Магазины DIY магазины форум выставки поставщики товары пресса
 

все темыновая темарегистрация



подписка

Эффективные продажи

П.А.К.   19.02.2013
Предлагаю слегка отвлечься от темы "А кто байер по направлению "Горшки детские туалетные" и порассуждать на темы:
1) А что за личность такая - байер?
2) Что интересно может быть закупщику, чем его можно привлекать?
3) Какие забавные случаи из переговоров, неожиданные зацепы.
4) Ну и другие темы подобного плана.

Думаю необязательно писать конкретные имена и лэйблы, можно и обезличено.
новый комментарий   ответить
Dmitri70   19.02.2013
Во те не спицца)))
Переговоры с фуд сетью. Мой партнер опоздал (пробки((()). Огромный резной стол, из дерева, стулья такие же. Прям рыцари круглого стола. С той стороны человек 6 - нас 2-е. На столе огромная куча проспектов, разного направления. В начале переговоров я протягивая визитку опрокидываю минералку - все залито.... Окончание переговоров завершилось многолетним сотрудничеством.. Это я к чему, не все байеры одинаковые)))
новый комментарий   ответить
П.А.К.   19.02.2013
Естественно! А твой акт с минералкой возможно и сослужил добрую службу.

Но... типичные моменты прослеживаются во всех людях, а уж в одной профессии и подавно.

По поводу "невсеодиннаковые", можно вопрос поставить - что типично в приоритете, талант продавца или нужность присутствия SKU в категории? Или может быть другой фактор? На что "обычно" лучше пенять?
новый комментарий   ответить
power   19.02.2013
Закупщики любят, когда поставщик закрывает все их рабочие проблемы, начиная от цен, до дырок в ассортименте, заканчивая 100 % уровнем сервиса, ну и потом уже поприкалываться с ними можно на отвлеченные темы.

Обычные такие люди, разве что в крупных сетках в людях системности побольше и времени свободного поменьше. Это надо учитывать и уважать своё и чужое время. К переговорам надо всегда готовиться, профессионалом быть в своей области, рынок знать и тогда байеры превращаются в душек :)
новый комментарий   ответить
похожие темы форума
Добрый день, напишите, кто знает какую наценку и какой бонус у Леруа на строительную группу. Спасибо
Добрый день, коллеги. Работаем с золотой тройкой сетей РФ, поставляем во все их магазины. Находимся в Москве. Есть собственный штат мерчей. Но в последнее время становится все труднее и труднее найти людей на эти вакансии. Также работаем через агентство "Глобал Мерч", которому платим достаточно много, как мы считаем


© 2006 DIYNews.ru   site map   diynews@mail.ru