все темыновая темарегистрация
Список вопросов Поставщиков к Закупщикам
| DIYNews.ru 17.08.2011 |   Коллеги!
Есть предложение данную тему сделать, так сказать, сквозной.
Собирать здесь вопросы к закупщикам.
Без комментариев. Без просьб о контактах.
Для этого можно открыть другую тему.
В будущем, если у закупщика будет желание прокомментировать или ответить на вопрос, он продублирует вопрос в новой теме и откроет обсуждение. | | новый комментарий ответить |
| creat81 18.08.2011 |  Доброй утро!
У меня такой вопрос.Многие сети двигаются в сторону укрупнения поставщиков.Какова мотивация данной тенденции?
Какое количество артикулов оптимально и существует ли вообще такая цифра,для успешного подписания контракта? | | новый комментарий ответить |
| Sergo 18.08.2011 |   1). Как часто происходит ротация на вашей должности?
2). Уровень зарплаты?
3). К чему привязана премиальная составляющая?
4). Соотношение оклад/премия?
5). За что депремируют?
6). Самое большое достижение в должности?
7). Какие задачи перед вами ставит руководство?
8). Какие у вас цели (краткосрочная, среднесрочная, главная)?
9). Растапливаете ли вы печку на даче коммерческими предложениями?
| | новый комментарий ответить |
| Natalia 18.08.2011 | Добрый день!
Есть несколько вопросов:
1. Насколько интересны сетям private labels? При выпуске собственной торговой марки - какие особенности договора с производителем?
2. Как сети оценивают потенциальные продажи продуктов премиум-класса? Каков потрет среднестатистического покупателя на сегодняшний день?
3. Почему зачастую сеть не хочет вносить какие-либо изменения при прочих очевидных преимуществах? Это привязанность к поставщику, нежелание что-либо менять в принципе или что-то еще? | | новый комментарий ответить |
| Curious 18.08.2011 | | Не хотите ли сделать процесс формирования ассортимента сети более открытым? Под этим подпишутся все поставщики. Идеальным вариантом могли бы стать тендеры с чётко прописанными условиями поставок, техническими и "визуальными" характеристиками товара. Критерии отбора товара - это загадка для большинства поставщиков... Общие фразы с сайтов типа "Надёжность товара, известность на рынке, гибкость, пунктуальность поставщика при доставке" и прочее прочее уже неинтересно. Хочется конкретики. | | новый комментарий ответить |
| Дарья 18.08.2011 | что делать, если баеру поступило предложение, лучше, чем он имеет от действующего поставщика, то есть от меня?
Может конечно у баера и неи никакого предложения, но он говорит, что есть...... | | новый комментарий ответить |
| Владимир 18.08.2011 | как красиво завершить контракт (в том случае, разумеется, когда сеть его разрывает по какой-то причине),
чтобы снова можно было войти в сеть позже? | | новый комментарий ответить |
| Тоже был бы благодарен 18.08.2011 |  Вопрос - являются ли закупщики Castorama и Leroy Merlin реальными людьми а не оцифрованными в 3D персонажами, которых кто то когдато гдето видел? Они умеют пользоватся электронной почтой хотябы для того чтобы ответить на ком.предложение отказом? Есть очень большие подозрения в том, что они на самом деле не существуют т.к. за 4 месяца я так и не смог услышать их по телефону, увидеть в реале (даже после назначенной одним из них через секретаря встрече) и получить от них письма по email.
Заранее благодарен. | | новый комментарий ответить |
| DIYNews.ru 18.08.2011 | Уважаемый участник форума господин Звонилкин!
Разумеется, Вы, как и любой другой участник, имеете право высказать свою точку зрения по любой теме.
Однако.
Прошу Вас еще раз прочитать текст темы и обратить внимание на слова "вопросы по существу".
При всем уважении, Ваш пост не несет в себе вопроса, предполагающий какой-либо внятный ответ.
Обращаюсь к Вам с просьбой.
Соблюдайте правила форума и по человечески относитесь к просьбам Редакции.
Проще простого сносить Ваши посты, но у меня нет времени, чтобы этим заниматься. Очень надеюсь на Ваше понимание.
