все темыновая темарегистрация
Журнал "Секрет фирмы" ищет компании, которые искоренили откаты
| Динара 16.02.2012 |   Коллеги, здравствуйте! меня зовут Динара Мамедова, я корреспондент журнала "Секрет фирмы" (ИД "Коммерсантъ"). Ищу героев для статьи под условным названием "как я отучил своих сотрудников брать/давать откаты". Размер и специализация бизнеса не важны, главное, чтобы ваша методика была уникальна или нестандартна, и главное - чтобы она сработала (т.е. чтобы были измеряемые результаты). Буду очень признательна вам за любую информацию! мой адрес mamedova@kommersant.ru | | новый комментарий ответить |
| D 16.02.2012 | А почему с магазинов-то начали? )))
Пусть с самого верха начнут....
"Человек с бульвара капуцинов":
Господа, эту страну погубит коррупция... | | новый комментарий ответить |
| D 16.02.2012 | Александр,
а это уже узаконили - теперь за это штрафуют. Все на коммерческой основе.
Да вон в Китае руки и головы рубят, а они все равно берут.
Вопрос откатов лежит не в оболасти экономики, и даже не в области этики, а в области психологии.....
Поэтому задавать об этом вопрос в масштабах одной компании - бессмысленно. | | новый комментарий ответить |
| Динара 16.02.2012 | | Друзья! очень прошу вас писать по делу. Проблема откатов затрагивает, пожалуй, любой бизнес и опыт конкретного предпринимателя для вас как для читателей будет более ценен, чем многотомные рассуждения о том, почему у нас в России берут откаты, что рыба гниет с головы и т.д. Поэтому если у вас есть истории - пожалуйста, буду очень рада им. Тема очень деликатная, поэтому все вопросы с указанием имен, фамилий, названий компаний-взяточников можем не называть. | | новый комментарий ответить |
| D 16.02.2012 | То есть Вас не интересуют примеры, как грамотно организовать систему откатов или как плавно подвести клиента, чтобы он просто умолял Вас взять откат?
Жаль...
Как же можно понять, как искоренить, если не задумываться над механизмом происхождения?
| | новый комментарий ответить |
| D 16.02.2012 | ага, а журналисты или журналы, можно подумать не берут...
да всё, что угодно можно монетизировать...
был бы спрос | | новый комментарий ответить |
| Alermo 16.02.2012 |   Динар, а собственно что вас смущает в откатной системе? Почему тематика именно искоренения, а не наоборот, так сказать благотворное влияние??? | | новый комментарий ответить |
| Динара 16.02.2012 | | потому что на откатах обе компании теряют деньги.Только давайте не будет разводить разговоры о том, что кто-то не теряет, а наоборот зарабатывает. я общалась с СБшниками сетей и знаю все тонкости. | | новый комментарий ответить |
| Евгений 16.02.2012 | Причина массовой коррупции, на самом деле в социальной не защищенности практически любого соц. слоя. От обыкновенного рабочего до чиновника. Человек если и имеет какое то поло более высокое положение в обществе, то не может быть уверен в том, что завтра он его лишится. Нет никаких социальных гарантий. Поэтому и рвёт каждый на своем месте, до тех пор пока есть возможность. И каждый понимает что эта возможность может прекратится в любой момент. А примеры о том как сделать чтобы вас умоляли дать откат или взять откат - я думаю это лишнее, наверное по такому пути большинство и идет.
