все темыновая темарегистрация
Как начать работу с Агавой ?
| Ипполит 25.09.2010 |   В одной из тем был этот вопрос.
Ответ - нет проблем.
Формируйте грамотное коммерческое предложение (изучить конкурентов на рынке Казани и непосредственно в магазине, просчитать доставку, сформировать ценовое предложение, чтобы была вилка для торговли, двигаться по 0,5%, показать и убедить байера, что на вашем товаре он заработает больше с той же площади, чем на товаре конкурента, постараться достать входные цены конкурента). Вобщем все, как обычно.
Но есть один маленький нюанс с большими последствиями.
Любят работать со своими, с местными, которые умеют разговаривать на одном языке.
Так что захотите войти в Агаву, найдите хорошего представителя на месте и включите его в переговорную команду. Сэкономите время и деньги, увеличите свои шансы на вхождение в сеть.
Магзины мне нравятся, работать с ними нужно.
Среди региональных городов для экспансии Казань поставил бы на первое место.
Очень прогрессивная республика, все правительство пользуется ipad-ами, переписку на бумаге убрали на 90%.
Но вот Сбербанку например развернуться не дают.
По тем же причинам.
Так что, даже если у вас в штате не предусмотрена единица на представителя, пересмотрите для Казани штатное расписание. | | новый комментарий ответить |
| Черный плащ 02.11.2010 |  Ипполит, добрый день!
Мы пытаемся туда поставить продукцию, знаем что можем предложить и договориться на хорошие условия для обеих сторон. Работаем со многими большими сетями и потенциал у компании есть. Может быть вы подскажите нам такого представителя на месте? | | новый комментарий ответить |
| Ипполит 02.11.2010 | Здравствуйте, Алексей!
Действительно рад был бы помочь, но тех, с кем можно было работать в этом направлении, подходящих людей лично у меня не осталось.
Соглашусь, что вопрос подбора человека с такими функциями крайне непростой. Искать в лоб, так и на проходимцев можно попасть.
Если интересует мое мнение, то по мне лучше никакого местного помощника, чем сомнительный. Иной может так "помочь", что потом уже никогда и на переговоры не позовут.
Сожалею.
А Агава Ваши предложения вообще игнорирует или отписывается?
| | новый комментарий ответить |
| Черный плащ 03.11.2010 | Добрый день, Ипполит!
Да скорее не хотят смотреть. может конечно, чего и не предлагаем, но выудить их байера, что для него, в первую очередь было бы интересно не можем. Может есть какая-то таблица общая для сетей по тем параметрам какие сразу надо отображать в предложение? | | новый комментарий ответить |
| Ипполит 03.11.2010 | Здравстсвуйте, Алексей!
Ситуация мне очень знакомая, к сожалению.
Но: по поводу "может чего не предлагаем" - случай из практики. Косультировал одного поставщика по вот такой истории.
Предложил этот поставщик закупщику Леруа 2% от оборота (тогда у ЛМ было 3 магазина, кажется), через посредника.
На следующий день поставщик получил письмо из Леруа от закупщика - Снижайте цену на 5% или я передаю информацию в службу безопасности.
Вот сюжет, да? У этого поставщика сложились все шансы с треском вообще вылететь из сети и приобрести репутацию компании-коррупционера. Так потом ни с одной сетью договор не заключишь с такой историей.
Дело кончилось тем, что поставщик понизил-таки цену на 2%.
Вот так предложили тесное сотрудничество........
Но не надо думать, что тот закупщик был кристально чистым.
Потом слухи ходили, что развернулся на своей должности - чуть ли не в производство поставщиков деньги вкладывал.
Сейчас в ЛМ не работает.
Другой случай. После долгих неудачных попыток менеджеров по продажам войти, кажется, в Реал
поехал на переговоры Ген Директор.
Закупщики сидели вместе в одной общей комнате.
Заранее было уже известно, что предложение этого Ген директора (по щеткам, кажется) очень существенно било цену всех поставщиков Реала.
Но закупщик ни в какую.
Тогда ген директор разыграл сценку и громко, чтобы все в комнате услышали, спросил - Вот на этот продукт у вас розничная цена 1000 рублей. Мы вам предлагаем по 500р.
Вы сказали, что у Вас средняя наценка на эту группу 40%.
Почему вы отказываетесь от наценки в 100%?
В конце-концов товар завели в Реал.
Совершенно в точку Ваш вопрос - что для байера в первую очередь интересно?
Мне надо прерваться, но я продолжу.
Жду от Вас комментарий.
Привет.
| | новый комментарий ответить |
| Черный плащ 03.11.2010 | Интересные истории... про % с оборота мы пока не думаем, для этого как минимум нужно наладить хороший контакт - его пока нет.
Очень интересно узнать что по вашему мнению в первую очередь интересует байера.
Заранее благодарю. | | новый комментарий ответить |
| Ипполит 03.11.2010 | Алексей!
Историй разных много есть...
Хотел бы что-то и от Вас новое узнать.
ВЫ же наверняка не раз прорабатывали коммерческие предложения для сетей и уже отвечали себе на вопрос
"что для байера в первую очередь интересно?"
Может быть расскажете? Мне это интересно. Форум здесь анонимный - и это способствует говорить без прикрас.
А то у нас не диалог получится, а монолог.
Так как Вы определяли интерес (не в смысле откат) байера? | | новый комментарий ответить |
| Айдар Шамильевич 11.12.2011 | | Соглашусь с коллегами .для налаживания отношений с любой сетью в КАЗАНИ нужен хороший местный посредник.особенно он вам пригодиться когда соберетесь в агаву пролезть. | | новый комментарий ответить |
| A.Y.T. 25.10.2013 |  Всем доброго времени суток! Занимаюсь напольными покрытиями. С удовольствием пообщаюсь со знающими людьми на тему сотрудничества с данной сетью. 0075090@gmail.com | | новый комментарий ответить |
| Sampol 25.10.2013 | Байер байеру рознь. Так же как предлагаемый продукт.
Я знаю тех, кто Агаве не платит. И не слышал, что платят. И не слышал, чтобы просили.
Лично приезжать нужно и разговаривать.
Они не совсем сформировались в своих требованиях, а так же в их целесообразности. Бросает их из стороны в сторону немного иногда.
А по поводу посредников - это еще больше больший вред, чем маркетинговые бюджеты. Это мое личное мнение. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  заранее спасибо за ответы!
|