Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Сети DIY (кол-во магазинов)

  • Аксон (15)
  • Аршин (1)
  • БауМаркет (6)
  • Баумолл (1)
  • Бауцентр (8)
  • Ваш Дом (10)
  • Вектор (4)
  • Вимос (43)
  • ДальТоргСервис (7)
  • ДОМ (3)
  • Домашний склад (2)
  • Доминго (9)
  • Касторама (20)
  • Кенгуру (57)
  • Колорлон (3)
  • Леруа Мерлен (93)
  • Максидом (14)
  • Масштаб (1)
  • Материк (3)
  • Материк (BY) (1)
  • МегаСтрой (2)
  • Мегастрой (12)
  • Мегастрой (KZ) (6)
  • Миле (6)
  • Мир ремонта (1)
  • Мой Дом (1)
  • Наш Дом (18)
  • Новая Линия (14)
  • ОБИ (29)
  • ОМА (18)
  • Палас (8)
  • Первомастер (2)
  • Петрович (19)
  • Сатурн (50)
  • Сделай сам (5)
  • Старт (1)
  • Строительный Бум (21)
  • Строительный двор (55)
  • Стройбери (1)
  • СтройГигант (7)
  • Стройландия (33)
  • Твой Дом (6)
  • ТД Строитель (2)
  • Титан-Строй (1)
  • Формула М2 (6)
  • ЦСК (4)
  • Эпицент (30)
  • ЮСК (18)


  • DIY-ритейлеры консолидируют закупки


    добавить новость

    все статьи




    05.03.2013: DIY-ритейлеры консолидируют закупки

    просмотров: 1715

    DIY-ритейлеры консолидируют закупкиВ июне 2012 года был создан Союз DIY -- объединение ведущих российских розничных сетей в области DIY-ритейла для ведения совместной закупочной деятельности. Илья Корнюхов, Генеральный директор Союза DIY, отвечает на вопросы Retail.ru о вызовах, рисках и задачах нового закупочного Союза.

    Retail.ru: Илья, а с какими целями ритейлеры вступают в ваш союз? Что их к этому мотивирует?

    И.Корнюхов: Причин достаточно много! В первую очередь члены Союза получают возможность поставки товаров по более низким ценам за счет объединения закупочного потенциала – совокупный закупочный потенциал участников Союза значительно превосходит возможности отдельной, даже весьма серьезной компании. Мы объединяем не только регулярную закупочную деятельность, но и стремимся наращивать активность в области поставок акционного ассортимента и собственных торговых марок. Это является дополнительной возможностью проверки для собственника компании закупочных условий, существовавших «до союза», и увидеть возможные диспропорции.

    Внутри Союза компании достаточно свободно обмениваются информацией. Это касается не только условий работы с поставщиками, но и значительного спектра информации из области операционного управления, HR, IT и многого другого. Для этих целей, в том числе, существует закрытый форум на нашем сайте, где участники Союза могут обмениваться интересующей их информацией.

    В перспективе участники Союза видят перенос ряда коммерческих и некоммерческих компетенций под управление объединенной компании, что приведет к значительной оптимизации расходов внутри компаний.



    Retail.ru: Какие сегодня основные вызовы стоят перед рынком DIY в России?

    И.Корнюхов: Российский рынок находится в процессе своего формирования, который обусловлен несколькими направлениями. Во-первых, это продолжающаяся и активно ускоряющаяся экспансия крупных западных игроков, среди которых по перспективам регионального развития однозначно выделяется Leroy Merlin. Во-вторых – это активное развитие лидирующих российских компаний – Максидом, Метрика, Трест СКМ – за пределы своих материнских регионов. В-третьих, это процесс поглощения одних компаний другими. И, самый главный тренд развития сегодняшнего времени – в кооперативном объединении небольших и средних компаний.


    В любом случае, мы имеем дело с консолидацией рынка и формированием пула компаний, которые в будущем этот рынок будут полностью определять. Что-то очень похожее наблюдалось в Германии в восьмидесятых…


    Retail.ru: Какие риски вы видите перед вашим закупочным объединением?

