Гипермаркеты DIY
DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (12)
  • Белгород (5)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (17)
  • Ижевск (5)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (3)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новосибирск (21)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (14)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Пару слов от закупщика


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Пару слов от закупщика

    просмотров: 12100

    к свежим комментариям


    Я баер в сети среднего размера.Работаю 5 лет (!) Сеть хоть и не Леруа, но всё же заметная. Думаю, что читаетлям сайта-поставщикам будет интересен ещё один взгляд изнутри. Наверняка в каждой сети есть свои отличия, буду говорить про своё место работы, скорее всего основные моменты будут общими.
    Самый злободневный вопрос: как попасть в сеть. Все просто: нужно дать баеру то что ему нужно. (Речь не о взятке ).
    Вот сладкий сон баера:
    1. Чтобы товары первой цены были дешевле, чем у конкуренов.
    2. Чтобы имеющаяся товарная матрица была заполнена, то есть ассортимент был тот что нужно, не больше не меньше и цена в рынке.
    3. Чтобы маржа соответствовала плану.
    4. Чтобы поставщики поставляли товар в полном объёме.
    Если всё это есть, новые поставщики нафиг не нужны. Так, может один в полгода для ввода чего-то нового, но и то не факт - новое может найтись и у действующих поставщиков. Чтобы ввести нового поставщика баеру нужно целую диссертацию подготовить и защитить у руководства.
    К сожалению для баера и к счатью для потенциальных поставщиков, мы живём не в идеальном мире, и постоянно что-то где-то хочет идти наперекосяк:
    1. Конкуренты первые цены ставят ниже , чем я закупаю.
    2. Часть ассортимента - не совсем то, часть совсем не то, но лучшего просто нет, часть просто в россии не найдёшь, а из китая какую-нибудь пимпочку возить тоже не резон.
    3.Маржа всё время стремиться скатиться ниже нормы, т.к. конкуренты норовят продавать товар почти даром, приходиться тоже снижаться. Про первые цены я вообще не говорю. При этом поставщики считают за правило регулярно поднимать цену. Оправдание этому как правило отсутствует.
    4. Заразы поставщики подставляют с наличием товара. Их жалкие штрафы мне зарплату не прибавляют, нужен товар.

    Поэтому у баера постоянно то там то здесь пожар, плюс ещё стоять на месте нельзя: ротация ассортимента, новинки, новые группы товара - иначе покупашкам будет скучно. Но новинки опять-же не то что под руку попалось - а определённые.(Идеи в основном воруются у конкуренов и заграничных сетей.)
    Это всё выливается в определённый спиок задач, которые нужно срочно решить. Если вы со своим предложением попали в круг этих задач (вероятность процента два-три), то войдёте в сеть быстро (до 2 мес) и условия можете выторговать чуть получше. Бывает в поставщика вцепишься как бульдог, уговариваешь работать. Конечно на наших условиях. (Исключительные условия нужно руководству объяснять, а это очков не прибавляет.)
    Есть возможность значительно увеличить шансы вхождения в сеть (процентов до двадцати). Прежде чем долбить про то что у вас самого лучшего соотношения цены и качества (для баера - это просто шум), выясните где у него проблема, чем вы можете помочь. Конечно никто вам изливаться не станет - просто нет на это времени. Зайдите в магазин проанализаруйте ассортимент, цены, посмотрите что у конкурентов, взгляните глазами покупателя, сформулируйте и обснуйте то чем вы можете усилить позиции сети. Есть шанс, что ваши выводы совпадут с мнением баера и его руководства, хотябы частично. А это уже почва для диалога, может всё и завертится.
    Вариант фирмы посредника актуален если у вас узкое предложение, но цена на порядок ниже, чем всх остальных на рынке, чтобы и сети было интересно и посреднику на хлеб с маслом осталось.

