Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (100)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Пункт договора розничных сетей с поставщиками о фиксации цены поставки на длительный срок


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Пункт договора розничных сетей с поставщиками о фиксации цены поставки на длительный срок

    просмотров: 5674

    Борис Н.   18.03.2008 22:28:18

    Не секрет, что крупные розничные сети стараются себя обезопасить от повышения цен поставщиками, забивая в договор длительный срок фиксации цены поставки.
    Любой оптовый закупщик вынужден это делать по многим причинам - от желания обезапасить себя от поставщиков, пытающихся на заниженном прайсе вытеснить с полок конкурентов, а затем поднять цены, до стремления получить действительно лучшую цену на рынке на аналогичный товар (или выжить из поставщика все, что можно; формулировка зависит от того, чьими глазами смотреть, закупщика или поставщика).
    Кто от этого выигрывыет и на каком периоде времени?
    Конкуренция среди поставщиков и среди розничных операторов рынка позволяет появиться лучшей розничной цене. От этого выигрывает конечный покупатель. И похоже, что период этой лучшей "розничной цены" и есть приблизительный срок фиксации цены поставки в договоре.
    Необходимо сделать оговорку - если нет резких скачков курсов валют или цен на сырье. А если они есть?

    Вопрос - целесообрано ли требовать в марте 2008 года от поставщика, импортирующего товары из Европы для DIY систем, подписаться под обязательством сохранения цены поставки до марта 2009 года?
    Что сейчас происходит в мире, общеизвестно.
    Буду рад узнать мнения профессионалов и просто заинтересованных людей.
    ответить | цитировать

    Нелли Витт   19.03.2008 9:30:20

    При работе с крупными сетями как правило проводятся переговоры о фиксации цен на год а то больше. Что в этом хорошего для поставщика: стабильный доход и cash flow в течении всего времени действия договора. Согласитесь, это очень перспективно. Да может общий обьем прибыли с этого заказа и будет меньше чем в других договорах, но существуют определённые правила фиксации цен, и тогда скачки валютных курсов на бирже не так экстремально будут влиять на ваш контракт. В общем я считаю такую форму работы выгодной для обеих сторон, как для поставщика, так и для заказщика. В итоге как правило естественно выигрывает конечный покупатель.
    ответить | цитировать

    Горбачев Дмитрий   23.03.2008 15:09:12

    Данный вопрос нельзя рассматривать так «плоско», то есть односторонне, то есть в отрыве от других условий договора.

    Например:
    (1) Если какая-то часть вашего товара имеет низкую оборачиваемость (не с вашей точки зрения, а с точки зрения конкретной Сети), то условия возврата начнут «работать» раньше, чем через год и затраты по возвратам уменьшат рентабельность.
    (2) Если товарный запас у вас на складе окажется недостаточным для выполнения подписанной квоты недопоставок (от 95 до 80 процентов – у вас сколько?), то штрафы за недопоставки внесут свою лепту в снижение рентабельности.

    Наша компания уже 2 года не меняет цены и на этот год не планирует. Основное внимание уделяется увеличению оборота и снижению затрат за счет структурно-функциональных изменений внутри компании. В этом случае начинает работать так называемый Эффект Масштаба.

    Сетевая розница – это новая современная технология дистрибуции. Поставщикам нужно научиться пользоваться этой технологией. Копать яму лопатой и экскаватором – не одно и тоже. Что хорошо, что плохо – сейчас не об этом. Важно понимать различия. Например, строительные рынки и дилеры с нашей компаний практически не работают. Периодически пытаются и есть даже единичные примеры постоянного сотрудничества, но только единичные. Что касается DIY сетевой розницы, то здесь прямо противоположная ситуация – подписаны договора со всеми российскими и зарубежными Сетями, представленными на российском DIY рынке.

    Я, конечно, умею копать лопатой – все начинают с так называемой технологии активных продаж (Outside sales). Но знаете, работа на экскаваторе доставляет истинное удовольствие – технология продаж Inside sales (я пока не нашел достойный русский эквивалент).
    ответить | цитировать

    Алексей Митрошин   26.03.2008 15:23:44

    При подписании подобных договоров поставщик может гарантировать минимизацию и стабилизацию закупочных цен при гарантированных объёмах закупки(или поставки оборудования на все запланированные объекты, например в году).На практике происходит следующее : покупатель закупает оборудование по "выторгованной " цене и на следующий объект устраивает очередной тендер либо меняет поставщика разрывая отношения с настоящим....
    ответить | цитировать

