Магазины DIY магазины форум выставки поставщики товары пресса


все темыновая темарегистрация


Отдел закупок. Инертность и незаинтересованность в товаре. Причины?

Сергей SA   20.06.2012
Больше года общаюсь с отделом закупок сети "Стройдепо". Могу назвать ФИО менеджера, но не суть.
Ситуация в следующем. Год назад я предложил товар, аналог которого представлен в сети, предложил по более выгодным ценам, при своей обычной наценке сеть могла снизить цену на полке на данную продукцию до 30-50%. Предложение заинтересовало. Пообщались, обсудили договор, выбрали ассортимент (надо заметить, что мы не являемся действующим поставщиком СТРОЙДЕПО). Потом байер "дожал" текущего поставщика, тот снизил цены и от наших услуг отказались. Через полгода заехал посмотреть как дела у "Стройдепо". Ситуация повторилась: цены на этот товар опять поднялись (если они вообще снижались) и наше предложение стало опять актуальным. Хочу заметить, что наши цены за год торгов не изменились. Я пообщался вновь с менеджером отдела закупок, предоставил то же предложение и сравнительную таблицу, из которой ясно, что приняв наше предложение, Стройдепо опять-таки может снизить цену на полке на этот товар или же увеличить свою наценку до 150%. Предложение было получено, копия была направлена ком. директору Стройдепо Куделину, им тоже все письма были получены, но... воз и ныне там. Байер, то в командировке, то занят, то "завтра ответит" и так далее... Это вторая волна общения уже тянется три месяца.

Складывается впечатление, что или менеджер незаинтересован в смене действующего поставщика (хочу заметить, что текущий поставщик по данной группе товара - ОДИН) - по какой причине не знаю, может и есть какая-то неизвестная мне мотивация, или же на самом деле, настолько занят, что некогда заниматься такой фигней.

Кто что скажет?
новый комментарий   ответить
Лемпаа   20.06.2012
Ну может быть, к концу Августа откроют новые магазины и появится свободное время :)
новый комментарий   ответить
SamSebeDIY   20.06.2012
У вас товар не из группы hard, Стройдепо сейчас делает упор на "пыльную" стройку, соответственно и человек скорее занят приоритетными задачами, спускаемыми руководством
новый комментарий   ответить
AndreyR   21.06.2012
Подобные ситуации встречаются часто, советую делать упор не только на цены, попробуйте выйти на переговоры непосредственно с коммерческим директором. Зачастую цены важный, но не первостепенный фактор, имеет значение и отсрочка и другие условия.
новый комментарий   ответить
MDX   25.06.2012
Попробуйте обратиться не к менеджеру по закупкам, а РТН, как правило РТН ответит более конкретно.
новый комментарий   ответить
viks   25.06.2012
какая у вас товарная группа?
новый комментарий   ответить
ilya   05.07.2012
Мягко говоря эта ситуация не очень хорошо характеризует стройдепо в целом, когда предложения рассматриваются годами и видимо отделу закупок во главе с Куделиным предложения на 50 % дешевле действующего - НЕ ИНТЕРЕСНО совсем. Остается посочувствовать и пожелать терпения.
новый комментарий   ответить
Смирнов   06.07.2012
Компанию покинули Озерин и Недолужко... может от них и зависело принятие решения по вашей товарной группе?
новый комментарий   ответить
Игорь Михайлович   17.07.2012
А кто сейчас вместо них?
новый комментарий   ответить
k-liga   17.07.2012
Вместо Недолужко - Василий Зубов.
новый комментарий   ответить
Anastas   23.07.2012
Добрый день, а это так происходит по всем направлениям? или все зависит от закупщика?
новый комментарий   ответить
Beloshejka   25.07.2012
скорей всего все зависит от закупщика, точно знаю что многим цены вообще не интересны, а интересен другой "момент".
новый комментарий   ответить
Anastas   25.07.2012
А кто сейчас занимается направлением свет?
новый комментарий   ответить


Anastas   25.07.2012
Да, конечно печальный момент, ни чего не скажешь.
новый комментарий   ответить
jisharka   25.07.2012
Вы готовы дать отсрочку больше чем действующий поставщик(Вы вообще её знаете)?
Вы готовы отгружать те объёмы которые Вам будут заказывать?
Вы готовы с ходу предоставить команду квалифицированных промоутеров, для продвижения товара?
Вы готовы оперативно реагировать на все изменения и не создавать проблем?
Предлагая такую цену сейчас, Вы готовы отбросить вопрос цен на 1,5 года и через квартал не трепать мозги с вопросом повышения?