Спасибо. | | новый комментарий ответить |
| Вера 18.08.2011 | | С каким поставщиком Вы предпочитаете вести переговоры и заключать договор – с опытным и всю дорогу с ним бороться или с новичком на рынке, что позволит его приручить и навязать ему свои условия? | | новый комментарий ответить |
| Николай 18.08.2011 | Какой срок оборачиваемости считается средним нормальным для вашей сети ил по Вашему мнению для товара DIY?
Каков алгоритм расчета товарного запаса? | | новый комментарий ответить |
| Николай 18.08.2011 | Почему не размещены публично рабочие контакты закупщиков?
Если Вы из ОБИ, Леруа и Касторамы, то чем объясняется такая политика и как обстоит с этим в зарубежных сетях? Тоже полная тайна? | | новый комментарий ответить |
| Редакция 18.08.2011 | Вопросы от Редакции 1-10
1) Так все-таки каким должно быть коммерческое предложение (структура, объем, графики, слайды, продолжительность презентации, статус лица, делающего презентацию)?
2) Каков должен быть уровень 1-го лица на переговорах, чтобы встреча прошла продуктивной?
3) Сколько человек, по Вашему мнению, должно быть от поставщика на переговорах, чтобы баеру было комфортно? А то есть мнение у специалистов по переговорам, что приезд многочисленных делегаций вызывает в закупщике защитное чувство, переходящую в раздражение.
4) Какие параметры по степени важности имеют значение для баера при принятии решения о заключении договора (цена, ассортимент, готовность поставщика направить в каждый магазин по бригаде на выкладку, право возврата, уникальность предложения)?
5) Присутствие в сетях-конкурентах того товара, что предлагает Вам поставщик, Вы расцениваете как плюс (раз есть, значит продается) или как минус (чует сердце, что будет ценовая война)?
6) Кстати, Вы лично развязывали ценовые войны? Санкция на это высшего руководства нужна?
7) С каким поставщиком Вы предпочитаете вести переговоры и заключать договор – с опытным и всю дорогу с ним бороться (но иметь оборот и зарабатывать вместе с ним и на нем) или с новичком на рынке, что позволит его приручить и навязать ему свои условия (и зарабатывать одному)?
8) Вы верите в возможность действительно взаимовыгодного сотрудничества поставщика и сети? Как долго по Вашему это может продолжаться?
9) Как часто, по-Вашему, надо менять поставщиков?
10) Как Вы оценивает влияние на рынок DIY явное соперничество Касторамы и Леруа с учетом их взаимоотношений в Польше? Конкуренция в данном случае идет на пользу рынку – розничные цены снижаются?
| | новый комментарий ответить |
| Редакция 18.08.2011 | Вопросы от Редакции 11-20
11) Были ли у вас серьезные стрессовые ситуации из-за поставщиков и как Вы с ними боролись - и с ситуациями, и с поставщиками?
12) Что больше всего Вас раздражает в поставщике? В поведении менеджера по продажам? В конце концов, мы все просто люди, а не только закупщики и поставщики.
13) Сколько Вы обычно держите поставщиков по одной товарной группе? Сколько поставщиков по этой же группе Вы держите в запасе?
14) По каким параметрам оценивает руководство Вашу работу?
15) Вы считает легче работать поставщиком или баером?
16) Поддерживаете ли Вы отношения с баерами сеток-конкурентов?
17) От чего Вы испытываете драйв в своей работе?
18) Что делать поставщику, когда Вы начинаете ему навязывать ухудшение условий при подписании новых годовых коммерческих условий?
19) Кто будет лидером из сетей на рынке DIY через 10 лет?
20) Вы видите какую-либо связь между колебаниями валютных курсов и покупательской способностю населения? То есть, учитываете ли факт изменения валютных курсов при прогнозе продаж? Или у вас этим занимаются финансовые службы?
| | новый комментарий ответить |
| Редакция 18.08.2011 | Вопросы от Редакции 21-36
21) Каким должно быть новое предложение, чтобы Вы отказались от старого поставщика?
22) Сколько Вам надо заплатить, чтобы Вы заключили контракт с новым поставщиком?
23) Условия какой из сети первой тройки Вы считаете наиболее привлекательными для поставщиков?
