Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (100)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • KPI закупщика


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    KPI закупщика

    просмотров: 3827

    Vargon   30.10.2013 11:07:25

    Всем добрый день!
    кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
    По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?

    1. Общий объем продаж
    2. Маржа
    3. Доходность с каждого SKU
    4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
    5. Выручка товара с м.кв..
    6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
    7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
    8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
    9. Цена в рамках ценового коридора
    и т.д.

    P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!

    Спасибо
    ответить | цитировать


    Vargon,   30.10.2013 11:07:25
    Всем добрый день!
    кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
    По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?

    1. Общий объем продаж
    2. Маржа
    3. Доходность с каждого SKU
    4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
    5. Выручка товара с м.кв..
    6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
    7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
    8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
    9. Цена в рамках ценового коридора
    и т.д.

    P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!

    Спасибо

    Нескромный вопрос ))). Зачем это все Вам ?
    ответить | цитировать

    AndreyM   30.10.2013 12:41:00

    Думаю, любому пставщику полезно понимать в каких именно цифрах больше заинтересован байер, чтобы знать с какой стороны к нему лучше "подкатывать"...
    ответить | цитировать


    Тут слона придумывать не надо, максимально низкий ценник и отдача с метра.
    ответить | цитировать

    Sl_spb   30.10.2013 14:19:42

    AndreyM,   30.10.2013 12:41:00
    Думаю, любому пставщику полезно понимать в каких именно цифрах больше заинтересован байер, чтобы знать с какой стороны к нему лучше "подкатывать"...

    Абсолютно согласен!
    И не просто подкатывать а реально смотреть на вещи.
    Не ожидать от своего товара больше чем он "стоит" в глазах закупщика- сети

    Что касается:

    "Тут слона придумывать не надо, максимально низкий ценник и отдача с метра."

    То не все так просто. Я в свое время продавал продукт который с одной метровой полки давал больше чем палет другого продукта, так мои метры за счет него не увеличивали:) магазину нужен сбалансированный асс-т.
    ответить | цитировать


    Тогда у ТС слишком интимный вопрос ))).
    А в чем проблема нормально поговорить с байером, наладить контакт встретится и порешать все вопросы, провести презентацию???
    Выяснить его предпочтения и нормально договорится по цене, условиями поставки, условиями договора ?
    У меня с Бауцентром так и было- в процессе переговоров пришли к взаимовыгодным условия сотрудничества.
    ответить | цитировать

    Добрая   31.10.2013 7:37:48

    Правильный Поставщик,   30.10.2013 18:27:29
    Тогда у ТС слишком интимный вопрос ))).
    А в чем проблема нормально поговорить с байером, наладить контакт встретится и порешать все вопросы, провести презентацию???
    Выяснить его предпочтения и нормально договорится по цене, условиями поставки, условиями договора ?
    У меня с Бауцентром так и было- в процессе переговоров пришли к взаимовыгодным условия сотрудничества.

    С Бауцентром проще договориться, нежели с ОБИ и Леруа
    ответить | цитировать


    Возможно
    ответить | цитировать

    Добрая   31.10.2013 7:49:12

    Vargon,   30.10.2013 11:07:25
    Всем добрый день!
    кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
    По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?

    1. Общий объем продаж
    2. Маржа
    3. Доходность с каждого SKU
    4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
    5. Выручка товара с м.кв..
    6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
    7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
    8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
    9. Цена в рамках ценового коридора
    и т.д.

    P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!

    Спасибо

    Все что у вас перечислено, все это является важным критерием для закупщика, вы сами ответили на свой вопрос.
    ответить | цитировать

    Sl_spb   31.10.2013 7:57:34

    Vargon,   30.10.2013 11:07:25
    Всем добрый день!
    кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
    По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?

    1. Общий объем продаж
    2. Маржа
    3. Доходность с каждого SKU
    4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
    5. Выручка товара с м.кв..

    6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
    7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
    8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
    9. Цена в рамках ценового коридора
    и т.д.

    P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!

    Спасибо

    Я бы добавил:
    10. Оборачиваемость как общая так и в разрезе по каждой группе / поставщику.
    ну и соответственно:
    11. Объем привлеченного товарного кредита (отсрочки). т.е. закупщик донор или дотационный:)
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Предложения поставщиков для DIY

    Греющая лента (1 м. 30 Вт)

    Греющая лента (1 м. 30 Вт)
    цена: РЦ 1650,00

    Обогрев водостоков, скатов, карнизов, кровли в качестве системы антиобледенения. Обогрев трубопроводов различного назначения. Обогрев емкостей и резервуаров.



    Автоматическая линия ZHH-350

    Автоматическая линия ZHH-350
    цена: 200 000 $

    Эта машина подходит для изготовления треугольных поддерживающих каркасов (тригонов), применяемых в сварных сетках армирования полов, монолитных плит перекрытий, железобетонных колонн, поясов и железнодорожных шпал.



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map