    И.Корнюхов: Безусловно, как в любом начинании, мы сталкиваемся с рядом проблем, которые достаточно успешно преодолеваем. В этом нам помогает удивительно согласованная и конструктивная позиция собственников компаний, которые входят в наш Союз. Было сложно определить стратегию развития – мы это сделали, было сложно выбрать западную модель развития в качестве ориентира – мы ее определили. Было сложно заключить первые соглашения с поставщиками, провести первые тендеры – теперь работа кипит полным ходом. Мы стараемся предугадывать возможные риски, заниматься, скажем, планированием рисков.


    Retail.ru: Какие условия ставятся для членов вашего закупочного союза по ассортиментной и закупочной политике?

    И.Корнюхов: Одним из базовых условий вступления в Союз – это отсутствие демпинга. Наши компании ориентированы на принципы честной конкуренции и видят основой своей ценовой стратегии рыночное ценообразование.

    В базовых ассортиментных группах мы ориентированы на унификацию ядра ассортиментной матрицы, работая с одними производителями и поставщиками. За счет этого достигается консолидация значительного закупочного объема и «прозрачные», понятные для поставщика и для компаний перспективы развития отношений. Естественно, выбор поставщиков производится только на основании тендера, ориентированного на предоставление лучших и одинаковых закупочных условий для всех компаний Союза, независимо от их оборота с данным поставщиком.


    Retail.ru: Рассматривают ли члены союза схожий ассортимент как проблему для себя? Или им все равно, и они как-то диверсифицируются? Иными словами, как внутри союза уживаются конкуренты, работающие в одном городе?

    И.Корнюхов: Союз – это партнерское объединение компаний, каждая из которых является лидером своего региона, и пересечение по городам минимально, хотя иногда оно присутствует. Независимо от компании и названия магазина все наши розничные сети в значительной степени ориентированы, прежде всего, на максимальное удовлетворение потребительских предпочтений, как в ширине ассортимента, так и в предоставлении сервисных услуг. Одно из самых значительных преимуществ – это уникальные знания рынка тех регионов, где работает компания, и откуда происходило ее становление. Это детальное знание спроса данного региона и, как следствие, максимально довольные клиенты, которые снова и снова возвращаются в наши магазины.

    Ассортимент в классическом DIY всегда схож между собой, многие сети в Европе отличаются в значительной степени лишь названием и долей представленных частных марок. Безусловно, компании, входящие в Союз, имеют достаточно четкое позиционирование, имеют свое лицо и индивидуальность. И в этом заключается их сила – они ориентированы на местного клиента, на местный спрос. В наших планах отсутствует стремление сделать эти компании полностью похожими. Однако мы уверены, что совместная работа над «ядром ассортимента», а также совместная закупка промотоваров являются значительными фактороми успеха нашего сотрудничества.


    Retail.ru: Какова сейчас ситуация с производителями товаров для рынка DIY? Каково соотношение отечественных и импортных товаров?

    И.Корнюхов: Совершенно очевидна тенденция расширения присутствия товаров российского производства на DIY рынке. Российские производственные компании используют самое современное и технологичное западное оборудование, и качество их продукции не уступает зарубежным аналогам. Кроме того, практически все ведущие иностранные производители, оценивая перспективу российского рынка и по-прежнему растущий потребительский спрос, уже открыли или планируют в ближайшее время открытие производства в России, что стремительно сокращает долю чистого импорта.

    Безусловно, в ряде товарных направлений, по-прежнему существенную роль играет производственный рынок в юго-восточной Азии, где сосредоточены значительные мощности, ориентированные на поставки товаров на европейские и азиатские рынки и доля экспорта в Россию убедительно растет.

    Союз DIY в значительной степени ориентирован на сотрудничество с российскими производителями и готов согласовывать с ними существенные объемы поставок для компаний – членов Союза, в том числе и под собственной торговой маркой.


    Retail.ru: Каким вы видите будущее вашего закупочного союза? Существуют ли западные примеры успешных союзов DIY, на которые вы ориентируетесь?

    И.Корнюхов: Конечно, мировой опыт закупочных объединений мы изучали очень внимательно. Пример объединения, наиболее похожего на Союз DIY в его сегодняшнем состоянии, – компания Eurobuy. Она объединяет финскую KESKO (известна в России под названием K-Rautа), швейцарскую СООР и австрийскую ВАUМАХ. Eurobuy оговаривает с поставщиками лучшие условия на уровне трех компаний и заключает рамочное соглашение, которым могут пользоваться все участники данного объединения. Cоюз DIY сейчас делает то же самое для своих восьми компаний.

