все темыновая темарегистрация
Розничные цены Леруа против Касторамы
| не помню как 11.04.2012 |   Коллеги, добрый день.
Пожалуйста поделитесь опытом, как Вы решили/решаете, проблему конкуренции по ценам между ЛМ и Касторамой.
У нас ассортимент не большой и разделить его между двумя сетями не получается.
ЛМ снижает постоянно, Касторама вслед за ЛМ опускает цены, мы из-за этого имеем большие проблемы с остальными клиентами.
Договориться с сетями держать хотя бы самые дешёвые, но одинаковые цены не получается, останавливать отгрузки тоже не вариант, т.к. штрафы, да и падение объёмов продаж возможное пугает.
В общем, если есть что посоветовать, буду очень благодарен. | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 11.04.2012 |   Видите ли ЛМ и Касто действительно убивают порой очень перспективные бренды. С этим ни чего не поделать. Тем более, что ЛМ может торговать и ниже собственной себестоимости.
Согласен, проблема есть. Сам с ней сталкивался. Будучи дистрибьютором, я привлекал представителя производителя (своего поставщика). Иногда помогало урегулировать цену на какое-то время. Потом все сначала. | | новый комментарий ответить |
| Ulia 11.04.2012 | 1) Вывести товар либо из ЛМ либо из Касто.
В итоге товар выведут одна из (кто первый не поленится найти вам замену), или обе сетки. В самом худшем случае ваша ТМ будет убита по рознице, и от нее откажутся все.
2) Если бренд крупный и всем нужен, можно попробовать договориться, чтобы розницу держали на одном уровне. Но, если вы не Кнауф, этот вариант очень маловероятен.
Другого развития подобных историй не бывает.
| | новый комментарий ответить |
| не помню как 11.04.2012 | 1-й вариант не подходит,т.к. не можем позволить потерять объёмы.
2-й вариант не приемлим, т.к. договориться со всеми руководителями отделов, зам директорами и директорами магазинов ЛМ не получается, да и не реально наверное...
| | новый комментарий ответить |
| K E R A S O L 16.04.2012 |   Добрый день, Коллеги!
Только что закончился "круглый стол" с поставщиками ЛМ в ЮФО.
Был поднят и данный вопрос. Т.к. основной лозунг ЛМ - "Низкие цены каждый день", то однозначно цены будут ниже процентов на 5 по сравнению с конкурентами ЛМ. Пришли к единственному решению в данной ситуации - разводить ассортимент + мониторинг поставщиком розничных цен в регионе присутствия ЛМ.
Поддерживаю пост Андрея(Андроида) - в очередной раз убедился в честности и открытости закупов ЛМ перед поставщиками. | | новый комментарий ответить |
| ДД 17.04.2012 | | Если важно сохранить объем и не убить свою ТМ - решение: разная индивидуальная упаковка для каждой сети. | | новый комментарий ответить |
| Supp 18.04.2012 | | Да, согласен - это наиболее правильное решение. Если для сети важен ваш ассортимент, то можно попробовать договориться. | | новый комментарий ответить |
| ДД 19.04.2012 | Именно это и поможет! так как позволяет избегать "лобового" сравнения цен покупателями.
У нас эта схема работает уже несколько лет... | | новый комментарий ответить |
| ДД 20.04.2012 | Ulia, если в продвижение оригинальной ТМ не вливают супербюджеты на рекламу - позиционирование разной упаковкой - единственное правильное решение если товар востребован и есть потребность избежать ценовых войн.
Обвинять в слабоумии некорректно.Вы предложите более сильное решение... | | новый комментарий ответить |
| evg1895575 04.06.2012 | | Лучше всего разводить по ассортименту чтоб не было потом головных болей,если нет, то выбирать одну из сетей более важную для вас!!! | | новый комментарий ответить |
| Sector 04.06.2012 |  power, Это реально работает! я так делал. причем баеры и в Леруа и в Касто были в курсе и их это устраивало.
зато сейчас никаких вопросов нет . Обычный покупатель не ассоциирует эти товары друг с другом.- все зарабатывают.
Леруа нет смысла падать в цене, т.к. у них уникальная этикетка и такого больше ни у кого нет. У Касторамы регулярная этикетка и она просто чуть дешевле всех кроме Леруа.
| | новый комментарий ответить |
| Ulia 04.06.2012 | Ну, при таком варианте все понимают, что товар один и тот же, но всем удобно делать вид, что он как бы разный.
| | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 05.06.2012 | Ulia, Коллеги, спасибо за дельный совет. Реально попробую.
Кстати вопрос. А как быть с крупно габаритным товаром, скажем, с ламинатом или кафельной плиткой. Или, например, водонагреватели. Тоже в разные упаковки паковать?) Здесь, мне кажется не проканает)) | | новый комментарий ответить |
| K E R A S O L 05.06.2012 | Андрей А., С керамической плиткой не так все сложно.
