все темыновая темарегистрация
Эффективные продажи
| П.А.К. 19.02.2013 |   Предлагаю слегка отвлечься от темы "А кто байер по направлению "Горшки детские туалетные" и порассуждать на темы:
1) А что за личность такая - байер?
2) Что интересно может быть закупщику, чем его можно привлекать?
3) Какие забавные случаи из переговоров, неожиданные зацепы.
4) Ну и другие темы подобного плана.
Думаю необязательно писать конкретные имена и лэйблы, можно и обезличено. | | новый комментарий ответить |
| Dmitri70 19.02.2013 | Во те не спицца)))
Переговоры с фуд сетью. Мой партнер опоздал (пробки((()). Огромный резной стол, из дерева, стулья такие же. Прям рыцари круглого стола. С той стороны человек 6 - нас 2-е. На столе огромная куча проспектов, разного направления. В начале переговоров я протягивая визитку опрокидываю минералку - все залито.... Окончание переговоров завершилось многолетним сотрудничеством.. Это я к чему, не все байеры одинаковые))) | | новый комментарий ответить |
| П.А.К. 19.02.2013 | Естественно! А твой акт с минералкой возможно и сослужил добрую службу.
Но... типичные моменты прослеживаются во всех людях, а уж в одной профессии и подавно.
По поводу "невсеодиннаковые", можно вопрос поставить - что типично в приоритете, талант продавца или нужность присутствия SKU в категории? Или может быть другой фактор? На что "обычно" лучше пенять? | | новый комментарий ответить |
| power 19.02.2013 |  Закупщики любят, когда поставщик закрывает все их рабочие проблемы, начиная от цен, до дырок в ассортименте, заканчивая 100 % уровнем сервиса, ну и потом уже поприкалываться с ними можно на отвлеченные темы.
Обычные такие люди, разве что в крупных сетках в людях системности побольше и времени свободного поменьше. Это надо учитывать и уважать своё и чужое время. К переговорам надо всегда готовиться, профессионалом быть в своей области, рынок знать и тогда байеры превращаются в душек :) | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Коллеги, какими ТК пользуетесь для доставки продукции по магазинам сети?
|