    Осенью прошлого года мы провели стратегическую сессию, где четко прописали, чего мы хотим достичь в будущем. Стратегия на 2013 год – консолидация закупочной активности по модели Eurobuy. К слову, наш совокупный закупочный потенциал уже сегодня больше, чем закупочный потенциал OBI. Так что здесь есть большие перспективы.

    Но мы хотим пойти дальше и объединиться в некую единую крупную структуру. Это стратегия на 2015 год и более поздний период. В мире также существуют подобные практики. Например, компания EDEKA, безусловный лидер в продуктах питания в Германии, изначально создавалась по принципу объединения независимых собственников. Модель кооператива предполагает создание общей управляющей надстройки, которой владеют совместно независимые собственники магазинов на местах. Эта надстройка становится единым центром бизнес-компетенций, за счет чего компании получают более эффективное управление своим бизнесом. Мы в Союзе DIY уже начинаем двигаться в данном направлении – в настоящее время внедряем единый категорийный менеджмент по выбранной категорий: создаем единую ассортиментную матрицу для всех сетей, и союз принимает на себя управление этой категорией.

    В целом, это глобальный тренд на Западе, который также уже получил свое развитие и в России – я говорю о создании кооператива Р.О.С.Т.


    Retail.ru: Как будет развиваться рынок DIY в России в ближайшие год-два? Стоит ли ожидать усиления конкуренции и прихода иностранных ритейлеров?

    И.Корнюхов: Иностранные ритейлеры уже давно здесь. Их присутствие и активность на российском региональном рынке все заметнее с каждым годом, и российские компании не могут равнодушно и самоуверенно наблюдать за этим процессом со стороны. Да, у российских компаний в регионах есть существенные преимущества, выраженные в лучшем знании рынка, лучшем, исторически «прикормленном» расположении магазинов. Но мы прекрасно осознаем глобальные преимущества, которыми располагают западные гиганты, начиная с самых современных торговых технологий и «дешевых» западных инвестиций до весомого закупочного потенциала. Объединяя наши знания, технологии, разделяя инвестиции в те или иные программы, а также объединяя наши закупочные возможности и имея дополнительные преимущества, мы будем являться достойным и серьезным конкурентом. Я в этом уверен.


    Интервью взяла Елена Кадочникова,

    источник: Retail.ru




    ключевые слова: Союз DIY



    Комментарии: 22

    Salesman   05.03.2013 10:24:29

    Коллеги!
    Обратите внимание:
    Илья Корнюхов, Генеральный директор Союза DIY говорит: -
    "Внутри Союза компании достаточно свободно обмениваются информацией. Это касается не только условий работы с поставщиками, но и значительного спектра информации из области операционного управления, HR, IT и многого другого. Для этих целей, в том числе, существует закрытый форум на нашем сайте, где участники Союза могут обмениваться интересующей их информацией."

    Многое конечно в существующих договорах с сетями прописано в пользу Сетей.
    Но вот пункт о сохоанении коммерческой тайны касается как поставщика, так и сети.

    Но после слов Ильи Корнюхова об "обмене информацией о постащиках между членами Союза DIY" стоит задуматься о том, что Сеть хочет нарушить пункт о коммерческой тайне?
    ответить | цитировать

    Sl_spb   05.03.2013 12:40:06

    Звучит грозно, но на практике, как мне кажется, очень сложно применимо.

    Что даст информация например:
    Один Товар
    В сеть Х скидка 5% и 75 РАБОЧИХ дней отсрочки, и 5% ретробонуса, и еще 5% набежит за логистику и т.п.
    В сеть Y скидка 10% и 75 календарных дней отсрочки, и 3,5% ретробонуса, и еще 5% набежит за логистику/маркетинг и т.п.
    И Ашан -50%, так там и объемы в 20-30 раз выше и предоплата.
    Ну и если посчитать, то на то расчеты дороже, и кто считать будет? И так загруженный закупщик?

    Конечно со стороны, закупщика можно ждать наезда, НО если товар ему нужен, то аргументы примет.


    ответить | цитировать

    wildmanager   05.03.2013 12:42:38

    так и есть
    ответить | цитировать

    Дарья2.0   05.03.2013 13:07:47

    Sl_spb,   05.03.2013 12:40:06
    Звучит грозно, но на практике, как мне кажется, очень сложно применимо.