В основной базе плита поставляется в оригинальной упаковке с указанием торговой марки и названием коллекции. Если необходимо - можно поменять "обертку" на новую брендованную с логотипом сети или "special for...." и указать только название коллекции. Выпустить на склад временного хранения необходимое кол-во, зная объем потребления сетки с учетом логистики. На рынке "новый" продукт. Проблемы нет, если поставки ведет производитель. Дистрибьюторам и дилерам, конечно, отработать такую схему сложнее. | | новый комментарий ответить |
| Alermo 05.06.2012 |  Ulia, Вариант удобный частично, но не особо выгодный. Скорее соглашусь с предложением Андрея, о частичном повышении цены. Зачем выводить товар, с выводом товара может быть связано очень много контрактных препонов. А при данной схеме, выбираете жертву например Кастораму, и на основании пункта такого то и такого то, заблаговременно уведомляете их о повышении цен. ЛМ, торгует не убивая рынок, а Касторама начинает по новой ползти вниз по ценам, но только уже с другой высоты.
Проблема многих компаний, это влезть в как можно большее количество сетей и напихать кучу все самого самого (ведь нужен объем!!!) А вот потом начинается вся та головная боль, с которой не просто так сразу разобраться. А в вашей ситуации, как раз таки все и получилось. никто не задумался о сталкивании интересов и демпинге. Первоцель была - войти. | | новый комментарий ответить |
| не помню как 05.06.2012 | на мой взгляд оптимально делать цену выше для ЛМ, так как:
1) по нашим продуктам именно Лм являются провокаторами и первыми снижают цену на 7% от конкурента,причём конкуренты всегда разные и необязательно что это Касторама. Комментарии получить крайне сложно, просто начальник отдела идёт на рынок после чего снижает цену, типа в таком то павильоне он договорился устно с продавцом, что тот ему сделает цену пониже и на основании этих устных договорённостей, опускает цену.
2) Касторама на продукты которых нет в ЛМ практически не опускает ценник, а если и опускает, то всегда можно узнать причину и попытаться её устранить.
3) Объём больше в ЛМ, следовательно и заработок будет больше )))
| | новый комментарий ответить |
| Sector 05.06.2012 | если товар (как у ТС) уже в обоих сетках, то такое не прокатит. ЛМ не примет повышение, пока Касто не поднимет полочные цены. Так варианта три :
1. - выводить товар, менять этикетку (упаковку) и заводить снова.
2. - сообщить ЛМ о повышении цен и одновременно предложить такой же товар в другой упаковке по старой цене. по идее они могут тогда сами согласится вывести старый ассортимент и завести новый
3. - забить. и вас кто-то выведет сам первым. потом будете начинать все с нуля.
ИМХО второй вариант более жизнеспособный
| | новый комментарий ответить |
| Николавна 02.07.2012 | не помню как, Добрый день,
Пожалуйста поделитесь опытом. Есть ли у кого-нибудь практика досрочного расторжения договора поставки с сетью из первой тройки DIY, инициируемая поставщиком.Какие последствия для поставщика и действия сети ???
Спасибо
| | новый комментарий ответить |
| не помню как 02.07.2012 | Ольга, Добрый день.
С Оби рвали контракт.
Писали официальное письмо отправляли в офис Оби, после чего отрабатывали положенное по договору время (около полугода) и прекращали отгрузки.
Все бонусы положпнные по договору выплатили, вопрос с оплатой поставок также был закрыт без проблем.
Практически сразу, как мы перестали отгружать, в Оби появилась аналогичная продукция конкурента, а мы начали договариваться по условиям работы с самого начала.
Договариться пока не удалось... | | новый комментарий ответить |
| Николавна 02.07.2012 | | Мы прекратили поставки, не дожидаясь расторжения. Договориться пока не удается, но и убивать марку тоже не хочется. Уже пошла волна из регионов, люди не могут торговать. В сети говорят, что это новая маркетинговая политика нового руководства, а к руководству просто не пробиться | | новый комментарий ответить |
| не помню как 02.07.2012 | Ольга, прекратили поставки в Кастораму?
Мне кажется это не очень правильно, т.к. сеть выставит штрафы и возьмёт из задолженности их.
Но мы сейчас также частично не отгружаем в Кастораму, интересно как скоро они поймут, что может быть и привлекут людей с помощью низких цен, но потери из-за пустых полок и отсутствия хитов на полках будут значительно больше. | | новый комментарий ответить |
| dmitriyDIY 12.07.2012 | | может помочь. Доказано практикой. Продаём в десяток сетей, а в Леруа под специальной маркой. Есть еще 3 своих ТМ, которые в едином виде продаются в ЛМ и другие сети. Все об этом знают и не заморачиваютя. Главное - востребованность. | | новый комментарий ответить |
| dmitriyDIY 12.07.2012 | | Стоимость работы (или договора) с Леруа неизмеримо ниже, чем с Касторамой (удобство, прозрачность, взаимопонимание) или другими сетями. Да, цены ниже, но объемы впечатляют. | | новый комментарий ответить |
| oksy 22.08.2012 | | А кто может помочь войти в эту сеть?Готовы нанять , как сотрудника фирмы, чтоб представить свой товар в ЛМ. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день, коллеги! Кто-нибудь уже столкнулся с вопросом унификации поставляемого ассортимента? Наш байер вчера озадачила нас таким письмом с информацией о том, что компания Kingfisher запустила программу унификации ассортимента по компаниям входящих в пул их поставщиков. Если коротко - тендер на поставку во все мага
|