все темыновая темарегистрация
Кто-нибудь смог зайти в федеральную сеть после получения контакта байера ?!
| Дарья 17.06.2011 |   Многие на этом портале ищут контакты байеров федеральных сеток.
Невольно задаешься вопросом, а кому-то это помогло?
Я, кончено, понимаю, что когда задача по поиску контакта байера решена, то писАть о продолжении этой истории уже нет такого живого интереса.
Но, все-таки, кому-нибудь удалось после получения контакта реализовать его с положительным результатом для своей компании?
Хочу услышать историю с хэппи-эндом!!!
А то столько трескотни вокруг, и ни одного поста с действительно настоящим финалом от профессионального менеджера: контакт - договор - поставка - своевременная оплата - доход компании - бонус от директора к фиксу лично для себя.
Я-то предполагаю как-то так.....
Или у многих все останавливается на процессе?
Поделитесь!
Хочется за людей порадоваться.. | | новый комментарий ответить |
| Пётр 17.06.2011 | -1
получил на этом форуме контакты, сбросил предложение и тишина. отвечают ваше предложение на рассмотрении... | | новый комментарий ответить |
| Наталья Сергеевна 17.06.2011 | Дарья, могу поделиться своим положительным опытом начала работы с региональной сетью
получила контакт далее много месячное общение по протоколу, ассортименту, ценам - работаем уже четвертый месяц и тьфу тьфу нет проблем ни с приемкой ни с оплатами
да и обошлись как то без откатов...
сейчас вот ведем общение по вводу других групп продукции
предыдущее сообщение могу прокоментировать толь так: нечего сидеть и ждать, когда сеть Вам будет что то писать, ведь наверняка такой товар у них уже есть или они даже не представляют как его можно продавать, задача менеджера Продать им свой товар. Поэтому надо научиться общаться с сетями для того чтобы приносить пользу компании | | новый комментарий ответить |
| Владимир 17.06.2011 | | Руководители компаний страстно желают видеть продукцию собственных фирм на полках федеральных DIY сетей.Как будто одного их желания достаточно для этого.Вся ассортиментная сетка гиперов уже поделена крупными игроками этого рынка(за редкими исключениями лишь подтверждающими правило).Но к сожалению не все это понимают.И лезут на полки разоряя собственные фирмы.Для того чтобы на равных разговаривать с баерами надо представлять очень крутую фирму типа Текс(читай Тиккурила),либо давать смешную цену,что в большинстве случаев не реально.А тот рост рынка о котором говорят лидеры DIY это лишь перераспределение куска пирога между ними и мелкими игроками.И рост в большинстве случаев выражается в денежном исчислении ввиду роста цен.В количественнрм выражении рынок падает,отражая общемировую тенденцию падения спроса.Оглянитесь вокруг,реальные доходы ваших соотечественников сильно увеличились?Спрашивается человек будет клеить обои или пойдет и купит хлеба?На мой взгляд,что-бы избежать диктата DIY сетей производитель может либо выстраивать собственную розницу,либо жестко выдерживать ценовую политику. | | новый комментарий ответить |
| SamSebeDIY 17.06.2011 |  Данный форум не twitter, активно темы живут не долго… Просто с помощью этого ресурса люди пытаются облегчить собственные изыскания, используя этот способ как один из МНОГИХ, при любом результате (+ или -)продолжать – теряет смысл… Конечно пока не появится новая задача, решить которую можно с помощью Вас дорогие коллеги. Удачного дня! | | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 17.06.2011 |  Нет, контакты байеров не помогли т.к. они не берут трубку месяцами либо берут и сразу ее кладут, освобождая линию))) Создается впечатление, что многие баеры вообще вымышленные персонажи. Это именно по тем сетям, которые мне нужны, может в других этот процесс идет проще | | новый комментарий ответить |
