Магазины DIY магазины форум выставки поставщики товары пресса


все темыновая темарегистрация


Как начать работу с Агавой ?

Ипполит   25.09.2010
В одной из тем был этот вопрос.

Ответ - нет проблем.
Формируйте грамотное коммерческое предложение (изучить конкурентов на рынке Казани и непосредственно в магазине, просчитать доставку, сформировать ценовое предложение, чтобы была вилка для торговли, двигаться по 0,5%, показать и убедить байера, что на вашем товаре он заработает больше с той же площади, чем на товаре конкурента, постараться достать входные цены конкурента). Вобщем все, как обычно.
Но есть один маленький нюанс с большими последствиями.
Любят работать со своими, с местными, которые умеют разговаривать на одном языке.
Так что захотите войти в Агаву, найдите хорошего представителя на месте и включите его в переговорную команду. Сэкономите время и деньги, увеличите свои шансы на вхождение в сеть.
Магзины мне нравятся, работать с ними нужно.
Среди региональных городов для экспансии Казань поставил бы на первое место.
Очень прогрессивная республика, все правительство пользуется ipad-ами, переписку на бумаге убрали на 90%.
Но вот Сбербанку например развернуться не дают.
По тем же причинам.
Так что, даже если у вас в штате не предусмотрена единица на представителя, пересмотрите для Казани штатное расписание.
новый комментарий   ответить
Черный плащ   02.11.2010
Ипполит, добрый день!

Мы пытаемся туда поставить продукцию, знаем что можем предложить и договориться на хорошие условия для обеих сторон. Работаем со многими большими сетями и потенциал у компании есть. Может быть вы подскажите нам такого представителя на месте?
новый комментарий   ответить
Ипполит   02.11.2010
Здравствуйте, Алексей!
Действительно рад был бы помочь, но тех, с кем можно было работать в этом направлении, подходящих людей лично у меня не осталось.

Соглашусь, что вопрос подбора человека с такими функциями крайне непростой. Искать в лоб, так и на проходимцев можно попасть.

Если интересует мое мнение, то по мне лучше никакого местного помощника, чем сомнительный. Иной может так "помочь", что потом уже никогда и на переговоры не позовут.

Сожалею.

А Агава Ваши предложения вообще игнорирует или отписывается?

новый комментарий   ответить
Черный плащ   03.11.2010
Добрый день, Ипполит!

Да скорее не хотят смотреть. может конечно, чего и не предлагаем, но выудить их байера, что для него, в первую очередь было бы интересно не можем. Может есть какая-то таблица общая для сетей по тем параметрам какие сразу надо отображать в предложение?
новый комментарий   ответить
Ипполит   03.11.2010
Здравстсвуйте, Алексей!

Ситуация мне очень знакомая, к сожалению.
Но: по поводу "может чего не предлагаем" - случай из практики. Косультировал одного поставщика по вот такой истории.
Предложил этот поставщик закупщику Леруа 2% от оборота (тогда у ЛМ было 3 магазина, кажется), через посредника.
На следующий день поставщик получил письмо из Леруа от закупщика - Снижайте цену на 5% или я передаю информацию в службу безопасности.
Вот сюжет, да? У этого поставщика сложились все шансы с треском вообще вылететь из сети и приобрести репутацию компании-коррупционера. Так потом ни с одной сетью договор не заключишь с такой историей.
Дело кончилось тем, что поставщик понизил-таки цену на 2%.
Вот так предложили тесное сотрудничество........
Но не надо думать, что тот закупщик был кристально чистым.
Потом слухи ходили, что развернулся на своей должности - чуть ли не в производство поставщиков деньги вкладывал.
Сейчас в ЛМ не работает.

Другой случай. После долгих неудачных попыток менеджеров по продажам войти, кажется, в Реал
поехал на переговоры Ген Директор.
Закупщики сидели вместе в одной общей комнате.
Заранее было уже известно, что предложение этого Ген директора (по щеткам, кажется) очень существенно било цену всех поставщиков Реала.
Но закупщик ни в какую.
Тогда ген директор разыграл сценку и громко, чтобы все в комнате услышали, спросил - Вот на этот продукт у вас розничная цена 1000 рублей. Мы вам предлагаем по 500р.
Вы сказали, что у Вас средняя наценка на эту группу 40%.
Почему вы отказываетесь от наценки в 100%?
В конце-концов товар завели в Реал.

Совершенно в точку Ваш вопрос - что для байера в первую очередь интересно?

Мне надо прерваться, но я продолжу.
Жду от Вас комментарий.
Привет.
новый комментарий   ответить
Черный плащ   03.11.2010
Интересные истории... про % с оборота мы пока не думаем, для этого как минимум нужно наладить хороший контакт - его пока нет.
Очень интересно узнать что по вашему мнению в первую очередь интересует байера.
Заранее благодарю.
новый комментарий   ответить
Ипполит   03.11.2010
Алексей!

Историй разных много есть...

Хотел бы что-то и от Вас новое узнать.

ВЫ же наверняка не раз прорабатывали коммерческие предложения для сетей и уже отвечали себе на вопрос
"что для байера в первую очередь интересно?"

Может быть расскажете? Мне это интересно. Форум здесь анонимный - и это способствует говорить без прикрас.

А то у нас не диалог получится, а монолог.

Так как Вы определяли интерес (не в смысле откат) байера?
новый комментарий   ответить
Айдар Шамильевич   11.12.2011
Соглашусь с коллегами .для налаживания отношений с любой сетью в КАЗАНИ нужен хороший местный посредник.особенно он вам пригодиться когда соберетесь в агаву пролезть.
новый комментарий   ответить
Григорьев   14.12.2011
Скажите, кто может предложить услуги посредничества по данной сети?
новый комментарий   ответить
Григорьев   14.12.2011
Скажите, кто может предложить услуги посредничества по данной сети?
Kabmos@mail.ru в теме письма "АГАВА"
новый комментарий   ответить
Айдар Шамильевич   14.12.2011
Григорьев попробуйте мне написать noyb67@mail.ru
новый комментарий   ответить
Добрая   26.09.2013
айдар, Т.е. им нужен не хороший продукт и хорошая цена, а нужен только хороший посредник?
новый комментарий   ответить
A.Y.T.   25.10.2013
Всем доброго времени суток! Занимаюсь напольными покрытиями. С удовольствием пообщаюсь со знающими людьми на тему сотрудничества с данной сетью. 0075090@gmail.com
новый комментарий   ответить
Sampol   25.10.2013
Байер байеру рознь. Так же как предлагаемый продукт.
Я знаю тех, кто Агаве не платит. И не слышал, что платят. И не слышал, чтобы просили.
Лично приезжать нужно и разговаривать.
Они не совсем сформировались в своих требованиях, а так же в их целесообразности. Бросает их из стороны в сторону немного иногда.
А по поводу посредников - это еще больше больший вред, чем маркетинговые бюджеты. Это мое личное мнение.
новый комментарий   ответить

похожие темы форума
Добрый день коллеги! Подскажите пожалуйста контакты менеджера по направлению напольные покрытия (масив, паркетная доска, ламинат) Заранее, огромное спасибо!


© 2006 DIYNews.ru   site map   diynews@mail.ru