Магазины DIY магазины форум выставки поставщики товары пресса


все темыновая темарегистрация


KPI закупщика

Vargon   30.10.2013
Всем добрый день!
кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?

1. Общий объем продаж
2. Маржа
3. Доходность с каждого SKU
4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
5. Выручка товара с м.кв..
6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
9. Цена в рамках ценового коридора
и т.д.

P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!

Спасибо
новый комментарий   ответить
Правильный Поставщик   30.10.2013
Vargon, Нескромный вопрос ))). Зачем это все Вам ?
новый комментарий   ответить
AndreyM   30.10.2013
Думаю, любому пставщику полезно понимать в каких именно цифрах больше заинтересован байер, чтобы знать с какой стороны к нему лучше "подкатывать"...
новый комментарий   ответить
Правильный Поставщик   30.10.2013
Тут слона придумывать не надо, максимально низкий ценник и отдача с метра.
новый комментарий   ответить
Sl_spb   30.10.2013
AndreyM, Абсолютно согласен!
И не просто подкатывать а реально смотреть на вещи.
Не ожидать от своего товара больше чем он "стоит" в глазах закупщика- сети

Что касается:

"Тут слона придумывать не надо, максимально низкий ценник и отдача с метра."

То не все так просто. Я в свое время продавал продукт который с одной метровой полки давал больше чем палет другого продукта, так мои метры за счет него не увеличивали:) магазину нужен сбалансированный асс-т.
новый комментарий   ответить
Правильный Поставщик   30.10.2013
Тогда у ТС слишком интимный вопрос ))).
А в чем проблема нормально поговорить с байером, наладить контакт встретится и порешать все вопросы, провести презентацию???
Выяснить его предпочтения и нормально договорится по цене, условиями поставки, условиями договора ?
У меня с Бауцентром так и было- в процессе переговоров пришли к взаимовыгодным условия сотрудничества.
новый комментарий   ответить
Добрая   31.10.2013
Правильный Поставщик, С Бауцентром проще договориться, нежели с ОБИ и Леруа
новый комментарий   ответить
Правильный Поставщик   31.10.2013
Возможно
новый комментарий   ответить
Добрая   31.10.2013
Vargon, Все что у вас перечислено, все это является важным критерием для закупщика, вы сами ответили на свой вопрос.
новый комментарий   ответить
Sl_spb   31.10.2013
Vargon, Я бы добавил:
10. Оборачиваемость как общая так и в разрезе по каждой группе / поставщику.
ну и соответственно:
11. Объем привлеченного товарного кредита (отсрочки). т.е. закупщик донор или дотационный:)
новый комментарий   ответить

похожие темы форума
Добрый день! Кто в курсе кто сейчас в ОБИ руководитель направления закупок по направлению Декор (обои, шторы, потолочные плиты и плинтуса)? Дайте, пожалуйста, контакты. В благодарность готов поделиться контактами закупщика по данному направлению в Леруа Мерлен.
Добрый день! Подскажите кто знает контакт баера в максидом по сантехнике (интересует по группе смесители) и насколько он "адекватный" или будет сразу футболить?.
Всем привет! Нуждаюсь в помощи, поделитесь пожалуйста номерами (добавочными или мобильными) менеджеров по закупкам ОБИ, направление Стройматериалы и напольные покрытия. Большое, человеческое спасибо!
Здравствуйте, коллеги. Прошу сообщить e-mail Менеджера по закупкам направления Строительные и отделочные материалы в Городе Мастеров Чужмаровой Светланы. Если у кого-то есть опыт сотрудничества с данной организацией, поделитесь, пожалуйста. Заранее благодарю.
Предоставлении отчетов по всем поставщика (товарной группы). Кому нужен отчет ЛМ пишите на почту: yg.bondarev@gmail.com...




© 2006 DIYNews.ru   site map   diynews@mail.ru