    Что даст информация например:
    Один Товар
    В сеть Х скидка 5% и 75 РАБОЧИХ дней отсрочки, и 5% ретробонуса, и еще 5% набежит за логистику и т.п.
    В сеть Y скидка 10% и 75 календарных дней отсрочки, и 3,5% ретробонуса, и еще 5% набежит за логистику/маркетинг и т.п.
    И Ашан -50%, так там и объемы в 20-30 раз выше и предоплата.
    Ну и если посчитать, то на то расчеты дороже, и кто считать будет? И так загруженный закупщик?

    Конечно со стороны, закупщика можно ждать наезда, НО если товар ему нужен, то аргументы примет.



    Коллеги, речь идет о том, закупочные цены поставщика внутри союза будут передаваться из рук в руки...
    как, впрочем, и другие коммерчесике условия
    Вы к этому готовы?
    Когда вы подписывали договор, вы предполагали, что вашими ценами будут делиться с другими вашими сетевыми покупателями? Я - нет.
    ответить | цитировать

    wildmanager   05.03.2013 13:15:46

    Согласен с Дарьей - конфликтных ситуаций и объяснений с рабочими сетками не избежать.
    А надежда, что новые сетки, проанализировав цены поставщиков, сами "ломануться" заключать договора (на что расчитывают в союзе) - призрачна...
    Ни один здравомыслящий закупщик не станет сливать выгодные для него условия конкурентам...
    ответить | цитировать

    Sl_spb   05.03.2013 19:27:50

    wildmanager,   05.03.2013 13:15:46
    ................
    Ни один здравомыслящий закупщик не станет сливать выгодные для него условия конкурентам...

    Это точно!
    ответить | цитировать

    Salesman   05.03.2013 19:47:35

    wildmanager,   05.03.2013 13:15:46
    Согласен с Дарьей - конфликтных ситуаций и объяснений с рабочими сетками не избежать.
    А надежда, что новые сетки, проанализировав цены поставщиков, сами "ломануться" заключать договора (на что расчитывают в союзе) - призрачна...
    Ни один здравомыслящий закупщик не станет сливать выгодные для него условия конкурентам...

    wildmanager!
    как узнать, что условия "выгодные", не сравнив цифры?
    то есть, не отдав свои и не получив взамен другие?
    ответить | цитировать

    Sl_spb   05.03.2013 19:53:02

    Дарья2.0,   05.03.2013 13:07:47
    Коллеги, речь идет о том, закупочные цены поставщика внутри союза будут передаваться из рук в руки...
    как, впрочем, и другие коммерчесике условия
    Вы к этому готовы?
    Когда вы подписывали договор, вы предполагали, что вашими ценами будут делиться с другими вашими сетевыми покупателями? Я - нет.



    Дарья, что касается «не приятно», то с вами абсолютно согласен. Пусть у меня все справедливо но однозначно возможно лишняя головная боль!

    На самом деле цены это секрет полишинеля. Закупщики мигрируют из сети в сеть, дружат семьями:) (Помню пункты в договоре типа "вы должны поставлять именно нам по самой низкой цене" но не помню, чтобы по этому пункту кто-нибудь на меня наехал.)

    Не нужно забывать, что и сеть и поставщик в первую очередь зарабатывает деньги. И если условия работы с сетью склонятся с Выигрыш/Выигрыш, на Выигрыш/Проигрыш или Проигрыш/Выигрыш, то в итоге Проиграет и тот кто как бы в Выигрыше, ну не интересно поставщику станет работать и останется сеть без ЭТОГО товара - не получит по нему прибыль, а если кто изначально обманул сеть, ну что тут сказать, рынок все ставит на свои места.
    ответить | цитировать

    Дарья2.0   05.03.2013 20:09:48

    Sl_spb,   05.03.2013 19:53:02

    Дарья, что касается «не приятно», то с вами абсолютно согласен. Пусть у меня все справедливо но однозначно возможно лишняя головная боль!

    На самом деле цены это секрет полишинеля. Закупщики мигрируют из сети в сеть, дружат семьями:) (Помню пункты в договоре типа "вы должны поставлять именно нам по самой низкой цене" но не помню, чтобы по этому пункту кто-нибудь на меня наехал.)

