Магазины DIY магазины форум выставки поставщики товары пресса
 


все темыновая темарегистрация



подписка

Должностные инструкции менеджера по работе с сетями

creat81   28.11.2012
Уважаемые коллеги!
Необходимо прописать Д.И для 2 менеджеров по работе с сетевыми клиентами,не хотелось бы промахнуться и вменяемо развести функционал.Если кто то обладает и поделится должностными инструкциями буду признателен.creat81@yandex.ru
П.С. Опыт и понимание есть,но хотелось бы проанализировать опыт других компаний.
новый комментарий   ответить
NILSON   28.11.2012
Очень здравая просьба. Так же посмотрел бы с радостью konovalenko@tdemir.ru. Заранее очень признателен! И еще желательно мотивация со сроками (объемы и сроки при начале работы отдела с нуля)
новый комментарий   ответить
K E R A S O L   30.11.2012
Добрый день, коллеги!

Было бы не плохо такой раздел на форуме разместить.

Вот список:

Методические материалы

Дистрибуция и сбыт

Анализ целевых рынков сбыта филиала
Анализ базовых процессов продаж филиала
Торговые сети
Расчет прибыльности клиента (пример)
Блок-схема планирования продаж ключевым клиентам
Скорринг участника трейд-маркетинговой акции
Основные KPI трейд-промо акции
Мониторинг посещаемости магазина
Бизнес-план оптового склада
Форма сбора информации для аудита рынка
Retail audit рынка
Схема бизнес-плана дистрибутора
Схема процесса покупки у дистрибутора (оценка поставщиком)
Пример: причины для посещения клиента дистрибутором
Оценка поставщиком деловых визитов дистрибутора к клиенту
Основные функции специалиста по товарной линии (на базе дистрибутора)
Менеджер по работе с дистрибуторами (должностная)
Профиль клиента
Карточка товара
Карточка поставщика
Форма согласования цен с сетью
Пример заполнения ценового листа
Согласование ассортимента и цен с сетью
Список рекомендованных дистрибуторов
Инструкция по заполению данных в договоре с сетью
Порядок подписания приложения по продукту (сеть)
Основные условия поставки в сеть
Паспорт продукта
Типовой договор поставки в розничную сеть
СУПЕРВАЙЗЕР (должностная инструкция)
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА (должностная инструкция)
РЕГИОНАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ (должностная инструкция)
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (должностная инструкция)
Начальник отдела прямых продаж (должностная инструкция)
Начальник отдела прямых продаж (должностная инструкция)
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Начальника отдела сбыта
МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ (пример должностной инструкци)
Посещение конкурента
Пример формы для планирования продаж
Оценка обслуживания
Оценка гарантийного обслуживания
Оценка стимулирования сбыта дистрибутором/поставщиком
Оценка сбытового персонала дистрибутором/поставщиком
Оценка дистрибуции дистрибутором/поставщиком
Оценка продукта дистрибутором/поставщиком
Анкета удовлетворенности дистрибутора
Прибыльность товарной линии
Продажи по сегментам клиентов
Ключевые сотрудники дилера
Совместный рекламный фонд
Результативность работы дилера
Распределение закупок во времени
План стимулирования сбыта
Прогноз продаж
Лист контрольной проверки потенциального дилера
Методика расчета целевого балла компании посредника
Анкета для оценки торговых посредников
Оценка деятельности торгововго представителя
Опрос дилеров
Критерии выбора торговых парнеров
Бизнес-план по командировке
Ежедневные планы менеджеров по продажам
Документы продаж
Классификация контактов с потенциальными клиентами
Бизнес-процесс продажи

Маркетинг

Анкета осведомленности о торговой марке
Оценка эффективности промоакции
Анализ потерянных клиентов
ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ МАРКЕТИНГА
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Мерчендайзера
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА
Унифицированная форма отчета о наблюдениях за рынком
Таинственный клиент
Анализ конкурентов (розница)
Анализ конкурентов
Бренд-план
Бюджет бренда
Бренд лист
Анализ работы на выставке
Акции при открытии магазинов
Основные методы определения объема рынка
Информационная ведомость данных о клиентах
Города с численностью постоянного населения

Управление

Ежемесячный отчет о выполнении бюджета расходов филиала
Профиль требований Мерчандайзера Торгового офиса
Профиль требований Маркетолога Торгового офиса
Профиль требований Регионального Торгового Представителя Торгового офиса
Профиль требований Менеджер по работе с дистрибуторами Торгового офиса
Профиль требований Директор торгового офиса
Компетенции в магазине
Профиль должности продавец-консультант
Типовые KPI по перспективе "Клиенты и маркетинг"
Типовые KPI по перспективе "Персонал и системы"
Типовые KPI по перспективе "Бизнес-процессы"
Матрица ранжирования бизнес-процессов
Анкета "Перечень бизнес-процессов выбранных для оптимизации"
Оценка степени возможности изменений в бизнес-процессах
Анкета "Выделение бизнес-процессов"
KPI - показатели бизнес-процесса "Выполнение заказов клиентов"
Договор коммерческой концессии
Ежемесячный отчет о деятельности филиала (пример)
ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Должностная инструкция руководителя проектов
Должностная инструкция директора филиала
Положение о процессе "Ценообразование"
Положение о процессе "Продвижение товаров"
Положение о процессе "Распределение товаров"
Управление проектом форма 12
Управление проектом форма 11
Управление проектом форма 10
Управление проектом форма 9
Управление проектом форма 8
Управление проектом форма 7
Управление проектом форма 6
Управление проектом форма 5
Управление проектом форма 4
Управление проектом форма 3
Управление проектом форма 2
Управление проектом форма 1
Кейс - метод
новый комментарий   ответить
creat81   30.11.2012
Много полезной информации,Спасибо.Должностных на сетевика не нашел там.
новый комментарий   ответить
K E R A S O L   30.11.2012
К сожалению, в "чистом виде" нет. Просто не первый раз сталкиваюсь с этим вопросом по (FMCG).
На прежнем месте работы дописывал на базе этих инструкций - там же и оставил.
Procter&Gamble классные инструкции для камов написал на базе ECR - но пока не попадались.
новый комментарий   ответить
creat81   30.11.2012
Ну значит будем довольствоваться тем,что есть.За наводку все равно спасибо.
новый комментарий   ответить
K E R A S O L   30.11.2012
незачт
новый комментарий   ответить

похожие темы форума
Недавно ушла из компании где до этого работа, соотвтственно на руках есть база по клиентам, тематика сухие смеси, гипсокартон и прочие стройматериалы. На данный момент ухожу в совсем другую тематику. Если кому то будет интересен момент сотрудничества пишите. Просто так базу не хотелось бы. а так может кому то пригодитс
Коллеги, поделитесь контактами байера сантехника или сезнон.тов., плиз
День добрый, коллеги. Дайте, пожалуйста, контакты менеджера по ручному инструменту.




© 2006 DIYNews.ru   site map   diynews@mail.ru