все темыновая темарегистрация
Сколько "стоит" сейчас менеджер по работе с фед. сетями типа ЛМ, Касторама, ОБИ?
| Евгения 16.03.2012 |   Оклад такого специалиста в среднем должен составлять от 40 тыс. руб. + мотивационная схема (в нее можно включать оборот, приход ДС, контроль матрицы, дебиторку и т.д.). Мотивация при обороте примерно 15 млн. в месяц должна быть от 40 тыс.
Итого от 80 тыс.
НО здесь обязательно смотрите на доходность товара. Чем она выше, тем, соответственно, выше % мотивации д.б. | | новый комментарий ответить |
| Slawa 13.04.2012 |  По работе с инструментом и электрикой могу сказать что специалист в этой области КАМ должен иметь оклад не менее 60-70 т.р. + KPI, как минимум 60% от оклада. При перевыполнении, потолка не должно быть - мотивация деньгами в плюс и результаты превзойдут сами себя.
Самый ценный ресурс – время, его мало у руководства и у КАМа, давая возможность работать и зарабатывать руководство получает результат и в последствии, не потребует постоянного контроля работы.
И не надо мучать отчетами, продажник - должен продавать у него на это "нюх" и не стоит ему мешать. ))) | | новый комментарий ответить |
| Менеджер по работе с сетями 16.04.2012 |  Коллеги. Я работаю с сетями более 7 лет.
Совокупных доход менее 100 000 рублей мне просто не интересен.
Операционисты - это менеджеры по выписке документов или ассистенты менеджера. Минимальный оклад для хорошего ассистента - 30 000 рублей. Но как правило уже ставят 35-40 тыс.
ЗП самого менеджера считается от маржи или прибыли, которую он приносит Компании. Если жадное руководство, то оно будет искать варианты чтобы менеджеры не выполняли план, вводят систему штрафов. Тем самым, чтобы меньше платить.
Я поменял несколько компаний, так как условия игры меняются по ходу игры. Работа с сетями - это долгосрочный проект. И как правило, основные успехи по обороту приходятся на второй и третий года. Соответственно оборот отдела и прибыль Компании значительно вырастают. И руководству 90% Компаний не выгодно платить большую зп сетевеку,. Вот и выстраивают новые системы мотивации. И как правило, по своему опыту, чем больше работы - тем меньше оплаты.
Если менеджер действительно хороший, он должен получать определённый % от прибыли или маржи. И конечно же он должен думать не только о себе, но и о своих ассистентах.
Как-то так. | | новый комментарий ответить |
| Евгения 16.04.2012 | Менеджер по работе с сетями, Вы мне сейчас Айдара напомнили: много текста и все ни о чем.
Вы своей зп пришли похвастаться или помочь человеку сформулировать мотивационный пакет для менеджера?
Опишите свою мотивацию: оклад+?% (от чего???) и все остальное.
Расскажите о своих полномочиях, Вы ЛПР? Или по каждому вопросу бежите к рук-лю отдела?
Плюс - одно из главных критериев - скажите, какой оборот вы крутите ежемесячно один?
| | новый комментарий ответить |
| Динусек 17.04.2012 | | Коллеги, подскажите, пожалуйста, а закупщики в сетях Леруа мерлен, оби и касторама - они сколько получают? мне сказал что оклад, плюс процент от оборота и маржи. | | новый комментарий ответить |
| Slawa 17.04.2012 | Евгения, Для СПб - 80 - это вполне нормально, поддерживаю Евгению.
В Москве КАМ с опытом - в совокупности может и 100 получать, все зависит от направления в котором работешь и человека, его умении, навыках, возможностях и желании. Обычно первое впечатление обманчиво, поэтому принимая человека на работу, устанавливается испытательный срок - это время за которое сотрудник должен показать, как он работает - Вы же как работодатель платите фикс и небольшой % с продаж, а далее, если Вас устраивает сотрудник - Вы обсуждаете с ним новые условия по %.
Как я говорил уже ранее, "потолка" при перевыполнении НЕТ. Хочешь зарабатывать - работай.
Совсем иной вопрос - это работодатель, мне встречались разные, поверьте везде "свои тараканы", либо миришься с этим, либо нет.
Самый лучший вариант - это работа на себя, свой бизнес, но и в этом случае вряд ли возможен успех и достойный заработок.
Решать Вам.
| | новый комментарий ответить |
| Евгения 17.04.2012 | Slawa, ????????????
Так что прикажете? Ложиться и умирать? Бред какой.
Вы меня сейчас вообще разочаровали...своими глупостями... | | новый комментарий ответить |
| Дмитрий И 18.04.2012 | Эх господа, у нас в России большинство менеджеров не стоят и половины того что им платят. Когда нибудь кто-то додумается завозить китайских менеджеров, и тем кто раньше чувствовал своё величие придётся мести улицу.
Наши продажники по сравнению с китайцами просто раздолбаи.
Закупщики кстати тоже, подозреваю. | | новый комментарий ответить |
| Ars 18.04.2012 |  ...началось...
Надо работать с тем материалом, который есть, а не с тем, который гипотетически может быть.
| | новый комментарий ответить |
| Slawa 19.04.2012 | Евгения, Коллеги, приветствую!
Приношу свои извинения, написано точно не верно, "очепятка вышла"
Исправляюсь:
Самый лучший вариант - это работа на себя, свой бизнес, только в этом случае возможен успех и достойный заработок. | | новый комментарий ответить |
| Slawa 19.04.2012 | | Дмитрий И, Закупщики - это отдельная категория граждан. Они в большинстве случаев не спрашивают у продажников совета, что будет лучше продаваться. Привозят, а мы разгребай ))). | | новый комментарий ответить |
| Надежный поставщик 23.01.2013 |  YURYST, тьфу, тьфу на вас... 50к ближе к зп хорошего операциониста, а не менеджера входящего в сетки и ведущего переговоры с сетями.
Оклад 50 + % от ежемесячного оборота, в сумме от 90-100 тысяч минимум. И какая разница мск или спб в данном случае? Будто менеджеру в Питере работать нужно меньше для достижения того же результата?! | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Компания, работающая с широким ассортиментом товара и имеющая более 30 сетевых договоров с федеральными и региональными сетями предлагает сотрудничество по продвижению Вашей продукции на основе договора комиссии. Наш центральный офис и склад расположены в Москве, имеем филиалы в регионах. Небольшой комиссионный проц
|