    Нестеров Сергей   04.06.2008 18:01:47

    Жесткая фиксация цен, на мой взгляд, это игра в одни ворота.
    Ворота конкретной сети, сегодняшняя ситуация с ценами на энерго- носители, курс валют и множество факторов, которые обеспечивают постоянный рост цен на продукцию. Как бы постовщик не пытался минимизировать свои расходы, однозначно, у него не получится перекрыть, все вышеописанные нюансы. На мой взгляд,необходимо прописывать, не годовой срок, а хотя бы квартальный и привязывать, как минимум, к росту курса валют.
    ответить | цитировать

    kirill   24.08.2010 18:53:23

    Дохлый какой то форум - убрали бы не позорились
    Сборище неудачников и нытиков, не умеющих организовать себя и своих партнеров. Во всем что с нами происходит есть только наша заслуга.
    А вы все надеетесь на авось.......
    не нравятся условия - не подписывайте, боитесь рисковать - страхуйте риски или берите предоплату, не умеете ничего - деньги в банк на депозит:)
    удачи всем!
    ответить | цитировать

    Олег   24.08.2010 19:13:49

    to kirill: Поддерживаю.
    Нет продаж - плохой продавец.
    Селзы договор не могут грамотно почитать.
    Наберут по объявлению.
    Сначала канючат подпишем- подпишем, потом товар не могут рассчитать грамотно на акцию на какой-то десяток магазинов, потом удивляются откуда штрафы и только потом начинают читать договор. Ну не ........?
    В этой связке селз-байер хорошо, когда оба грамотные. Гораздо тяжелее, если байеру надо тащить коммерческие операции на себе, ассортимент отобрать, товарный запас просчитать, про акции подумать.
    И на переговоры присылают не то, что некомпетентных и безграмотных, а еще и без права принятия решения непосредственно в ходе переговоров. Вобщем, беда с этими поставщиками
    ответить | цитировать

    Борис Н.   14.08.2012 0:22:58

    Нелли Витт,   19.03.2008 9:30:20
    При работе с крупными сетями как правило проводятся переговоры о фиксации цен на год а то больше. Что в этом хорошего для поставщика: стабильный доход и cash flow в течении всего времени действия договора. Согласитесь, это очень перспективно. Да может общий обьем прибыли с этого заказа и будет меньше чем в других договорах, но существуют определённые правила фиксации цен, и тогда скачки валютных курсов на бирже не так экстремально будут влиять на ваш контракт. В общем я считаю такую форму работы выгодной для обеих сторон, как для поставщика, так и для заказщика. В итоге как правило естественно выигрывает конечный покупатель.

    Тема открыта достаточно давно.
    Но вопрос всплывает каждый раз, когда намечается очередная девальвация (это для тех, кто к ней готовится) или когда это уже произошло (и те, кто не готовился, начинают считать прямые убытки).

    Лично мне с Нелли Витт достаточно трудно согласиться.
    Например, лежат у Вас дома деньги в рублях. 3 000 000 рублей. По текущему курсу 100 000 долларов.
    Живете Вы в России. Осень 2008 года на дворе. За небольшой период времени курс взлетает на 40%.
    И у Вас уже не 100 000 долларов, а на 40 % меньше.

    Точно также с сеткой, в которую Вы отдали товар на отсрочку. Купленный за евро. Изменить цену Вы не можете по договору. Остановить торговлю Вам никто не даст. И еще заказы будут делать с удовольствием (как Касторама, допустим), прямо подрывая позиции конкурентов за счет поставщика.

    Сash flow это ведь не единственный показатель, на который надо смотреть?
    ответить | цитировать

    Елена Попова   14.08.2012 10:50:08

    Необходимо подписать Доп.соглашение (или в Протоколе разногласий пункт), где Вы информируете о том, что при резком изменении курса валюты (указываете какой), вы вынуждены изменить Протокол цен. При резком изменении подразумевается повышение курса более, чем на 5% и удержание на этом уровне не менее 7-10 дней.
    ответить | цитировать

    Весна   14.08.2012 13:33:53

    Елена Попова,   14.08.2012 10:50:08
    Необходимо подписать Доп.соглашение (или в Протоколе разногласий пункт), где Вы информируете о том, что при резком изменении курса валюты (указываете какой), вы вынуждены изменить Протокол цен. При резком изменении подразумевается повышение курса более, чем на 5% и удержание на этом уровне не менее 7-10 дней.


    Елена, с первой тройкой Вы заключали подобные пункты?
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Предложения поставщиков для DIY

    EFEKT e58 лопата для уборки снега

    EFEKT e58 лопата для уборки снега
    цена: 2060

    Эргономичная лопата EFEKT Snow e58 очень гибкая и долговечная. Это обеспечивает более быструю, эффективную и безопасную уборку снега. Особенно эффективна при мокром и сильном снеге. Подходит для использования в сельском хозяйстве, строительстве.



    EFEKT e42 Грабли

    EFEKT e42 Грабли
    цена: 2170

    EFEKT Сад w42 Грабли Эргономичный дизайн и высокая прочность. Предназначены для самых сложных материалов, камней, почвы и компоста. Подходит для профессионального использования.



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map