Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Выбор сети


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Выбор сети

    просмотров: 3297

    к свежим комментариям

    Александрович   08.07.2011 17:52:09

    В бытность когда я работал руководителем отдела продаж мой Директор говорил так - Входим во все сети в которых не надо платить за вход.
    На что я отвечал что нельзя лезть во все сети, а раз лезим то в рамках одного города у каждой сети должен быть разный ассортимент нашей продукции.
    Но не был услышан и в скором времени многие сети начали отказываться от нашего товара поскольку рынок в данном регионе им переполнен и кол-во продаж с метра не оправдывают арендных затрат сети.
    После чего естественно все сети были объявлены идиотами не умеющими продавать высококлассный товар.
    собственно вопрос - Как в вашей компании принимается решение о входе в ту или иную сеть ?
    ответить | цитировать

    creat81   08.07.2011 17:56:46

    Зачастую принимаются так:Надо быть везде......После просчета рисков и стоимости входа спеси становиться меньше.
    ответить | цитировать

    Петр   08.07.2011 18:04:48

    У нас коммерческого нет.
    Генеральный говорит нужен оборот такой-то, сетки не указывает, но пожелания свои сообщает.
    ответить | цитировать

    Alexandre   10.07.2011 0:04:41

    Все произошло так как оно должно было быть. Рынок расставил все по своим местам. А то что СЕТИ не умеют продавать, то канешно, они же тупые. :)
    ответить | цитировать

    Игорь   11.07.2011 11:25:16

    Как выше написанно,нельзя лезть во все сети.
    Есть три основных игрока,(Леруа,Касто,ОБИ) если ты начнешь загружать один ассортимент в данные сетки,то я мало представляю как в дальнейшем будет проходить работа,только и успевай мониторить.
    Да и смысла нет,почти во всех крупных городах данные сети представленны.
    Разбивая ассортимент,ты тем самым увеличиваешь товарооборот.
    ответить | цитировать

    Милена   11.07.2011 12:05:44

    To Александрович

    Затейно...А рентабельность посчитать?

    To Игорь:

    Мониторинг необходим всегда, а также контроль ценовой политики каждого региона.
    Разбивая по ассортименту предлагаю подумать о складском запасе и логистике...))) Никому в голову это не приходило?
    ответить | цитировать

    Игорь   11.07.2011 14:56:15

    Милена,я работал и работаю в компаних,в которых такой вопрос подымается,а что бы нам еще им предложить...)
    А если у тебя нет большого складского запаса(включая такой же ассортимент) то не фига лезть в сети,только мешаете.
    То упаковки нет,то не знаете как возить,что такое EAN так вообще в ступор ставят начальника склада,поэтому как работать не рассказываете,все продуманно на много ходов вперед.))
    С сетями по другому нельзя,а то сожрут.
    ответить | цитировать

    айдар   26.11.2011 15:47:34

    Коллеги я несогласен что есть только 3 основных типа игрока оби,леруа и касто.В Казани когда ОБИ пришло на наш рынок в конце 2005 года особых конкурентов у них не было .да они хорошо торговали в месяц примерно 100-120 миллионов была выручка .а потом стали приходить конкуренты и местные сети активизировались и свалились у оби продажи наполовину.....пришли еще максидом,мойДом ,агава пару гиперов поставила и стали они жать оби так что сейчас у них вообще дело труба одним слово .а леруа и кастораму в КАЗАНЬ не пустят они уже давно рвутся ....здесь своих хватает местных агава,колорит,риф,евроинтерьер ит.далее.вот такие вот дела такие вот продажи....
    ответить | цитировать

    creat81   28.11.2011 9:33:41

    айдар.Казань канечно очень красивый и замечательный город и сети там не плохие.Но мне кажеться что все таки ОБИ,Леруа,Касторама это основные игроки рынка.
    ответить | цитировать

    айдар   28.11.2011 10:46:20

    Но леруа и касторама они у нас не работают .оби работает раньше очень хорошо сейчас очень плохо.и потом в москве и скажем в питере касто и леруа торгуют хорошо а вот в регионах продажи не ахти какие я просто бываю в командировках и контактирую с леруа и касто в регионах .местные сети тоже стараются и весьма неплохо.а КАЗАНЬ действительно очень большой и красивый город спасибо за комплимент.
    ответить | цитировать

