Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (100)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Кто-нибудь смог зайти в федеральную сеть после получения контакта байера ?!


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Кто-нибудь смог зайти в федеральную сеть после получения контакта байера ?!

    просмотров: 15788

    к свежим комментариям

    Дарья   17.06.2011 0:11:54

    Многие на этом портале ищут контакты байеров федеральных сеток.
    Невольно задаешься вопросом, а кому-то это помогло?

    Я, кончено, понимаю, что когда задача по поиску контакта байера решена, то писАть о продолжении этой истории уже нет такого живого интереса.
    Но, все-таки, кому-нибудь удалось после получения контакта реализовать его с положительным результатом для своей компании?
    Хочу услышать историю с хэппи-эндом!!!
    А то столько трескотни вокруг, и ни одного поста с действительно настоящим финалом от профессионального менеджера: контакт - договор - поставка - своевременная оплата - доход компании - бонус от директора к фиксу лично для себя.
    Я-то предполагаю как-то так.....
    Или у многих все останавливается на процессе?
    Поделитесь!
    Хочется за людей порадоваться..
    ответить | цитировать

    Пётр   17.06.2011 8:52:58

    -1
    получил на этом форуме контакты, сбросил предложение и тишина. отвечают ваше предложение на рассмотрении...
    ответить | цитировать

    Наталья Сергеевна   17.06.2011 9:14:44

    Дарья, могу поделиться своим положительным опытом начала работы с региональной сетью
    получила контакт далее много месячное общение по протоколу, ассортименту, ценам - работаем уже четвертый месяц и тьфу тьфу нет проблем ни с приемкой ни с оплатами
    да и обошлись как то без откатов...
    сейчас вот ведем общение по вводу других групп продукции

    предыдущее сообщение могу прокоментировать толь так: нечего сидеть и ждать, когда сеть Вам будет что то писать, ведь наверняка такой товар у них уже есть или они даже не представляют как его можно продавать, задача менеджера Продать им свой товар. Поэтому надо научиться общаться с сетями для того чтобы приносить пользу компании
    ответить | цитировать

    Владимир   17.06.2011 9:28:17

    Руководители компаний страстно желают видеть продукцию собственных фирм на полках федеральных DIY сетей.Как будто одного их желания достаточно для этого.Вся ассортиментная сетка гиперов уже поделена крупными игроками этого рынка(за редкими исключениями лишь подтверждающими правило).Но к сожалению не все это понимают.И лезут на полки разоряя собственные фирмы.Для того чтобы на равных разговаривать с баерами надо представлять очень крутую фирму типа Текс(читай Тиккурила),либо давать смешную цену,что в большинстве случаев не реально.А тот рост рынка о котором говорят лидеры DIY это лишь перераспределение куска пирога между ними и мелкими игроками.И рост в большинстве случаев выражается в денежном исчислении ввиду роста цен.В количественнрм выражении рынок падает,отражая общемировую тенденцию падения спроса.Оглянитесь вокруг,реальные доходы ваших соотечественников сильно увеличились?Спрашивается человек будет клеить обои или пойдет и купит хлеба?На мой взгляд,что-бы избежать диктата DIY сетей производитель может либо выстраивать собственную розницу,либо жестко выдерживать ценовую политику.
    ответить | цитировать

    SamSebeDIY   17.06.2011 9:47:02

    Данный форум не twitter, активно темы живут не долго… Просто с помощью этого ресурса люди пытаются облегчить собственные изыскания, используя этот способ как один из МНОГИХ, при любом результате (+ или -)продолжать – теряет смысл… Конечно пока не появится новая задача, решить которую можно с помощью Вас дорогие коллеги. Удачного дня!
    ответить | цитировать

    Звонилкин   17.06.2011 10:11:26

    Нет, контакты байеров не помогли т.к. они не берут трубку месяцами либо берут и сразу ее кладут, освобождая линию))) Создается впечатление, что многие баеры вообще вымышленные персонажи. Это именно по тем сетям, которые мне нужны, может в других этот процесс идет проще
    ответить | цитировать

