Магазины DIY магазины форум выставки поставщики товары пресса


все темыновая темарегистрация


Рынок DIY в России сегодня - это рынок Покупателя или рынок Поставщика?

Борис Н.   14.03.2012
Коллеги, добрый день!
В соседней теме прочитал в комментариях, привожу отрывок, автор Сергей обращается к ком директору сети "Город мастеров":
"2 года назад ком.директор ОБИ г-н Мовчан весьма четко сформулировал проблему на форуме DIY: стоит говорить о рынке поставщика, а не покупателя, как бы об этом не грезили многие сети.
Измените свой подход к поставщикам.
Предложите им то, что интересно им, а не Вам.
Иначе будете и дальше продолжать изучать рынок.. "

Вопрос - так у нас сейчас в России рынок Поставщика или рынок Покупателя?
Каковы критерии того или другого понятия?

Мое мнение такое - зависит от размеров и финансовой мощи Покупателя и Продавца, от искусства закупщика, от подготовленности КАМа.

Если сетка огромная и платит, а для Поставщика после заключения котнтракта оборот с этой сетью составит хотя бы до 20% об общего, то считаю что в данном конкретном случае это рынок Покупателя.
Ну, соответственно, и наоборот.

В Украине сеть Эпицентр контролирует до 60% рынка DIY - это рынок Покупателя или Поставщика?
А западные рынки, Польша, например - кто кому навязывет правила игры?
Грубо говоря, чей вариант договора рассматривают стороны и подписывают?

Хотелось бы услышать мнения...
новый комментарий   ответить
КАМ Metalka Majur   14.03.2012
рынок Закупа у нас.
Самый простенький магазин DIY с месячным оборотом по товарной группе меньше 1 млн пытается выбивать такие условия, что баеры Оби и Лероя если узнают, заплачут и пойдут в работать "мерчи".
Отсрочки 75-90, договора комиссии и реализации это все цветочки. Думаю скоро звонки в отдел закупок будут .платные и "КомПреды" на мыло будут по предоплате.
Поставщики готовы ложиться под сети в полный рост, лишь бы завести несколько позиций в матрицу.
новый комментарий   ответить
Евгения   14.03.2012
У нас в России, как и везде - рынок потребителя. Причем, конечного .
новый комментарий   ответить
Alermo   14.03.2012
Нынче пришла мода на забугорный манер все делать. Многие компании которые были раньше так сказать в адеквате, понакачали договоров с Леруа и ОБИ, и считают должным что бы поставщики работали пох 20-листовому договору. На данный момент сетка очень расплылось в понимании, сейчас каждая компашка открывшая пару розничных магазинов требует величать ее сеткой. На днях вообще был прикол, созванивался с компанией с которой работали года два, с осени у них затишье по продажам было. а тут вроде весна и начало сезона. На мой вопрос , ну что будем работать или как, мол есть новинки и ходовые позиции. Ответ ввел меня в ступор:" Да работать будем, но у руководства изменилась концепция работы с поставщиками, мы теперь работаем на условиях реализации или отсрочка 90 дней".
Х_х - Спасибо , досвиданья, боле не смею вас беспокоить...

Мда, куда мы катимся? К порабощению или покорности. Неужели эти компании не понимают, что такими действиями убивают рынок сами же, создавая себе условия в которых самим же будет тяжело крутится или все намного проще - руководящий состав просто туп? Как стал замечать, пошла в рук секи брать молодых и амбициозных дамочек, которые по сути кроме своего фи, ничерта не знают и не понимают.
новый комментарий   ответить
Борис Н.   14.03.2012
Евгения, добрый день! ))

Вы что, тему не читали? Вам ком дир ОБИ не указ?
Сказано же, рынок поста поставщика!! )

Обоснуйте, почему рынок покупателя?
К нему ведь можно и не прорваться через закупщиков сетей!
новый комментарий   ответить
Евгения   14.03.2012
Борис, добрый ))
обоснование до банального просто:

