Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (100)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Во сколько обходится Поставщику региональная экспансия сети ?


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Во сколько обходится Поставщику региональная экспансия сети ?

    просмотров: 3071

    Борис Н.   23.03.2012 10:23:14

    Что на самом деле стоит за словами баера на переговорах - мы открываем магазины в новых регионах, ваша компания, став нашим поставщиком, автоматически увеличивает свою географическую представленность, обороты.
    Т.е. у вас есть уникальная возможность развиваться вместе с
    нами - с ведущим опытным западном ритейлером DIY.
    И разумеется, вы должны за это заплатить, совсем немного.
    И дальше начинается торг по пунктам.

    Причем зачастую поставщик в период длящихся переговоров до
    подписания контракта либо не удосуживается вдуматься в суть всех вытекающих последствий из этого пункта, либо у него вдуматься просто не получается...

    Здесь же надо иметь в виду, что сеть зарабатывает не только на
    наценке, но и на бонусах, штрафах, увеличении отсрочки, "изъятия" маркетингового бюджета поставщика,
    привлечении мерчендайзеров на открытие, а также будет постоянно стараться переложить в договоре на поставщика ооперационные риски (например, если ржд увеличит тарифы, то транспортная компания, обслуживающая РЦ сети, также увеличит стоимость своих услуг, а сеть пришлет вам доп соглашение на изменение тарифов на услуги своего РЦ в олнострроннем порядке, возможно задним числом, БЕЗ каких либо переговорах об изменении цены для регионов, куда идет эта доставка).

    К теме.
    Когда поставщик начинает работу в одном из магазинов сети, имея в этом же городе офис, персонал, склад, и считает свои расходы по обслуживанию сети - это одна калькуляция.
    А когда сеть говорит, я открываю магазин в 1000 км отсюда и мне от тебя надо:
    1. увеличение отсрочки на открытие на 30 дней больше от обычной (есть варианты на этот счет: в два раза больше от обычной; фактическая отсрочка может доходить до 180 дней; можно еще встретить условие - увеличенная отсрочка считается не с момента тгрузки, а с открытия магазина, т.е. тут уж совсем трудно предположить, когда это произойдет, если сеть не
    найдет ушлых посредников для получения всех разрешений у местных чиновников).
    Стоимость увеличения отсрочки можно считать просто -
    посчитать, сколько % вы бы заработали на товаре, если бы он не был заморожен на полках в этом магазине. Если хотите, назовите это упущенной выгодой.
    2. надо посчитать, вр сколько обойдется доставка с учетом того,
    разрешит вам баер приподнять цену или нет,
    3. стоимость командировкм своих мерчей на выкладку,
    4 стоимость бонуса за новый магазин,
    5. есть еще скидка на первую поставку, (или на первые 3 , поставки , или на первые три месяца - у кого как на переговорах)
    6 если ваш товар участвует в стационарной презентации (которую продавцы не могут продать) считайте, что стоимость этого товара ва просто подарили сети. Можно возразить, что это на ответ хранение по договору, но посчитайте, во сколько обошлось привезти, потеря товарного вида, стоимость доставки обратно, состояние товара с учетом его паллетирования местными продавцами...

    И мне кажется, что этот список еше не полный

    Вот такие мысли (пока ехал в метро на работу) приходят на ум, когда слышу от сети "мы вас осчастливили, вы нам не только денег должны, но и должны быть благодарны за то, что мы Вас развиваем " )))
    А черт, как говорят, кроется в деталях...
    Всем удачной пятницы!
    ответить | цитировать

    Андрей А.   23.03.2012 10:45:00

    Уважаемый Борис Н.!