24) Вам часто поступали предложения об откатах?
25) Как Вы оцениваете рассылку руководством «Касторамы» писем действующим поставщикам с предложением «сдать» баера, если он вымогает откат?
26) У вашей компании есть какие-либо специальные тренинги для подготовки к переговорам с поставщиками?
27) Вас зомбируют, чтобы быть безжалостными к поставщикам? :-)
28) Какое образование надо иметь, чтобы стать классным (действительно профи) закупщиком?
29) Как Вы относитесь к переходу баеров из одной сетки в другую? И как относятся к этому службы безопасности сетей?
30) Как сильно сдерживает освоение новых регионов отсутствие развитой транспортной инфраструктуры на большей части России?
31) Зачем Вы загоняете всех поставщиков, в том числе и с дорогим товаром, в отдаленные регионы, если без всяких расчетов, руководствуясь только логикой, можно с уверенностью сказать, что там он будет стоить еще дороже из-за транспорта, а зарплаты там меньше, чем в центральных районах?
32) Сколько поставщиков в состоянии вести баер без ущерба для процесса? Сколько у Вас ассистентов?
33) Каковы взаимоотношения между центральным офисом и магазинами? Может быть поставщикам надо действовать оттуда, капать на мозги руководителям секций, чтобы они в свою очередь давили на Вас? В самом деле, что Вам из офиса видно, кроме экрана монитора? :-))
34) Почему PR вашей компании обманывает общественность, говоря, что приходя на новое место, вы организуете новые рабочие места, хотя на самом деле в ближайшей округе закроется контейнеров и палаток 150-200? Сколько людей при этом останется без работы, можно только предположить. А у них еще и семьи есть.
35) Сложно ли выстраиваются отношения с руководителями иностранцами? Язык знать обязательно?
36) На какую должностную лестницу Вы мечтаете подняться?
| | новый комментарий ответить |
| Терра Инкогнито 16.08.2013 | creat81, Скорее всего закупщик физически не справляется с текущим портфелем поставщиков.
Важно не количество артикулов, а качество -сколько они могут дать ТО, клиентов или проданных артикулов.
У каждой группы товара свой минимальный порог входа. | | новый комментарий ответить |
| Терра Инкогнито 16.08.2013 | Natalia, 1)Private lables - за ними будущее, потому что постоянное бодание
по ценам и ассортименту между всеми приводит к падению маржинальности, что никому не нужно..
2)Особенностей никаких - вы обязуетесь поставлять данный товар
в данном только в данную сеть под страхом различных закрепленных контрактом санкций.Основной вопрос что вы можете предложить сети нового в товаре , а не только смену названия и упаковки..
В следующие 2-3 года Премиум будет падать..
3)Физическая перегрузка портфеля закупщика; плохой опыт в прошлом смены поставщика; Данный поставщик поставляет кроме вашей продукции еще какую либо группу товаров которая является очень важной для данного отдела (к примеру 1 цена).
| | новый комментарий ответить |
| Терра Инкогнито 16.08.2013 | Дарья, Первоначально я предложу вам понизить цену до уровня поступившего мне предложения , потому что мне проще оставить вас чем заводить не известно кого.
А иногда можно и поблефовать на переговорах , если у тебя есть предположение что вы поставляете данный товар в другую сеть дешевле.. | | новый комментарий ответить |
| Терра Инкогнито 16.08.2013 | | Владимир, Прийти и честно сказать что не можете больше работать по таким то причинам и затем дать время закупщику найти альтернативного поставщика.. | | новый комментарий ответить |
| Терра Инкогнито 16.08.2013 | Вера, Опытные поставщики не дают хороших цен , поэтому итоги зависят в основном с кем из моих прямых конкурентов они работают -
я предпочту нового игрока но который даст мне эксклюзивные цены или товары на большую тройку.. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день. Прошу совета для начинающего DIYджиста.
Без опыта. Есть большой опыт поставок товара из Китая, до сих пор работаю с поставками специализированной техники, но есть возможности взяться за поставки высоко маржинальных товаров. Есть интерес попасть в сети. Прошу, подскажите пожалуйста, с чего лучше всего нача
|