что является целью существования любой известной Вам КОММЕРЧЕСКОЙ компании? Правильно - извлечение прибыли.
А кто помогает им эту прибыль извлекать?
Правильно - конечный потребитель товаров и услуг.
И поставщик, и покупатель работают для и во имя потребителя.
новый комментарий   ответить
Евгения   14.03.2012
Борис, Вы не внимательны..
новый комментарий   ответить
Alermo   14.03.2012
Жень, все хорошо, только судя по вашей политики, один купил у друго и продал третьему, вы забыли поставить еще одно звено.
Один поставил в позу и купил у него товар, а потом такой красивый все продал третьему. Я думаю, так более реалистичнее. Не так ли?
новый комментарий   ответить
Евгения   14.03.2012
Alermo, Вы абсолютно правы!
Я просто указала ОДНО - главное звено цепи, ради которого эта цепь, собственно, и существует )
новый комментарий   ответить
Евгения   14.03.2012
Вопрос был в чем: рынок покупателя (то есть сетки - грубо, в данном случае) или рынок поставщика (то есть меня, Бориса и т.д - тоже грубо).
Вот я и ответила, что наш рынок - ни того и ни другого. А бабульки, которая приходит в ОБИ за крючком для полотенца в ванную ).
новый комментарий   ответить
Weter   14.03.2012
:) Евгения, вопрос стоит Поставщик или Покупатель, а вы завернули аж к Потребителю.
Тогда можно такую цепочку выстроить
-работаем для потребителя для получения прибыли=> Получение прибыли для увеличения в зп=> Увеличение в зп для больших трат=>большие траты - купить машину=> покупка машины ???
Ужас, всем рулит Автопром.
новый комментарий   ответить
wildmanager   14.03.2012
Евгения, сейчас сетки извлекают прибыль не из конечного потребителя, а из поставщика. И стараются извлечь максимум, не думая о перспективах развития сотрудничества с поставщиком и развития рынка в целом. В результате поставщики оказываются в роли расходного материала.
новый комментарий   ответить
КАМ Metalka Majur   14.03.2012
Евгения
разве бабулька, как то влияет на ассортимент? или поставщик?
новый комментарий   ответить
КАМ Metalka Majur   14.03.2012
Новые магазины открываются за счет поставщиков, а не за счет прибыли с покупателей и это показательно
новый комментарий   ответить
Евгения   14.03.2012
Weter, я свой ответ подкрепила логически, а Вы начинаете фантазировать )

wildmanager, сетки извлекают прибыль именно из конечного потребителя.
Нет потребителя - нет прибыли, даже при наличии сильно нагнутого поставщика. Логично?

КАМ Metalka Majur, а кто, по-вашему, влияет? Спрос рождает предложение. Не было бы бабулек, который покупают крючки, не было бы крючков на полках, их поставщиков и производителей.
Хотя..я бы, как маркетолог, с Вами пообсуждала этот вопрос.
новый комментарий   ответить
Евгения   14.03.2012
КАМ Metalka Majur, "Новые магазины открываются за счет поставщиков, а не за счет прибыли с покупателей и это показательно" - у Вас есть основания так утверждать?
Поставщики ПОМОГАЮТ открывать новые магазины (делают скидки на 1-ую поставку в новый магазин, увеличивают отсрочку, иногда платят), НО не открывают магазины за СВОЙ СЧЕТ ))
новый комментарий   ответить
КАМ Metalka Majur   14.03.2012
Евгения.
мы не говорим про позицию которая просто должна быть для ассортимента, А про поставщика этой позиции. Есть очень мало ассортиментообразующих брендов (большинство которых заходят через дилеров). А в остальном, бабулька купит крючок любой марки, а баер выберет эту, марку и тюхнет её через акцию - купи крючок+шурупы в подарок.
Фактически закуп влияет на её спрос, предлагая ей только определенные ТМ или бренды.
А поставщика имеют, все кому не лень. В пищевой цепи поставщика грызут все, а он только отбивается.
Я как маркетолог в прошлом, то же готов с Вами по дискутировать)
новый комментарий   ответить
wildmanager   14.03.2012
Евгения, в России, в отличие от западных рынков, не спрос рождает предложение. Покупатели вынуждены выбирать товар, который закупщик сети с максимальной выгодой заводит в сеть. Остатки товара байер без ущерба для сети возвращает поставщику. Таким образом, в основной массе, рассматривается и подписывается договор сети, основываясь на макс. прибыли сетки.
Интересы конечного потребителя и поставщика уходят на второй план. В целом, к сожалению, теория маркетинга расходится с российской практикой.
новый комментарий   ответить
КАМ Metalka Majur   14.03.2012
Евгения.
Магазины открываются за счет отсрочки поставщикам и всевозможных бонусов. Это самые дешевые деньги из возможных и у сетки стоит очередь из желающих, ей эти деньги дать. не было бы отсрочек, за счет прибыли и чистых кредитов, рынок DIY в РФ не рос бы. Или рос со скоростью рынка пуховиков и электронагревателей в Зимбабве.
новый комментарий   ответить
Андрей А.   14.03.2012
Скажу так. Рынок - живой организм. Когда-то в 90-е был рынком Поставщика и даже знаменитый Максидом работал на уступках оным. Потом Поставщиков стало ну оч много. Сети прочухали, что конкуренция среди них становится жестче и стал нагибать Поставщиков. Рынок стал Покупателя. Когда условия нагибающей стороны станут совсем невыносимыми (а так становится) он снова станет рынком Поставщика. Тем более, что укрупнение мелких компаний мало помалу у нас проистекает. А дальше - как карта ляжет. Но в конце концов закон этих качелей даже на западе ни кто отменить не может. Резюме. Сейчас рулит Покупатель.
новый комментарий   ответить
Евгения   14.03.2012
КАМ Metalka Majur, wildmanager, с удовольствием обсудила бы с вами теорию маркетинга, отличие западных рынков от Российского, но не могу. Может, позже..
новый комментарий   ответить
Павел 1   14.03.2012
Я вообще за Евгению,
у нас сейчас медленно, но надеюсь верно, потребление переходит в осмысленное, и в данной ситуации решать все будет потребитель, но даже сейчас на полках местами начинает наводится порядок