    Всегда с интересом читаю ваши посты. Но сейчас, признаюсь, поставили меня в тупик. К чему вопрос? Вы все верно написали. И любой байер в каждой сети вам скажет, что "они", то есть сеть дают великое благо Поставщику, подписывая договор поставки. Ведь они предоставляют Поставщику "дополнительный канал сбыта", они "помогают поставщику продвигать продукцию Поставщика".
    И т.п. лапши о том, что "они (сети)" благодетели Поставщика в том, что "Предоставляют свои площади для выставки товара Поставщика" продавец выслушивает великие тонны.
    А вот понять, что Покупатель намеренно отстраняется от разговоров о собственной выгоде, которая гораздо выше выгоды Поставщика - это работа продавца. Это важно Борис Н. И весьма хорошо, что мы - поставщики это понимаем.
    Убивает, конечно, точка зрения Покупателя, о том, что Продавец обязан оплачивать стоимость реорганизации гипермаркетов. Типа: мы ведь сделали так, что ваша продукция лучше выложена. А то, что это они для себя делают в собственных гипермаркетах, чтобы повысить отдачу с одного квадрата площади - умышленно умалчивается. Это психология, коллеги. И этому учат байера. Тренинги, беседы с руководством, системы мотивации и т.п.
    Простите, более подробно расписать свою мысль не могу. Работа зовет. До скорого.
    ответить | цитировать

    Борис Н.   23.03.2012 11:04:08

    Андрей А.,
    "к чему вопрос?"
    Вы знаете, а Вы правы, ни к чему.
    Это все,наверно, эмоции - просто, когда я это слышал от баера на переговорах, мне на ум кроме фразы Ипполита из фильма "Ирония судьбы" :
    "не делайте из меня идиота"
    ничего в голову не приходило )))
    ответить | цитировать

    Владимир   23.03.2012 11:23:28

    Предлагаю Редакции дать возможность участникам форума ответить на вопрос -
    Наша компания (поставщик) перед подписанием договора с сетью посчитала и понимала во сколько обойдется работа с региональными магазинами.

    ответ: Да/Нет

    Мы например - нет.
    ответить | цитировать

    Alermo,   23.03.2012 11:26:44

    :) пятничный выброс эмоций..
    Тоже полезная вещь. Расслабляться тоже надо, да и нужно
    ответить | цитировать

    Андрей А.   23.03.2012 12:48:41

    Борис Н., крепитесь. Лапши нам вешают достаточно)))
    Всех с пятницей)
    ответить | цитировать

    Борис Н.   23.03.2012 12:53:46

    :-)
    ответить | цитировать

    izodiy   11.05.2012 17:05:14

    Четко!)
    ответить | цитировать

    не помню как   12.05.2012 10:11:43

    Работа с сетью в любом случае предусматривает меньший заработок, чем работа с дистрибутором и большую ответственность, перед партнёром. На переговорах многие чувствуют себя идиотами, я Вас уверяю, что и закупщики, также чувствуют себя идиотами, когда поставщики рассказывают о своём товаре о планах и т.д. На мой взгляд переговоры стоит воспринимать как некий спектакль,где каждому отведена определённая роль и мы все выполняем эти роли.
    Также часто задумывался о том, выгодно ли работать с сетью, думаю, что выгодно, иначе не было бы вала предложений от поставщиков, и не мы бы искали контакта с баером а они бы искали нас с просьбами хоть что нибудь отгрузить )))))))
    ответить | цитировать

    Elena_   27.06.2012 15:03:15

    Борис, Добрый день!
    Зарубежная компания-производитель водонагревателей, которая уже частично представлена на российском рынке, планирует осуществить более серьезную экспансию в крупнейшие DIY и WG сети. Изучив Ваши комментарии на форуме, мы пришли к выводу, что у Вас имеется очень большой опыт работы с сетями, Вы знаете текущую ситуацию касательно входа и условий работы сетей с поставщиками.
    Перед тем, как начать контакт с сетями, производитель хотел бы пообщаться с экспертами рынка, людьми, которые уже в какой-то мере прошли этот путь и смогли бы рассказать о тонкостях текущей ситуации и, возможно, смогли бы поучаствовать в выводе бренда на сетевой рынок.
    Не хотели бы Вы выступить таким экспертом? Условия сотрудничества обсуждаются. Мы были бы очень рады с Вами пообщаться. boilers.russia@gmail.com
    ответить | цитировать

