Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Вопрос по продажам на СЗФО в такие сети как Максидом, К-Раута и др


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Вопрос по продажам на СЗФО в такие сети как Максидом, К-Раута и др

    просмотров: 9228

    к свежим комментариям

    Александр   16.09.2011 10:51:18

    Коллеги я уже длительное время бьюсь с закупщиками и мне пока не понятно: мы являемся производителем стеклоомывающей жидкости с топовым, как мне кажется для Петербурга, товарным знаком Зенит и ещё большим ассортиментом автотоваров, но закупщики не хотят её видеть на своих полках, а готовы дальше работать с одним и тем же поставщиком ( причём почти везде он один или максимум два). Главные игроки продуктовой сферы СЗФО с при великим удовольствием её взяли в свой ассортимент.
    Единственно только у одного закупщика я получил, как мне показалось, достойный ответ, что её надо проверять в реальных условиях на автомобилях.
    ответить | цитировать

    Кагбэ гость   16.09.2011 11:21:43

    Наверное им нужно предложить "на лапу". Но это деликатный вопрос.
    ответить | цитировать

    creat81   16.09.2011 11:22:27

    Могу ответить как обыватель.Мне все равно как она называется(главное чтобы не Спартак).Мне как потребителю важна цена и запах.
    ответить | цитировать

    Александр   16.09.2011 11:33:09

    Ну за качество и запах, тут я уверен.
    Но они даже и встретиться не желают. Всегда ищут мотивацию, чтобы отказать.
    Хотя мы являемся производителем, но пошли на рынок сами только с 10 года, до этого делали кучу частных марок.(заправкам и другим дистрибьюторам). и зенит не единственная торговая марка стеклоочистителя, но это локомотив как мне кажется.
    ответить | цитировать

    Илья   16.09.2011 11:37:04

    А вопрос то в чем?
    Как продвинуть омывайку в DIY? тогда внимательно читать форум и требования поставщиков. Поднимать свой... и долбить сети. Прогибаться, слушать, участвовать в ценообразовании и тд.
    А если вы считаете, что налепив букаффки, якобы близкие сердцу Петербуржца , все уже сделали , то это не так.
    Я как автомобилист, скорее присоединюсь к Creat81.
    В DIY или в гипере типа ашан, я куплю ее, если только цена будет значима (невелика)
    Плюс ко всему, беда всех омываек запах. Дайте пробник покупателю (аналог есть в парфюмерных магазинах) и вы все поймете по реакции первых покупателей. Обычно я куплю 4-5 литровую на заправке, когда припрет (кончится), разница даже в 50 рублей уже не будет играть роль.
    Но если запах будет ужасен, я ее не куплю больше никогда.
    Делайте выводы.
    ответить | цитировать

    creat81   16.09.2011 11:40:55

    Александр.А у вас права на производство под торговой маркой "Зенит" то есть?Где можно посмотреть и почитать про вашу омывай ку.........И еще как сказал тут коллега надо заслать.....ИМХО с таким товаром просто так войти сложно...
    ответить | цитировать

    Александр   16.09.2011 11:55:23

    Creat81 Конечно права есть, уже не однократно данную ТМ хотели перекупить.
    Илья Больше всего мне не понятно, почему они не готовы даже встречаться, когда Окей и Лента только услышали что 1.Зенит 2. Производитель, сразу сказали приезжайте. а Максидому и К-рауте сразу всё неинтересно, у них старые проверенный страйк.
    Да понимаете заслать то не проблема знать бы кому, да и такие все мероприятия по любому при личной встрече должны быть, а не то что я им по телефону не возьмёте ли БАБЛА.
    ответить | цитировать

    creat81   16.09.2011 12:13:24

    Александр.Максидому и К-Рауте нужен ассортимент.Вы его можете дать по приемлемой цене?Не стоит рассматривать только омывай ку.Пробуйте через чужой контракт войти....Да и вообще зачем вам в сети?Может проще действующему поставщику под его Бренд делать?
    ответить | цитировать