    Владимир   17.06.2011 10:47:37

    Я общался с многими баерами в т. ч.крупных сетей.Ну и что,стандартные ответы-На текущий год договоры подписаны,высылайте ваши предложения.Или-Ваша продукция не формат(не подходит по цене,ассортименту и т. д.Вы в курсе господа,что многие фирмы сотрудничающие с гиперами DIY формата созданы людьми близкими к руководству этих сетей.Это могут быть родственные ,дружеские отношения.Фирмы созданные людьми ответственными за выдачу различных разрешений для этих сетей.Вариантов миллион.А вы говорите общаться с сетями.Вопрос к Наталье-Вы можете влиять на политику ценообразования вашей компании?Вы можете выдавить из руководства огромные рекламные бюджеты?Многомесячные переговоры вы вели только потому что сеть заинтересована в вашем товаре.А не было бы интереса посмотрел бы я на ту пользу которую вы принесли компании.Продвижение товара в сеть задача всей компании в первую очередь ее руководства.На переговорах имеет вес тот,кто вправе принимать решения ,а не говорящая голова с должностью менеджера.
    ответить | цитировать

    Наталья   17.06.2011 11:08:52

    Владимир, конечно же я не принимаю итоговых решения, т.к я не директор и не собственник компании, но ведь влиять на ценообразование тоже возможно, т.к если у компании есть интерес во входе в сеть, то многие готовы на этот шаг...главное обоснование руководство с подробным описанием + и -
    по поводю бюдежтов- не всегда ,но при ОГРОМНОЙ необходимости при достойном обосновании руководству это возможно сделать. Проверено.
    По поводу заинтересованности сетей в товаре могу привести один пример, услышав о котором я долго пребывала в шоке: в одной компании отдел маркетинга проводил анализ заинтересованности сетей в своем товаре. Попадались сети в которых данный товар никогда не был представлен и желания закупать его совсем не было. Так вот маркетолог на столько сумела внушить РТН необходимость нахождения этого товара на полках их магазинов и сеть согласились закупать товар, после этого менеджер за несколько месяцев подписал договор на удобных для производителя условиях.
    я конечно понимаю, что это оочень большая редкость, но все же такие случаи бывают!!!
    а по поводу своей работы могу привести вот какой пример: заключили договор с сетью хотя большого интереса в нашем продукте у них не было, т.к на полках стоит аналогичный продукт, но цена закупки в 2 раза ниже, да у меня ушло на это пол года, но все же теперь мы присутствуем в этой сети и продаем товар по цене, по которой НАМ выгодно работать.
    ответить | цитировать

    Владимир   17.06.2011 11:59:48

    Одно из региональных подразделений нашей компании заключило,договор с региональной сеткой под минус 24% от прайса.При том,что сами получают товар с завода под те же минус 24%.Так в чем же фишка?Оплачивать логистику,штрафы и бонусы данной сети за счет других партнеров не имеющих такой скидки т.е. из прибыли.Вы считаете,что поменять цену легко?Легко это сделать имея маржу в 1000%.Или имея возможность для демпинга за счет ресурсов компании.Для примера компания МАРС демпинговала на рынке кетчупов Австралии 15 лет.Затем подмяла его под себя и отыграла все убытки.Много ли найдется игроков в России способных играть по таким правилам?А вы не задавали себе вопрос,что можно продать 10 рубашек(допустим) при марже в 10000 рублей,и 100 таких же рубашек при той же марже.Так что же выгодней для собственника?Ответ очевиден.Заработал он столько же,а расходы в 10 раз меньше.А проблемы менеджера по продажам не сумевшего продать 100 рубашек по бешенной цене это его проблемы.
    ответить | цитировать

    айдарос   17.06.2011 13:06:21

    Я согласен с владимиром на тысячу процентов .очень грамотно и по полочкам он вам Дарья обьяснил что и как работает.я тоже хочу добавить а вы вообще в курсе кто такой байер ????и какие возможности он имеет.....теперь я надеюсь вам все понятно по поводу расклада и бабосов которые крутятся около них......
    ответить | цитировать