    Не нужно забывать, что и сеть и поставщик в первую очередь зарабатывает деньги. И если условия работы с сетью склонятся с Выигрыш/Выигрыш, на Выигрыш/Проигрыш или Проигрыш/Выигрыш, то в итоге Проиграет и тот кто как бы в Выигрыше, ну не интересно поставщику станет работать и останется сеть без ЭТОГО товара - не получит по нему прибыль, а если кто изначально обманул сеть, ну что тут сказать, рынок все ставит на свои места.

    Sl_spb, Вы знаете, когда начинается разговор про
    Выигрыш/Выигрыш и т.д.

    то всегда вспоминается вот этот ролик:
    http://www.youtube.com/watch?v=Qb5jwDEyFhA ))

    В ролике все красиво, но это, когда про апельсин...
    А вот когда надо делить маржу с сетью,
    вот здесь все сложнее гораздо

    ответить | цитировать

    не помню как   06.03.2013 9:53:04

    мутный союз, думаю шансов нет.
    зачем нужен посредник, между поставщиком и продавцом?
    ответить | цитировать

    wildmanager   06.03.2013 10:04:10

    Salesman,   05.03.2013 19:47:35
    wildmanager!
    как узнать, что условия "выгодные", не сравнив цифры?
    то есть, не отдав свои и не получив взамен другие?

    Salesman!

    На Ваш вопрос более точно уже ответил Sl_spb 05.03.2013 19:53:02 - приведу его пост:
    ................
    "....На самом деле цены это секрет полишинеля. Закупщики мигрируют из сети в сеть, дружат семьями:) (Помню пункты в договоре типа "вы должны поставлять именно нам по самой низкой цене" но не помню, чтобы по этому пункту кто-нибудь на меня наехал.)..."
    ..................

    Таким образом, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ закупщик знает расклад рынка и без сопоставления цифр...
    Могу привести пример с закупщиком Леруа - на переговорах он с поразительной точностью назвал себестоимость продукции на нашей фабрике (а цифр ему точно никто не давал) и стоимость логистики в РФ. ЗачОт!

    Что тут скажешь?! ПРОФЕССИОНАЛУ - "респект и уважуха"...
    ответить | цитировать

    wildmanager   06.03.2013 10:32:44

    не помню как,   06.03.2013 9:53:04
    мутный союз, думаю шансов нет.
    зачем нужен посредник, между поставщиком и продавцом?

    Вот и я о том же в соседней теме http://www.diynews.ru/messages.aspx?ThemeID=1607
    ответить | цитировать

    AnD   11.03.2013 21:32:40

    Sl_spb,   05.03.2013 12:40:06
    Звучит грозно, но на практике, как мне кажется, очень сложно применимо.

    Что даст информация например:
    Один Товар
    В сеть Х скидка 5% и 75 РАБОЧИХ дней отсрочки, и 5% ретробонуса, и еще 5% набежит за логистику и т.п.
    В сеть Y скидка 10% и 75 календарных дней отсрочки, и 3,5% ретробонуса, и еще 5% набежит за логистику/маркетинг и т.п.
    И Ашан -50%, так там и объемы в 20-30 раз выше и предоплата.
    Ну и если посчитать, то на то расчеты дороже, и кто считать будет? И так загруженный закупщик?

    Конечно со стороны, закупщика можно ждать наезда, НО если товар ему нужен, то аргументы примет.



    да, закупщику товар - НЕОБХОДИМ, но уже есть случаи, что поставщик союза заключил много договоров и не справляется с объемами, а у закупщика больше нет выбора...
    ответить | цитировать

    Salesman   11.03.2013 23:22:19

    AnD,   11.03.2013 21:32:40
    да, закупщику товар - НЕОБХОДИМ, но уже есть случаи, что поставщик союза заключил много договоров и не справляется с объемами, а у закупщика больше нет выбора...

    не совсем понятна мысль...
    - товар закупщику необходим
    - а потенциальный поставщик уже не справляется с текущими заказами
    - у закупщика нет выбора...

    нет выбора для чего? или какого выбора?

    ответить | цитировать

    AnD   12.03.2013 20:27:42

    товар закупщику необходим - это его работа.
    поставщик уже не справляется с текущими заказами - это факт
    у закупщика нет выбора - руководство рекомендует(!!!) только поставщиков союза
    ответить | цитировать

    Мари_я   14.03.2013 12:32:08

    Так все всё слили уже! И некоторые теперь, думаю, жалеют о том, что сделали.
    ответить | цитировать

    Konstan   22.03.2013 9:30:10

    прочитать не получается
    ответить | цитировать

    Sl_spb   08.04.2013 17:38:01

    Удалось послушать Илью Конюхова.