| Владимир 17.06.2011 | | Я общался с многими баерами в т. ч.крупных сетей.Ну и что,стандартные ответы-На текущий год договоры подписаны,высылайте ваши предложения.Или-Ваша продукция не формат(не подходит по цене,ассортименту и т. д.Вы в курсе господа,что многие фирмы сотрудничающие с гиперами DIY формата созданы людьми близкими к руководству этих сетей.Это могут быть родственные ,дружеские отношения.Фирмы созданные людьми ответственными за выдачу различных разрешений для этих сетей.Вариантов миллион.А вы говорите общаться с сетями.Вопрос к Наталье-Вы можете влиять на политику ценообразования вашей компании?Вы можете выдавить из руководства огромные рекламные бюджеты?Многомесячные переговоры вы вели только потому что сеть заинтересована в вашем товаре.А не было бы интереса посмотрел бы я на ту пользу которую вы принесли компании.Продвижение товара в сеть задача всей компании в первую очередь ее руководства.На переговорах имеет вес тот,кто вправе принимать решения ,а не говорящая голова с должностью менеджера. | | новый комментарий ответить |
| Наталья 17.06.2011 | Владимир, конечно же я не принимаю итоговых решения, т.к я не директор и не собственник компании, но ведь влиять на ценообразование тоже возможно, т.к если у компании есть интерес во входе в сеть, то многие готовы на этот шаг...главное обоснование руководство с подробным описанием + и -
по поводю бюдежтов- не всегда ,но при ОГРОМНОЙ необходимости при достойном обосновании руководству это возможно сделать. Проверено.
По поводу заинтересованности сетей в товаре могу привести один пример, услышав о котором я долго пребывала в шоке: в одной компании отдел маркетинга проводил анализ заинтересованности сетей в своем товаре. Попадались сети в которых данный товар никогда не был представлен и желания закупать его совсем не было. Так вот маркетолог на столько сумела внушить РТН необходимость нахождения этого товара на полках их магазинов и сеть согласились закупать товар, после этого менеджер за несколько месяцев подписал договор на удобных для производителя условиях.
я конечно понимаю, что это оочень большая редкость, но все же такие случаи бывают!!!
а по поводу своей работы могу привести вот какой пример: заключили договор с сетью хотя большого интереса в нашем продукте у них не было, т.к на полках стоит аналогичный продукт, но цена закупки в 2 раза ниже, да у меня ушло на это пол года, но все же теперь мы присутствуем в этой сети и продаем товар по цене, по которой НАМ выгодно работать. | | новый комментарий ответить |
| Владимир 17.06.2011 | | Одно из региональных подразделений нашей компании заключило,договор с региональной сеткой под минус 24% от прайса.При том,что сами получают товар с завода под те же минус 24%.Так в чем же фишка?Оплачивать логистику,штрафы и бонусы данной сети за счет других партнеров не имеющих такой скидки т.е. из прибыли.Вы считаете,что поменять цену легко?Легко это сделать имея маржу в 1000%.Или имея возможность для демпинга за счет ресурсов компании.Для примера компания МАРС демпинговала на рынке кетчупов Австралии 15 лет.Затем подмяла его под себя и отыграла все убытки.Много ли найдется игроков в России способных играть по таким правилам?А вы не задавали себе вопрос,что можно продать 10 рубашек(допустим) при марже в 10000 рублей,и 100 таких же рубашек при той же марже.Так что же выгодней для собственника?Ответ очевиден.Заработал он столько же,а расходы в 10 раз меньше.А проблемы менеджера по продажам не сумевшего продать 100 рубашек по бешенной цене это его проблемы. | | новый комментарий ответить |
| Айдар Шамильевич 17.06.2011 |  Я согласен с владимиром на тысячу процентов .очень грамотно и по полочкам он вам Дарья обьяснил что и как работает.я тоже хочу добавить а вы вообще в курсе кто такой байер ????и какие возможности он имеет.....теперь я надеюсь вам все понятно по поводу расклада и бабосов которые крутятся около них...... | | новый комментарий ответить |
| Владимир 17.06.2011 | | Да Наталья забыл добавить.В Росии найдется немного работодателей готовых платить з/п маркетологу пускай 30 000 р в месяц за ведение многомесячных переговоров с вероятностью результата 50 на 50.Стандартные условия найма-3 мес.испытательный срок и до свиданья.Современные реалии таковы-Нужен работник не старше 30 лет с Оксфордом ,двумя языками личным авто представит. класса только из салона,опытом работы не менее 5 лет,не женат,не замужем без детей.Продавать нужно вагонами,параходами по предоплате,без скидок,без рекламы,без отсрочек.24 часа в сутки за зарплату годящуюся лишь для поддержания физиологического минимума. | | новый комментарий ответить |
| Игорь 17.06.2011 | Владимир.
