Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Розничные цены Леруа против Касторамы


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «Касторама»



    Розничные цены Леруа против Касторамы, Касторама

    просмотров: 20542

    к свежим комментариям

    не помню как   11.04.2012 13:43:58

    Коллеги, добрый день.

    Пожалуйста поделитесь опытом, как Вы решили/решаете, проблему конкуренции по ценам между ЛМ и Касторамой.

    У нас ассортимент не большой и разделить его между двумя сетями не получается.
    ЛМ снижает постоянно, Касторама вслед за ЛМ опускает цены, мы из-за этого имеем большие проблемы с остальными клиентами.
    Договориться с сетями держать хотя бы самые дешёвые, но одинаковые цены не получается, останавливать отгрузки тоже не вариант, т.к. штрафы, да и падение объёмов продаж возможное пугает.

    В общем, если есть что посоветовать, буду очень благодарен.
    ответить | цитировать

    Андрей А.   11.04.2012 13:59:43

    Видите ли ЛМ и Касто действительно убивают порой очень перспективные бренды. С этим ни чего не поделать. Тем более, что ЛМ может торговать и ниже собственной себестоимости.
    Согласен, проблема есть. Сам с ней сталкивался. Будучи дистрибьютором, я привлекал представителя производителя (своего поставщика). Иногда помогало урегулировать цену на какое-то время. Потом все сначала.
    ответить | цитировать

    Ulia   11.04.2012 21:04:37

    1) Вывести товар либо из ЛМ либо из Касто.
    В итоге товар выведут одна из (кто первый не поленится найти вам замену), или обе сетки. В самом худшем случае ваша ТМ будет убита по рознице, и от нее откажутся все.
    2) Если бренд крупный и всем нужен, можно попробовать договориться, чтобы розницу держали на одном уровне. Но, если вы не Кнауф, этот вариант очень маловероятен.
    Другого развития подобных историй не бывает.
    ответить | цитировать

    не помню как   11.04.2012 21:18:13

    1-й вариант не подходит,т.к. не можем позволить потерять объёмы.
    2-й вариант не приемлим, т.к. договориться со всеми руководителями отделов, зам директорами и директорами магазинов ЛМ не получается, да и не реально наверное...
    ответить | цитировать

    power   12.04.2012 8:27:39

    Упакуйте в разные упаковки для каждой сети
    ответить | цитировать

    Андрей(Андроид)   13.04.2012 16:27:12

    Повышаем в кастораме, Леруа Мерлен более перспективная сеть. И отношение к поставщикм у них лучше чем у касторамы.
    ответить | цитировать

    K E R A S O L   16.04.2012 17:06:34

    Добрый день, Коллеги!
    Только что закончился "круглый стол" с поставщиками ЛМ в ЮФО.
    Был поднят и данный вопрос. Т.к. основной лозунг ЛМ - "Низкие цены каждый день", то однозначно цены будут ниже процентов на 5 по сравнению с конкурентами ЛМ. Пришли к единственному решению в данной ситуации - разводить ассортимент + мониторинг поставщиком розничных цен в регионе присутствия ЛМ.
    Поддерживаю пост Андрея(Андроида) - в очередной раз убедился в честности и открытости закупов ЛМ перед поставщиками.
    ответить | цитировать

    ДД   17.04.2012 16:09:10

    Если важно сохранить объем и не убить свою ТМ - решение: разная индивидуальная упаковка для каждой сети.
    ответить | цитировать

    Supp   18.04.2012 17:37:00

    Да, согласен - это наиболее правильное решение. Если для сети важен ваш ассортимент, то можно попробовать договориться.
    ответить | цитировать

    Андрей А.   18.04.2012 17:46:35

    power,   12.04.2012 8:27:39
    Упакуйте в разные упаковки для каждой сети

    Не поможет. Товар то один. Там не дураки сидят.
    ответить | цитировать

    ДД   19.04.2012 10:49:11

    Именно это и поможет! так как позволяет избегать "лобового" сравнения цен покупателями.
    У нас эта схема работает уже несколько лет...
    ответить | цитировать

    Ulia   20.04.2012 7:43:22

    Поможет, если байер совсем дурак.
    ответить | цитировать

    ДД   20.04.2012 10:11:43

    Ulia, если в продвижение оригинальной ТМ не вливают супербюджеты на рекламу - позиционирование разной упаковкой - единственное правильное решение если товар востребован и есть потребность избежать ценовых войн.
    Обвинять в слабоумии некорректно.Вы предложите более сильное решение...
    ответить | цитировать

    evg1895575   04.06.2012 12:39:56

    Лучше всего разводить по ассортименту чтоб не было потом головных болей,если нет, то выбирать одну из сетей более важную для вас!!!
    ответить | цитировать

    Андрей А.   04.06.2012 17:07:56

    ДД,   19.04.2012 10:49:11
    Именно это и поможет! так как позволяет избегать "лобового" сравнения цен покупателями.
    У нас эта схема работает уже несколько лет...

    Интересно, какой у вас товар, если вы так искусно можете "замаскировать" его просто индивидуальностью упаковки.
    ответить | цитировать

    Sector   04.06.2012 17:45:23

    power,   12.04.2012 8:27:39
    Упакуйте в разные упаковки для каждой сети

    Это реально работает! я так делал. причем баеры и в Леруа и в Касто были в курсе и их это устраивало.