    Смирнов   27.06.2012 16:59:19

    Мне кажется вообще эти бонусы дань превратно понятому категорийному менеджменту. По моему кто-то или Сысоева или Бузукова авторы трех книг по категорийному менеджменту (а может и не они). Рассказывала, что в Европе у больших компаний есть базовая цена от которой они отступить не могут и рады бы ...но не могут, и поэтому сети начинают заключать различные договора на сторонние услуги, и таким образом получают дополнительные скидки. Идея в том, что дистрибьютер участвует в продажах того товара в котором он заинтересован. и помогает логистически-ориентированному дискаунтеру осуществлять рекламную поддержку, акции, работу в зале промоутеров. Средний менеджмент, прод. сетей увидел в этом хороший способ нарастить собственные фонды,. Торговая прибыль это торговый отдел, годовой бонус фонд операционного директора. Продовольственные тяжеловесы нашли способ не показывать реальную наценку.
    И это ни какое не продвижение товара или развития, это кривой способ получения той же прибыли, а разделение на фонды внутри компании в любом случае сигнал о проблемах управления.
    ответить | цитировать

    botanic114   29.06.2012 16:55:22

    Список по затратам сети на открытие новых ТЦ, гораздо больше. И то , что сети спрашивают с постащиков - нормальные партнерские отношения.

    Ситуация на на многих рынках такова, что если поставщик не хочет развиваться вместе с сетью - берется другой поставщик.

    Дополнительная отсрочка позволяет размазать выпадающую задолженность на более длинный период и это тоже считаю нормально.
    ответить | цитировать

    Смирнов   02.07.2012 9:26:58

    То что вы говорите это скажем так сетевая логика. В логике поставщика это все затраты, и нет разницы дать дополнительные дни отсрочки или скажем... купить в офис дорогую кофеварку...или машину для развозки... И все упирается в рентабельность проекта, часто бывает проект не рентабельный без помощи производителя. Таким образом, в логике поставщика все это "развитие" лишь способ "отжать" побольше. и работа в любом случае зависит именно от рентабельности, а создавать впечатление "совместного движения" показательно "выворачивать карманы" со словами "да это же ниже себестоимости..." за годы работы с такой "сетевой логикой" уже похоже все научились... Торговать, торговаться, предлагать лучшие условия снижать, а не растягивать отсрочку... Ты прибыль которая получится в результате покроет необходимые средства и на развитие сети и на привлечение банковских активов.
    С уважением
    ответить | цитировать

    botanic114   02.07.2012 18:14:09

    Сомневаюсь , что это можно сравнивать с дорогой кофеваркой...Кофеварка не дает прироста в обороте, выхода в новый регион и т.п.
    А то , что нужно всегда просчитывать свои выгоды от проект - это никто и не отрицает. Это баланс между аппетитами партнеров.
    Что бы лететь нужно махать крыльями , планирование рано или поздно приводит к падению.
    ответить | цитировать

    Смирнов   03.07.2012 8:48:32

    Нет поставщика который "вкладывается" в развитие сети. Он лишь работает с большей или меньшей рентабельностью. Повторюсь, нет поставщика, который брал бы деньги с других проектов и вкладывал их на покрытие убытка возникающих от работы с сетью. Естественно я говорю о периоде не менее полугода. Если за полугодие работа не достигла уровня окупаемости от нее отказываются. Все сетевые бонусы на развитие и т.д. это перекладывание денег из левого кармана в правый. В любом случае сеть имеет входную цену, с бонусами нет это уж как заказывают, нужно сплясать кадриль с ежеквартальными... спляшем. Отнимают много времени эти танцы. многие уже начинают это понимать.

    И... Вот оно различие в логике.... Поверьте, новая кофеварка, кондиционер, вода... человеческие5 условия работы реально дает выход в новый регион, менеджеры в хороших условиях лучше работают.
    ответить | цитировать

    Alexey Myasnikov   03.07.2012 11:44:03

    Да мы успешно работаем второй год С Метрикой ,платят правда с трудом
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Предложения поставщиков для DIY

    Штукатурная стеклосетка 5х5мм HOWARD щелочестойкая

    Штукатурная стеклосетка 5х5мм HOWARD щелочестойкая
    цена: цена договорная

    Щелочестойкая стеклосетка применяется для армирования стен и потолков под штукатурку. Препятствует появлению трещин и разрушению штукатурных слоев. Поставка 50м2, 20м2, 10м2



    Греющая лента (1 м. 30 Вт)

    Греющая лента (1 м. 30 Вт)
    цена: РЦ 1650,00

    Обогрев водостоков, скатов, карнизов, кровли в качестве системы антиобледенения. Обогрев трубопроводов различного назначения. Обогрев емкостей и резервуаров.



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map