    Я понял так, что на сегодняшний день союз объединяет несколько региональных сетей, которые серьезно озаботились приходом в их регионы федеральных "монстров", а т.к. сети из разных регионов, то конкуренции между ними фактически нет.

    В настоящий момент потихоньку и пока только по ряду категорий (не все сразу) вырабатывается общая матрица. Как он сказал зачем нам 20 (с числом могу ошибаться) ТМ монтажной пены? Собираются выбрать 5-6 лидеров и получить по ним условия как у Леруа.

    Что касается механизма.
    На переговорах с поставщикам вырабатывается базовая цена без бонусов, отсрочки, логистики и т.п. на совокупный объем всех членов союза. Исходя из нее выстраиваются дальнейшие условия с каждым отдельным членом союза.

    Ну примерно так:)

    ответить | цитировать

    AndreyM   08.04.2013 17:51:49

    Sl_spb,   08.04.2013 17:38:01
    Собираются выбрать 5-6 лидеров и получить по ним условия как у Леруа.

    Типа по одному лидеру от каждого региона? Тогда минимум 8 лидеров понадобится.....
    ответить | цитировать

    power   09.04.2013 8:04:53

    Sl_spb,   08.04.2013 17:38:01
    получить по ним условия как у Леруа.

    Дались им эти "условия как у Леруа". Прям паранойя какая-то. Любой Покупатель, который платит предоплату и сам забирает товар, не требует бонусов и штрафов имеет условия лучше, чем у Леруа, дальше-то что? От этого он не станет Леруа :) Вот и всё.
    ответить | цитировать

    Sl_spb   09.04.2013 17:41:21

    power,   09.04.2013 8:04:53
    Дались им эти "условия как у Леруа". Прям паранойя какая-то. Любой Покупатель, который платит предоплату и сам забирает товар, не требует бонусов и штрафов имеет условия лучше, чем у Леруа, дальше-то что? От этого он не станет Леруа :) Вот и всё.

    Думаю, тут цена не главное.
    Главное обмен опытом, оптимизация закупок, ассортимента, логистики и мн. др. что скрыто он наших чисто «продажных» глаз.
    Задача, зная наш российский менталитет, очень сложная.
    А без этого есть реальные опасения потерять все. Думаю итоговая рентабельность сетевого бизнеса не такая как у Газпрома, и те кто вступил в Союз считают, что будет, если выручка снизиться на 10%, 20%, 30%.
    Рынок вроде растет, но не так как рос до кризиса, когда эти сети основывались, строили долгосрочные планы, под них получали инвестиции. В регионах у населения больших денег не наблюдается, и если к ним прейдет сильный федеральный игрок, то или умирай, или предлагай то, что позволит достойно конкурировать. (под предлагай, я имею ввиду общую стратегию, а не просто товар)
    ответить | цитировать

    power   09.04.2013 17:53:11

    Sl_spb,   09.04.2013 17:41:21
    Думаю, тут цена не главное.

    Не понял, врут чтоли или недоговаривают?

    "И.Корнюхов: Причин достаточно много! В первую очередь члены Союза получают возможность поставки товаров по более низким ценам за счет объединения закупочного потенциала – совокупный закупочный потенциал участников Союза значительно превосходит возможности отдельной, даже весьма серьезной компании"
    ответить | цитировать



    Ваш комментарий


    Найдено статей: 2953

    Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России

    30.08.2019
    25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге России. В новом шоуруме ..... ›››

    Леруа Мерлен и Cersanit

    27.08.2019
    Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керамик..... ›››

    Компания Cersanit – стратегический партнер девелопера «Столица Нижний»

    27.08.2019
    Один из крупнейших девелоперов России «Столица Нижний» доверил компании Cersanit обустройство ванных комнат в строящихся жилых комплексах с улучшенной отделкой. Широкий ассортимент декоративной плитки и санитарно-технической продукции Cersanit позволил оснастить ванные «под ключ» в соответствии с высокими требованиями ..... ›››

    Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне

    17.07.2019
    Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто не наклеить). Средс..... ›››