    Александр   16.09.2011 12:24:17

    Creat81 омывайка это как раз паровоз для остального ассортимента, а он у нас более 1000 ед.
    Я же говорю что это как раз стратегическое направление раскрутка своего собственного бренда, будем пытаться самим проскочить, с кем то ума сильно не надо и просто представленность омывайки это не само цель, цель работать по более широкому прайсу.
    ответить | цитировать

    Вова   16.09.2011 12:38:56

    А почему не предложить товар под брендом сети? Связать объемы и цены.
    ответить | цитировать

    creat81   16.09.2011 12:42:16

    Александр.Если у вас паровоз омывай ка,то я вам не завидую.
    ответить | цитировать

    creat81   16.09.2011 12:44:42

    Александр.Войти грамотно через чужой контракт тоже искусство...зря вы про ум.Я имею ввиду не за входной а по ассортименту.
    ответить | цитировать

    Александр   16.09.2011 13:09:41

    Ну если мы производитель омывайки тогда нашим паровозом и будет омывайка. А по-поводу ЧМ сети, вы же сами понимаете будет ассортимент, тогда и будет ЧМ, а пока пытаемся напросится на переговоры и вообще заинтересовать своими предложениями.
    По вашему мнению что должно быть в данном контексте ключевым чтобы закупщик склонился к нашим предложениям (цену в расчёт не берём) и какие должны быть у меня аргументы в данном случае.
    ответить | цитировать

    Кагбэ гость   16.09.2011 14:23:51

    Для начала нужна интрига! Не обязательно баеру досконально рассказывать про весь ассортимент - нужно в общих чертах.
    Я считаю что главные акценты в вашем случае должны быть на следующее:
    1. Мы производитель
    2. Данный товар присутствует в вашей сети и соответсвенно своим предложением мы можем дополнить ассортиментный ряд (тут всё зависит от позиционирования вашей продукции)
    3. Наш товар успешно продаётся у ваших конкурентов и я предполагаю что будет хорошо продаваться у вас.
    4. На нашей продукции можно заработать больше денег, чем на продукции конкурентов (опять же наглядные рассчёты).
    5. Перечень предлагаемой нами продукции позволяет покрыть 70% (50,40%) представленного у вас ассортиментного ряда по данной группе товара и вам не нужно работать с несколькими поставщиками (или же наоборот: у одного поставщика не может быть лучших условий (ценовых, качественных), лучше брать что-то у одного, что то у другого).
    Ну и дальше по списку (я к сожалению не знаю конкурентных преимуществ вашего товара).
    Если ничего не поможет - то остаётся только следующее:
    Я приезжаю в Ваш город и хотел бы вручить вам БЕСПЛАТНЫЕ образцы нашей продукции и каталоги, вы будете в офисе в (день и час)?
    В общем побольше экспромта и всё у вас получится!
    ответить | цитировать

    Ваш человек   16.09.2011 17:29:11

    Коллеги даю на будущее всем вам бесплатный совет.если не можете пробиться в какую то сеть ищите посредника .он все сделает .за деньги конечно зато будет результат.не бейтесь головой о стену есть же и другие пути.......
    ответить | цитировать

    Петр   16.09.2011 22:53:13

    to Кагбэ гость

    Не скрою, прочитал с удовольствием.
    Даже перечитал.
    Видна рука мастера, не побоюсь этого слова.
    Думаю, Вы, "Кагбэ гость", - закупщик. И со стажем.


    На месте редакции, я бы такие пассажи собирал в отдельном месте.

    отделяя, так сказать, "зерна от плевел"...............
    коих здесь, к сожалению,......
    немало даже совсем рядом.......