Что Вы вообще пишите,вы видно очень далеко от современных реалий или заседелись на своем рабочем месте.
Если ты себя считаешь нормальным менеджером,то в жизни не подпишишься на условия Вами описаными,дураков с таким резюме не найдется.
| | новый комментарий ответить |
| Владимир 17.06.2011 | | Игорь,а вы по всей видимости в центре современных реалий,с русским языком вы не дружите.Настоящий менеджер.Посмотрим на что вы подпишитесь годам эдак к сорока.То что я написал выше,я конечно утрировал.Но общую мысль выразил ясно.Кадровик нашей компании на успевает обрабатывать резюме соискателей на должность менеджеров при указанной зарплате в 35 000 рублей.И поверьте есть из кого выбрать.А если вы не подпишитесь на эти условия,то сидите дома,лелейте свое эго.Хорошо там,где нас нет.За красивые глаза платить бабки не будут.А грамотно выстроенные компании в России можно пересчитать по пальцам.Амбиции владельцев перевешивают здравый смысл.Зайдите в любой DIY и посмотрите чей товар на полках.При всем богатстве производителей в России полочное пространство делят 2-4 крупнейших игрока в любой ассортиментной группе.Задайте на досуге себе вопрос-Почему? | | новый комментарий ответить |
| Наталья Сергеевна 17.06.2011 | Владимир, а может быть Вы выскажете свое менение почему на полке в сетях представлено несколько крупных производителей?
очень интересно послушать человека настолько богатого опытом :)))
Ведь с Вашей точки зрения в данной отросли работают только за маленьку з/п и в ущерб своим позициям. | | новый комментарий ответить |
| Руслан 18.06.2011 | Наталья, сообщение было адресовано Вам) и касалось Вашего успеха с продажей товара с более высокой ценой.
Пожалуй не соглашусь, что это редкость. В любом DIY магазине можно найти на полках такие примеры)
Это нормальное позиционирование продукта.
Мы идем семимильными к обществу потребления, а оно никогда не удовлетворится 2-4 товарами на полке) | | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 18.06.2011 | | Владимир, это в каком городе менеджеры за 35тр выстраиваются на собеседования в очередь? Даже интересно, не злорадствую. Имею обратный пример - в очень средненькой компаниии (Москва) при средней з.п. в 80тр даже в кризис затащить менеджеров даже просто на собеседования было проблемно, брали просто людей "не в теме" и натаскивали, а Вы говорите | | новый комментарий ответить |
| Айдар Шамильевич 18.06.2011 | | Господа давайте не будем ссорится друг с другом.мы все с хорошим опытом продаж и продвижения товара.но зарплаты конечно везде разные .я скажу за КАЗАНЬ в среднем хороший менеджер по продажам имеет оклад от 35-45 тысяч +процент с продаж +за бензин +амортизация машины +соцпакет.выходит у нормального адекватного менеджера тысяч 70-80 .я не спорю в москве и питере зарплаты конечно больше .вот так и живем. | | новый комментарий ответить |
| Дарья 18.06.2011 | Коллеги, я всем благодарна за ответы.
