все статьидобавить новость
Розничные продажи в сегменте DIY в первой половине 2025 года увеличились на 11,4%
 Во второй половине 2025 года совокупный объем розничных и b2b-продаж в сегменте DIY сократится на 3,5% до 3,52 трлн руб. Такими данными делятся авторы исследования INFOLine «Рынок DIY России».
В январе–июне показатель вырос на 11,6% до 3,49 трлн руб., при этом розничный оборот в категории строительных и отделочных материалов увеличился на 11,4% до 1,59 трлн руб. Объемы продаж в физическом выражении стагнировали, а рост обеспечили инфляционный фактор и опережающая динамика в категории товаров для сада. Продажи в online росли, в офлайн-канале сокращались.
Во II полугодии объем розничных продаж DIY останется на уровне предыдущего года – 1,65 трлн руб., прогнозируют эксперты INFOLine.
Динамика b2b-продаж в январе–июне замедлилась до 11,8%, а оборот составил 1,9 трлн руб. Несмотря на спад темпов развития, тренд на переход потребителей от do it yourself к do it for me сохранился, а продажи продолжили переток из розничного сегмента к профессиональным клиентам (строительным компаниям и бригадам). Позитивную динамику спроса на категории DIY, несмотря на снижение инвестиционной активности в условиях жесткой денежно-кредитной политики, продемонстрировали также промышленные и логистические компании.
По прогнозам INFOLine, во второй половине 2025 года канал b2b-продаж в сегменте сократится на 6,5% до 1,87 трлн руб. в условиях снижения количества запусков новых объектов многоквартирного жилья, а также значительного снижения спроса на строительные и отделочные материалы в сегменте индивидуального жилищного строительства.
Совокупные продажи ведущих универсальных сетей DIY в январе–июне 2025 года сократились на 1% до 532,1 млрд руб. без НДС (в I пол. 2024 г. – рост на 14,6%, по итогам 2024 г. – на 10,6%, в 2023-м – на 10,4%, в 2022-м – 12,5%, в 2021-м – 31,6%).
Из первой десятки сократили продажи «Лемана Про», «ОБИ» и «Максидом»: на 7%, 14,2% и 16% соответственно.
Лидерство по динамике среди универсальных сетей сохранили за собой «ВсеИнструменты.ру» – компания увеличила выручку на 14,1% до 86,8 млрд руб.
Крупнейшие ритейлеры продолжили фокусироваться на развитии b2b-продаж и в первом полугодии увеличили их на 3,3% до 216,4 млрд руб. без НДС. Однако лидер по данному показателю – сеть «Лемана Про» – сократила b2b-продажи более чем на 10%, а наиболее динамичный рост продемонстрировала «ВсеИнструменты.ру» – 25%.
Online-продажи крупнейших DIY-сетей выросли на 7,7% до 144,3 млрд руб. с НДС (в I пол. 2024 г. рост на 28,0%, в 2024 г. – на 22,8%). У «Лемана Про» они снизились на 7% до 25,7 млрд руб. без НДС, дистанционные продажи СТД «Петрович» выросли на 3,9% до 35,7 млрд руб. без НДС, у «ВсехИнструментов.ру» показатель увеличился на 14,5% до 84,4 млрд руб. без НДС.
«Значительное ухудшение динамики рынка DIY в 2025 году ожидаемо, и фактически негативные тенденции в отрасли начали проявляться с весны, – прокомментировал ситуацию генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. – Однако с учетом длительности девелоперского цикла спрос в ряде сегментов хотя и сокращался в физических объемах, но за счет инфляции в деньгах все-таки рос.
Со второго квартала темпы роста цен на строительные и отделочные материалы резко замедлились, а эффект от спроса для объектов, которые находятся на завершающих стадиях строительства, а также от увеличения бюджетных расходов на постепенно нивелировался.
Сочетание жестких денежно-кредитных условий, снижения спроса в строительном комплексе и промышленности на фоне ухудшения инвестиционной активности во II полугодии обусловили значительное сокращение продаж в натуральном выражении во всех сегментах рынка DIY (b2b и b2c), причем по hard DIY на фоне снижения спроса в индивидуальном жилищном строительстве и в сегменте b2b-продаж снижение наблюдается и в денежном выражении».
Показатели ТОР-5 сетей DIY в формате excel можно получить, запросив материал по почте str@allinvest.ru.
комментировать
дата публикации: 09.10.2025 (источник)
тэги: INFOLine
новости и события  Актуальные показатели DIY-продаж в каналах b2b и b2c представит генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров на площадке ХХII Международной конференции «Рынки лакокрасочных материалов и сырья для ЛКМ». Мероприятие пройдет 8-10 октября 2025 в Сочи и соберет для диалога представителей DIY-сетей, маркетплей Генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров выступит с докладом на третьей масштабной конференции Авито Услуг для лидеров сферы ремонта и строительства «Строим Бизнес».
Мероприятие пройдет 28 октября 2025 года в Москве с online-трансляцией и будет интересно владельцам и топ-менеджерам крупных строит В январе–июне 2025 года затраты на ремонт квартиры в Санкт-Петербурге выросли на 7,3% до 10 741 руб./кв. м (в первой половине 2024-го расходы составляли 10 тыс. руб./кв. м), говорится в исследовании INFOLine «Индекс стоимости ремонта», включенном в обзор «Строительная отрасль РФ: жилищное, гражданское, инфраструктурное DIY-ритейлер «Лемана Про» на ежегодной конференции для поставщиков обсудил стратегию развития рынка, перспективы импортозамещения и локального производства. Контент конференции подтвердил важность интеграции современных подходов и передовых технологий для достижения устойчивых результатов и лидерских позиций на рынке.
 Актуальные показатели DIY-ритейла и производственной индустрии будут представлены в докладе генерального директора «INFOLine-Аналитики» Михаила Бурмистрова на площадке ХХII Международной конференции «Рынки лакокрасочных материалов и сырья для ЛКМ».
Мероприятие пройдет 8-10 октября 2025 в Сочи и соберет для диалога о
все новости
|