" в сеть.
    Мы производим садовые фигуры, с нуля, то есть с изготовления моделей, в чем можем быть очень интересны Покупателю.
    Мягкой поступью идем в сторону сотрудничества с сетью "К-Раута". До этого работали только с мелкими оптовиками в своем регионе.
    Суть вопроса в том, с чего начать))? Как дать верную цену, какие условия необходимо соблюсти (эксклюзивность, условия поставки и проч).
    Может быть, будет корректным попросить типовой договор, чтобы понять, "потянем" ли вообще сотрудничество? Чтобы не подводить ни Поставщика, ни себя.
    Буду благодарна за Ваши ответы, советы и комментарии!!))
    ответить | цитировать

    sever   20.04.2016 11:18:55

    Доброго дня, Наталья!

    Так как вы в принципе не сталкивались с сетевым ритейлом, то наиболее важными будут следующие пункты:

    Во-первых оцените свою компанию в части готовности к объемам производства, к логистике, к бухгалтерии, к операционной и технической деятельности (как собрать товар, как сделать правильные документы, как правильно оформить заявки). Не нужно начинать с сети, начните с себя. Поговорите с руководством, что они думают по поводу периодического "налета" на штрафы, на выплату бонусов, на работу с возвратами, браком. Как только вы разберетесь с этим - переходите к следующему пункту.

    2. Определите чем ваш продукт будет интересен. К-Раута наверное одна из немногих сетей, которая подходит к подбору ассортимента не с точки зрения маржинальности, а в первую очередь со стороны качества, уникальности, интересности для конечного покупателя. Будьте готовы к тому, что попросят сравнить ассортимент с конкурентами (если они конечно есть), с текущей линейкой. На основании всего этого, сделайте топ-продаж по своей компании, проверьте запасоемкость, определите сроки производства и начинайте подготавливать предложение, с указанием голой цены, которая будет включать только наценку, которую хочет видеть ваш босс, издержки на логистику (в среднем 3%) и пунктов вплоть до ФОТ тех людей, которые будут включены в процесс работы с сетью.

    3. Далее ищите закупщика по вашему направлению. и пробуйте с ним связаться. Только умоляю не бейте челом, и не засылайте ему огромное количество писем. Попробуйте связаться по телефону, поговорите о том насколько интересно было бы получить предложение по вашему ассортименту. Расскажите совсем чуть-чуть о себе, расскажите на что готовы пойти. На этом этапе у вас будет понимание, насколько реально к ним попасть.
    Если все будет хорошо, вас попросят подготовить предложение. Попытайтесь так же организовать живую встречу, с целью демонстрации образцов, себя, обсуждения предварительных коммерческих условий.

    Ну а дальше я думаю вы уже разберетесь, главное держите диалог и не думайте, что в закупщиках сидят глупые люди.
    В целом если с товаром вашим все хорошо, вы имеете все шансы на успех. Но и не забывайте, что без поражений, не бывает и побед!
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 13:07:57

    Вот это спасибо!)))
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 13:11:30

    sever,   20.04.2016 11:18:55
    Доброго дня, Наталья!

    Так как вы в принципе не сталкивались с сетевым ритейлом, то наиболее важными будут следующие пункты:

    Во-первых оцените свою компанию в части готовности к объемам производства, к логистике, к бухгалтерии, к операционной и технической деятельности (как собрать товар, как сделать правильные документы, как правильно оформить заявки). Не нужно начинать с сети, начните с себя. Поговорите с руководством, что они думают по поводу периодического "налета" на штрафы, на выплату бонусов, на работу с возвратами, браком. Как только вы разберетесь с этим - переходите к следующему пункту.


    Если глобально, то поизучав данный форум, картина по этим позициям более-менее ясная. Мы достаточно гибки для принятия условий (что касается документооборота) Заказчика.
    Планируем выставляться в сети в 2017 году, а до этого момента отработать всю систему на более мелких региональных сетях.
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 13:14:16

    sever,   20.04.2016 11:18:55
    2. Определите чем ваш продукт будет интересен. К-Раута наверное одна из немногих сетей, которая подходит к подбору ассортимента не с точки зрения маржинальности, а в первую очередь со стороны качества, уникальности, интересности для конечного покупателя. Будьте готовы к тому, что попросят сравнить ассортимент с конкурентами (если они конечно есть), с текущей линейкой. На основании всего этого, сделайте топ-продаж по своей компании, проверьте запасоемкость, определите сроки производства и начинайте подготавливать предложение, с указанием голой цены, которая будет включать только наценку, которую хочет видеть ваш босс, издержки на логистику (в среднем 3%) и пунктов вплоть до ФОТ тех людей, которые будут включены в процесс работы с сетью.


