Отдел закупок. Инертность и незаинтересованность в товаре. Причины?

Отдел закупок. Инертность и незаинтересованность в товаре. Причины?, Стройдепо

просмотров: 8283 к свежим комментариям Сергей SA   20.06.2012 12:26:13 Больше года общаюсь с отделом закупок сети "Стройдепо". Могу назвать ФИО менеджера, но не суть. Ситуация в следующем. Год назад я предложил товар, аналог которого представлен в сети, предложил по более выгодным ценам, при своей обычной наценке сеть могла снизить цену на полке на данную продукцию до 30-50%. Предложение заинтересовало. Пообщались, обсудили договор, выбрали ассортимент (надо заметить, что мы не являемся действующим поставщиком СТРОЙДЕПО). Потом байер "дожал" текущего поставщика, тот снизил цены и от наших услуг отказались. Через полгода заехал посмотреть как дела у "Стройдепо". Ситуация повторилась: цены на этот товар опять поднялись (если они вообще снижались) и наше предложение стало опять актуальным. Хочу заметить, что наши цены за год торгов не изменились. Я пообщался вновь с менеджером отдела закупок, предоставил то же предложение и сравнительную таблицу, из которой ясно, что приняв наше предложение, Стройдепо опять-таки может снизить цену на полке на этот товар или же увеличить свою наценку до 150%. Предложение было получено, копия была направлена ком. директору Стройдепо Куделину, им тоже все письма были получены, но... воз и ныне там. Байер, то в командировке, то занят, то "завтра ответит" и так далее... Это вторая волна общения уже тянется три месяца. Складывается впечатление, что или менеджер незаинтересован в смене действующего поставщика (хочу заметить, что текущий поставщик по данной группе товара - ОДИН) - по какой причине не знаю, может и есть какая-то неизвестная мне мотивация, или же на самом деле, настолько занят, что некогда заниматься такой фигней. Кто что скажет? ответить | цитировать Лемпаа   20.06.2012 13:03:59 Ну может быть, к концу Августа откроют новые магазины и появится свободное время :) ответить | цитировать SamSebeDIY   20.06.2012 13:59:03 У вас товар не из группы hard, Стройдепо сейчас делает упор на "пыльную" стройку, соответственно и человек скорее занят приоритетными задачами, спускаемыми руководством ответить | цитировать AndreyR   21.06.2012 9:54:52 Подобные ситуации встречаются часто, советую делать упор не только на цены, попробуйте выйти на переговоры непосредственно с коммерческим директором. Зачастую цены важный, но не первостепенный фактор, имеет значение и отсрочка и другие условия. ответить | цитировать MDX   25.06.2012 11:50:58 Попробуйте обратиться не к менеджеру по закупкам, а РТН, как правило РТН ответит более конкретно. ответить | цитировать viks   25.06.2012 11:59:45 какая у вас товарная группа? ответить | цитировать ilya   05.07.2012 14:04:25 Мягко говоря эта ситуация не очень хорошо характеризует стройдепо в целом, когда предложения рассматриваются годами и видимо отделу закупок во главе с Куделиным предложения на 50 % дешевле действующего - НЕ ИНТЕРЕСНО совсем. Остается посочувствовать и пожелать терпения. ответить | цитировать Смирнов   06.07.2012 15:08:58 Компанию покинули Озерин и Недолужко... может от них и зависело принятие решения по вашей товарной группе? ответить | цитировать Игорь Михайлович   17.07.2012 15:19:33 А кто сейчас вместо них? ответить | цитировать k-liga   17.07.2012 17:07:09 Вместо Недолужко - Василий Зубов. ответить | цитировать Anastas   23.07.2012 14:03:07 Добрый день, а это так происходит по всем направлениям? или все зависит от закупщика? ответить | цитировать Beloshejka   25.07.2012 17:14:59 скорей всего все зависит от закупщика, точно знаю что многим цены вообще не интересны, а интересен другой "момент". ответить | цитировать Anastas   25.07.2012 17:19:14 А кто сейчас занимается направлением свет? ответить | цитировать Anastas   25.07.2012 17:19:54 Да, конечно печальный момент, ни чего не скажешь. ответить | цитировать jisharka   25.07.2012 17:46:43 Вы готовы дать отсрочку больше чем действующий поставщик(Вы вообще её знаете)? Вы готовы отгружать те объёмы которые Вам будут заказывать? Вы готовы с ходу предоставить команду квалифицированных промоутеров, для продвижения товара? Вы готовы оперативно реагировать на все изменения и не создавать проблем? Предлагая такую цену сейчас, Вы готовы отбросить вопрос цен на 1,5 года и через квартал не трепать мозги с вопросом повышения? Если вы проработали хотя бы эти моменты и движения нет, то дело в менеджере. ответить | цитировать Юрич   25.07.2012 17:51:05 Да, да, да, да и еще раз ... ДА ответить | цитировать Митяй-МД   27.07.2012 14:32:32 Гиблое дело! ответить | цитировать Rikker   27.07.2012 15:21:14 Нервы.... ответить | цитировать Смирнов   27.07.2012 15:46:15 jisharka,   25.07.2012 17:46:43 Вы готовы дать отсрочку больше чем действующий поставщик(Вы вообще её знаете)? Вы готовы отгружать те объёмы которые Вам будут заказывать? Вы готовы с ходу предоставить команду квалифицированных промоутеров, для продвижения товара? Вы готовы оперативно реагировать на все изменения и не создавать проблем? Предлагая такую цену сейчас, Вы готовы отбросить вопрос цен на 1,5 года и через квартал не трепать мозги с вопросом повышения? Если вы проработали хотя бы эти моменты и движения нет, то дело в менеджере. Не могу наудивлятся на частовстречающее желание попоучать... ответить | цитировать Смирнов   27.07.2012 15:48:28 Хотя отмечу что перечислены вполне полезные грамотные вещи.... ответить | цитировать Игорь   02.08.2012 12:20:07 Сергей ! Если Вам еще интересно Стройдепо пишите на 620213@mail.ru . Отдел закупок мне хорошо знаком. ответить | цитировать 1 2 3 извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо войти или зарегистрироваться