    зато сейчас никаких вопросов нет . Обычный покупатель не ассоциирует эти товары друг с другом.- все зарабатывают.
    Леруа нет смысла падать в цене, т.к. у них уникальная этикетка и такого больше ни у кого нет. У Касторамы регулярная этикетка и она просто чуть дешевле всех кроме Леруа.
    ответить | цитировать

    Ulia   04.06.2012 17:51:41

    Ну, при таком варианте все понимают, что товар один и тот же, но всем удобно делать вид, что он как бы разный.
    ответить | цитировать

    Sector   04.06.2012 17:54:05

    Ulia,   04.06.2012 17:51:41
    Ну, при таком варианте все понимают, что товар один и тот же, но всем удобно делать вид, что он как бы разный.

    Совершенно верно. Причем это ровным счетом ничего не стоит.
    ответить | цитировать

    Андрей А.   05.06.2012 9:38:53

    Ulia,   04.06.2012 17:51:41
    Ну, при таком варианте все понимают, что товар один и тот же, но всем удобно делать вид, что он как бы разный.

    Коллеги, спасибо за дельный совет. Реально попробую.

    Кстати вопрос. А как быть с крупно габаритным товаром, скажем, с ламинатом или кафельной плиткой. Или, например, водонагреватели. Тоже в разные упаковки паковать?) Здесь, мне кажется не проканает))
    ответить | цитировать

    K E R A S O L   05.06.2012 10:07:10

    Андрей А.,   05.06.2012 9:38:53
    Коллеги, спасибо за дельный совет. Реально попробую.

    Кстати вопрос. А как быть с крупно габаритным товаром, скажем, с ламинатом или кафельной плиткой. Или, например, водонагреватели. Тоже в разные упаковки паковать?) Здесь, мне кажется не проканает))

    С керамической плиткой не так все сложно.
    В основной базе плита поставляется в оригинальной упаковке с указанием торговой марки и названием коллекции. Если необходимо - можно поменять "обертку" на новую брендованную с логотипом сети или "special for...." и указать только название коллекции. Выпустить на склад временного хранения необходимое кол-во, зная объем потребления сетки с учетом логистики. На рынке "новый" продукт. Проблемы нет, если поставки ведет производитель. Дистрибьюторам и дилерам, конечно, отработать такую схему сложнее.
    ответить | цитировать

    Alermo,   05.06.2012 11:14:11

    Ulia,   11.04.2012 21:04:37
    1) Вывести товар либо из ЛМ либо из Касто.
    В итоге товар выведут одна из (кто первый не поленится найти вам замену), или обе сетки. В самом худшем случае ваша ТМ будет убита по рознице, и от нее откажутся все.
    2) Если бренд крупный и всем нужен, можно попробовать договориться, чтобы розницу держали на одном уровне. Но, если вы не Кнауф, этот вариант очень маловероятен.
    Другого развития подобных историй не бывает.

    Вариант удобный частично, но не особо выгодный. Скорее соглашусь с предложением Андрея, о частичном повышении цены. Зачем выводить товар, с выводом товара может быть связано очень много контрактных препонов. А при данной схеме, выбираете жертву например Кастораму, и на основании пункта такого то и такого то, заблаговременно уведомляете их о повышении цен. ЛМ, торгует не убивая рынок, а Касторама начинает по новой ползти вниз по ценам, но только уже с другой высоты.
    Проблема многих компаний, это влезть в как можно большее количество сетей и напихать кучу все самого самого (ведь нужен объем!!!) А вот потом начинается вся та головная боль, с которой не просто так сразу разобраться. А в вашей ситуации, как раз таки все и получилось. никто не задумался о сталкивании интересов и демпинге. Первоцель была - войти.
    ответить | цитировать

    1 2

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Часы настенные "VIRON" 31*31*5см (уп.1/12шт.)

    Часы настенные
    цена: 504.75

    Артикул: 222474 Материал: Пластик Назначение: Гостиная, Прихожая, Кухня Сертификация: Товар не подлежит обязательной сертификации. Состав: пластик, стекло, бумага, эл. металла



    Хлопковое покрывало

    Хлопковое покрывало
    цена: 2300-2500 руб.

    Покрытие - ткань жаккардового переплетения (хлопок 100%). Внутренний слой - полиэфирное микроволокно (полиэстер 100%). Евро размеры.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне
  • Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто н..... ›››

  • Эластичные штукатурки и краски
  • Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной о..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Принцип
  • ГК «ПРИНЦИП» - одна из ведущих производственных компаний на российском рынке межкомнатных дверей. За долгие годы работы мы приобрели колоссальный опыт в изготовлении дверных полотен и погонажных изделий, заслужили авторитет и уважение профессионалов рынка, завоевали симпатии потребителей. Успешно ра..... ›››

  • Заборы и Кровля
  • Продукция предлагаемая компанией "ШТАКЕТНИК МОСКВА" регулярно и успешно выставляется на лучших выставочных площадках России, таких как «MosBuild Awards» и др., занимая первые и лидирующие места, а это говорит не только о качестве, но и о выгодной для потребителя цене продукции. Такая оценка позволя..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • Interlight Russia 2019
  • Interlight Russia | Intelligent building Russia — это ключевое профессиональное событие, которое представляет в России и странах СНГ формат международных выставок Light + Building. На протяжении 25 лет существования выставка прошла долгий путь и стала точкой сбора профессионалов из разных сфер. ..... ›››

  • City Build Russia. Осень 2019
  • 29-30 октября 2019 года состоится Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA, в Санкт-Петербурге на площадке конгресс-холл «Московский». Цель выставки – наладить деловые связи между участниками строительного процесса. Выставка CITY BUILD RUSSIA объединяет лидеров строительной отрасли ..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map