Если вы проработали хотя бы эти моменты и движения нет, то дело в менеджере.
новый комментарий   ответить
Юрич   25.07.2012
Да, да, да, да и еще раз ... ДА
новый комментарий   ответить
Митяй-МД   27.07.2012
Гиблое дело!
новый комментарий   ответить
Rikker   27.07.2012
Нервы....
новый комментарий   ответить
Смирнов   27.07.2012
jisharka, Не могу наудивлятся на частовстречающее желание попоучать...

новый комментарий   ответить
Смирнов   27.07.2012
Хотя отмечу что перечислены вполне полезные грамотные вещи....
новый комментарий   ответить
Игорь   02.08.2012
Сергей ! Если Вам еще интересно Стройдепо пишите на 620213@mail.ru . Отдел закупок мне хорошо знаком.
новый комментарий   ответить
Славута   02.08.2012
Beloshejka, Момент там по моему вообще у всех!!! Какие у них промоутеры? о чем говорим? 2 человека со всех поставщиков? Там ТОЛЬКО определенный "момент"!!!До менеджеров не дозвониться...Там закупщик на первой встрече захотел входной платеж...Видел директора их на DIY конференции- двух слов связать не может...
новый комментарий   ответить
Elenar   02.08.2012
До закупщиков вполне можно дозвониться, секретари спокойно дают контакты. Я почти год вела переговоры, и наконец-то мы пожали друг другу руки под обещание баера заключить договор на определенный ассортимент. Но видимо для баера обещания и договоренности ничего не значат, т.к. через неделю он отказался от своих слов. Типа обстоятельства изменились, руководство поменялось и т.д. и т.п.
новый комментарий   ответить
Татьяна9   10.10.2012
У нас сменился менеджер и такое происходит....Неделями не дозвониться, никто не отвечает....
новый комментарий   ответить
ДДмитрий   11.10.2012
Татьяна9, Татьяна9, а какое у Вас направление? Знаю что по свету тоже сменился.
новый комментарий   ответить

1 2 3

похожие темы форума
Прокуратура Костромской области взяла на контроль ход следствия по уголовному делу в отношении 3 работников региональной общественной организации по защите прав потребителей Виталия Красношапки, Александра Белоярова и Алексея Малышева. Органами предварительного следствия они обвиняются в совершении преступления, преду
Коллеги, как платит сеть? Нам обещали закрыть просрочку к весне. Тут вообще пишут, что сеть банкрот... http://www.diynews.ru/messages.aspx?ThemeID=3385 У всех такие же проблемы?
Доброго времени суток . Ищу основного поставщика в Стройдепо , чтобы в дальнейшем поставлять свой товар через него . На данный момент стоим во всех магазинах Стройдепо . Прошу всю инфу присылать на : 9522626088
Добрый день коллеги! У кого есть опыт работы с "Строй депо"? Как работает рц? Буду признателен за информацию!
Добрый день! Коллеги, подскажите пожалуйста, как сейчас работает сеть "Стройдепо"? Все ли магазины работают? Нет ли изменений в офисе? У кого какая информация есть.
Уважаемые коллеги, подскажите, как дела сейчас у Стройдепо? как платежеспособность? Заключаем контракт (с отсрочкой платежа), но слышала, что у них совсем все плохо, что они на грани банкротства. Так ли это? Поделитесь, спасибо, очень жду комментариев!
Подскажите пожалуйста контакты руководителя Ильи Пушкарева направление" Техника"? Может быть кто то знает контакт его руководителя? По общему телефону тоже никто не берет? Спасибо
Добрый день, коллеги кто знаком с договором СтройДепо? На что нужно обратить особое внимание? Спасибо за помощь .
Коллеги! Кто знает, скиньте, пожалуйста, контакты и имя байера по скобяным изделиям ter.aleksandra@gmail.com Спасибо!
Коллеги, как сейчас платит Стройдепо? Поделитесь инфо. Хочу заново начать работать с ними, слышал, что они нормализовали работу по оплатам, и планы на расширение сети хорошие.
Здравствуйте коллеги! Если есть у кого "рыба" договора Стройдепо, вышлите на e-mail setevik@i-kamin.ru СПАСИБО!
Доброго всем времени суток. Посмотрела разные отзывы о разных Сетях. Но почему-то нет никаких отзывов и тем о Сети "Стройдепо". Неужели с ними никто не работает? Поделитесь своим опытом работы с данной Сетью в качестве поставщика, было бы очень интересно прочитать разные мнения. Какие есть положительные




© 2006 DIYNews.ru   site map   diynews@mail.ru