    Эластичные штукатурки и краски

    05.07.2019
    Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной обработке деревянных ..... ›››

    Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» осветила здание Представительства Самарской области

    19.06.2019
    Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» поставила светодиодные светильники для внешнего освещения здания и осуществила их монтаж на нестандартных креплениях собственной разработки. Государственное казенное учреждение Самарской области «Служба эксплуатации зданий и транспортного обеспечения» заключила договор с МЭК ЭЛЕТРИКА на подбор,..... ›››

    Барьеры и перспективы компании STIHL в России

    11.06.2019
    Генеральный директор STIHL Александр Эрнандес рассказал о барьерах и перспективах компании в России На прошлой неделе в рамках бизнес-тура «Российская индустрия в цифровой трансформации - возможности для экономики Баден-Вюртемберга» Санкт-Петербург посетила немецкая делегация во главе с министром экономики Баден-Вюрте..... ›››

    Терморегуляторы SPYHEAT в черном корпусе – новинка 2019 года

    10.06.2019
    В 2019 году линейка терморегуляторов SPYHEAT полнилась за счет терморегуляторов SPYHEAT SDF-419B и SPYHEAT SDF-421H ЧЕРНОГО цвета. В ближайшее время они появятся в сетях СТД «Петрович», ОБИ и других. SPYHEAT – один из немногих отечественных «вертикально интегрированных» производителей кабельных тёплых полов и систем ..... ›››

    Приглашаем принять участие в Международной строительной выставке CITY BUILD RUSSIA 2019

    03.06.2019
    Место проведения: Санкт-Петербург, конгресс-холл «Московский». Время проведения: 29-30 октября 2019. Формат мероприятия – заранее запланированные переговоры. Организатор – КВК «РУС ЭКСПО». Приглашаем производителей, которые хотят быстро заключить выгодный контракт на поставки, принять участие в выставке и перегов..... ›››

    Приглашаем производителей принять участие в переговорах закупщиками CITY BUILD RUSSIA

    03.06.2019
    CITY BUILD RUSSIA – деловая строительная площадка, которая собирает профессионалов отрасли, чтобы расширить сеть контактов, встретиться с партнерами, найти новых клиентов и заключить контракты. Традиционно на CITY BUILD RUSSIA проходит множество мероприятий, посвященных актуальным вопросам в сфере строительства – ко..... ›››

    Leroy Merlin откроет на площадях K-rauta магазины «Максипро»

    27.05.2019
    Один из крупных игроков российского DIY-рынка — Leroy Merlin — нашел способ использовать доставшиеся ему от финской Kesko площади бывших магазинов K-rauta. На базе этих площадей планируется создать новую сеть «Максипро» (https://maxipro.ru/), которая будет рассчитана на корпоративных клиентов. Для этого ритейлер привле..... ›››

    Контроллеры ПолиТех теперь и в СТД Петрович!

    23.05.2019
    СТД «Петрович» на сегодняшний день одна из крупнейших отечественных сетей строительных супермаркетов с магазинами в Санкт-Петербурге, Москве, СЗФО и ЦФО. По данным DataInsight вошел в 2018 году в топ-10 лучших интернет-магазинов страны. С 7 мая в ассортименте торговых баз СТД «Петрович» в Москве и Санкт-Петербурге б..... ›››

    «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества

    14.05.2019
    Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керам..... ›››

    SPYHEAT: новинки производителя теплых полов 2019 на выставке в Екатеринбурге

    06.05.2019
    25 апреля 2019 г., завершила свою работу одна из крупнейших выставок строительных, отделочных материалов и инженерного оборудования Урала Build Ural 2019 (г. Екатеринбург). Выставка объединила производителей и дистрибьютеров строительного сектора региона, представивших свои достижения и разработки. Яркий оранжевый сте..... ›››

    Лазерный нивелир Speziallaser

    27.04.2019
    Для качественного проведения ремонтных и строительных работ необходимы инструменты, обеспечивающие высокую точность. К их числу относятся лазерные нивелиры. Основным элементом таких приборов являются светодиоды. Различают призменные и ротационные нивелиры. В первых преобразование излучения светодиодов осуществляется с ..... ›››