    Евгения   28.11.2011 11:34:31

    Борис Н., в какой-то из подобных тем уже говорил, что не Казанские сетки идут в центр, а наоборот.
    Считаю вообще нецелесообразным сравнивать казанские сети с федеральными (да и вообще любые другие местные).
    Нужно сравнивать сравнимые вещи (sy за тавтологию).
    На рынке 3 игрока:
    Касторама, Леруа, ОБИ - сравнивать можно. Остальные - только между собой.
    ответить | цитировать

    Поставщик DIY   28.11.2011 14:42:04

    Перед тем как войти в какую либо более менее большую сетку всегда необходимо все рассчитать. Плата за вход - это еще цветочки и крупные поставщики зачастую данный бонус не рассматривают а вот рентабельность с учетом ценовой политике региона а так же затратность по логистике, складу и совокупный бонус нужно считать. Если вы уверены в положительной оборачиваемости вашего продукта и Вас устраивают все составляющие - вперед к зачастую долгим переговорам.
    Что касается крупных игроков на рынке, да их немного и они все "федералы", но я бы не стал снимать со счетов К-Рауту и МаксидоМ, причем первая сеть активно выходит на Федеральную территорию.
    ответить | цитировать

    Борис Н.   29.11.2011 12:06:38

    Строго говоря, сравнивая сети, надо оговаривать, по каким показателям это происходит.
    Публичных цифр немного - кол-во магазинов, общая площадь, общий оборот за год.
    Здесь приводились некоторые цифры:
    http://www.diynews.ru/messages.aspx?ThemeID=665

    Доход, рентабельность и т.д. сетей нам неизвестно.
    И спор на аргументах плавно переходит в спор на темпераменте :))

    При меньшем обороте у Агавы по сравнению с федералами и отсутствии планов по выходу в ЦФО, возможно, Агава чувствует себя гораздо устойчивей (меньше кредитов, меньше издержки, больше отдача на вложенный рубль и т.д.).
    Но нам это неизвестно.

    А что касается входа Леруа и Касторамы в Казань, то это вопрос времени.
    Пройдут одни выборы, потом другие, еще губернаторов поменяют где-нибудь, и т.д. Вечно искусственно закрывать рынок невозможно.

    Где-то в прессе даже было, что наличие в регионе магазина Леруа Мерлен является признаком благополучного инвестиционного климата. А за инвест климат отвечают местные власти.
    Так что связь политики и экономики очевидна )
    Будут в Казани и ЛМ, и Касто.... Всему свое время.
    ответить | цитировать

    айдар   29.11.2011 12:17:09

    Абсолютно согласен коллеги.конечно и леруа и касто будут и в КАЗАНИ но только когда??????а вообще в КАЗАНИ гиперов и супермаркетов выше крыши на каждом перекрестке стоят .скоро как в питере будет .я вообще за здоровую конкуренцию .
    ответить | цитировать

    Евгения   29.11.2011 12:19:40

    Не лишним было бы сравнить узнаваемость бренда, не так ли?
    Это как психологический фактор ведет к большей проходимости и, как следствие,....
    Если по теме: быть надо везде, где нет входного бонуса, а также в ОБИ, Касте, Леруа - обязательно!
    + Максидом, К-Раута, Старт (Домовой)
    Метрика - по предоплате.
    Из всех остальных сетей нужно составлять таблицу приоритетных направлений (по критериям: оплата, обороты, бонусные и постпродажные аппетиты и т.д.) - и начинать прорабатывать, но уже особо тщательно.


    ответить | цитировать

    Борис Н.   29.11.2011 12:50:18

    По поводу "быть везде, где нет входного бонуса" не соглашусь.
    Хоронить товар в сетях без входного бонуса и без продаж?
    Прямое вредительство акционерам )
    Так можно и работы лишиться....
    ответить | цитировать

    Евгения   29.11.2011 12:54:53

    Нелогично Вы рассуждаете, Борис Н.
    Что значит, "хранить"?
    Для того, чтобы не "хранить", а реализовывать, нужно посещать склад магазина почаще.
    Я думаю, не только мы с Вами такие профессиональные.
    Закупщик сети вряд ли будет формировать заказ на ассортимент, который вообще не продается.