Уважаемый D - моя точка зрения по этому вопросу, прошу извинить...) | | новый комментарий ответить |
| Alermo 16.02.2012 | | Нет, ну если Сбшники знаю всё намного лучше то не вопрос. молчу, молчу, молчу. Так для заметочки: Полноценных данных об искоренении нет ни у кого, даже у сбшников. Если человек заявляет, что он искоренил, он или глуп или слеп. Это неискоренимый порок, но и с пороками сосуществуют. | | новый комментарий ответить |
| Владимир 17.02.2012 | | Динара здраствуйте,выражу свое мнение.Я думаю нет таких компаний кто с этим хочет бороться,если кто и заявляет что искоренил то они лукавят 100%.Я работаю уже 10лет на руководящих должностях и встречаю эту проблему повсеместно-берут везде кто сколько может.Могу сказать случай гос. служащий ,зам.мера города откаты заоблачные у нас берет (наша фирма сделала откат 1млн.руб -скромно за объект).И при этом сейчас (все как бы знают об этом, кто занимается тендерными заявками)он сейчас глава района где крутятся немалые деньги -его все хвалят , в том числе и губернатор нашего округа. Хотите могу пример и с губернаторами расказать -знаю всех и по фамильно, поэтому на выборы никогда не хожу бесполезная трата времени,всё решено всегда и противно за таких голосовать, потому что знаеш кто чем дышет,зато так красиво говорят , так всё правильно.Я считаю пока не уйдёт поколение, которое понмит и жил в СССР так и будет, нас так воспитало общесво в котором мы жили, что все берут и всё по блату. | | новый комментарий ответить |
| Nik 17.02.2012 | Динаре надо было назвать тему - "Ищу компании, которые ХОТЯТ искоренить откаты..."
Но, право, смешно...
За последние 20 лет отдни и те же лица у руля государства трудно даже пересчитать сколько раз заявляли о начале решительной борьбы с коррупцией...
Из прессы навскидку можно вспомнить 3-4 дела и вопрос "Где посадки, я вас спрашиваю?"
И все... борьба с коррупцией закончилась..
Возможность платить откаты - это !однозначно! конкурентное преимущество.
Я работал в компании, которая платила откаты, и все было замечательно - мы развивались.
Затем компания превратилась в белую и пушистую, и прекратила платить откаты. Итог - наше место заняли конкуренты.
| | новый комментарий ответить |
| Alermo 17.02.2012 | | О чем собственно и написал Динаре, эта система. И увы в ней приходится жить, а малейшие видоизменение система отторгает. | | новый комментарий ответить |
| Nik 17.02.2012 | два слова по поводу СБшников
уверен - они во многом зря проедают бюджет компании.
их уровень - местный алкоголик, пытающийся вынести разетку через кассу.
основные потери компании идут в кабинетах, где проходят переговоры об условиях поставки.
СБшнику трудно быть одновременно еще и маркетологом, который подтвердит правильность решения баера..
Кстати, сетевые компании закупают не только товар для дальнейшей перепродажи, но и много чего для своих собственных нужд... а на это вообще никто внимание не обращает))
возьмите любую элементарную закупку хоть бумагу А4, хоть туалетную - откройте интернет - и тут же найжете цену дешевле.
Динара, попросите накладные у своего хозяйственника на любую закупку и сравните цены в интернете...
может быть конечно все в полном порядке...
| | новый комментарий ответить |
| Akval 17.02.2012 |  Добрый день!
Согласен, что возможность давать откаты - это конкурентное преимущество в условиях современного российского рынка. Поэтому с проблемой "давать откаты" не боремся :)
Что касается, борьбы с получением откатов своими сотрудниками пытаемся бороться путем оптимизации организационной структуры (создаем управляемый конфликт между продажами и снабжением), еще, конечно, программный контроль цен, плюс мотивация для каждого сотрудника на оптимизацию затрат любого подразделения компании. Не панацея, конечно, откаты все равно есть, но за год нам удалось значительно увеличить валовый доход именно за счет оптимизации затрат | | новый комментарий ответить |
| Динара 17.02.2012 | | Nik, у вас очень интересная история в нашу рубрику "Коучинг" - как ваша мораль и принципы помешали развить бизнес. Если хотите, можете рассказать подробно. | | новый комментарий ответить |
| Общаемся 17.02.2012 | Динара, приветствую.
Год назад коммерческий директор "синей палаточки" писал интересные письма на тему предлагаемых баерам откатов и о том, чтобы поставщики передавали эту информацию непосредственно на указанный e-mail. Теперь данный пункт (об откатах) даже фигурирует в договоре поставки этой компании.