    Мы тоже очень большое внимание уделяем качеству и планирему акцентировать на этом внимание. Конкурентов немало, но по сравнению с ними у нас есть ряд преимуществ, которые могут дать фору данной сети в этом направлении.
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 13:15:33

    Спасибо Вам огромное еще раз!
    ответить | цитировать

    sever   20.04.2016 13:48:55

    Не за что! Успехов вам в ваших начинаниях!

    Но я бы не считал К-Рауту мелкой, региональной сетью. Ребята очень грамотные.
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 15:13:40

    sever,   20.04.2016 13:48:55
    Но я бы не считал К-Рауту мелкой, региональной сетью. Ребята очень грамотные.

    Ох, нет, я имела в виду местные региональные сети)) Так сказать, потренироваться, перед сотрудничеством с К-Раутой) Пройти всю процедуру От и До)
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 15:18:34

    sever, может быть, Вы что-нибудь скажете об ассортиментном минимуме для К-Рауты? Навряд ли они станут рассматривать предложение с 15тью позициями? До какой нижней планки нам добить свой перечень?
    ответить | цитировать

    sever   20.04.2016 18:35:24

    К сожалению я не имею ни малейшего представления, о нормах по садовке. В целом предложение по 15-45 SKU - является наиболее оптимальным. Таким образом вы сократите время на его рассмотрение, и позволите байеру провести наиболее полный анализ.

    Да и не углубляйтесь настолько в эти вещи) есть ассортимент, есть цена, есть желание и понимание - выходите на закупщика, спросите его мнение о продажах, о релевантности, о оборачиваемости, о проблемах существующих поставщиков.
    Возможно 5-7 минут разговора, дадут вам намного больше, чем двухмесячная подготовка предложения, мониторинги и анализы.

    Всего, как говорится, должно быть в меру. Да и не забывайте, там сидят такие же люди как и вы, которые не смотрят на вас с высокой колокольни (как это было в 2008-2010). Они так же ищут варианты решения своих проблем (прибыль с метра, падение оборотов и трафика, косяки действующего пула). И если у вас есть что-то интересное - обращайтесь. Главное оказаться в нужное время, в нужном месте.
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Камень для бани РОДИНГИТ

    Камень для бани РОДИНГИТ
    цена: 440 рублей/20кг.

    Фасуется в коробки из пятислойного картона по 20кг. По своим показателям порода чрезвычайно прочная на истирание и разрушение, имеет малый коэффициент теплового расширения, что увеличивает срок службы камня при использовании в банях и саунах.



    Краска Практик 15 кг

    Краска Практик 15 кг
    цена: 345

    Краска для потолков и других поверхностей, с которыми отсутствует физический контакт. Предназначен для окраски штукатурки, бетона, гипса, гипсокартона, бумажных, флизелиновых и стеклообоев.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне
  • Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто н..... ›››

  • Эластичные штукатурки и краски
  • Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной о..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Заборы и Кровля
  • Продукция предлагаемая компанией "ШТАКЕТНИК МОСКВА" регулярно и успешно выставляется на лучших выставочных площадках России, таких как «MosBuild Awards» и др., занимая первые и лидирующие места, а это говорит не только о качестве, но и о выгодной для потребителя цене продукции. Такая оценка позволя..... ›››

  • Авангард
  • ООО «АВАНГАРД» это производственная компания с большим опытом работы на рынке строительных материалов. Предприятие обладает мощной технической и производственной базой, штатом высококвалифицированных специалистов. В своем составе имеет производства по деревопереработке, изготавливает деревянные окн..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • Interlight Russia 2019
  • Interlight Russia | Intelligent building Russia — это ключевое профессиональное событие, которое представляет в России и странах СНГ формат международных выставок Light + Building. На протяжении 25 лет существования выставка прошла долгий путь и стала точкой сбора профессионалов из разных сфер. ..... ›››

  • City Build Russia. Осень 2019
  • 29-30 октября 2019 года состоится Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA, в Санкт-Петербурге на площадке конгресс-холл «Московский». Цель выставки – наладить деловые связи между участниками строительного процесса. Выставка CITY BUILD RUSSIA объединяет лидеров строительной отрасли ..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map