    На этом остановлюсь. Если есть вопросы - задавайте.
    ответить | цитировать

    N   23.07.2011 9:34:51

    Содержательно
    ответить | цитировать

    Роман   23.07.2011 12:42:59

    Добрый день,частично с Вами согласен.
    Сам работал в закупках у крупного дистрибутора и все нюансы хорошо знаю.
    Но на сегодняшний день по др.сторону баррикад.
    Компания-новичок!!! имеет достаточно эксклюзивный ассортимент, пусть не первой необходимости,общаясь с закупками сталкиваюсь с обычной отговоркой"да,все нравится,все подходит,а с кем работайте???"-да,в общем пока ни с кем, ведем переговорную кампанию,а а ,ну тогда,как с кем договоритесь,начнете работать,покажите продажи,тогда приходите!!",таким образом, получается замкнутый круг,закупки не берут на риск и доп.головную боль,это же надо согласовать,подписать,завести,рассчитать план закупок и продаж в сети ,я понимаю ,что устраивает,то что уже продается,есть уже проверенные поставщики временем ,с которыми уже давно сложившиеся рабочие отношения и на этом круг замыкается.
    И получается,что,товары,которых не так много на рынке,в общем -то и не нужны закупкам,хотя потребитель говорит другое,а все только из-за того,что компания только вышла на рынок ,а компаний таких много с неплохими и качественными товарами.
    ответить | цитировать

    представительный   24.07.2011 13:13:48

    Да коллеги прочитал я слезный рассказик из жизни закупщика средней сети?????и зачем это он все написал абсолютно непонятно а главное с какой целью??????я работаю со всеми федеральными и региональными сетями но подобных мыльных историй не слышал от байеров .знаю точно одно байеры живут не просто хорошо а очень хорошо конечно если дружат с финансово сильными компаниями такими как наша .а рассказик этот как мультик ну погоди!!!!с непонятной целью????что скажу коллеги крутиться надо работать никто и ничего на блюдечке бесплатно не принесет ....интересно было бы услышать звонилкина ?????очень интересные а главное содержательные ответы он дает....................
    ответить | цитировать

    Поставщик   25.07.2011 14:44:17

    Вопрос автору темы-
    Опишите, каким должно быть грамотное коммерческое предложение - разделы, объем, содержание, детализация, наполнение графиками, таблицами?

    Спасибо.
    ответить | цитировать


    прочитала эту жалобу на жизь ... работаю с сетями почти 10лет, 8 лет работала по бакалейке - жесть, опыт - бесценный ... Работала с сетями - всеми федеральными и многими местечковыми. Теперь работаю с сетями DIY. По опыту могу сказать - 1.можно вывернуться наизнанку в коммерч предложении, но если закупщик - дерево, то вы либо должны растолковать ему особенности товара, либо вы не войдете в сеть. Адекватных закупщиков - единицы! 2. Чтобы закупщику хорошо и спокойно жилось, надо периодически менять ассортимент. По-моему, позиция - всё есть и ничего не надо - первый звонок, чтобы поменять закупщика.
    ответить | цитировать

    Kate_025   05.08.2011 12:56:21

    Добрый день, Закупщик из средней сети!
    Если не секрет, какое направление?
    ответить | цитировать

    Наталья   05.08.2011 13:49:09

    Представительный, соотвествуйте же Вашему имени, кол-во вопросительных и восклицательных знаков глаз режет, а по сути ничего, не в обиду будет сказано.
    ответить | цитировать

    Наталья   05.08.2011 13:51:57

    Закупщик, у меня к Вам вопрос - есть ли у Вас такая практика - держать двух поставщиков по одному товару, с целью страхования вдруг у одного будут перебои с поставками? Это простая предосторожность или что-то еще?
    ответить | цитировать

    Back to future   05.08.2011 23:29:45

    Елена. Искренне было приятно прочитать Ваше мнение. Полностью согласен, хоть и сам закупщик. Какое у Вас направление - может и "сработаемся" - по крайней мере скучно не будет :).
    ответить | цитировать

