все темыновая темарегистрация
Договор поручительства
| Александр Такос 24.12.2013 |   Здравствуйте коллеги! в связи с неблагоприятным событием (банкротство одного из наших клиентов "мебельхаус" кто знает тот поймет) СБ обязует к подписанию с сетями приложения к договору поставки "договор поручительства". если кто сталкивался, подскажите какую реакцию получили в ответ. Я в принципе обеими руками за то, чтобы все так делали, какие будут мнения? | | новый комментарий ответить |
| Андрей 09.01.2014 |   Реакция на договор поручительства разная.
Сети "направляют лесом" сразу, еще и у виска крутят пальцем.
Организации - кто подписывает, кто нет, зависит от того, насколько директор внимательно читает договор.
Частники - чаще подписывают, т.к. заинтересованы работать. | | новый комментарий ответить |
| Константин_БК 10.01.2014 | Учитывая наше законодательство, малая толика владельцев бизнеса начнет подписывать договор поручительства. Смысл "закладывать" свое имущество в российских реалиях. Проще уставным капиталом в 20-30 000 рублей рисковать.
Приходили к нам в свое время финские поставщики с таким договором, с треском за полгода учред подписал.
Опосля была программа и нам, как поставщику, с клиентами такой договор подписывать.
Результат 100% нет, и продолжение работы по старым договоренностям. | | новый комментарий ответить |
| Александр Такос 13.01.2014 | | Да уж! видимо большинство поставщиков в силу своей слабости прогибаются под покупателя. Конечно, если товарный кредит в рамках небольших сумм то в поручительстве нет необходимости, а когда суммы серьезные это неоправданный риск. Так что уважаемые коллеги заявляю честно, если проявить упорство закупщики это подписывают. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 13.01.2014 | Дело не в упорстве.
У нас каждый 3-ий не подписывает, т.к. клиент просто приниципиально не хочет подписывать договор поручительства, даже если при этом теряет выгодную сделку.
P.S. Кто-то создаёт правила, кто-то их исполняет... | | новый комментарий ответить |
| Александр Такос 13.01.2014 | | лично для меня ситуация когда кто то принципиально не хочет подписывать документ абсолютно не пугает. Есть такая наука называется НЛП (нейро-лингвистическое программирование), если эффективно ее применять, работать будет гораздо проще. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 13.01.2014 | Практической психологией и НЛП в частности увлекаюсь с 1994 года, но как то это не сильно помогает при переговорах с принципиальными клиентами. :))
В этом случае нужен тайм-аут и начало работы на других условиях, а потом можно и к договору вернуться. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 13.01.2014 | С этого момента поподробней пожалуйста.
Какая это сеть подписала - федеральная или местная?
Ну и поделитесь опытом, как это у Вас получилось? :)) | | новый комментарий ответить |
| Александр Такос 13.01.2014 | | я никогда не ставил перед собой цели просто заключить договор и продавать как само пойдет, помоги сети увеличить качество торговли и доход от твоего товара. Если тебя как поставщика ценят, то есть смысл в убеждении работать учитывая твои условия | | новый комментарий ответить |
| Александр Такос 13.01.2014 | | Нет, на этот вопрос не отвечу, иначе все кто работают с этими сетями начнут на них давить "ему подписали и мне давай подписывай", в итоге я по шапке получу. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 13.01.2014 | Про "как само пойдет" - давно уже забыли, не те времена пускать на самотек.
А то что одна сеть подписала, это скорее исключение, а не правило. | | новый комментарий ответить |
| Александр Такос 13.01.2014 | | речь не идет о том что это правило, я недавно вынужденно стал этим заниматься, поэтому и завел эту тему, чтобы собрать информацию о реакции покупателей. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 13.01.2014 | С крупными - бесполезно.
Пробовали уже не раз и не два.
МЫ заинтересованы с ними работать, а не ОНИ с нами.
Поэтому диктование им условий по определению не логично.
Можно только штафные санкции снизить или еще в чем то умерить "их аппетиты". | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 13.01.2014 |  +1
С большой тройкой я уверен, что ваше руководство будет проще разубедить в необходимости подписания соглашения о поручительстве, так как платят они как часы! | | новый комментарий ответить |
| Андрей 13.01.2014 | Ну тк и выступайте от "Аксона"!
Используйте этот фактор и то что сами производители, для усиления своих позиций при переговорах с сетями.
P.S. Наша продукция выставлена в Аксоне :) | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 13.01.2014 | | Конкуренция. Получается вы и продавец и приизводитель и лучшие условия всегда будут у вас самих же, и не удивительно, что всех прямых конкурентов Аксона это слегка отпугивает...:) | | новый комментарий ответить |
| Андрей 13.01.2014 | То, что Ваши потенциальные покупатели "боятся" демпинга со стороны Ваших же торговых точек, говорит только о неналаженной ценовой политике. В частности не регламентирована СТОП цена.
А если она есть, значит не все ее соблюдают.
Мы год налаживали работу со СТОП ценой, отсеивали "демпингеров", поэтому теперь такой вопрос уже не встает.
А у нас появился еще один весомый фактор при переговорах. :)
| | новый комментарий ответить |
| Андрей 13.01.2014 | Мы сами производители, работаем по России.
Эту нелюбовь "Не хочу кормить конкурента" встречается чаще в рамках одного региона (когда есть гарантированная продавцом наценка, разум чаще превалирует над бездумной гордостью :)
Если в разных регионах, то этот вопрос не так актуален.
Возможно, у Вас ситуация развивается как-то по иному сценарию :) | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Условия договора поставки не всегда соответствуют реальности. Есть ли опыт отгрузок полностью соответствующих условиям договора?
|