все темыновая темарегистрация
Неоплачиваемый товарный запас
| Андрей А. 15.11.2012 |   Коллеги, добрый день.
Недавно вторично столкнулся с такой политикой. Одна весьма известная DIY сеть просит от меня "неоплачиваемый товарный запас". То есть я заполняю все стоки всех магазинов сети своим товаром абсолютно бесплатно, а оплата по договорным обязательствам будет происходить только по повторным заказам. В случае расторжения договора стоки возвращаются мне. Что-то мне как-то стремно на таких условиях заключать договор. Да и сумма вложения такая... прямо скажем немаленькая.
Кто-то сталкивался на практике с подобной работой? Какие отзывы? | | новый комментарий ответить |
| Vasiliy 15.11.2012 |   Андрей,
Все зависит от сети, с которой подписываются такие условия. Мой личный опыт подобной работы оказался вполне успешным, (но, моя наценка в эту сеть была выше на стоимость использования денег + парашют). Работали с в рамках рентабельности. Примерно через год, после моего ухода из компании, договор с сетью был потерян, при возврате продукции около 30% вернулось браком, разбираются до сих пор.
Если решитесь так работать, прописывайте четкую схему расторжения договора, и вывоза продукции.
А вообще в нескольких сетях видел подобные условия.
| | новый комментарий ответить |
| creat81 15.11.2012 | | Сталкивался с подобными схемами,только они назывались "Товарный кредит".Нормально работали разрывали отношения.Проблем не было. | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 15.11.2012 | Ну вот просто преклоняюсь перед компаниями, способными продавать товар с такой маржинальностью, которая позволяет:
- заморозить на неопределенный срок несколько миллионов рупий и не получить великий нагоняй от высшего руководства
- одновременно заплатить входные
- обеспечить грамотный сервис (ну это ладно)
- выплачивать бонусы, ретро-бонусы и доп. поборы.
- корректно оценить и окупить возможные брак-потери при расторжении договора и своевременно их перекрыть... (а они не малы)
- окупить дополнительные риски и т.п.
Вопрос: Блин! Где такую маржинальность выдают?))))
Ответ: ТОРГОВАТЬ ОРУЖИЕМ... | | новый комментарий ответить |
| Vasiliy 15.11.2012 | | Андрей А., Выход один, разводить ассортимент по сетям, и запихивать в цену все риски, ценник получается "слабогуманный" но кому легко как говорится. Неужто в компаниях, которые занимаются "водоснабжением" и сопуткой, все так плохо с наценкой? | | новый комментарий ответить |
| Gleb 16.11.2012 | | Нужно поискать тех, кто уже имел печальный или успешный опыт работы с ними. Информация нужна. не полез бы наобум. | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 16.11.2012 | Vasiliy, Я что-то не вижу облегчение ситуации, в разведении сетей по ассортименту. Нет. Это, конечно, правильно...в работе с сетями. Но в данном случае мы по любому несем дополнительные затраты при наполнении стоков. И разводи или не разводи, а денег стоит все. В этом то и весь вопрос.
А наценка... Да. Порою не все хорошо. И это касается не только "водоснабжения"(( Если бренд на рынке уже давно, то он по любому рано или поздно будет убит. Можно поднять обратно. Но весьма сложно. | | новый комментарий ответить |
| ilyamba 14.01.2013 | | Насколько я знаю, так работает Максидом и Окей. А вообще такая практика характерна не для всех товарных групп. Ньюансы работы по такой методике как правило не отличаются от любого другого взаимодействия с diy-магазинами и все зависит от ваших с ними взаимоотношений | | новый комментарий ответить |
| Гена 16.01.2013 |  Сталкивался с такой практикой в Метрике. Соглашаясь на такое условие, поставщик увеличивает "сумму риска": к рабочей дебиторке добавляется еще некий товарно-денежный пласт. В случае разрыва отношений и решения дела через суд, придется вытаскивать значительно большую сумму, даже если в договоре прописаны дисциплинирующие механизмы, которые призваны инициировать возврат денег по этой категории на ранней стадии обострения ситуации. Поэтому лучше не подписываться под такое. | | новый комментарий ответить |
| Андрей А. 16.01.2013 | Гена, Вот об этом и я думаю. Финансовые риски возрастают ровно на сумму, вбитую в неоплачиваемый товарный запас.
Гена, вы отчаянный предприниматель, раз согласились на такую схему с Метрикой))) | | новый комментарий ответить |
| Гена 17.01.2013 | | Андрей, наученные горьким опытом более раннего сотрудничества с Метрикой, при заключении текущего договора, мы уже не подписались под такую схему ))) | | новый комментарий ответить |
| Chipotle 28.08.2013 |  Согласовывайте сумму и просите ежемесячный процент за пользование кредитом как вариант. Ну и плюс при согласовании кредита можете прогнуть сеть по другим пунктам договора. Если у закупщика стоит мотивация на получение кредитов, он может закруть глаза на другие пункты договора. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день,коллеги! Прошу поделиться опытом как начать работать с сетями. Наша компания занимается производством и продажей лако-красочных материалов европейского качества. Прежде всего интересен опыт, как работать с региональными сетями. Буду благодарен за любую помощь, и словом, и контактами. Заранее спасибо!
|