Рабочий график мне не позволяет участвовать в переписке в течение рабочего дня, поэтому приходится вечером в будни либо в выходные.
Как я поняла из постов, пока нмку в чистом виде не удалось после получения контакта пробиться в федеральную сеть....
Либо тот, кто пробился, здесь пока еще не отписался.
Положительный пример Натальи не в счет, так как я справшивала про федералов, а ее пример связан с региональной сетью. Конечно регионал регионалу рознь, но, как правило, договориться проще, а риски выше. Своевременные оплаты за 4 месяца могут быть связаны впрямую с его успешными продажами, а успех может зависеть от сезонности, важно посмотреть, как сеть будет выполнять свои обязательства по оплате при падении продаж в отсутствии сезонного спроса... И совсем немаловажный факт, на который я обращала внимание, получила ли уже Наталья бонус за вход в сеть или % от оборота с сетью? Лично для меня это также важно, как и принести прибыль компании и/или не вогнать ее в убытки...
Данная тема была открыта мной не из праздного любопытства. Я заходила как поставщик в впервые открываемые магазины в России Леруа, ОБИ, Касторама, также в работающие Максидом, Твой Дом. Вход в зарубежные сети при их открытии сильно отличался от того, что происходит сейчас. Тогда достаточно было иметь среднюю цену на рынке, достаточный ассортимент, достаточное количество товара в наличии на складе в Москве, немного терпения и выдержки на переговорах, ОЧЕНЬ внимательно почитать договор - ну в общем-то и все, и Вы - поставщик ОБИ, Леруа, Касторама. Тяжелее было с теми, кто ассортимент уже сформировал и надо толкаться локтями, чтобы получить место на полке.
То же самое, к чему сейчас и пришли с федералами первой тройки. Барьер входа все выше и просто компетенции менеджера по продажам и лучшей цены уже не хватает.Нужно еще много-много других составляющих.
Я недавно поменяла работу после небольшой паузы, и снова стоит задача вхождения в федеральные сети. Но правила игры уже сильно изменились и одного номера телефона закупщика уже не хватает, как я понимаю..
Кто-нибудь анализировал ситуацию, еще без чего нельзя обойтись?
Первая цена ?, большие инвестиции в связи с долгой отсрочкой до первого получения денег при непрекращающейся параллельной отгрузке товара (и чем больше сеть, тем выше суииа) ?, конверты под столом для байеров?, выход на коммерческого по закупкам?, поддержка своего руководства на высшем уровне - постояныый контакт и готовность генерального выехать на переговоры с байером? Наверно много еще чего?
| | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 20.06.2011 | "Нужно еще много-много других составляющих"
Дарья, а на Ваш взгляд, что это за составляющие?
Просто теряется суть темы, которую Вы задали - большинство отписавшихся занимаются демонстрацией своего интелекта и эрудиции | | новый комментарий ответить |
| Владимир 20.06.2011 | | Звонилкин,Москва это не вся Россия.Хорошо если есть жилье в Москве.А если снимать?Это минимум 40 рублей в месяц.Вот и вся огромная з/п превращается в искомые 35-40 рублей,минус обслуживание авто(минус кредит у многих авто кредитные).У нас в компании окладная часть 35 т. рублей.Бонусов теоретически можно заработать хоть 500 000 в месяц.Но это теоретически.И не мне вам объяснять из чего он складываеться.А сидеть и ковырять в носу за 80 т.р.вам не позволит ни один работодатель.А по поводу других составляющих должно быть четкое понимание руководства компании,что они хотят получить от сотрудничества с сетями и готовность к адекватному диалогу,взвешенная маркетинговая политика,достойные рекламные бюджеты.В моем секторе конкуренция очень высока,рынок перегрет,несколько крупных игроков по теме это иностранные компании шагнувшие в эконом-сегмент рынка,имеющие возможность для демпинга.Так,что требуется комплекс мер направленных для продвижения в сеть.