все темыновая темарегистрация
Отдел закупок. Инертность и незаинтересованность в товаре. Причины?
| Сергей SA 20.06.2012 |   Больше года общаюсь с отделом закупок сети "Стройдепо". Могу назвать ФИО менеджера, но не суть.
Ситуация в следующем. Год назад я предложил товар, аналог которого представлен в сети, предложил по более выгодным ценам, при своей обычной наценке сеть могла снизить цену на полке на данную продукцию до 30-50%. Предложение заинтересовало. Пообщались, обсудили договор, выбрали ассортимент (надо заметить, что мы не являемся действующим поставщиком СТРОЙДЕПО). Потом байер "дожал" текущего поставщика, тот снизил цены и от наших услуг отказались. Через полгода заехал посмотреть как дела у "Стройдепо". Ситуация повторилась: цены на этот товар опять поднялись (если они вообще снижались) и наше предложение стало опять актуальным. Хочу заметить, что наши цены за год торгов не изменились. Я пообщался вновь с менеджером отдела закупок, предоставил то же предложение и сравнительную таблицу, из которой ясно, что приняв наше предложение, Стройдепо опять-таки может снизить цену на полке на этот товар или же увеличить свою наценку до 150%. Предложение было получено, копия была направлена ком. директору Стройдепо Куделину, им тоже все письма были получены, но... воз и ныне там. Байер, то в командировке, то занят, то "завтра ответит" и так далее... Это вторая волна общения уже тянется три месяца.
Складывается впечатление, что или менеджер незаинтересован в смене действующего поставщика (хочу заметить, что текущий поставщик по данной группе товара - ОДИН) - по какой причине не знаю, может и есть какая-то неизвестная мне мотивация, или же на самом деле, настолько занят, что некогда заниматься такой фигней.
Кто что скажет? | | новый комментарий ответить |
| SamSebeDIY 20.06.2012 |   У вас товар не из группы hard, Стройдепо сейчас делает упор на "пыльную" стройку, соответственно и человек скорее занят приоритетными задачами, спускаемыми руководством | | новый комментарий ответить |
| AndreyR 21.06.2012 |  Подобные ситуации встречаются часто, советую делать упор не только на цены, попробуйте выйти на переговоры непосредственно с коммерческим директором. Зачастую цены важный, но не первостепенный фактор, имеет значение и отсрочка и другие условия. | | новый комментарий ответить |
| ilya 05.07.2012 | | Мягко говоря эта ситуация не очень хорошо характеризует стройдепо в целом, когда предложения рассматриваются годами и видимо отделу закупок во главе с Куделиным предложения на 50 % дешевле действующего - НЕ ИНТЕРЕСНО совсем. Остается посочувствовать и пожелать терпения. | | новый комментарий ответить |
| jisharka 25.07.2012 | Вы готовы дать отсрочку больше чем действующий поставщик(Вы вообще её знаете)?
Вы готовы отгружать те объёмы которые Вам будут заказывать?
Вы готовы с ходу предоставить команду квалифицированных промоутеров, для продвижения товара?
Вы готовы оперативно реагировать на все изменения и не создавать проблем?
Предлагая такую цену сейчас, Вы готовы отбросить вопрос цен на 1,5 года и через квартал не трепать мозги с вопросом повышения?
Если вы проработали хотя бы эти моменты и движения нет, то дело в менеджере. | | новый комментарий ответить |
| Славута 02.08.2012 | Beloshejka, Момент там по моему вообще у всех!!! Какие у них промоутеры? о чем говорим? 2 человека со всех поставщиков? Там ТОЛЬКО определенный "момент"!!!До менеджеров не дозвониться...Там закупщик на первой встрече захотел входной платеж...Видел директора их на DIY конференции- двух слов связать не может...
| | новый комментарий ответить |
| Elenar 02.08.2012 | | До закупщиков вполне можно дозвониться, секретари спокойно дают контакты. Я почти год вела переговоры, и наконец-то мы пожали друг другу руки под обещание баера заключить договор на определенный ассортимент. Но видимо для баера обещания и договоренности ничего не значат, т.к. через неделю он отказался от своих слов. Типа обстоятельства изменились, руководство поменялось и т.д. и т.п. | | новый комментарий ответить |
| Beloshejka 18.10.2012 | Хочу подписаться под тем, что идет полное игнорирование более выгодных условий работы, коммерческий перекидывает общение на кат.менеджера.
Может кто то дать контакты ген.дира? Не поверю, что сети не интересны эти предложения, скорей всего проблема в самом менеджере. | | новый комментарий ответить |
| не помню как 18.10.2012 | В Ногинске, рядом со СтройДепо, ЛМ строят, обещают открыть весной 2013. Можно сказать минус один магазин СтройДепо...