    Владимир   17.06.2011 13:50:37

    Да Наталья забыл добавить.В Росии найдется немного работодателей готовых платить з/п маркетологу пускай 30 000 р в месяц за ведение многомесячных переговоров с вероятностью результата 50 на 50.Стандартные условия найма-3 мес.испытательный срок и до свиданья.Современные реалии таковы-Нужен работник не старше 30 лет с Оксфордом ,двумя языками личным авто представит. класса только из салона,опытом работы не менее 5 лет,не женат,не замужем без детей.Продавать нужно вагонами,параходами по предоплате,без скидок,без рекламы,без отсрочек.24 часа в сутки за зарплату годящуюся лишь для поддержания физиологического минимума.
    ответить | цитировать

    Игорь   17.06.2011 15:46:14

    Владимир.
    Что Вы вообще пишите,вы видно очень далеко от современных реалий или заседелись на своем рабочем месте.
    Если ты себя считаешь нормальным менеджером,то в жизни не подпишишься на условия Вами описаными,дураков с таким резюме не найдется.
    ответить | цитировать

    Владимир   17.06.2011 17:02:03

    Игорь,а вы по всей видимости в центре современных реалий,с русским языком вы не дружите.Настоящий менеджер.Посмотрим на что вы подпишитесь годам эдак к сорока.То что я написал выше,я конечно утрировал.Но общую мысль выразил ясно.Кадровик нашей компании на успевает обрабатывать резюме соискателей на должность менеджеров при указанной зарплате в 35 000 рублей.И поверьте есть из кого выбрать.А если вы не подпишитесь на эти условия,то сидите дома,лелейте свое эго.Хорошо там,где нас нет.За красивые глаза платить бабки не будут.А грамотно выстроенные компании в России можно пересчитать по пальцам.Амбиции владельцев перевешивают здравый смысл.Зайдите в любой DIY и посмотрите чей товар на полках.При всем богатстве производителей в России полочное пространство делят 2-4 крупнейших игрока в любой ассортиментной группе.Задайте на досуге себе вопрос-Почему?
    ответить | цитировать

    Наталья Сергеевна   17.06.2011 17:18:47

    Владимир, а может быть Вы выскажете свое менение почему на полке в сетях представлено несколько крупных производителей?
    очень интересно послушать человека настолько богатого опытом :)))
    Ведь с Вашей точки зрения в данной отросли работают только за маленьку з/п и в ущерб своим позициям.
    ответить | цитировать

    Руслан   18.06.2011 1:10:10

    Вы молодец! Это то, что отличает менеджера от "почтальона с прайсом")
    ответить | цитировать

    Руслан   18.06.2011 1:17:13

    Наталья, сообщение было адресовано Вам) и касалось Вашего успеха с продажей товара с более высокой ценой.
    Пожалуй не соглашусь, что это редкость. В любом DIY магазине можно найти на полках такие примеры)
    Это нормальное позиционирование продукта.
    Мы идем семимильными к обществу потребления, а оно никогда не удовлетворится 2-4 товарами на полке)
    ответить | цитировать

    Звонилкин   18.06.2011 8:03:23

    Владимир, это в каком городе менеджеры за 35тр выстраиваются на собеседования в очередь? Даже интересно, не злорадствую. Имею обратный пример - в очень средненькой компаниии (Москва) при средней з.п. в 80тр даже в кризис затащить менеджеров даже просто на собеседования было проблемно, брали просто людей "не в теме" и натаскивали, а Вы говорите
    ответить | цитировать

    айдар   18.06.2011 12:21:35

    Господа давайте не будем ссорится друг с другом.мы все с хорошим опытом продаж и продвижения товара.но зарплаты конечно везде разные .я скажу за КАЗАНЬ в среднем хороший менеджер по продажам имеет оклад от 35-45 тысяч +процент с продаж +за бензин +амортизация машины +соцпакет.выходит у нормального адекватного менеджера тысяч 70-80 .я не спорю в москве и питере зарплаты конечно больше .вот так и живем.
    ответить | цитировать