    Гость_1   06.08.2011 15:16:20

    Роман2, с таким подходом можно всех закупщиков в шею гнать и вас в том числе. У вас ведь тоже, наверняка, ассортимент годами не меняется... Не зря ведь пословица: лучшее - враг хорошего. А приглашать поставщика к работе "чтобы не было скучно", тут уж совсем без комментариев...
    ответить | цитировать

    Роман2   08.08.2011 8:15:41

    Гостю.
    С вами точно "будет скучно" - у вас приятное общение измеряется частотой смены ассортимента. Продолжайте жить стереотипами.
    ответить | цитировать


    Роман, я, наверно, резковато отозвалась :) Но опыт работы в бакалее, к сожалению, накладывает определенный отпечаток :)
    Сейчас 3-ий год занимаюсь электроинструментом. А Ваш ассортимент? Город? Сеть? Если даже не совпадаем, просто интересно!
    ответить | цитировать


    !!! Моё предыдущ.сообщение для Роман2!!!
    Роман2, я, наверно, резковато отозвалась :) Но опыт работы в бакалее, к сожалению, накладывает определенный отпечаток :)
    Сейчас 3-ий год занимаюсь электроинструментом. А Ваш ассортимент? Город? Сеть? Если даже не совпадаем, просто интересно!
    ответить | цитировать

    Back to future   08.08.2011 17:11:42

    Елена. Раз резковато - значит накипело. Мое мнение, что "бакалейная ситуация" придет на DIY рынок лет через 8-10. Накипело у Вас наверное лет 4-5 назад, так что еще 3-5 лет и история "повторится".
    По ассортименту не совпадаем - у меня федеральная сеть, Москва, сантехника. Но если "переметнетесь" - дайте знать.
    ответить | цитировать

    Гость_1   09.08.2011 0:42:53

    Роман2, какие у меня стереотипы? какая связь между приятным общением и ассортиментом? Так для информации: многие - те, которые за приятное общение и т.д. закупщиков не то чтобы ненавидят, но считают, что большинство бед в жизни именно от них. И обратная ситуация такая же. Постов очень много на эту тему. У вас тендер по ассортименту с какими-то отличными от других сетей условиями: не цену спрашивает, а чтобы человек был хороший? или ещё что-то?
    ответить | цитировать

    Николай   09.08.2011 23:58:02

    Вопрос "Закупщику из средней сети"

    1) Опишите, насколько возможно, грамотное коммерческое предложение, с Вашей точки зрения.

    2) Какой срок оборачиваемости считается средним нормальным для вашей сети?

    3) Каков алгоритм расчета товарного запаса?

    Спасибо.
    ответить | цитировать

    Звонилкин   18.08.2011 17:21:37

    Елена, Николай, Поставщик - закупщики далеко не "дерево"))) У них своя, карманно-конвертная мотивация, а всякие душещипательные подробности о том, как должно выглядеть ком.предложение, которое их может заинтересовать они пишут лишь для того, чтобы хоть както разрядить тему.
    ответить | цитировать


    Звонилкину. Неужели Вы при первой же встрече (если вообще она состоялась) предложите закупщику карманно-конвертную мотивацию? Не боитесь, что на этом всё и закончится, так и не начавшись?
    А по поводу "дерева" - ой как часто!!!(вспоминая ту же бакалею!) Мо моему мнению, если ты закупаешь товар, то, как минимум, должен разбираться, какой он ВООБЩЕ бывает... Никто не любит показывать, что глуп. А тут какой-то умный поставщик выискался и чего-то хочет от закупщика... А У НЕГО ВСЁ ЕСТЬ И ЕМУ НИЧЕГО НЕ НАДО. (Поэтому уважаю любопытных закупщиков: не знаешь - расскажем, да еще и денег на этом заработаем!)
    И, с другой стороны, как же приятно общаться с закупщиком-профи! Сразу выстраиваются нормальные отношения поставщик-закупщик. И, поверьте, и штрафов меньше или вообще нет, и созвониться всегда реально, и поставщик не подводит с товаром, и ценовая политика урегулирована.
    И вообще.
    Слёзы Закупщика из средней сети не воспринимаю. А то я щас тут вам наплАчу слёз поставщика. Их больше. :)
    ответить | цитировать

