все темыновая темарегистрация
Стоимость договора
| Юрий 27.04.2011 |   Коллеги, поделитесь опытом. Планируем входить в сеть Касторама. Как правильно сделать для них ком. предложение, что при этом необходимо учесть и в каком процентном соотношении.? | | новый комментарий ответить |
| Михаил П-Э 27.04.2011 | Юрий, обязательно учитывать коммерческую составляющую и логистику.
Очень тщательно прозондировать договор, особенно где фигурируют цифры.
Сеть серьёзная, оплошность не простит, как и поднятие цены в течении первых 6 месяцев работы.
Договора сравнимы с ЛМ, ОБИ. Остальные работают по стандартным "рыбам". | | новый комментарий ответить |
| Berserker 27.04.2011 |  В Касто новый руководитель в Стройке, вроде поляк. Значит европейский подход и 0 знаний российского рынка. Сделайте сравнительную таблицу, приведите розничные цены конкурентов и отличия в товаре.
Его будет волновать также стабильность поставок. Не ниже 95%. Кстати, не забудьте, как верно подметил Коммерс, глянуть цифры, а именно стоимость логистических услуг, если Вы собираетесь возить в несколько городов, при этом не своими силами.
Ком условия, с учетом отсрочки, украдут у Вас теоретически 15-20%, если считать 10 дней отсрочки за 1%, Хотя, эта цифра не совсем корректна, так как здесь учтена возможная сумма входа за 1 магазин. У каждого, конечно, эти суммы будут сугубо индивидуальны, в зависимости от предполагаемых объемов, типа товара, а главное, потребности сети именно в Вашем товаре.
Удачи! | | новый комментарий ответить |
| Sam 28.04.2011 | | Юрий, не так давно занимался подобным, с другой группой товара, как правильно заметили выше - логистика может "скушать" существенную часть ВАШЕГО "пирога", тем более, насколько я понимаю, продукция у Вас - негабарит, коэффициент на РЦ будет больше единицы... Если интересно, могу поделиться собственными расчетами, пишите jzhl@rambler.ru | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Помогите с контактами по сантехнике, буду признателен
|