    Рольставни в туалет

    24.04.2019
    ТПК ВЕЛЕС-ГРУПП, приглашает к сотрудничеству DIY магазины и строительные компании. Наше предложение включает в себя короткий курс практического обучения и образцов материала. ТПК Велес-Групп исходя из опыта выполненных работ предлагает стандартные размеры: 600х1600 мм, 750х1600 мм, 800х1600 мм. Так же мы готовы сотрудн..... ›››

    Люки Практика в списке 100 лучших товаров России

    24.04.2019
    Высокие требования к качеству товара – это то, что определяет наш подход к делу, и причина, почему люди покупают именно люки Практика, несмотря на все возрастающее число предложений от других производителей. Мы можем назвать множество аргументов, подтверждающих качество и надежность нашей продукции, но как делать выбо..... ›››

    Новый формат взаимодействия между Leroy Merlin и поставщиком

    23.04.2019
    Лидер DIY-рынка России Leroy Merlin объявил, что планирует открывать в России ежегодно 12-15 магазинов. Мы поговорили с директором по закупкам Leroy Merlin Андреем Симкиным о развитии приоритетных категорий на год и возможностях взаимодействию с поставщиками на DIY&Household Retail Russia 2019. BBCG: какую обратную ..... ›››

    Креативная система быстрой сборки мебели и панельных конструкций

    17.04.2019
    Фиксатор панелей PlayWood позволяет за считанные минуты собрать мебель из предварительно раскроенного плитного материала (ДСП, фанера, мебельный щит и т.п.) Новинка на Европейском рынке, которая начинает завоевывать строительные гипермаркеты. Как сопутствующий товар в отделе плитных материалов, секциях раскройки матери..... ›››

    В апреле Екатеринбурге пройдет цикл семинаров специалистов по ремонту и водоснабжению

    15.04.2019
    С 23 по 25 апреля в Екатеринбурге, в рамках программы технического обучения пройдут открытые семинары, организованные совместными усилиями отечественных производственных компаний SPYHEAT и «ПолиТех», специализирующихся на разработке и выпуске оборудования для отопления и водоснабжения квартир, загородных домов, объекто..... ›››


    1 2 3 4 148


    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Угольник столярный

    Угольник столярный
    цена: от 40 до 50 руб./шт

    300 и 450 мм



    Керамзит

    Керамзит
    цена: 80р (от 33 шт- 70 р)

    Противостоит распространению звуковых волн, а в качестве утеплителя, гранулы работают как термос; высокая стойкость к механическим воздействиям. Огнестойкий, морозоустойчивый, не склонен к гниению. Препятствует испарению влаги, популярен в среде садоводов.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Поставщики товаров и услуг

  • Амигостоун
  • Биржа натурального, искусственного камня и изделий из него. Биржа помогает заказчикам сэкономить время и деньги, путем тендерной системы разместить заказ на сайте. Компании предложат цены и условия, а заказчик выберет оптимальный для себя вариант и заключит договор с компанией напрямую. Компа..... ›››

  • ЭдемДом
  • Строительная компания «ЭдемДом» более 10 лет занимается проектированием и строительством домов из клееного бруса под ключ. Мы предлагаем разнообразные готовые проекты в доступной ценовой категории. Если у вас появится желание что-либо изменить, мы с радостью учтем все пожелания и разработаем индивид..... ›››


    Обсуждения на форуме

  • Складские помещения Бишкек Кыргызстан
  • Предлагаю в аренду склады в Кыргызстане с ж/д путями Выгодное, удобное складирование груза в городе Бишкек (Кыргызстан) в центре города в 40 метрах от DIY Сети "2 прораба". Местонахождение: Кыргызстан, Бишкек, ул Льва толстого / Алматинская (за DIY сетью "2 Прораба"). Возможность сдачи складс..... ›››

  • Различные услуги
  • Помогаем быстро и оперативно с закупочными ценами обьемом продаж по любой группе товаров также с составлением грамотного коммерческого предложения для тех сетей с кем мы сотрудничаем. Также найдем оперативно вам мерчей по самым низким расценкам по всей Россий включая Крым. По всем вопросам на наш ем..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • Отечественные строительные материалы 2020
  • С 28 по 31 января 2020 года в ЦВК «Экспоцентр» , Москва будет проходить 21-я специализированная выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ). Выставка «Отечественные строительные материалы (ОСМ)» имеет статус федерального мероприятия и выполняет задачи ведущей отраслевой площадки для о..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map