все темыновая темарегистрация
Сложность расчёта цены по регионам для "формы карточка товара"
| Виктор БЕЛЛТВЕСТ 22.10.2013 |   Товар у нас не очень дорогой. К примеру стоимость доставки до Красноярска (Сибирь) 5 530 руб. Если я правильно понял схему ЛМ, мы должны умножить коэффициент паллетоместа 0,25 (размер коробки 25*25*30 см) на стоимость доставки 5530 руб и разделить на количество товара в коробке (на 6 ) получиться 230 руб без НДС. А стоимость товара 250 руб.... Я думаю, что я чего- не понял.
| | новый комментарий ответить |
| power 22.10.2013 |   Виктор БЕЛЛТВЕСТ, Дешёвый товар всегда дорого возить :) Как вариант, оказывается, что Ваш товар стоит 480 руб, а не 250. Также обратите внимание, что паллеты могут в высоту до 2м, это если он лёгкий, по весу тож ограничения есть. | | новый комментарий ответить |
| power 22.10.2013 | | Виктор БЕЛЛТВЕСТ, И ещё как вариант для направления мыслей, раз уж разница в цене в два конца получается, подумайте зайти через другого поставщика, который поставляет много тяжелых паллет во все магазины, Ваш товар можно ставить на них и он будет ездить условно "бесплатно". Это непросто, но вариант. | | новый комментарий ответить |
| Виктор БЕЛЛТВЕСТ 22.10.2013 | Виктор БЕЛЛТВЕСТ, Уважаемые коллеги, оказывается я считал не правильно. Мне звонил менеджер ЛМ и объяснил, все на пальцах.
Евро палет размер 1,2*0,8*2 = 1,92 куб.м. Моя коробка 0,25*0,25*0,3= 0,02 куб.м. Коробок влезет 1,92/0,02 = 96 шт.
В кжд коробке по 6 шт, значит 6*96= 576 шт товара. Далее умножаем на коэффициент погрешности (10%), то есть нормально никто коробки уложить на палету не сможет, а поместится всего 576*0,9= 518 единиц. Стоимость товаров на палете тогда 518*250 руб - 129500 руб. Тогда коэффициент удорожания при доставке в Сибирь = 5530/129500 руб 0,04. То есть всего 4%.
| | новый комментарий ответить |
| power 23.10.2013 | Виктор БЕЛЛТВЕСТ, Это получится только в случае, если Вы всегда будете возить полными паллетами 2 м высотой, идеально укомплектованными :) Все эти погрешности 10 %... интересно, не видел такого в ЕС.
Ну что ж, если Вам гарантируют и это пропишите в КТ, что минимальный заказ полная паллета из этих 500 скока-то там штук, то удачи и успешного бизнеса.
Смотрите не поставьте в графе минимальный заказ 1 коробка ;) | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 23.10.2013 | Виктор БЕЛЛТВЕСТ, Да уж .... закупщик, походу, разводит Вас на какие-то 10% погрешности при укладке и пытается умолчать реальные расходы на логистику... нужно просто сразу найти оптимальную укладку Ваших коробок и только так и укладывать. Всегда одинаковое кол-во на каждый ряд и никаких погрешностей не будет!
И потом. Нужно сначала договориться о приемлемой для закупщика ЛМ кратности заказа, а потом уже считать % логистики. А то они реально могут указать в договоре кратность, например, 10 коробок ну или 45... а вы уже раскатали губу на 96 коробок и расход в 4%... | | новый комментарий ответить |
| power 23.10.2013 | | И ещё есть требование на одной паллете нельзя размещать более одного заказа. Т.е., нельзя будет объединять небольшие заказы из разных магазинов :) | | новый комментарий ответить |
| Виктор БЕЛЛТВЕСТ 25.10.2013 | | Общался в живую с закупщиком. Менеджер объяснил, что этот расчет по большому счету нужен мне(хотя форма ЛМ), чтобы понять - выгодно ли возить через РЦ. Если мой расчет как вы пишете - ошибочный, то необходимо сворачивать удочки. Цены в договоре уже утверждены и пересматривать их уже никто не будет. | | новый комментарий ответить |
| power 25.10.2013 | Виктор БЕЛЛТВЕСТ, Ну вот, теперь типичная риторика закупщиков пошла :)
Возите свои коробки в Красноярск на такси, через РЦ дорого. | | новый комментарий ответить |
| Vladimir SPb 25.10.2013 |  Коллеги, что за базар? Кого вообще пускают работать с сетями - ужас! Как кто-то вообще может давать цену "утвердить в договоре" - это вообще не понятная формулировка... БЕЗ оценки затрат на логистику?!!! Виктор, ваша ситуация самая простая с которой я встречался: 1 наименование дешевого товара! Менеджер ЛМ пошел на контакт, заинтересовался!... а Вы намерены про...ть контракт!? (простите за выражения).
Но не расстраивайтесь, Выход есть: во первых Вы уже научились считать логистику через РЦ, сравните ее с логистикой через ТК (ЛМ приемлет любой способ) и заведите свой товар только в те магазины ЛМ где логистика позволит вам зарабатывать - это то же возможно.
P.S. эту тему Вам, по хорошему, надо было открыть раньше. | | новый комментарий ответить |
| ОРП 26.10.2013 | 2 важных момента :
1. Минимальная сумма заказа
2. Географ.расположение Вашего склада/ наличие собственного парка машин.