Но конечно главным всегда был и остается потребитель

что такое сеть? что такое дилер или дистрибьютор?
это всего навсего сервисные компании, которые доставляют товар от производителя до потребителя, иногда очень странным образом))))

если исключать из обсуждения потребителя - как единственное значимое звено, ради которого все происходит, то можно предположить - что все зависит от конкретного товара, в данное время, и наверное финансы тут не причем
у тебя есть уникальный товар востребованный на рынке - тебе открыты все двери
таких как ты миллион? чего тогда хотеть? так извините в мире все устроено,
гения программиста, маркетолога, продавца, финансиста - возьмут в любую компанию и соответственно наоборот -
все остальное посередине
это тот самый закон спроса и предложения

"...Максидом работал на уступках оным. Потом Поставщиков стало ну оч много. Сети прочухали, что конкуренция среди них становится жестче и стал нагибать Поставщиков..."

ну если посмотреть на реальное положение дел в те времена
Максидом был первым в стране DIY гипермаркетом, 90% сбыта шло по каналам б2б и через мелкие магазины и базы причем в нал, впервые Максидом начал отжимать поставщиков - когда открылся первый гипермаркет ленты, и все кто тогда в нонфуд в ленту зашел - были поставлены перед выбором
1. снизить цену поставки, чтобы максидом сохранив наценку 70-80% стоял по цене хотя-бы как лента(а она на все эти товары процентов 15-20 прикрутила) а то и ниже как профильный магазин
2. уйти из Ленты или Максидома
3. заставить ленту поднять цену или поднять цены в Ленте
и вот именно отсюда начался нагиб, это так сказать отправная точка)))

"....Магазины открываются за счет отсрочки поставщикам и всевозможных бонусов. Это самые дешевые деньги из возможных и у сетки стоит очередь из желающих, ей эти деньги дать..."
а поставщики и производители кредиты в цену не закладывают и чистой прибыли не извлекают?
эти деньги доступные - факт, но они не бесплатные, реально дешевыми они становятся только тогда - когда кредит не заложен в цену, или нарушаются сроки оплаты(ну некоторые заигрываются и вообще кидают поставщиков)

"...Евгения, в России, в отличие от западных рынков, не спрос рождает предложение. Покупатели вынуждены выбирать товар, который закупщик сети с максимальной выгодой заводит в сеть...."
на сегодня мне кажется уже ситуация изменилась, по крайней мере у меня выбор есть, куча сетей DIY + интернет, плюс профильные сети, и т.д. и т.п.

"...Остатки товара байер без ущерба для сети возвращает поставщику. ..."
предположим весь закупленный ассортимент оказался невостребованным, и полностью возвращается всем поставщикам - долго сеть простоит?

