Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (100)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Перспективы private labels в сетях DIY


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Перспективы private labels в сетях DIY

    просмотров: 4381

    Николай   18.08.2011 20:39:39

    В списке вопросов для интервью к Закупщику наткнулся на это:

    Насколько интересны сетям private labels?

    Тема ни разу не поднималась на форуме, если я не ошибаюсь.
    Но я точно не встречал.

    А вопрос, на мой взгляд, очень интересный. Я готовил предложение и даже обсуждал перспективы подобного проекта с Леруа Мерлен и Максидомом.
    Результат - ноль.
    В Максидоме сменились люди и новым было не до обсуждения старых проектов.
    В Леруа Мерлен баера вроде прошел, но когда баер докладывал выше, я понял со слов баера, что француз впал в легкий ступор, никак не отреагировал. А потом их закружила текучка - новые магазины, смена ассортимента, и опять не до того.

    Идея моя была проста - заручившись согласием магазина, зная среднюю проходимость плюс акции (а акции планировалось проводить постоянно, меняя 1 раз в два месяца артикула торце) добиться о производителя понижение цены в обмен на долгосрочный заказ. Призводителю это было интересно.
    Но увы...

    У кого-нибудь есть успешный опыт?

    И тогда уж вопрос к закупщикам (если ответят, конечно) -каково ваше мнение, это реально?
    И какова должна быть скидка в на этот товар?
    Готовы ли Вы гарантировать выбирать объемы и какие это могут быть гарантии?
    ответить | цитировать

    Ulia   18.08.2011 20:46:13

    Собственные бренды в сетях нынче вообще тенденция. Интересно в целом, но есть много нюансов.
    ответить | цитировать

    Николай   18.08.2011 21:59:35

    Уважаемый Закупщик!

    Я понимаю, что Вас на работе вопросами достали поставщики. И если еще и вечером, то это явный перебор получится (как бы кто свою работу не любил), но все-таки...
    Может быть осветите в 2-3 предложениях эти "нюансы".
    Глядишь, кто-нибудь и подготовит разумное предложение.

    ответить | цитировать

    Ulia   18.08.2011 23:04:39

    Уважаемый Николай,
    В ответ на ваш вопрос: проект реальный. и благополучно работает.
    Объемы закупок поставщику предоставляются, гарантии могут обсуждаться, как и любое другое условие поставок - это вопрос торгов, зависит от того, насколько предложение уникально и интересно для сети. Чем более уникально и интересно - тем на большие уступки вам пойдут.
    Скидка - опять же вопрос торгов. Как и при обычных поставках.
    Всё то же самое.
    Нюансы - это уже требования и потребности конкретной сети. Поэтому единое руководство к действию, как вам поставить в сеть ее бренд, вам никто не даст.
    ответить | цитировать

    Николай   18.08.2011 23:12:19

    Спасибо, Закупщик.
    Прямо скажем, не ожидал ответа.
    Тем более очень приятно.

    Вы бы себя как-нибудь обозначили, чтобы Вас можно было отличить от других "закупщиков". Здесь их может быть разных..

    Чтобы знать, что ЭТОТ Зкупщик отвечает по существу.

    Спасибо.
    ответить | цитировать

    Curious   19.08.2011 10:06:03

    Добрый день, Закупщик!
    А что если у нашей компании есть такое уникальное предложение для сети. Товар интересен именно своей исключительностью, в мире его производят всего пара компаний и только наша находится в РФ. Как составить предложение таким образом, чтобы оно не потерялось в общей массе?
    ответить | цитировать

    Natalia   19.08.2011 10:30:03

    Добрый день!

    Вопрос о private labels был от меня, связан вот с чем: мы производители, выпуск private labels для конкретной сети - это дополнительные затраты и в каких-то случай перенастройка оборудования и т.п. В связи с этим мне хотелось бы получить информацию, насколько сеть готова подписать гарантированные объемы закупок, например?
    Насколько сетям действительно интересно продавать товар под СТМ? Сейчас, например, мы поставляем в сети продукцию без ТМ вообще, только при таких условиях мы можем обеспечить низкие цены.

    г-н Закупщик, на Ваш взгляд, по одному и тому же продукту - насколько могут быть выше продажи у private labels по сравнению с no name? Какие-то дополнительные меры могут приняты от сети для продвижения СТМ?
    ответить | цитировать

    Закупщик   19.08.2011 19:15:27

    Natalia, конкретику такую Вам никто не даст. Здесь по-прежнему важен вопрос цены. Сеть не любит гарантировать объемы закупок и всячески избегает этого - сами поймите зачем лезть на рожон если и так будут поставлять. Что касается дополнительных мер, то возможны рекламные акции (со скидкой - естественно).
    Николай, про скидку так никто конкретику не сказал... как Вы заметили. Могу привести пример: крупногабаритный товар, с маржей 15-20% - на такой же товар поставляемый под private labels мы просим скидку порядка 15%.
    ответить | цитировать

    Ulia   19.08.2011 19:42:38

    Curious
    У меня нет ответа, как именно должно выглядеть это предложение-мечта. Моя личная практика показывает, что выглядеть оно может весьма незатейливо на первый взгляд. Выводы о новом незнакомом поставщике я обычно делаю после того, как задам много вопросов, ответы на которые позволяют оценить уровень компании, профессионализм, потенциал, перспективность ее развития в рамках моего направления и сети в целом, широту и глубину возможностей.
    Составьте его как обычно, найдите контакты и оправьте, потом позвоните. Договоритесь о встрече. Других путей нет.

    Natalia
    Вопрос о гарантиях вам следует задать конкретному байеру конкретной сети. Теоретически возможно всё, на практике - не попробуешь, не узнаешь.
    Лично я обозначу руководству такое условие поставщика, если предложение будет уникальным (то есть то же самое БЕЗ этого условия никто не предлагает), а товар очень нужен и нажива на нем очевидна :)

    Дополнительные меры однозначно принимаются: над СТМ работают и маркетинг, и мерчандайзинг, и закупки. В зависимости от масштаба сети объем вливаний варьируется, само собой.

    У меня нет цифр, которые могут продемонстрировать разницу продаж одного и того же товара под private label и no name.
    ответить | цитировать

    Curious   22.08.2011 9:34:20

    Благодарю за ответ! =)
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Предложения поставщиков для DIY

    Доска гладильная настольная. Эконом

    Доска гладильная настольная. Эконом
    цена: нет информации

    Доска гладильная настольная. ДСП, эконом. Россия.



    Доска гладильная подвесная Gigi

    Доска гладильная подвесная Gigi
    цена: нет информации

    Доска гладильная подвесная Gigi. Сталь, антипригарный чехол, крюк для подвешивания. Турция.



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map