все темыновая темарегистрация
Требуется Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
| Ceramic Dom 08.08.2012 |   Добрый день, требуется руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами.
Основная задача: привлечение к сотрудничеству такие сети как Леруа, ОБИ, К-раута, Бауцентр, Хоумцентр, Мир ремонта, Ордер, Вектор, Твой дом.
Наличие личных контактов.
Опыт работы от 2-х лет.
Заработная плата от 100 т.р. /мес. + доп. бонусы за вход в каждую сеть. | | новый комментарий ответить |
| masterfox 09.08.2012 |   Добрый день!
Я так понимаю, что если требуется руководитель, то отдел уже существует. При этом перечень сетей значительный. Возникает вопрос: с кем же Вы тогда работаете, если хотите войти в эти сети?
Это не праздный вопрос - это оценка ситуации. Спасибо. | | новый комментарий ответить |
| Ceramic dom 09.08.2012 | | Добрый день, masterfox. Обслуживаем в основном локальных дилеров (более120). Очень заинтересованы в грамотном специалисте, который будет готов организовать работу нового подразделения с 0 (начиная с подбора персонала отдела, заканчивая обеспечением комплексного ввод новых продуктов). | | новый комментарий ответить |
| Alermo 09.08.2012 |   Добрый день. Действительно интересное предложение. Но если правильно понял, что опыта работы с сетями у вас нету, в связи с чем планируете создать отдел который будет этим заниматься. Т.е. это будет новый виток развития у Вашей компании. Соответственно есть несколько вопросов: как у Вас обстоят дела с логистикой, т.е. имеется ли у вас собственный парк машин или пользуетесь сторонними компаниями, а так же Вы сами возите плитку или же являетесь дилером. | | новый комментарий ответить |
| Ceramic dom 09.08.2012 | | Мы являемся прямыми импортерами более 18 испанских и 3 итальянских фабрик. В данный момент складской запас более 30 000 кв. м. У нас имеется отдел логистики (12 грузовых автомобилей своих) плюс 3 договора с логист. компаниями. | | новый комментарий ответить |
| masterfox 09.08.2012 | Извините конечно, но мне кажется, что Вы немного не осознаёте масштабы сетей работать с которыми Вы хотите... Абсолютно несложные вычисления: 1200 руб/м2 (максимальная стоимость плиты, которую Вы указали) Х 30 000 м2 (складской запас) = 36 млн. рублей.
Для того чтобы работать с этими сетями Вы готовы увеличить товарный запас минимум в 10-15 раз, и это только под сети без учёта Ваших остальных клиентов. При этом заморозить деньги на 2 месяца минимум (отсрочка платежа, и в некоторые из этих сетей заплатить входные бонусы... | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 09.08.2012 |   +1
из практики
Делали прогноз-обоснование для входа в ОБИ.
Условия: 20 магазинов, средний оборот с магазина 700-800 тыс рублей.
По договору с ОБИ от первой отгрузки до первого получения платежа сумма инвестиций в запуск составила 24 000 000 рублей. | | новый комментарий ответить |
| Кагбэ гость 09.08.2012 |  Работодатель готов 100тыс. в месяц платить Вам зарплату, а Вы вместо того, чтобы воспользоваться моментом и повысить своё благосостояние (пусть даже и не надолго), отговариваете его (работодателя) от столь щедрого поступка.
Коллеги, с такими настроениями лучше вообще закупками заниматься а не продажами!!! | | новый комментарий ответить |
| К. Светлана 09.08.2012 | | Кагбэ гость, Полностью согласна. Как будто Работодатель спрашивал совета, входить им в сеть или нет, работать с крупными сетями или не работать. Ключевое слово - ищут кандидата на должность | | новый комментарий ответить |
| masterfox 09.08.2012 | Кагбэ гость, Кагбэ гость,
требование к кандидату опыт работы с данными сетями и контакты. Люди работающие с этими сетями в основе своей состоявшиеся в этом направлении, и в меньшенстве своём - случайные. Так вот "состоявшийся" не захочет поменять основу своей деятельности на " временное благосостояние", и должен прежде всего предусмотреть все варианты развития событий.
"Случайные" уже выслали свои резюме... | | новый комментарий ответить |
| К. Светлана 09.08.2012 | masterfox, Вы слишком много воды налили в своем сообщении и ничего по сути вопроса.