    Так можно и работы лишиться....(с). Борис Н.
    ответить | цитировать

    Борис Н.   29.11.2011 12:56:07

    Вот, кстати, и свежий пример отсутствия прямой зависимости между объемом оборота и эффективности бизнеса...

    Пусть не DIY, но все же.... суть та же...
    http://top.rbc.ru/economics/29/11/2011/627331.shtml

    "Чистый убыток X5 Retail Group N.V. по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО) за III квартал 2011г. составил 2,1 млн долл., сообщила сегодня компания. При этом выручка крупнейшего в России ретейлера, владеющего сетями "Перекресток", "Пятерочка" и другими, выросла на 39% в долларовом эквиваленте и достигла 3,6 млрд долл."
    ответить | цитировать

    Борис Н.   29.11.2011 13:02:27

    Евгения, в моем тексте еще хуже, чем Вы написали..
    не "хронить", а "хоронить"...

    Закупщики конечно народ профессиональный....
    Но мне приходилось сталкиваться с большим самомнением и полным остутсвием знания местного ранка..
    Так было при открытии первого Леруа, товар заказывал француз...
    на основе опыта продаж в Польше...
    Полное фиаско... (
    так что "хоронить" - для меня это не метафора
    ответить | цитировать

    Евгения   29.11.2011 13:05:00

    Борис Н., для убедительности, ответьте мне, pls, на комментарий, относительно посещения Вашими менеджерами комплексов с целью анализа стоков.

    С французом ситуация перманентная была?
    Или 1-2 раза?
    ответить | цитировать

    Борис Н.   29.11.2011 13:15:51

    Посещение минимум 2 раза в неделю, так как заказы были еженедельные..
    Ситуация была 1-2 раза..
    Позволить французу роскошь ошибаться и дальше на нашем товаре не было никакого желания, поэтому то и "1-2 раза".....
    ответить | цитировать

    1 2

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Полено 1 час горения 5шт. по цене 4-х. NatureFlame

    Полено 1 час горения 5шт. по цене 4-х. NatureFlame
    цена: 160

    Время горения одного Полена около 1 часа в зависимости от условий горения. Может использоваться как индивидуально в каминах, так и для розжига дров в печах и кострах. Вес набора 1500 гр.



    Виола - компактный ответ миру ЭУИ от ТМ ЛЕЗАРД

    Виола -  компактный ответ миру ЭУИ  от ТМ ЛЕЗАРД
    цена: 170 рублей оптом

    Представлена серия в трех цветах - белый, кремовый и беленый дуб



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России
  • 25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге Ро..... ›››

  • Леруа Мерлен и Cersanit
  • Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • ОСМ, ОптСтройМаркет
  • ОптСтройМаркет - интернет-магазин строительных материалов в Санкт-Петербурге. Большой ассортимент отделочных и строительных материалов в розницу и оптом. Наличие товара на складе: фанера, OSB / ОСП плита, ДСП, утеплители, металлочерепица, кровельные материалы, водосточные системы, профлист, изоляцио..... ›››

  • Эксельсиор
  • Предлагаем участок в Московской области (40 км от МКАД), Домодедовский район, д. Растуново, под застройку коммерческой недвижимости S от 0,5 га (и больше). Предлагаемый участок расположен на одной из самых оживленных магистралей Московской области: Каширскому шоссе, Дон-2. Растуново. Многофункци..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • City Build Russia. Осень 2019
  • 29-30 октября 2019 года состоится Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA, в Санкт-Петербурге на площадке конгресс-холл «Московский». Цель выставки – наладить деловые связи между участниками строительного процесса. Выставка CITY BUILD RUSSIA объединяет лидеров строительной отрасли ..... ›››

  • Mitex 2019
  • Московская международная выставка инструментов, оборудования, технологий MITEX 2019, центральное инструментальное событие России в 2019 году. Кто встречается на MITEX? БизнесПроизводители инструментаОптовые компанииКрупнейшие поставщики инструмента Новые клиенты:Представители дилерских и торго..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map