И на факт,что компания на этом заработает.Может получится так,что вас отожмут а через год найдется более сговорчивая компания предложившая более выгодные условия либо сетка увидев возможность получения огромной маржи откроет собственное производство например в Китае.Если кого-либо обидел в предыдущих комментариях,прошу прощения. | | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 20.06.2011 | | Владимир, так не снимайте жилье и оставайтесь в своих регионах, поднимайте их, делайте жизнь прекрасной на своем месте, а то ситуация в Москве комичная - приходит Москвич на работу - соглашается на оклад 35тр и считается "ленивым, зажравшимся Москвичом". Приходит чел. из "глубинки" и заявляет, что ему нужен минимум 80тр т.к. он снимает жилье. Почему Москвич должен получать на 40тр меньше имея свое жилье? Он хуже работает? А насчет перегретости рынка - он перегрет во всех сегментах, это не новость | | новый комментарий ответить |
| Владимир 20.06.2011 | | Я не собираюсь составлять конкуренцию вам уважаемый Звонилкин,мне живется неплохо у себя дома.Я не призываю вас идти на з/п в 35 т.р,получайте хоть миллион,я порадуюсь за вас.В регионах ,уверяю вас ,живут так же достойные люди.Но спрос(розничный) в регионах,и в Москве это две разные вещи.И исходя из этого спроса(читай продаж)и складывается вознаграждение сотрудников.И средний уровень зарплат в регионах несколько иной.Отсюда размер среднего чека(в магазинах DIY) соответственно несколько иной ,нежели в Москве.А с предложением поднимать уровень жизни в регионах обратитесь к уважаемым Медведеву Д.А и Путину В.В.И смею вас заверить,ПРОВИНЦИАЛЫ работают не хуже "Масквичей".Напоминаю в России порядка 140 млн соотечественников ,в том числе порядка 12 млн.жителей столицы.Поэтому не надо здесь козырять своми столичными зарплатами,в провинции тоже не лаптем щи хлебают. | | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 20.06.2011 | | Владимир, я написал ровно то, что я написал, остальное - Ваши комплексы. Я написал что провинциалы плохие? Я написал что Москвичи самые умные?))) Кстати говоря мои вознаграждения последних года 3 складывались ТОЛЬКО из продаж в регионах, менеджеры работающие по Москве и МО получают более низкий процент, так что все уравновешивается и на мерседесах мы не ездим и на золотых унитазах не сидим))) | | новый комментарий ответить |
| Николаевич 20.06.2011 |  Всем доброго дня!Злободневную тему затронули однако...Мне как менеджеру который только начинает работать с сетями,очень полезно почитать ваши комменты....И очень любопытно...Это для г-на Звонилкина...Намекните пожалуйста имя компании.которая платит окладную часть 80 т.руб.....Я сам столкнулся с такой ситуацией,что имея 18-летний огромнейший опыт работы с отделочными материалами искал работу больше полугода...и прав Владимир,что требования высокие у работодателей...Извините.может не по теме,просто на больную мозоль наступили))))..... | | новый комментарий ответить |
| Николаевич 20.06.2011 | Для Дарьи!....Дарья,у меня пока опыт не велик,но в результате многомесячного общения начинаю делать выводы,что существенную роль при работе с сетями играет гибкость коммерческого предложения!..В ходе общения с закупщиками сделал выводы что без длительных переговоров не обойтись...Конверты от новых поставщиков брать боятся,разделение обязанностей идёт такое.что решение зависит от нескольких человек...всем не предложишь...Начальную цену просят такую что диву даёшься,как в неё вписаться со всеми затратами....По складским программам требования такие,что у нас на складе запасы меньше требуются....
У меня один друг работает уже несколько лет с сетями..И рекомендация только одна:"Гибкая цена!"
Но положительных примеров из своей практики так и не смог мне рассказать...Почему то одни исключения из правил получаются! | | новый комментарий ответить |
| Дарья 21.06.2011 | Послушайте, коллеги!