"...В пищевой цепи поставщика грызут все, а он только отбивается. ..."
да это есть, но производителям если их послушать - еще хуже
сети так вообще самые несчастные и от этого самые злые)))
новый комментарий   ответить
Андрей А.   15.03.2012
Павел, в целом маркетинговую ситуацию вы разложили верно.
Но вы копнули гораздо глубже, чем задается вопрос.))

Это можно сравнить с рассуждением: Нужна Покупателю лампочка, которую он покупает в магазине? Кто то скажет: конечно нужна, ведь он ее покупает. И ошибется. С точки зрения поведения потребителя ему эта лампочка вообще не нужна. Ему нужен свет, который эта лампочка излучает.))

Но я на вашей стороне)
новый комментарий   ответить
Борис Н.   15.03.2012
Коллеги, мой вопрос, наверно, действительно не так глубок )), уж точно не в корни маркетинга......

Я сугубо имел в виду, кто кому диктует условия на переговорах?
Это также полезно понимать в свете активной дискуссии на форуме создании "клуба поставщиков", правилах приема, технических особенностях контроля - с кем именно ты переписываешься, цели клуба и т.д.
Я бы с удовольствием пришел на некую неформальную встречу в Москве, но вот как с виртуальным клубом, не совсем ясно.
новый комментарий   ответить
Евгения   16.03.2012
Борис Н., тогда вот:
что значит рынок покупателя? Это когда покупатель нагибает поставщика, как хочет? Или это когда покупатель не нагибает поставщика, (как Леруа, например), при этом динамично развивается, имея по комплексу в целом супер-доходность?
Что считать критерием?

что значит рынок поставщика? Когда поставщиков конкретной группы товара так много, что хоть в банку? Или это когда поставщик не гибок и при обсуждении на переговорах скидки больше, чем он себе зарубил, он встает и уходит?

Если говорить об обсуждении условий - сейчас рынок покупателя.

