|
KPI закупщика
новая тема
регистрация
подписка
все темы
|
KPI закупщика
|
просмотров: 3827
 | Всем добрый день!
кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?
1. Общий объем продаж
2. Маржа
3. Доходность с каждого SKU
4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
5. Выручка товара с м.кв..
6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
9. Цена в рамках ценового коридора
и т.д.
P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!
Спасибо | | ответить | цитировать |
|
 | Vargon, 30.10.2013 11:07:25 | Всем добрый день!
кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?
1. Общий объем продаж
2. Маржа
3. Доходность с каждого SKU
4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
5. Выручка товара с м.кв..
6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
9. Цена в рамках ценового коридора
и т.д.
P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!
Спасибо |
Нескромный вопрос ))). Зачем это все Вам ?
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Думаю, любому пставщику полезно понимать в каких именно цифрах больше заинтересован байер, чтобы знать с какой стороны к нему лучше "подкатывать"...
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Тут слона придумывать не надо, максимально низкий ценник и отдача с метра.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
| AndreyM, 30.10.2013 12:41:00 | | Думаю, любому пставщику полезно понимать в каких именно цифрах больше заинтересован байер, чтобы знать с какой стороны к нему лучше "подкатывать"... |
Абсолютно согласен!
И не просто подкатывать а реально смотреть на вещи.
Не ожидать от своего товара больше чем он "стоит" в глазах закупщика- сети
Что касается:
"Тут слона придумывать не надо, максимально низкий ценник и отдача с метра."
То не все так просто. Я в свое время продавал продукт который с одной метровой полки давал больше чем палет другого продукта, так мои метры за счет него не увеличивали:) магазину нужен сбалансированный асс-т.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Тогда у ТС слишком интимный вопрос ))).
А в чем проблема нормально поговорить с байером, наладить контакт встретится и порешать все вопросы, провести презентацию???
Выяснить его предпочтения и нормально договорится по цене, условиями поставки, условиями договора ?
У меня с Бауцентром так и было- в процессе переговоров пришли к взаимовыгодным условия сотрудничества.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
| Правильный Поставщик, 30.10.2013 18:27:29 | Тогда у ТС слишком интимный вопрос ))).
А в чем проблема нормально поговорить с байером, наладить контакт встретится и порешать все вопросы, провести презентацию???
Выяснить его предпочтения и нормально договорится по цене, условиями поставки, условиями договора ?
У меня с Бауцентром так и было- в процессе переговоров пришли к взаимовыгодным условия сотрудничества. |
С Бауцентром проще договориться, нежели с ОБИ и Леруа
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
|
| Vargon, 30.10.2013 11:07:25 | Всем добрый день!
кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?
1. Общий объем продаж
2. Маржа
3. Доходность с каждого SKU
4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
5. Выручка товара с м.кв..
6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
9. Цена в рамках ценового коридора
и т.д.
P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!
Спасибо |
Все что у вас перечислено, все это является важным критерием для закупщика, вы сами ответили на свой вопрос.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
| Vargon, 30.10.2013 11:07:25 | Всем добрый день!
кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?
1. Общий объем продаж
2. Маржа
3. Доходность с каждого SKU
4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
5. Выручка товара с м.кв..
6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
9. Цена в рамках ценового коридора
и т.д.
P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!
Спасибо |
Я бы добавил:
10. Оборачиваемость как общая так и в разрезе по каждой группе / поставщику.
ну и соответственно:
11. Объем привлеченного товарного кредита (отсрочки). т.е. закупщик донор или дотационный:)
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:
|
| Предложения поставщиков для DIY |
Греющая лента (1 м. 30 Вт)
цена: РЦ 1650,00
Обогрев водостоков, скатов, карнизов, кровли в качестве системы антиобледенения.
Обогрев трубопроводов различного назначения.
Обогрев емкостей и резервуаров.
|
Автоматическая линия ZHH-350
цена: 200 000 $
Эта машина подходит для изготовления треугольных поддерживающих каркасов (тригонов), применяемых в сварных сетках армирования полов, монолитных плит перекрытий, железобетонных колонн, поясов и железнодорожных шпал.
|
|