Есть такие профессии, где зачастую человек вынужден принимать решения (в том числе важные для жизни, своей и чужих) в отсутствии необходимой или достаточной информации. Это, я думаю, космонавты, летчики, саперы, и многие другие подобные уважаемые профессии.
Ключевое здесь - недостаток информации для принятия решения.
Есть предложение.
Расписать вход в сеть (как итог последовательных действий) на составляющие компоненты -
* профессионализм менеджера
* цена предложения по отношению к конкурентам
* поддержка боссов компании
*готовность перестраивать внутренние процессы компании под данную сеть (напр. переделать ТОРГ12)
* рекламная поддержка производителя
и т.д. - надо подумать.
Затем оценить долю составляющего компонента в оющем успехе.
И в конце - по оговоренной шкале оценить каждый параметр своей компании и , соответственно, шансы на вход.
| | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 21.06.2011 | | Дарья, о каком професионализме может идти речь если баер 3 месяца не берет трубку или снимает им тут же ее кладет (фио, добавочный, мне все дали на рецепшене одной из сетей), не отвечает на эл.почту и сам не пришел на им же назначенную встречу))) Мне даже негде раскрыть свой потенциал))) Кстати продавец этой сети разоткровенничался со мной и сказал: "да поймите Вы, они там все на откатах сидят, это не для кого не новость" | | новый комментарий ответить |
| Дарья 22.06.2011 | Звонилкин, спасибо, что поддержали непростую тему.
Не берет трубку - хорошо.
Но у Вас, наверно от Генерального стоит задача войти не в одну сеть, а сразу в 100 по всей России. (Генеральные любят планы Наполеоновские).
Так значит Вы можете оценить и этот фактор (разнящийся от сети к сети) - как идет менеджер на контакт.
Ну это я так, на всякий случай ))
А по поводу откатов
Читала историю менеджера по продаже алкоголя в сети.
Алкоголь - это вообще ЖЕСТЬ.
Сидят они с баером. Продавец канючит: может быть мы вас как-нибудь заинтересуем.....
Байер отвечает: ну как вы меня можете заинтересовать?
открывает верхний ящик стола, а он доверху беспорядочно набит деньгами.
Даааа Уж.
Звонилкин, я к чему вспомнила-то эту историю? Может потому и трубку не берут, что уже стол доверху набит?
| | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 22.06.2011 | | Дарья, я на этом форуме прочитал кучи записей тех, кто увреряет что времена взяточничества баеров давно в прошлом) По правилам форума я не могу называть имена и названия сетей. Они считают, что даже простой ответ - "мы не нуждаемся в Вашем товаре" - это слишком и начинают как дети играть в прятки))) | | новый комментарий ответить |
| позитиф 23.06.2011 | Всех приветствую!
хочу вкратце поделиться опытом работы в этом непростом для всех направлении в это непростое время, когда все кто, что то продаёт в настоящее время пытается попасть в сети федерального значения.
Дарья, Звонилкин! Вы написали очень грамотные вещи, которые надеюсь прочитают все те начинающие менеджеры, боссы и тд. каких либо направлений, которые пытаются попасть в сети DIY Леруа и Касторама
В данные сети мне удавалось входить не раз и не два и удавалось входить не с средним сегментом или более дорогим, а как понимаете с низшим сегментом, как именно это происходило - достаточно долгие истории, скажу лишь одно, чтобы попасть в DIY сети не достаточно знать номера телефонов байера - это лишь 5% от того, что Вам необходимо сделать, чтобы оказаться на полках данной сети.
| | новый комментарий ответить |
| Андрей 23.06.2011 | Приветствую коллеги, почитал я Ваши отзывы!
Скажу честно и по своему опыту, если не получается пройти байера, попробуйте выйти на более крупного начальника, так как не всегда байер принимает решения на закупку товара, не факт что он берет откаты и как выше было сказано у него забит верхний ящик деньгами, скажу еще более того крупные игроки типо ЛМ и Касторамы, у них байеры сейчас откаты вообще не берут, там как было время их ловили на этом и соответственно увольняли.
