все темыновая темарегистрация
Эффективные продажи
П.А.К. 19.02.2013 | Предлагаю слегка отвлечься от темы "А кто байер по направлению "Горшки детские туалетные" и порассуждать на темы: 1) А что за личность такая - байер? 2) Что интересно может быть закупщику, чем его можно привлекать? 3) Какие забавные случаи из переговоров, неожиданные зацепы. 4) Ну и другие темы подобного плана.
Думаю необязательно писать конкретные имена и лэйблы, можно и обезличено. | новый комментарий ответить |
Dmitri70 19.02.2013 | Во те не спицца))) Переговоры с фуд сетью. Мой партнер опоздал (пробки((()). Огромный резной стол, из дерева, стулья такие же. Прям рыцари круглого стола. С той стороны человек 6 - нас 2-е. На столе огромная куча проспектов, разного направления. В начале переговоров я протягивая визитку опрокидываю минералку - все залито.... Окончание переговоров завершилось многолетним сотрудничеством.. Это я к чему, не все байеры одинаковые))) | новый комментарий ответить |
П.А.К. 19.02.2013 | Естественно! А твой акт с минералкой возможно и сослужил добрую службу.
Но... типичные моменты прослеживаются во всех людях, а уж в одной профессии и подавно.
По поводу "невсеодиннаковые", можно вопрос поставить - что типично в приоритете, талант продавца или нужность присутствия SKU в категории? Или может быть другой фактор? На что "обычно" лучше пенять? | новый комментарий ответить |
power 19.02.2013 | Закупщики любят, когда поставщик закрывает все их рабочие проблемы, начиная от цен, до дырок в ассортименте, заканчивая 100 % уровнем сервиса, ну и потом уже поприкалываться с ними можно на отвлеченные темы.
Обычные такие люди, разве что в крупных сетках в людях системности побольше и времени свободного поменьше. Это надо учитывать и уважать своё и чужое время. К переговорам надо всегда готовиться, профессионалом быть в своей области, рынок знать и тогда байеры превращаются в душек :) | новый комментарий ответить |
похожие темы форума Коллеги!
Кто знает, скиньте, пожалуйста, контакты и имя байера по скобяным изделиям
ter.aleksandra@gmail.com
Спасибо!
|