    почаще пишите, Кагбэ гость
    ответить | цитировать

    creat81   19.09.2011 9:30:32

    Петр.То что написал Кагбэ гость очень занимательно и верно.Но это азы........ Вспоминается фраза из одного фильма вроде: "Взятка,подкуп и обман наши лучшие средства....". Экспромт и уверенность это наше все....!
    ответить | цитировать

    Петр   19.09.2011 10:06:10

    Простым и доступным языком описать непростые вещи надо еще уметь.

    Кстати, если это азы, то может быть Вы опишите что-то посложнее, как попасть в сети в данном случае с омывайкой?
    ответить | цитировать

    creat81   19.09.2011 10:49:58

    Петр.Тут по моему уже достаточно понаписали.....Куда бежать и чего делать.Прежде чем вписываться в какой либо проект по продвижению продукта в сеть,я старался еще до момента трудоустройства оценить его перспективы и возможное присутствие в сетях...............А посложнее......,да все просто в этом мире.....Зарплату получать за вас тоже я буду?
    ответить | цитировать

    Shumal   19.09.2011 13:11:01

    Ну перспективы у любого продукта всегда есть, смотря кто и как будет это реализовывать, это дело времени. Т.к в самых главных сетях СЗФО (лента и окей) он уже есть, просто упорство либо денежный мотиватор и он появится в максидоме.
    А для меня это start-up данного направления, с К-Раутой я уже работаю, но по другому ассортименту, осталось только другого баера убедить, что у производителя омывайки можно ещё и омывайку закупать.
    ответить | цитировать

    Shumal   04.10.2011 17:00:24

    Ну по прошествию 2-х недель могу сказать, что к-раута готова делать заказы на омыватель, а вот максидом брыкается.
    Как вы считаете господа, что лучше:
    1. Пытаться дать денег закупщику.
    2. Договариваться о встрече с Еленой Константиновной и предлагать её товар с возможной маржой 50-60% и быть в рынке
    ответить | цитировать

    1 2

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Зеркало декоративное 24см (уп.1/48шт.)

    Зеркало декоративное 24см (уп.1/48шт.)
    цена: 253.40

    Артикул: 237908 Материал: Пластик Назначение: Прихожая, Спальная Сертификация: Товар не подлежит обязательной сертификации. Состав: пластик, стекло.



    Кастрюли стальные эмалированные с деколью

    Кастрюли стальные эмалированные с деколью
    цена: ****

    Кастрюли стальные эмалированные светлые с полой (металлической) ручкой на корпусе. Цвет эмали внутри и снаружи - белый. Изделия могут иметь художественную отделку на корпусе (деколь). Комплектуются кастрюли стекл. крышкой с пластик. фурнитурой.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне
  • Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто н..... ›››

  • Эластичные штукатурки и краски
  • Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной о..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Заборы и Кровля
  • Продукция предлагаемая компанией "ШТАКЕТНИК МОСКВА" регулярно и успешно выставляется на лучших выставочных площадках России, таких как «MosBuild Awards» и др., занимая первые и лидирующие места, а это говорит не только о качестве, но и о выгодной для потребителя цене продукции. Такая оценка позволя..... ›››

  • Авангард
  • ООО «АВАНГАРД» это производственная компания с большим опытом работы на рынке строительных материалов. Предприятие обладает мощной технической и производственной базой, штатом высококвалифицированных специалистов. В своем составе имеет производства по деревопереработке, изготавливает деревянные окн..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • Interlight Russia 2019
  • Interlight Russia | Intelligent building Russia — это ключевое профессиональное событие, которое представляет в России и странах СНГ формат международных выставок Light + Building. На протяжении 25 лет существования выставка прошла долгий путь и стала точкой сбора профессионалов из разных сфер. ..... ›››

  • City Build Russia. Осень 2019
  • 29-30 октября 2019 года состоится Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA, в Санкт-Петербурге на площадке конгресс-холл «Московский». Цель выставки – наладить деловые связи между участниками строительного процесса. Выставка CITY BUILD RUSSIA объединяет лидеров строительной отрасли ..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map