Заезжал как то в Ногинск, и испытал шок, магазин превратился в какую то помойку, нормального товара практически нет, одна дешёвка, покупателей тоже нет, видимо никому не нужен дешёвый товар низкого качества. О чём думают?
Насколько понимаю, новые магазины, продают крохи, скорее всего развитие идёт за счёт кредитов и в ближайшее время возможны проблемы.
Есть информация, что по показателям с полок LFL показатели значительно ухудшились.
будеть осторожны, коллеги. | | новый комментарий ответить |
| Beloshejka 18.10.2012 | Соглашусь, в Ногинске вообще какой то бардак. Года 2 назад у них уже были проблемы с оплатами, потом как то выползли на более стабильную работу.
Я уже подумываю о том, нужно ли это нам, но тут дело принципа, почему одним интересно, а им ну ВООБЩЕ не интересно.
Встает вопрос о личной заинтересованности менеджеров в определенных поставщиках. | | новый комментарий ответить |
| ANTOSHKA 18.10.2012 | | Я шокирован от прчитанного здесь! Думал, что только со мной такие проблемы, а оказывается не только. Вижу, что коммерческий тоже отправил "куда подальше" ! Соответственно с менеджером уже нечего решать, если до коммерческого дошло. Этот менеждер как омёба!!! Сейчас тоже работаю над поиском контактов ген. дира или Кожемякина Г.Г. Жаль владельца компании, который доверил такое дело настолько не компетентным и ленивым людям! | | новый комментарий ответить |
| не помню как 18.10.2012 | Антошка, Может быть почта коммерческого поможет, хотя мне кажется это именно он притащил всех людей, которые сейчас и гробят СД.
Но на всякий случай:
v.kudelin@stroydepo.ru
| | новый комментарий ответить |
| Beloshejka 18.10.2012 | | Мы сейчас тоже работаем в направлении выхода на владельца, чтоб немножно глаза то приоткрыть на то, что происходит на всех уровнях | | новый комментарий ответить |
| Смирнов 18.10.2012 |  С Куделиным общался, мое предложение принял отлично. Спустил на уровень исполнителей и все. Заболтали, перенесли потребовали "то же но в полосочку" Ну и я плюнул... Футбол у меня по субботам... | | новый комментарий ответить |
| Славута 18.10.2012 | Такое ощущение, что все озлаблены на что-то...
Я в свое время тоже направлял туда предложения по перчаточной продукции. Я производитель и отсрочка в 120 дней не заинтересовала менеджера Озата в перчатках по 3 рубля. Я специально заходил в магазин и перчатки там нууууу дюже дорогие. Я сам из Иваново и знаю на 100% что предложение просто проигнорировалось, мне то все равно, в объемах не потеряю. | | новый комментарий ответить |
| ПВХшница 30.01.2013 | | Аналогичная ситуация, создаетяс впечатление что байер сидит на откате. Судя по всему придется писать письмо генеральному директору с доводами и ценами. | | новый комментарий ответить |
| AvdotinetS 31.01.2013 |   работал с ними по предыдущей компании и сейачс снова ххотел бы работать с сетью!.
Поэтому могу опытом работы поделиться:
я бы не сказал что все так вот печально. Трубки брали нормально и сейчас так же без проблемм это происходит и на письма сейчас как и ранее отвечают.
Ну по времени ответов это да бывает. Делал проще: приезжал в гости почаще и даже по мелочам советовался с ними. В магазинах кто-то сказал один-два мерча, так один минимум был мой, почти в каждой тт. на открытии новых тт присутсвовал и сам периодически выкладывал даже товар под открытие. "Тараканы бегаю" не отрицаю. Но глобального негатива нет у меня.
По новым итогам расскажу позже. Дай бог пройдет если нормально. | | новый комментарий ответить |
| AvdotinetS 31.01.2013 | ПВХшница, я бы хотел немного с Вами поболтать если возможно. Интересна сеть которая у вас в списке числится то что выработаете с сетью.
| | новый комментарий ответить |
| Раз два три 15.09.2014 | | Я на Вашем месте договорился бы с байером встретится как раз во время его постоянных командировок, когда не будет лишних ушей, там-то и сможете выяснить в чем заинтересованность и что помимо интересной цены потребуется для входа в сеть. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Уважаемые коллеги, подскажите, как дела сейчас у Стройдепо? как платежеспособность?
Заключаем контракт (с отсрочкой платежа), но слышала, что у них совсем все плохо, что они на грани банкротства.
Так ли это?
Поделитесь, спасибо, очень жду комментариев!
|