Имейте в виду, что Вы, конечно, можете настоять на большой мин.сумме. На бумаге Вы снизите свои затраты на логистику. Но тогда оборачиваемость Вашего товара снизится. Плюс некоторые магазины ЛМ не имеют достаточных складских площадей. Это означает, что Вы всегда будете находиться под угрозой закрытия контракта. До тех пор, пока у закупщика ЛМ не появится альтернативный вариант.
60- 70 % продаж- московские магазины. Поэтому логистические затраты должны считаться дифференцировано с учётом предполагаемых продаж по регионам. Постарайтесь получить от закупщика статистику продаж, желательно по регионам. Закупщики ЛМ всегда предоставляют необходимую информацию. Это позволит Вам более точно просчитать Ваши возможные будущие затраты. Понятно, что склад в Москве и наличие собственного парка машин существенно уменьшат Ваши расходы на логистику.
Ещё момент : т.к. Ваши товар - дешёвый, то договоритесь о доставке товара не на евро- паллетах, а на любых других . Главное, чтобы размеры соответствовали евро стандарту. Это позволит Вам сэкономить 30- 50 руб за паллету. Не много, но в годовом исчислении - приличная сумма.
Удачи в работе. | | новый комментарий ответить |
| power 27.10.2013 | ОРП, %% продаж не всегда так делятся, зависит от группы.
Зачем договариваться о других паллетах? ЛМ всё равно на чём Вы будете поставлять, коэффициенты при расчёте будут другие, вот и всё. | | новый комментарий ответить |
| Vladimir SPb 30.10.2013 | | power, Конечно работаю, и расчет тарифов РЦ не создавал трудностей. Был один момент, когда я начал поставлять группу из 4-х товаров, ну и завел в количество единиц в заказе по паллете на каждый артикул... товары однотипные (разные модели) и некоторые магазины стали заказывать только 1 артикул (1 паллету) и естественно самую дешевую... по этому пришлось пожертвовать "идеальной комплектацией" паллеты и зафиксировать минимальную сумму заказа, при этом за основу взял сумму чуть выше чем стоимость 1 паллеты самого дешевого артикула. В итоге пошли заказы на все заведенные артикулы. При этом получается что иногда паллета не всегда "под завязку" упакована, но что поделать.... идеал вообще не достижим, но к нему надо стремится!))) | | новый комментарий ответить |
| Добрая 01.11.2013 |  ОРП, Добрый день! Подскажите статистику продаж вы получали от закупщиков именно по вашему ассортименту или по схожему товару? | | новый комментарий ответить |
| ОРП 09.11.2013 | | Добрый день. Статистику получаем каждый раз при вводе нового ассортимента. Аргументируем тем, что нам необходимо поддерживать товарный запас , особенно на начальном этапе поставок. Всегда статистика предоставлялась. В этом отношении байеры ЛМ (мы работаем по нескольким категориям) - молодцы. Понимают , что нормальный поставщик просчитывает на несколько месяцев товарный запас, оборачиваемость, мин.кол-во к заказу у производителя и т.п. Полагаю, что на новый товар статистика предоставляется исходя из представленных аналогов по ценовой категории. Понятно, что статистика часто не соответствует действительности. Если продажи выше, чем первоначальная статистика, можно договориться об отмене штрафов. Если меньше, то, увы, за Ваш счёт. В любом случае это лучше, чем ничего. | | новый комментарий ответить |
| power 22.01.2014 | | Добрая, Хуже, в каждом магазине свои цены, какие хотят такие и ставят. Есть только рекомендованные от ЦО, но рекомендация это не приказ понимаете) | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 22.01.2014 | Всё зависит от товарной группы и её маржи.
Это только в очень маржинальной продукции цена может не зависеть от региона...
По нам в Леруа на каждый регион свой ценник. (не только розница, но и закуп )
Единственное в чём специфика леруа - так это то, что у них региона всего четыре: центральный, южный, поволжье, сибирь. | | новый комментарий ответить |
| power 22.01.2014 | | AndreyM, Закуп - да, но розница у них только рекомендованная, по результатам мониторинга каждый магазин устанавливает свои цены. Цена может не зависеть от региона не только в очень маржинальной продукции, её можно и "усреднить" по всей стране и например за счет высоких продаж в Москве, компенсировать продажи в Красноярске и т.д. | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 22.01.2014 | Ну это уже тонкости :)
Конечно же всё можно усреднить и отыграться на более продвинутых регионах, где хорошие и маржинальные продажи... | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 23.01.2014 | | Это индивидуально всё и зависит как от самого товара, так и от географического расположения вашего производства... Цены обычно складываются из себестоимости товара, логистики и пр. расходов. | | новый комментарий ответить |
| Добрая 24.01.2014 | | AndreyM, Это, да. Но не всегда все зависит от логистики, регион может и рядом и маржинальность хорошая, но при этом продажи не ахти..., поэтому все таки коллеги какие вы выделяете регионы? | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 24.01.2014 | | Продажи "не ахти" могут быть из-за самого товара...Например, если утрировать, вы продаёте лыжи там где нет снега... Причём тут регион? | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 24.01.2014 | Добрая, можно только ориентироваться на количество магазинов и их объёмы продаж в том или ином регионе.
Если по Леруа, то у них самый сильный регион - это центр где больше всего магазинов. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день!
Есть отчеты по продажам магазинов Леруа Мерлен по направлению ламинат.
По каждому магазину отдельно, по позиционно с указанием кол-ва проданного товара и розничной цены.
Информацию предлагаю на коммерческой основе.
По всем вопросам пишите на адресу:
Elena.prodavetc@mail.ru
|