Но вот только что Вы скажете о Кнауфе, например, м? ))))
Кто кого больше хочет?
Сеть хочет ТМ Кнауф или наоборот? Я думаю, все-таки, первое )
новый комментарий   ответить
Андрей А.   16.03.2012
Евгения, Кнауф - это исключение. Но в целом вы правильно нарисовали картинку.
новый комментарий   ответить
Евгения   16.03.2012
Да, Кнауф - это исключение.
Но что мешает Вам быть таким же исключением?
новый комментарий   ответить
Андрей А.   16.03.2012
А вы как думаете?))
новый комментарий   ответить
Psoff   16.03.2012
Добрый день, уважаемые коллеги.
Я несколько месяцев иногда читаю ваши обсуждения и тоже хочу высказать мое мнение по этой теме в целом, а не ответом на ваше мнение.
С вашего позволения:
ЛМ, ОБИ, Касторама - это правильные ритейлеры, которые ориентируются прежде всего на потребителя/ инновации + инвестиции поставщика в рекламу/ на марки "no name products"/ первая цена и т.д. Если посетители ГМ будут спрашивать, например промышленную химию для пола в таре 10л - байеры узнают об этом из магазинов и через некоторое время этот продукт появится на полках - на выгодных условиях для поставщика, который будет сам заниматься развитием продаж в каждом ГМ и готов поставлять товар с сервисом от 95%. Второй год поставок обещает увеличить отсрочку, бонусы, штрафы. Покупки в таких форматах всегда будут - если заниматься стимулированием сбыта и бла-бла-бла. К финалу ситуация подойдет, когда расход вашей компании будут превышать доход - это РФ селяви....Я не даю совет, но убежден, что для поставок в такие сети нужно создать отдельную сбытовую структуру, штат, логистику и часть вопросов решится легче. Что касается получения прибыли ритейлером – у них же норма прибыли есть + приходы от поставщика + грамотная бухгалтерия + выгодная на логистике + акции и т.д. Соответственно на каком то поставщике они заработали на одном, а на другом поставщике на другом. Если поставщик новый – одна камбина, а если уже давно на рынке - ситуация другая и это нужно знать и учитывать. Так же если у вас особо важный товар, например линолеум Таркетт – работа с байером( и выше) ведется в одном направлении, а если у вас менее известный продукт - ожидайте другой уровень гостеприимства в ЦО сети. Так же байер оценивает качество переписки, качество разговоров по телефону, качество расчетов, презентация и т.д. и готовит свой портрет компании на основании, которого выстроит модель поведения и может не купить ваш «самый лучший товар» или не увеличить цены или выгодно ратировать ассортимент. Безусловно нужно учитывать слегка неадекватное поведение руководства сети. На мой взгляд вышеизложенное и многое другое влияет на наши с вами вопросы, а заявления господина из ОБИ – замануха для поставщиков, где поставщики, например отдела «инструменты» придут в одному мнению, а поставщики других отделов к другому, а условия контракта одни….
новый комментарий   ответить
Сусанин   28.03.2012
Евгения, пжл. напишите Вам email
новый комментарий   ответить
power   28.03.2012
Я не думаю, что можно говорить категорично. Слишком разные бывают поставщики и покупатели. Если оборот по сеткам в вашем бизнесе занимает 3% это одно дело, скорее это рынок поставщика, а если 70%, то скорее рынок покупателя. И конечно, продукт должен быть массовым и популярным. Не знаю как дела у тех, кто раз в месяц по 1 унитазу поставляет.
новый комментарий   ответить
Евгения   28.03.2012
Сусанин, для Вас: evgenia.saint@gmail.com
новый комментарий   ответить
BauC   29.03.2012
Евгения, Очевидно, когда покупатель имеет а) выбор б) возможность влияния на цену в)возможность влияния на ассортимент. Выбор, к сожалению, сейчас между прохим и очень плохим, т.е. выбором по сути не являющийся. Возьмем, к примеру, лакокрасочные (не имею к ним никакого отношения). Понадобилось выкрасить в деревне (800 км от СПб) скамейку, поехали, купили банку недорогого, но весьма качественного отечественного тонированного антисептика. В Петербурге найти его невозможно, только если наугад заходить в крошечные магазинчики (aka ноги стопчешь). В сетях стоят аналогичные, но дорогие и якобы импортные (ага, "Хенкель-Эра" под Тосно, гы-гы). Почему? есть наши, не хуже, дешевле, интереснее!
новый комментарий   ответить
Евгения   29.03.2012
BauC, есть. Не хуже, а даже лучше. И поэтому у покупателя как раз есть этот самый "выбор". И он может влиять на цену и делает это посредством спроса (я писала об этом)))
новый комментарий   ответить
BauC   29.03.2012
Евгения, объясните неразумному, где же выбор, если на полках одни и те же наименования, а за лучшим и дешевым надо ехать за 800 км? это выбор между "чем казнить будем, мечом или топором? мечом дороже".
новый комментарий   ответить
Евгения   29.03.2012
BauC, Ваше мнение очень субъективно.
По каким критериям Вы определяете лучшее и дешевое?
Мне просто не понятно, почему Вы считаете, что в Леруа или ОБИ нельзя купить хорошую дешевую краску, чтобы покрасить скамейку.
Хотите, сходим вместе, я Вам покажу парочку российский брендов?
Ну или как вариант: назовите марку "недорогого, но весьма качественного отечественного тонированного антисептика", я Вам скажу, в какой из сетей Питера его можно купить и за сколько )
новый комментарий   ответить
BauC   29.03.2012
Евгения, Естественно, это же мнение субъекта. Я говорю о катастрофическом однообразии представленной продукции, что выбором, по сути, не является. Это как будто вы идете за, скажем, пальто в ТЦ. Обходите один, второй, третий - и всюду одно и то же (и понятно почему: одни и те же конторы, одни и те же поставщики одной и то же продукции). Один и тот же однобокий ассортимент, рассчитанный на серого не привередливого покупателя, более всего здесь уместен термин "впаривание". Я не рассматриваю это как "выбор", это унылое однообразие.
Извините, сходу марку антисептика не вспомнить, летом дело было, а уже новое лето на носу.
новый комментарий   ответить
