|
Отдел закупок. Инертность и незаинтересованность в товаре. Причины?
новая тема
регистрация
подписка
все темы
|
Отдел закупок. Инертность и незаинтересованность в товаре. Причины?, Стройдепо
|
просмотров: 8402
к свежим комментариям
 | Больше года общаюсь с отделом закупок сети "Стройдепо". Могу назвать ФИО менеджера, но не суть.
Ситуация в следующем. Год назад я предложил товар, аналог которого представлен в сети, предложил по более выгодным ценам, при своей обычной наценке сеть могла снизить цену на полке на данную продукцию до 30-50%. Предложение заинтересовало. Пообщались, обсудили договор, выбрали ассортимент (надо заметить, что мы не являемся действующим поставщиком СТРОЙДЕПО). Потом байер "дожал" текущего поставщика, тот снизил цены и от наших услуг отказались. Через полгода заехал посмотреть как дела у "Стройдепо". Ситуация повторилась: цены на этот товар опять поднялись (если они вообще снижались) и наше предложение стало опять актуальным. Хочу заметить, что наши цены за год торгов не изменились. Я пообщался вновь с менеджером отдела закупок, предоставил то же предложение и сравнительную таблицу, из которой ясно, что приняв наше предложение, Стройдепо опять-таки может снизить цену на полке на этот товар или же увеличить свою наценку до 150%. Предложение было получено, копия была направлена ком. директору Стройдепо Куделину, им тоже все письма были получены, но... воз и ныне там. Байер, то в командировке, то занят, то "завтра ответит" и так далее... Это вторая волна общения уже тянется три месяца.
Складывается впечатление, что или менеджер незаинтересован в смене действующего поставщика (хочу заметить, что текущий поставщик по данной группе товара - ОДИН) - по какой причине не знаю, может и есть какая-то неизвестная мне мотивация, или же на самом деле, настолько занят, что некогда заниматься такой фигней.
Кто что скажет? | | ответить | цитировать |
|
Ну может быть, к концу Августа откроют новые магазины и появится свободное время :)
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
У вас товар не из группы hard, Стройдепо сейчас делает упор на "пыльную" стройку, соответственно и человек скорее занят приоритетными задачами, спускаемыми руководством
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Подобные ситуации встречаются часто, советую делать упор не только на цены, попробуйте выйти на переговоры непосредственно с коммерческим директором. Зачастую цены важный, но не первостепенный фактор, имеет значение и отсрочка и другие условия.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Попробуйте обратиться не к менеджеру по закупкам, а РТН, как правило РТН ответит более конкретно.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
|
Мягко говоря эта ситуация не очень хорошо характеризует стройдепо в целом, когда предложения рассматриваются годами и видимо отделу закупок во главе с Куделиным предложения на 50 % дешевле действующего - НЕ ИНТЕРЕСНО совсем. Остается посочувствовать и пожелать терпения.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Компанию покинули Озерин и Недолужко... может от них и зависело принятие решения по вашей товарной группе?
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
|
|
Добрый день, а это так происходит по всем направлениям? или все зависит от закупщика?
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
скорей всего все зависит от закупщика, точно знаю что многим цены вообще не интересны, а интересен другой "момент".
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
|
|
Вы готовы дать отсрочку больше чем действующий поставщик(Вы вообще её знаете)?
Вы готовы отгружать те объёмы которые Вам будут заказывать?
Вы готовы с ходу предоставить команду квалифицированных промоутеров, для продвижения товара?
Вы готовы оперативно реагировать на все изменения и не создавать проблем?
Предлагая такую цену сейчас, Вы готовы отбросить вопрос цен на 1,5 года и через квартал не трепать мозги с вопросом повышения?
Если вы проработали хотя бы эти моменты и движения нет, то дело в менеджере.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
|
|
|
 | jisharka, 25.07.2012 17:46:43 | Вы готовы дать отсрочку больше чем действующий поставщик(Вы вообще её знаете)?
Вы готовы отгружать те объёмы которые Вам будут заказывать?
Вы готовы с ходу предоставить команду квалифицированных промоутеров, для продвижения товара?
Вы готовы оперативно реагировать на все изменения и не создавать проблем?
Предлагая такую цену сейчас, Вы готовы отбросить вопрос цен на 1,5 года и через квартал не трепать мозги с вопросом повышения?
Если вы проработали хотя бы эти моменты и движения нет, то дело в менеджере. |
Не могу наудивлятся на частовстречающее желание попоучать...
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
Игорь 02.08.2012 12:20:07
|
|
Сергей ! Если Вам еще интересно Стройдепо пишите на 620213@mail.ru . Отдел закупок мне хорошо знаком.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
1 2 3
|
Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:
|
|