Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (100)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Федеральные сети - битва за "ценник"


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Федеральные сети - битва за "ценник"

    просмотров: 4097

    Иван   25.05.2011 13:11:02

    Коллеги, хотел бы поднять тему, наверное болезненную для многих поставщиков, осуществляющие поставку в крупные строительные сети. С увеличением продаж через сети, растет их амбициозность и огромное желание быть дешевле всех! Что с этим делать? И как с этим бороться? Может кто-то уже смог преодолеть этот барьер без потери маржи?
    ответить | цитировать

    Владимир   25.05.2011 13:22:14

    А в чем желание производителя,встать на полку именно в сеть?Продавайте товар через обычные каналы розницы.Сеть заточена на отжим производителя,на его нужду встать на полку.
    ответить | цитировать

    NIK serov   25.05.2011 13:46:29

    С Владимиром не соглашусь в плане выбора мест продажи. К сожалению в Питере практически вся независимая розница умерла . И виной тому конечно сети. И куда продавать ???
    Владимир наверное в Москве и вся Россия туда едет думая что там дешевле .,поэтому наверное можно так говорить.
    Поэтому если товар не узко специализированный и вы не монополист , то сложно как то мотивировать закупщика работать именно с вами. Если конечно нет других способов воздействия :) . Я не знаю Иван с какой сеткой у вас начались проблемы., но по себе могу сказать , что если есть конкуренты с более низкими ценами ,то выход один * снижать .
    Но если нет ,, то зачем снижать цены. Я понимаю , что каждый год в договор прибавляться пару тройку пунктов со штрафами и бонусами. Выход один -оптимизация расходов и поиск нового товара. В общем надо работать . Двигаться :) Желаю удачи
    ответить | цитировать

    Иван   25.05.2011 14:04:26

    Проблема заключается несколько в другом: наш продукт представлен практически во всех каналах сбыта. Сети, дабы привлечь покупателей, уменьшают розничную цену. В ответ на это - другая "зеленая" сеть ставит ценник еще меньше. В итоге убивается цена на продукт на всем рынке.
    ответить | цитировать

    Коммерс   25.05.2011 14:16:33

    Иван,

    первопроходец в данной рыночной ситуации Леруа. За ней, пытаясь сравниться (как Моська со Слоном) прилипает Касторама. А разумеется ОБИ больше ни чего не остаётся как играть в общую игру с двумя из трёх федералов.

    Разумеется страдаем мы - поставщики. Бороться с данной проблемой бесполезно.... амбиции у закупщиков поболее чем максимальны.
    Пытаемся дурить то одних то других, иногда получается.
    ответить | цитировать

    Иван   25.05.2011 14:30:48

    По моей информации Касторама пробует отдать регулирование цен в магазины. И утверждается политика - быть дешевле всех.....
    ответить | цитировать

    goger   25.05.2011 19:54:20

    Как вариант, "разводить" ассортимент между сетками, чтобы этого избежать.
    ответить | цитировать

    NIK serov   26.05.2011 8:34:33

    Георгий , а как разводить ассортимент по сеткам ???? Ели у меня основных позиций 200 - а ходовых только 50. Ведь не может весь товар продаваться одинаково хорошо . Наоборот надо унифицировать ассортимент - иначе как достичь объем . Я так думаю ,что мы сами как поставщики виноваты , что "ведемся" на шантаж . Если твой продукт конкурентоспособный и по цене и по качеству , а уровень сервиса не меньше 90-95 % , то какой смысл падать в цене.
    ответить | цитировать

    nanoflex   31.10.2013 13:36:56

    Совершенно согласен!
    ответить | цитировать

    PetrDIYSPb   01.11.2013 8:46:17

    Если вы являетесь компанией дистрибьютором, то вам необходимо обсудить данный вопрос с производителем. Производитель зачастую контролирует каналы сбыта своей продукции, в том числе и ценовую политику. Не забывайте Сетевые компании нуждаются в продукте (в производителях, и будут к ним прислушиваться), а дистрибьютора данной продукции они сменить всегда смогут.
    Вывод: Дружить с производителем своей продукции и поддерживать отношения с дилерами данной продукции в другие сетки.
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Предложения поставщиков для DIY

    Напольный плинтус МДФ STELLA 100E Белый

    Напольный плинтус МДФ STELLA 100E Белый
    цена: 188р

    Предназначен для внутренней декоративной отделки жилых и общественных помещений, используется для скрытия неровных краев в местах стыка между стеной и напольным покрытием. Есть возможность окраски плинтуса. Размеры: 100*2000*16мм



    Джутовый шпагат

    Джутовый шпагат
    цена: нет информации

    Предлагаем джутовый шпагат! Прямые поставки из Бангладеш. Различные намотки. ТЕКС 1120 Двух ниточный. Цвета: натуральный, синий, красный, зеленый, желтый



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map