Евгения   29.03.2012
Тогда очень интересный у нас диалог получается ))
Ваше мнение субъективно не потому, что оно исходит от субъекта )
а потому что Вы излагаете его с точки зрения своих ощущений и эмоций, а не с точки зрения реалий ) ну это уже лирика.
Вы как-то совсем пессимистично рассуждаете. Если, идя за пальто в ТЦ, Вы не выбрали для себя подходящую модель, то это не в предложении дело, а в Вашем видении того, что Вы бы хотели на себя надеть. Сейчас выбор товаров на рынке просто колоссален.
И если Вы не смогли выбрать - то идите и шейте его в ателье ПОД СЕБЯ.
Это то же самое, как если бы Вы сказали: "Я хочу есть на завтрак именно фиолетовые яблоки! И все поставщики фруктов в городе - "впаривают" мне свои зеленые, желтые, красные и т.д". Давайте не будем доводить дело до абсурда и не будем обсуждать предпочтения КАЖДОГО КОНКРЕТНОГО ПОКУПАТЕЛЯ. Давайте обсуждать предпочтения потребителей (во мн. числе, то есть большинства).
новый комментарий   ответить
Смирнов   29.03.2012
Евгения, немного запоздало присоединяюсь к дискуссии о том чей этот рынок, поставщика или покупателя. На мой взгляд это рынок логиста, господин Евгений Мовчан, несколько передергивает. С сетями работают те кто может обеспечить логистику в широком смысле слова, от производителя в руки покупателя, сюда можно включить даже мерчендайзинг.. вот что диктует рынок. Сегодня закончил анализ DIY одного из регионов, смотрел ассортимент, очень однообразно. Диктуют те кто может все развести и расставить и "пипл схавает" . И Сети и логисты только на словах могут выступать за разнообразие и новые позиции, эксперименты опасны, поиск новых поставщиков срывами, новых товаров их зависанием. Реальная конкуренция сдерживается самими сетями из 142 сетей у двух на сайте телефоны и имена закупщиков у остальных тупое нерассматриваемое мыло. (У 15 нет и этого) И где-то я их могу понять, поскольку все предлагают очень сходные позиции. Так что это рынок по большей части здоровых однообразных неповоротливых логистов
новый комментарий   ответить
Евгения   29.03.2012
Следуя Вашей логике можно сказать также, что это рынок производителя эксклюзива.
новый комментарий   ответить
Смирнов   29.03.2012
скорее монопольного ширпотреба.
новый комментарий   ответить
Евгения   29.03.2012
Ну это точно нет )
в России монополистическая компания только одна.
И по факту - рынок свободной конкуренции.
новый комментарий   ответить
BauC   29.03.2012
Евгения, свободная конкуренция, в моем разумении - торговля без откатов, бонусов и прочего "довеска" на товар. Свободная конкуренция - когда на конечную цену товара влияет современность технологии производства, стоимость составляющих, организация производства, а не неуемные аппетиты закупщиков. Евгения, что Вы понимаете под свободной конкуренцией? Расскажите:)
Я, кстати, полностью перешла на закупку одежды и обуви для всей семьи онлайн, поскольку купить что-либо приемлемое по адекватной цене в России невозможно.
новый комментарий   ответить
смирнов   29.03.2012
Вы правы наверное правильней говорить о контроле над рынком, я утверждаю что рынок DIY по основным направлениям вполне контролируется несколькими игроками (в каждом секторе) и вполне себе по этой причине однообразен.
новый комментарий   ответить
Смирнов   29.03.2012
Конкуренция (право) — соперничество хозяйствующих субъектов при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке (статья 4 ФЗ «О защите конкуренции»).
новый комментарий   ответить
power   29.03.2012
Евгения, Газпром?
новый комментарий   ответить
BauC   29.03.2012
power, Почта России! :))
новый комментарий   ответить
Андрей А.   29.03.2012
BauC, Предполагаю Кнауф. И то это не монополия. Просто люди реально хорошо работают.
новый комментарий   ответить
Евгения   29.03.2012
Я говорила о Газпроме )
почта РФ? Вряд ли. Мы уже давно пользуемся различными курьерскими службами.
А Кнауф тоже вовсе не монополист. Просто супер-продукт, который себя продает.
новый комментарий   ответить
Борис Н.   29.03.2012
Инсулин
новый комментарий   ответить
power   29.03.2012
Тогда о Tarkett не забывайте
новый комментарий   ответить
Евгения   29.03.2012
Таркет? Не смешите меня ))
новый комментарий   ответить
power   01.04.2012
Евгения, У Таркетт есть конкуренты в линолеуме? Просветите плиз!
новый комментарий   ответить
Евгения   01.04.2012
)))
Juteks, Forbo, Ликонт, Graboplast, Beauflor. Ну это если только о линолеуме говорить.
А если брать весь ассортимент напольных покрытий, то конкурентов просто не счесть.
новый комментарий   ответить
power   01.04.2012
Евгения, Ну если перечисленные конкуренты таркетту, то и у Газпрома есть конкуренты по добыче газа такие как Новатэк, Роснефть и пр.
новый комментарий   ответить
Евгения   02.04.2012
power, У меня есть ощущение, что Вы продолжаете диалог ради спора )) Причем тут добыча и переработка?
Я говорила об экспорте.
новый комментарий   ответить
Павел 1   02.04.2012
Евгения, Позволю себе не согласится, мое мнение - что покупатель - это все, и притом меньшинство - всегда в истории определяло то, что в дальнейшем будет потреблять большинство.
тут можно спросить - что было раньше яйцо или курица?
Жидкие гвозди - были гвозди - ударил человек себе по пальцу молотком и не один раз, а раз 20, ну руки не от туда растут, и пошел в магазин искать решение проблемы - ничего не нашел, и придумал клей в тюбике, потом этот клей продавался изначально в маленьких магазинах, потом появился на полке сети под одним брендом, пошли продажи, появилось еще 10 брендов,
также копиры, принтеры, да любые изобретения. и в этом плане закупщики должны видеть будущее, что заводить - что - нет.
Но понятно что если у тебя по группе идет рост ежегодно, зачем тебе менять что либо?
ну а как я писал ранее - осознанного спроса пока нет, поэтому человек и берет то, что стоит на полке, а это далеко не всегда лучший вариант для потребителя