А Вам опыта или смелости не хватает выслать свое резюме? | | новый комментарий ответить |
| Alermo 09.08.2012 | masterfox: немного не соглашусь с Вами касаемо сладского запаса, у плитки как и любого другого ассортимента есть флагманские позиции и есть сопутствующие, так сказать для общей массы. Вы ведь не будете торговать 3 коллекциями, пусть они даже и суппер по продажам, Вы полюбому введете как минимум такое же количество коллекций, но по проще для создания номенклатурной массы. Так же и тут происходит, есть складской запас в N-ном обеме, но не все коллекции продаются равнозначно, да и стоят они соответственно по разному. Соответственно нет смысла увеличивать все объемы в несколько раз, тем более по вашим коэффицентам , в 10-15 раз - это немного завышенная планка. При всем этом увеличение складского объема пойдет в основном, только на те коллекции которые будут согласованны с конкретной сетью, а это уже не плохая доля экономии при планировании складского запаса.
В тоже время соглашусь с вами касаемо соискателей. При выборе работодателя важен факт стабильности и постоянства. Нет смысла менять работу где все стабильно и пусть там даже не такой высокий уровень ЗП, на более высокую, но не стабильную. Не оправдав желаемые цели руководства при развитии отдела легко можно лишиться данного места за недостяжение цели и показателей. Могу по себе отметить, что с несколькими сетями вел переговоры в диапазоне 6-8 месяцев, думаю не каждый работодатель готов пойти на такие временные жертвы. НО! работа интересная. Возможно , если бы было по больше опыты в данном направлении я бы попробывал.
Светлана К. : Смысл закидывать не нужными сообщения и метаться в раздумьях, увидев круглую сумму оклада. Просчитайте все экономическивыгодные состовляющие. А сможете ли ВЫ, и нужно ли это ВАМ?
| | новый комментарий ответить |
| Alermo 09.08.2012 | Ну так и продолжайте работать, а если вас не устраивает ваше текущее место и вы верите в свои возможности, смело шлите свое резюме. Только вы не услышали того что надо было. Под показателями понималось не умение работать с сетками и умением все грамотно рассчитать, а соотношение работа-зп-время
Собственно про это и говорил masterfox | | новый комментарий ответить |
| masterfox 09.08.2012 | Alermo, Alermo,
но при этом необходимо учитывать что все обозначенные сети являются непримеримыми конкурентами - либо федерального масштаба, либо локального (городского). И для того, чтобы не создать себе проблем в ближайшем будущем, необходимо максимально развести ассортимент, а это серьёзное увеличение товарного запаса.
| | новый комментарий ответить |
| Alermo 09.08.2012 | | Аха, я даже больше скажу, даже сконцентрирую внимание лично для Ceramic Dom , после начала работы с какой нибудь сетью у вас могут начаться проблемы с текущей клиентской базой. Т.к. ассортимент продаваемой продукции по стоимости за частую ниже рыночных цен, исходя из этого клиенты расположенные поблизости с данной сетью будут ощущать отток по клиентам и выливать на ваши головы кучу эмоций и требований о регулировании цен или снижении для них. | | новый комментарий ответить |
| Asya 09.08.2012 | | Ребята, сейчас есть новая тема которая помогает увеличивать товарооборот в 3-4 раза, я в восторге, моим клиентам очень нравится. А самое главное клиенты и заставили меня купить эти программы, и я уже в сотни раз оправдала эту покупку. Если интересно могу поделится ; ), marknasta@rambler.ru | | новый комментарий ответить |
| Кагбэ гость 10.08.2012 | Вот развели то дискуссию!
Что касается "состоявшихся" и "не состоявшихся" : Уважемые товарищи "состоявшиеся", а давно ли вы сами "состоялись"? И вообще Вы уверены что "состоялись" ? Опыт работы это конечно похвально (кстати сам пару месяцев работал с федеральными DIY сетками, а вернее над тем, чтобы войти хотя бы в одну из них), но зачастую бывает так (и это уже из более продолжительного опыта работы с FMCG сетями) что новый человек добивается гораздо лучших результатов чем "состоявшийся" только за счёт энтузиазма и огромного желания работать в данном направлении. Вероятно Вы возразите: как же так, новичёк не знает всех правил данного сектора рынка! Действительно не знает, но если человек коммуникабелен, то он очень быстро всё узнает.
Кстати заметил такую особенность - у тех кто давно работает с сетями, складывается особый стереотип мышления и человек начинает искать причины, по которым невозможно работать с той или иной сетью, вместо того чтобы искать возможности! А возможности есть всегда !!!