Звали этого директора Тим Барр.
Можете поинтересоваться в этой сетке, получилось ли у них искоренить зло федерального масштаба.
Удачи.
Тема интересная.
p.s. Может быть Вам даже удастся повторить успех книги г-на Колышевского "Откатчики". | | новый комментарий ответить |
| Динара 17.02.2012 | | Никита, расскажите, пожалуйста, поподробнее об управляемых конфликтах и оптимизации внутренних процессов, очень интересно, как вы добились в своей компании. Можете написать на mamedova@kommersant.ru Спасибо! | | новый комментарий ответить |
| Динара 17.02.2012 | | Коллеги, спасибо большое за комментарии! да, к сожалению, откаты везде и во власти, и в бизнесе. Но если о них говорят, обсуждают, то для многих это явление - проблема. Тогда может действительно поставить вопрос: как вы построили своих закупщиков так, чтобы они не брали откаты? | | новый комментарий ответить |
| Alermo 17.02.2012 | | Многие сетевики прописывают в договорах пункты, что при установлении факта отката, поставщик оплачивает штрафную санкцию. Размеры варьируются разне, одна из сеток ставит аж целый лям. А потом сам факт отката, убирает границы постащик-покупатель, а иногда и позволяет владеть некой недоступной для многих поставщиков информацией. | | новый комментарий ответить |
| Динара 17.02.2012 | | Alermo, не совсем поняла, что означает "сам факт отката, убирает границы постащик-покупатель, а иногда и позволяет владеть некой недоступной для многих поставщиков информацией"? | | новый комментарий ответить |
| Alermo 17.02.2012 | | Полностью согласен, и тут уже все можно классифицировать не как о защите своей компании от откатных моментов, а как ниточка для эктренного завершения дел с поставщиком или на самом деле прямой шантаж. Потому что фактом доказательства может служить любой документ и лицо назвавшее себя. Конкурентам прямо карты в руки. | | новый комментарий ответить |
| Nik 17.02.2012 | "Обеспечьте капиталу 10 процентов прибыли и он согласен на всякое применение, при 20 процентах он становится оживленным, при 50 процентах положительно готов сломать себе голову, при 100 процентах он попирает все человеческие законы, при 300 процентах нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы"
разве не актуально?? )) | | новый комментарий ответить |
| Berserker 19.02.2012 |  Нет, ну, господа и дамы, почему если откаты, так сразу закуп - центр зла?
Тут можно стих написать в тиле Джанни Родари "Чем пахнут ремёсла". Срифмуйте сами:
Руководители отделов магазинов, не отставая от закупщиков, тиранят поставщиков на денежку за выкладку, промо, продажи-заказы.
Контроллеры управления магазинов имеют на договорах с уборщиками, охранами и прочими нуждами магазинов.
Отдел маркетинга рубит с агенств и типографий за каталоги, баннеры, рекламу в масс-медиа.
Отдел недвижимости увеличивает стоимость постройки магазинов.
Кто там за технику магазина в ответе? Позвени-ка монеткой.
Администратор офиса, если такой имеется, подрабатывает на бутилированной воде, чаях-кофеях, канцелярии и т.п.
Генеральный директор может быть вообще в "теме" любого департамента.
А всезнающая СБ...Господа, покинувшие контору и по тем или иным причинам не реализовавшие свой маленький/большой бизнес, готовы всегда наверстать упущенное, входя в долю с любым из вышеперечисленных субъектов по сговору или путём шантажа засветившегося откатчика.
Я всё к чему: кто кого ловить будет? | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 20.02.2012 |   Ну, коллеги... Ну серьезно. Интересно ведь. Есть ли подобные герои? Петр I вон руки рубил за воровство, а может кто и без членовредительства смог с бедой России совладать?)) | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Приветствую вас! Нуждаюсь в вашем совете. Подскажите, на сколько принципиально сетям (ЛМ, Каторама, Оби) работать с НДС или без. Просто мы работаем по упрощенке. Вот и хотела узнать будет ли это проблемой для нас?
|