все темыновая темарегистрация
ПОБОРЫ Руководителя отдела в магазинах DIY
| Гость NEW 10.09.2012 |   Добрый день, коллеги.
Столкнулась с такой проблемой, когда руководитель отдела магазина или менеджер, всеми силами пытаются внедрить своего человека на должность мерчендайзера действующему поставщику, для последующего распила заработной платы этого "мерчендайзера". Как правило, у такого "Руководителя" в отделе максимум два мерчендайзера, работают они на 6-8 контрактов, соответственно деля всю прибыль с руководителем. Такие специалисты заинтересованы в количестве контрактов, но не в качестве работы по ним. Они физически не могут справиться с таким объемом работы, и у них нет такой цели. Но если поставщик отклонил данного кандидата, возникают сложности с товарооборотом и всеми вытекающими последствиями.
Подскажите, как с этим явлением бороться, или как его можно использовать во благо своей компании? Спасибо
| | новый комментарий ответить |
| Alermo 10.09.2012 |   Доброго Вам дня. В свое время сталкивался с аналогичной проблемой в саратовской Стройбери. Так же были навязаны услуги мерчендайзера, отказ от которых по мягкому намеку привел бы к не совсем хорошему обороту по товару и как следствие вывод из сети из-за невостребованности. После некоторого времени такого вот сосуществования и понимания , что смысла в этом никакого нету, за исключением того момента, что такие как мы оплачиваем заработную плату штату этой компании. Решили пойти следующим путем: согласно соглашению по функциям мерчендайзера, он должен был делать то-то и то-то. Мы требовали каждую неделю точный отчет по остаткам, по продажам и фото экспозиции товара. Проще говоря, заствили выполнять все те функции за которые они требовали оплату. Итоги немного улучшились, так как вероятно, как выше было сказано, сотрудник физически не мог справиться с объемом работ по обслуживанию 5-8 договоров. Исходом всей этой эпопеи был наем собственного мерчендайзера. В договорах не прописано, что им должен быть именно сотрудник компании покупателя. обратившись на местную биржу труда, мы нашли девочку для работы в магазине с графиком на 5/7 по 4 часа и оплатой даже меньше , чем была оплата мерчендайзера в штате магазина, что вполне устраивало нас. Оплатив дорогу в Москву на обучение и обратно, она стала там работать, предоставляя нам всю информацию в полной мере. а не искаженную и нарисованную для видимости дела. | | новый комментарий ответить |
| Сергей 10.09.2012 | Есть несколько путей:
1. У каждого РО есть непосредственное руководство + можно выставить официальную претензию в КО и.т.д. но надо иметь факты давления на вашу фирму. Отношения конечно с этим руководителем будут окончательно испорчены, но иногда это оч. помогает, все зависит от конкретной сети, роль влияния в РО в разных сетях-разная...
2. Не обращать внимания и поставить своего мерча, конечно первое время ему будет тяжко, но потом втянется и все будет ок.
3. Пойти на условия РО, при этом обозначить конкретные требуемые результаты (они будут стараться их выполнять) в случае невыполнения планов, объемов и.т.д. переходим к п.2
Пы. Сы. у мерчей на одном контракте з/п как правило небольшая и естевственно они стремятся увеличить свою мотивацию...знаю массу примеров когда вели по 5-6 фирм и везде успевали, все пресловутый человеческий фактор... | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Господа и дамы!Заключаем договор с "Домашним складом",Иваново на поставку и очень-очень-очень волнует вопрос оплат, тк никакой информации по этому поводу не могу найти в сети.
Буду очень благодарна и поделюсь своими знаниями по оплатам DIY-сетей УрФо.
|