Что касается смены стабильного работодателя с меньшим окладом на работодателя с большим, но нестабильного:
Считаю что если есть возможность зарабатывать больше и ты веришь в свои силы - нужно однозначно работать там где платят больше! Вероятность потерять работу пугать не должна. Если есть сомнения - сиди до пенсии на одном месте и не скули что мало платят и нет никаких перспектив вообще! | | новый комментарий ответить |
| power 10.08.2012 | | Кагбэ гость, Это дело личное. Терпеть не могу таких сотрудников)) И никогда не возьму на работу если узнаю заранее о таких мыслях. | | новый комментарий ответить |
| Кагбэ гость 10.08.2012 | power, Так кто же тебе об этом говорить то будет? Тебе лапши на уши навешают - ты и возьмешь человека на работу, а потом будешь раскаиваться.
| | новый комментарий ответить |
| Ceramic dom 10.08.2012 | | По поводу складского запаса. Тот запас который есть, он достаточен для обеспечения дилеров имеющихся. Прежде чем планировать организацию данного подразделения, мы, как то и полагается выделили необходимый бюджет (транспортный) + поддержка от фабрик материалом в любом количестве (фабрики сами очень заинтересованы в контракте) с отсрочкой в 120 дней. В данный момент у нас более 80 коллекций. Коллекций, которые мы планируем выкинуть в сети порядка 6-8. Искусственно увеличить в 15-20 раз запасы по данным коллекциям с учетом текущего сбыта было бы глуповато. А после согласования сетью данных коллекций, мы готовы обоснованно увеличить складской запас В ТЕХ ОБЪЕМАХ, КОТОРЫЕ БУДУТ НЕОБХОДИМЫ. Мы очень благодарны за Ваши отзывы и резюме. В скором времени со всеми созвонимся. | | новый комментарий ответить |
| Asya 10.08.2012 | | Я натолкнулась на то, что клиенты стали просить выслать видео, чтоб было наглядно видно. Естественно я не могла это сделать. Как? Занялась поиском и нашла несколько программ которые это позволяют сделать, и еще можно хорошую рекламу через инет во все соц.сети пустить. Проходит под статусом белый лист. | | новый комментарий ответить |
| Елена Попова 13.08.2012 | | Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, куда отправлять резюме на вакансию "Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами"? Если можно ответ прислать на мой эл.адрес (popovaelena2005 mail.ru), это было бы очень удобно. Спасибо. С уважением, Елена. | | новый комментарий ответить |
| dmitriyDIY 15.08.2012 | в чем-то соглашусь с masterfox. Ранее поставлял импорт из Европы, сейчас работаю с перечисленными сетями, торгуем в т. ч. импортом. Поэтому представляю о чем идет речь. Действительно, понадобятся весомые вложения в десятки миллионов, чтобы просто сделать первоначальную загрузку Леруа и ОБИ, а меньше 2 мес. отсрочку платежа никто не примет. У нас товар со стоимостью 25-150 р., а только по Леруа дебиторка за 10млн. зашкаливает. С 0 и за такую зарплату, конечно, интересно попробовать, но понимают ли владельцы специфику? Если нет, то надо сперва просветить их, и сделать это очень авторитетно. Кстати, 6-8 мес. на переговоры - это если товар конкурентный и много аналогов (плитки на рынке полно), особенно дешёвых. А если товар нужен сети, они еще и по договору на уступки пойдут, чтобы быстрее начать работать. Хотя это уже редкость.
В-общем, улучшение благосостояния претендента в данном случае может оказаться весьма непродолжительным. | | новый комментарий ответить |
| MDY 23.08.2012 | Дарья2.0, 1. есть такая чудная вещь под названием факторинг
2. при указанных параметрах 24 млн без факторинга получится только при отсрочке в 24 дня и отсутствии условия о доп отсрочке на первую поставку (затарка товарным запасом сетки на период продаж равный отсрочке плюс стоимость товара поставленного сетке за период до выпадения первой оплаты равный проаднному за этот период товару) | | новый комментарий ответить |
| Александр Лавничук 23.08.2012 | Хочу найти работу в продаже стройительных материаллов в Москве.
Работаю в Минске начальником отдела розничной торговли . управляю розничной сетью магазины и павьльоны в двух городах Минск и Брест. знание 1С ,супермаг, Word, Exsel/. образование не полное высшее. сеть по продаже. мой контактный для более подробной информации.+79670405462 | | новый комментарий ответить |
| Кагбэ гость 23.08.2012 | | Продолжительность улучшения благосостояния напрямую зависит от умения работника доказать свою значимость работодателю !!! И больше ни от чего ! | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  ДОЛЖНОСТЬ В КОМПАНИИ НОВАЯ!!!
Пятидневка с 09.00 до 18.00
Оформление по ТК.
Подчиненность – коммерческому директору.
Стоимость рабочего места – оклад от 50 т.р. (зависит от уровня соискателя) + % от продаж = до 100 000 рублей
Рабочее место в Московской обл., Домодедовском районе, Житнево (42 км от МКАД) ИЛИ мо
|