Я сейчас прорабатываю сети в регионах, да проблема дозвонится, ну дозваниваемся, да не удается нормально поговорить по телефону, да просит выслать ком. предложение и все! На этом процесс может и остановится. НУЖНО ЕХАТЬ В КОМАНДИРОВКУ, если у кого мелки товар брать образцы, каталоги и ехать доказывать что твой товар лучше, в любом случае шансы на успех сразу возрастут. А если у компании нет денег Вам оплатить командировку, тогда этой компании нечего делать в сетях, сидите торгуйте пирожками и не вылезайте!
| | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 23.06.2011 | Андрей, поделитесь опытом - как можно прийти с образцами для разговора к примеру в ЛМ если на посту охраны тебя не пускают даже не в офис а на территорию бизнес центра без предварительной договоренности с баером а баер не берет трубку 3 месяца и не отвечает по мылу? В Кастораму я так приходил, там помягче условия, на рецепшене просто говорят что баер занят))) В OBI я так тоже попал, уболтав охрану, итог тот же, к баеру меня не пустили.
Второй идиотский вопрос - к примеру я покупаю моб.телефон баера, который мне нужен, что нужно ответить на вопрос от куда я этот номер вообще взял? У меня есть свои наработки, просто интересно Ваше мнение. | | новый комментарий ответить |
| Дарья 23.06.2011 | Вопрос к Максиму Гобаскесу
Скажите пожалуйста, Ваша фраза "В данные сети мне удавалось входить не раз и не два" означает, что Вы несколько (больше,чем 2, так скажем) раз заходили в одну и ту же сеть сновым контрактом?
То есть контракт заканчивался по какой-то причине и Вы заново начинали переговоры? Или Вы входили несколько раз, работая в различных компаниях?
И хотя бы - какое направление. Я не решаюсь спросить, какой товар ))
| | новый комментарий ответить |
| позитиф 24.06.2011 | Дарья!
Всё верно, в одну и ту же сеть удавалось входить не раз и не два с новым контрактом работая в различных компаниях.
Начинал путь свой наверное так же как и все, мол "Помогите, подскажите", первый опыт оказался неудачным, так как предлагал товар никому неизвестный по безумно завышенным ценам, в процессе переговоров понял одно, что средняя и более дорогая ниша занята и подвинуть их с полки просто не реально и это к сожалению касается практически всех направлений, так вот прежде чем искать работу я ходил по магазинам ЛМ и Касты и смотрел на заполненность полок, есть ли пробелы, если и есть то в этот магазин наведывался каждый день в течении недели и если товар не появлялся на полках то просто подходил к продавцам и интересовался судьбой этого товара в процессе раскрывали все секреты этого поставщика, что из того что они заказывают привозят лишь половину и тд., поэтому полки и пустуют и эти проблемы к примеру у данного поставщика постоянно, исходя из этого можно было понять, что данного поставщика можно легко подвинуть, после обзванивал конторы по данному направлению и предлагал свои услуги, но не за дёшево:)) На словах это всё очень просто, но уверяю Вас каждый новый договор это безумные усилия | | новый комментарий ответить |
| Дарья 24.06.2011 | Невероятно!
Вам это удавалось проворачивать работая на одном и том же месте или Вы трудились, как фри-лансер? | | новый комментарий ответить |
| Айдар Шамильевич 24.06.2011 | | Согласен с максимом.прежде чем куда входить просчитайте хватит ли у вас бабосов работать с данной сетью.ко мне тоже подкатывают с подобными предложениями помоги типа пролезть а когда начинаем считать сколько это будет стоить смотришь и все сдулась компания .....и еще сообщения для андрея я согласен по телефону вопросы никакие не решишь господа надо иметь своего регионального представителя вот он и должен решать ваши вопросы на местах.а если у вас его нет нечего суваться и сетовать на всякие глупые отмазки.я к примеру вот в КАЗАНИ помогаю решать некоторые вопросы.... | | новый комментарий ответить |
| Петр 26.06.2011 | да можно конечно порадоваться за предприимчивого парня Максима Гобаскеса....