    Владимир   19.08.2011 10:40:08

    Елена!
    А мне, например, было бы интересно, что Вы "наплачите" от поставщиков.
    Это же не просто жалобы на жизнь в целом, а конкретные вещи, которые мешают хорошо делать свою работу. Вот мне и любопытно узнать, как Ваши трудности совпадают или расходятся с моими.
    ответить | цитировать


    Владимир! Не Вы ли это Закупщик из средней сети? :)
    Мне кажется, что поставщики и так уже всё выплакали, в т.ч. на этом форуме :):) И что я - буду плакать те же слезы???
    Наоборот, есть радость у меня и можете меня поздравить! На этой неделе наша компания (в моем лице - не скромничаю. Эту черту характера я у себя искоренила :) подписала договор с очень крупной сетью. Переговоры начинала почти полтора года назад со знакомой фразы закупщика - У НАС ВСЁ ЕСТЬ, НАМ НИЧЕГО НЕ НАДО И ВСЕ НАШИ НЫНЕШНИЕ ПОСТАВЩИКИ НАС УСТРАИВАЮТ. Прямо гимн закупщиков, заучено всеми, как "Отче наш ..."
    ВОТ! А плакать бум потом :):):) Когда начнем работу :)
    ответить | цитировать

    1 2

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Лопата Пластиковая

    Лопата Пластиковая
    цена: 62

    Лопата морозостойкая снеговая №2 с алюминевой планкой D=32(460х400)



    Тюбинг (санки надувные)

    Тюбинг (санки надувные)
    цена: от 520 руб.

    Любимая детская зимняя забава - это кататься на санках с горки. Надувные санки - это отличный вариант для тех, кто любит весело проводить время на свежем воздухе.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • SPYHEAT - улучшенные маты теплого пола уже в продаже! Выбираем качество!
  • Производство матов теплого пола - сложный технологический процесс, включающий несколько этапов. Основное его преимущество перед обычным греющим кабелем - легкий и быстрый процесс монтажа, т.к. кабель не требует дополнительного раскладывания, выравнивания, распределения и закрепления и подходит для ..... ›››

  • Рейтинг клиентских IT сервисов DIY ритейлеров
  • IT технологии активно внедряются в повседневную жизнь потребителей и в бизнес. Очевидно, что в условиях конкурентной борьбы, тот, кто сможет максимально интегрировать IT в свой бизнес, займет лидирующие позиции на рынке. Мы решили проверить очевидность этого факта в индустрии производства и продажи ..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Берег
  • Компания «Берег» оказывает полный комплекс транспортно-логистических услуг. Основная специализация – это таможенное оформление импортных и экспортных товаров, а также международная доставка как целых контейнеров, так и сборных грузов. Также помимо оказания всех сопутствующих услуг по импорту/экспорт..... ›››

  • Русь-Нова
  • С помощью нашей компании вы можете приобрести новые дизель-генераторные установки, взять в аренду, осуществить монтаж или ремонт энергогенерирующего, сберегающего оборудования. На данный момент предлагается более 300 наименований дизель-генераторных установок единичной мощности от 10 до 1000 Kwt, чт..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • МосБилд 2019
  • MosBuild - самая крупная в России выставка строительных и отделочных материалов по данным официального аудита. 1200 российских и иностранных производителей и поставщиков из 40 стран мира продемонстрировали свою продукцию. Выставка МосБилд – это эффективный инструмент для увеличения объемов прода..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map