все темыновая темарегистрация
САМЫЕ абсурдные условия
Sparta116K 24.11.2014 | Уважаемые профессионалы, поделитесь пожалуйста опытом, наша компания наконец то начала заключать договора с крупными DIY сетями. Пока что региональными, но все же. Следовательно опыта у нас не много, отсюда и возникает вопрос.
Одна из наших сетей запрашивает фантастические (по моему мнению) условия работы:
1) Ретро 15 %. 2) Отсрочка 90 дней. 3) !!! Маркетинговый бюджет 500 т.р.!!!! 4) Доставка через РЦ (как + конечно же).
Каково Ваше мнение на сколько это губительные условия? Что это вообще за условия?? Может быть нас просто "сливают по тихому"?
И поделитесь пожалуйста своими абсурдными условиями (если таковы есть). | новый комментарий ответить |
sever 25.11.2014 | Ретро по закону не может быть больше 10% 500тыр единоразово или в год? В какие мероприятия лпанируют вовлекать? Каталоги, промо-стенды? 90 дн календарных или банковских? если календарных то видимо группа застойная, бывает и 120, и больше
Естественно нужно по-максимуму отжимать, договаривайтесь, и данные цифры можно спокойно сократить в 2 раза. Так же просчитайте прибыль за единицу товара с учетом всех переменных расходов при раскладе который вы описали выше. Выгодно ли будет продавать через эту сеть?
| новый комментарий ответить |
sever 25.11.2014 | zx, Почитайте изменения к закону о торговле, принятые в 2011г. Там было четкое положение, определяющее размер выплат (премий, бонусов). | новый комментарий ответить |
zx 25.11.2014 | sever, Насколько я знаю - данные ограничения действуют исключительно в отношении продовольственных товаров и на другие группы товаров не распространяются.. | новый комментарий ответить |
sever 25.11.2014 | как нет? вы их сами в начале темы привели. Вычтите из предложенной цены 15%, вливания в маркетинг в пересчете на еденицу товара, банковскую ставку на 90 дней, расходы на доставку и так влоть до того, сколько уходит на закупку бумаги, для распечатки накладных на данную сеть.
Если конечная цифра окажется выше закупочной цены товара: хвала небесам, вы сможете зарабатывать:)
Так же не забывайте о штрафах, они порой могут свести на нет весь ваш процент заработка) | новый комментарий ответить |
sever 25.11.2014 | в свое время по сети гуляла таблица в экселе, для расчета эффективности работы с клиентом. Там все подробно расписано, куда какие значения вносить, и что в итоге вы будете зарабатывать с каждой проданной партии товара.
Даннуя таблицу можно скачать по первой ссылке в яндексе, введя следующий поисковый запрос: расчет выгоды (прибыльности) от сотрудничества с сетью (клиентом) | новый комментарий ответить |
power 26.11.2014 | Sparta116K, Если Ваша маржа покрывает эти условия, то какая разница, что там за цифры? Закладывайте все их хотелки туда. Правда потом Ваше предложение может оказаться не таким интересным, а что поделать, вы же наконец-то начали заключать договора с DIY.
Маркетинговый бюджет цифра фиксированная, единственное, что надо компенсировать из прогноза продаж. если отгрузите туда на 100 000 000 руб, то бюджет получится всего 0,005 % наценки, заплатите, конечно, из чистой прибыли, но и тогда цифра не в разы увеличится.
Посмотрите, какая у низ цена на полке на аналоги Вашей продукции, поймёте маржу сети и о чём вести переговоры. | новый комментарий ответить |
Vladimir SPb 01.12.2014 | По своему опыту скажу, что работать с сетевыми магазинами очень удобно и выгодно при правильном подходе. Здесь главное понимать, что все бонусы, отсрочки и бюджеты включены в себестоимость товара. Знаю есть сети, которые отдельные группы товаров продают практически с 0-ой наценкой, при этом зарабатывают на высоких бонусах - это нормально. Сеть сама себе не враг - зарабатывает или на стандартной наценке или на бонусах, а чаще и на том и на том, при этом общая маржа по товару примерно одинаковая. Если сеть выкатывает Вам "нереальные" условия, при этот не желает ничего слышать о повышении цены, то скорее всего Вы просто не интересны данной сети как поставщик. Не отчаивайтесь - посмотрите на список сетевых магазинов и не зацикливайтесь на одном - у Вас еще много других хороших вариантов ))) НО, обязательно читайте отзывы по оплатам... считаю что платежеспособность партнера и его аккуратность в этом отношении - самых важный аспект, который влияет на принятие решения работать или нет с данным клиентом. | новый комментарий ответить |
Sparta116K 01.12.2014 | Vladimir SPb, А как можно бороться с маркетинговым бюджетом, да и вообще надо ли с ним бороться. 500 000 р. не мелочь как ни как? По условиям договора, маркетинговый бюджет это: ПРОДАЖА СО СТОЙКИ ПАЛЛЕТ И АУКЦИОННЫХ ТОРЦОВ СТЕЛЛАЖЕЙ, РАЗМЕЩЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ТОВАРЕ ПОСТАВЩИКА В ПЕРИОДИЧЕСКОМ ПЕЧАТНОМ ИЗДАНИИ, POS- МАТЕРИАЛЫ. Т.е. как я понял мы вынужденны будем 500 т.р. ежеквартально переводить на счет покупателя.??? | новый комментарий ответить |
power 01.12.2014 | Sparta116K, Мелочь или нет, - относительно. Размещение в лучших местах, как правило приводит к увеличению продаж. Ежеквартально или раз в год Вы не написали. | новый комментарий ответить |
hazarn 17.12.2014 | sever спасибо за ссылку на таблицу расчета. Один из самых грамотных бесплатных) советов. От себя добавлю, что все условия можно рассчитать, если Вы не укладываетесь - обсуждайте условия либо пробуйте вложить в заявленную цену (не желательно, вырастет цена полки, сузится целевой потребитель). Из своего опыта - сети дают оборот и узнаваемость, прибыли там почти нет. | новый комментарий ответить |
Catrin 19.12.2014 | hazarn, С Вами полностью согласна. Прибыли почти нет, но все про твой товар знают. Вам, SPARTA116, хочу сказать - если вы будете оплачивать ежеквартально по 500 т.р., то сети ПО БАРАБАНУ, какой товар вы поставите. И сеть может его выставлять хоть на торец, хоть под торец. Лишь бы вы платили . А сами продажи, сам товар сетке мало интересен. Какой товар и в каком количестве нужно продать, чтобы это отбить? Да еще заработать? Походите по сетям (только в мирное время, не сейчас((, посмотрите, ЧТО стоит на торцах, паллетах, и прочих всяких промо-местах. Оцените этот товар с точки зрения известности тм, ликвидности и пр. И вы всё поймете сами. | новый комментарий ответить |
похожие темы форума Добрый день!
У кого есть договор с Южным?
пришлите пожалуйста liga72@list.ru
|