только для меня одно непонятно -
- находит Максим товар, поставляемый действующим поставщиком с перебоями и в недостаточном количестве
- обзванивает и находит аналогичный товар у компаний, которые не имеют контракта с данной сетью
И хлоп - тут же заключает договор на этот товар от этого нового поставщика.
Это просто фокус какой-то.
С точки зрения закупщика действительно федеральной сети - существует, и это вобщем-то понимают все, СЕБЕСТОИМОСТЬ мероприятий и операций по заведению нового поставщика и нового ассортимента.
Если себестоимость выше, чем доход, который должна получить сеть от нового поставщика, то шансов зайти нет.
А как следует из постов Максима, несколько раз он заходил именно с тем товаром, по которому сеть имела проблемы. Так действующий поставщик изначально поставлял узкий ассортимент и не возил его, или поствлял широкий ассортимент, а не возил какую-то часть.... Непонятно...
Но вызывает сомнения, что людт бьются долгое время с большим ассортиментом, а кому-то быстро удается зайти по узкой линейке...
Может быть все-таки можно назвать сети, Максим? А то прямо заинтриговали )) | | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 27.06.2011 | | Владимир. Я может не настолько просвятленный, не понял смысл ссылки. Просто Андрей написал, что нужно ездить и втиратся а я его спросил как мне втиратся если баер не берет трубу а к ниму лично не пущают) Я не ищу работу, она у меня есть (во всяком случае пока). | | новый комментарий ответить |
| Андрей 27.06.2011 | Звонилкин, если баер не берет трубку и к нему не пускают, значит нужно узнать когда у них проходит договорная компания, наверняка у них эта стратегия существует, скорее всего он не берет трубку не потому что не хочет брать ее, а скорее всего что у них уже прописан ассортимент на сезон и в новых поставщиках они не нуждаются, даже если я не прав и Вы это все узнали и учли, тогда пробуйте влезать в другие сети, не замыкать же круг на ЛМ, да я Вас прекрасно понимаю что это сеть одна из лидеров по оборотам в сегменте DIY, но все же!
Ну если, уж совсем прижало и Вам необходимо войти в сеть, тогда пробуйте найти телефон методом личных контактов, просите на формах, за вознаграждение контакты баера! Должно же Вам фортануть!
Скорее всего я для Вас нового в этом мире нечего не открыл!
| | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 28.06.2011 | 1. Андрей, если даже мое предложение мягко говоря "не к сезону" то все равно нужно знать минимум за полгода да или нет т.к. товар надо заказать, ввести и растаможить
2. А как они вообще работают если не берут трубку? Я считаю что это свинство и за это нужно уволнять. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 28.06.2011 | | Звонилкин, вы хотите сказать, что вы возите товар под заказ? или у Вас не склада или огроничет бюджет, для работы с сетью товар должен быть всегда и минимум на 95% его выполнение, а то что баеры не берут трубку и не хотят идти на диалог это действительно свинство, в этом я с Вами согласен! | | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 28.06.2011 | Мне очевидно только одно - сеть западная а персонал* и порядки НАШИ) Хотя к примеру есть Суперстрой - как и обещано на сайте ответ пришел буквально дней за 5, уважаю.
*заменено модератором | | новый комментарий ответить |
| Мария 28.06.2011 | Владимир, какую компанию Вы представляете?
Хотелось бы поучаствовать в конкурсе на вакансию менеджер по продажам.
averonika3@rambler.ru | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день!
Интересует вопрос, какие нибудь сети работают с поставщиками по 100% предоплате? Если не трудно, скажите какие?
|