    Дарья   18.06.2011 23:58:30

    Коллеги, я всем благодарна за ответы.
    Рабочий график мне не позволяет участвовать в переписке в течение рабочего дня, поэтому приходится вечером в будни либо в выходные.
    Как я поняла из постов, пока нмку в чистом виде не удалось после получения контакта пробиться в федеральную сеть....
    Либо тот, кто пробился, здесь пока еще не отписался.
    Положительный пример Натальи не в счет, так как я справшивала про федералов, а ее пример связан с региональной сетью. Конечно регионал регионалу рознь, но, как правило, договориться проще, а риски выше. Своевременные оплаты за 4 месяца могут быть связаны впрямую с его успешными продажами, а успех может зависеть от сезонности, важно посмотреть, как сеть будет выполнять свои обязательства по оплате при падении продаж в отсутствии сезонного спроса... И совсем немаловажный факт, на который я обращала внимание, получила ли уже Наталья бонус за вход в сеть или % от оборота с сетью? Лично для меня это также важно, как и принести прибыль компании и/или не вогнать ее в убытки...
    Данная тема была открыта мной не из праздного любопытства. Я заходила как поставщик в впервые открываемые магазины в России Леруа, ОБИ, Касторама, также в работающие Максидом, Твой Дом. Вход в зарубежные сети при их открытии сильно отличался от того, что происходит сейчас. Тогда достаточно было иметь среднюю цену на рынке, достаточный ассортимент, достаточное количество товара в наличии на складе в Москве, немного терпения и выдержки на переговорах, ОЧЕНЬ внимательно почитать договор - ну в общем-то и все, и Вы - поставщик ОБИ, Леруа, Касторама. Тяжелее было с теми, кто ассортимент уже сформировал и надо толкаться локтями, чтобы получить место на полке.
    То же самое, к чему сейчас и пришли с федералами первой тройки. Барьер входа все выше и просто компетенции менеджера по продажам и лучшей цены уже не хватает.Нужно еще много-много других составляющих.
    Я недавно поменяла работу после небольшой паузы, и снова стоит задача вхождения в федеральные сети. Но правила игры уже сильно изменились и одного номера телефона закупщика уже не хватает, как я понимаю..
    Кто-нибудь анализировал ситуацию, еще без чего нельзя обойтись?
    Первая цена ?, большие инвестиции в связи с долгой отсрочкой до первого получения денег при непрекращающейся параллельной отгрузке товара (и чем больше сеть, тем выше суииа) ?, конверты под столом для байеров?, выход на коммерческого по закупкам?, поддержка своего руководства на высшем уровне - постояныый контакт и готовность генерального выехать на переговоры с байером? Наверно много еще чего?
    ответить | цитировать

    Игорь   20.06.2011 0:33:42

    Владимир.

    По поводу русского языка:
    Кадровик нашей компании на успевает обрабатывать резюме соискателей .
    ответить | цитировать

    Звонилкин   20.06.2011 9:12:40

    "Нужно еще много-много других составляющих"
    Дарья, а на Ваш взгляд, что это за составляющие?
    Просто теряется суть темы, которую Вы задали - большинство отписавшихся занимаются демонстрацией своего интелекта и эрудиции
    ответить | цитировать

    1 2 3

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Предложения поставщиков для DIY

    Удобрение "Находка" Универсальное 0,25 кг

    Удобрение
    цена: 160 - 260 руб.

    С высокой концентрацией гуминовых кислот на основе торфа: Повышает урожайность на 30-50%; Снижает расход минеральных удобрений от 30%; Ускоряет созревание на 10-15 дней; Укрепляет корневую систему растений и повышает иммунитет.



    Стеллаж ТС Лайт, 1500x1000x300/3 перф. полки

    Стеллаж ТС Лайт, 1500x1000x300/3 перф. полки
    цена: 2397

    Стеллажи ТС Лайт используют для полочного хранения разнообразных товаров массой до 120 кг, равномерно распределенной по всей поверхности перфорированных полок.



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map