новый комментарий   ответить
power   02.04.2012
Евгения, Нет, я хотел только подчеркнуть, что у Таркетта в линолеуме практически монопольное положение в РФ, на что Вы уверенно возразили, чтобы я не смешил))) Рассмешить цели не было. Хотелось только привести пример поставщика (Таркетт) для которого складывается рынок Поставщика. О чем собственно в данной теме и идёт разговор.
новый комментарий   ответить
Евгения   02.04.2012
power, Я не хотела никого обидеть.
Но не нужно сравнивать Таркетт с Газпромом.
У Таркетта, так же, как и у Кнауфа, нет никакого монопольного положения. Повторюсь - это просто супер-продукты, которые себя продают.
новый комментарий   ответить
Борис Н.   02.04.2012
power, power !
Если не конкуренты, то что же или кто же будет подталкивать Таркетт к развитию на рынке РФ? )
новый комментарий   ответить
power   02.04.2012
Евгения, Хорошо, давайте отойдем от слова "монопольное". Применительно к теме, именно такие производители поставщики формируют рынок и именно их продукты позволяют делать вывод, что далеко не везде у нас рынок Покупателя.
новый комментарий   ответить
power   02.04.2012
Борис Н., Согласен, конкуренты, ещё какие конкуренты, примерно как Rolsen Samsung.

Я наверно изначально невнятно выразился, всё уже в предыдущих двух постах уточнил.
новый комментарий   ответить
Андрей А.   02.04.2012
power, Хорошо.

Давайте по другому. Хитрый вопрос! На сколько процентов у нас рынок Продавца, а на сколько Покупателя? Мое мнение 70% - Покупателя, 30% - Продавца. Тупо, но прямолинейно.))
новый комментарий   ответить
Solo   02.04.2012
В сетевом ритейле это рынок закупщика.
новый комментарий   ответить
Евгения   02.04.2012
power, Я говорила о конечном потребителе, а не о покупателе (сети).
новый комментарий   ответить
power   02.04.2012
Андрей А., А я, к сожалению, не знаю всего рынка даже примерно...
новый комментарий   ответить
power   02.04.2012
Евгения, Я согласен с теми, кто сказал, что конечный потребитель не очень сильно влияет на ассортимент сетей.
новый комментарий   ответить

похожие темы форума
Всем добрый день подскажите координаты менеджера в Леруа Мерлен с которым можно обсудить поставки к ним биметаллических и алюминиевых радиаторов отопления. Очень нужно руководство наседает жизни не дает помогите пожалуйста.


© 2006 DIYNews.ru   site map   diynews@mail.ru