все темыновая темарегистрация
KPI закупщика
| Vargon 30.10.2013 |   Всем добрый день!
кто знает показатели KPI закупщиков ОБИ и Касторама?
По каким критериям оценивают закупщиков этих сетей?
1. Общий объем продаж
2. Маржа
3. Доходность с каждого SKU
4. Показатели продаж SKU в рублях и штуках выше средней по категории.
5. Выручка товара с м.кв..
6. Удовлетворение ниши покупательского спроса
7. Размер маркетингового бюджета и акционная активность
8. Качество сервисного обслуживания поставщика (поддержка продаж, логистика и т.д.)
9. Цена в рамках ценового коридора
и т.д.
P.S. Хотелось бы увидеть ответы "по делу", от знающих!
Спасибо | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 30.10.2013 |  Думаю, любому пставщику полезно понимать в каких именно цифрах больше заинтересован байер, чтобы знать с какой стороны к нему лучше "подкатывать"... | | новый комментарий ответить |
| Sl_spb 30.10.2013 |  AndreyM, Абсолютно согласен!
И не просто подкатывать а реально смотреть на вещи.
Не ожидать от своего товара больше чем он "стоит" в глазах закупщика- сети
Что касается:
"Тут слона придумывать не надо, максимально низкий ценник и отдача с метра."
То не все так просто. Я в свое время продавал продукт который с одной метровой полки давал больше чем палет другого продукта, так мои метры за счет него не увеличивали:) магазину нужен сбалансированный асс-т.
| | новый комментарий ответить |
| Правильный Поставщик 30.10.2013 |   Тогда у ТС слишком интимный вопрос ))).
А в чем проблема нормально поговорить с байером, наладить контакт встретится и порешать все вопросы, провести презентацию???
Выяснить его предпочтения и нормально договорится по цене, условиями поставки, условиями договора ?
У меня с Бауцентром так и было- в процессе переговоров пришли к взаимовыгодным условия сотрудничества. | | новый комментарий ответить |
| Добрая 31.10.2013 | | Vargon, Все что у вас перечислено, все это является важным критерием для закупщика, вы сами ответили на свой вопрос. | | новый комментарий ответить |
| Sl_spb 31.10.2013 | Vargon, Я бы добавил:
10. Оборачиваемость как общая так и в разрезе по каждой группе / поставщику.
ну и соответственно:
11. Объем привлеченного товарного кредита (отсрочки). т.е. закупщик донор или дотационный:)
| | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Профессиональные мерчендайзеры, промоутеры и консультанты. В Леруа, ОБИ, Кастораму и т.д. Везде в РФ.
Звоните: 89035418192, пишите: eradchenko@list.ru/
|