все темыновая темарегистрация
Вопрос по продажам на СЗФО в такие сети как Максидом, К-Раута и др
| Александр 16.09.2011 |   Коллеги я уже длительное время бьюсь с закупщиками и мне пока не понятно: мы являемся производителем стеклоомывающей жидкости с топовым, как мне кажется для Петербурга, товарным знаком Зенит и ещё большим ассортиментом автотоваров, но закупщики не хотят её видеть на своих полках, а готовы дальше работать с одним и тем же поставщиком ( причём почти везде он один или максимум два). Главные игроки продуктовой сферы СЗФО с при великим удовольствием её взяли в свой ассортимент.
Единственно только у одного закупщика я получил, как мне показалось, достойный ответ, что её надо проверять в реальных условиях на автомобилях. | | новый комментарий ответить |
| creat81 16.09.2011 |  Могу ответить как обыватель.Мне все равно как она называется(главное чтобы не Спартак).Мне как потребителю важна цена и запах. | | новый комментарий ответить |
| Александр 16.09.2011 | Ну за качество и запах, тут я уверен.
Но они даже и встретиться не желают. Всегда ищут мотивацию, чтобы отказать.
Хотя мы являемся производителем, но пошли на рынок сами только с 10 года, до этого делали кучу частных марок.(заправкам и другим дистрибьюторам). и зенит не единственная торговая марка стеклоочистителя, но это локомотив как мне кажется. | | новый комментарий ответить |
| Илья 16.09.2011 | А вопрос то в чем?
Как продвинуть омывайку в DIY? тогда внимательно читать форум и требования поставщиков. Поднимать свой... и долбить сети. Прогибаться, слушать, участвовать в ценообразовании и тд.
А если вы считаете, что налепив букаффки, якобы близкие сердцу Петербуржца , все уже сделали , то это не так.
Я как автомобилист, скорее присоединюсь к Creat81.
В DIY или в гипере типа ашан, я куплю ее, если только цена будет значима (невелика)
Плюс ко всему, беда всех омываек запах. Дайте пробник покупателю (аналог есть в парфюмерных магазинах) и вы все поймете по реакции первых покупателей. Обычно я куплю 4-5 литровую на заправке, когда припрет (кончится), разница даже в 50 рублей уже не будет играть роль.
Но если запах будет ужасен, я ее не куплю больше никогда.
Делайте выводы. | | новый комментарий ответить |
| creat81 16.09.2011 | | Александр.А у вас права на производство под торговой маркой "Зенит" то есть?Где можно посмотреть и почитать про вашу омывай ку.........И еще как сказал тут коллега надо заслать.....ИМХО с таким товаром просто так войти сложно... | | новый комментарий ответить |
| Александр 16.09.2011 | Creat81 Конечно права есть, уже не однократно данную ТМ хотели перекупить.
Илья Больше всего мне не понятно, почему они не готовы даже встречаться, когда Окей и Лента только услышали что 1.Зенит 2. Производитель, сразу сказали приезжайте. а Максидому и К-рауте сразу всё неинтересно, у них старые проверенный страйк.
Да понимаете заслать то не проблема знать бы кому, да и такие все мероприятия по любому при личной встрече должны быть, а не то что я им по телефону не возьмёте ли БАБЛА. | | новый комментарий ответить |
| creat81 16.09.2011 | | Александр.Максидому и К-Рауте нужен ассортимент.Вы его можете дать по приемлемой цене?Не стоит рассматривать только омывай ку.Пробуйте через чужой контракт войти....Да и вообще зачем вам в сети?Может проще действующему поставщику под его Бренд делать? | | новый комментарий ответить |
| Александр 16.09.2011 | Creat81 омывайка это как раз паровоз для остального ассортимента, а он у нас более 1000 ед.
Я же говорю что это как раз стратегическое направление раскрутка своего собственного бренда, будем пытаться самим проскочить, с кем то ума сильно не надо и просто представленность омывайки это не само цель, цель работать по более широкому прайсу. | | новый комментарий ответить |
| creat81 16.09.2011 | | Александр.Войти грамотно через чужой контракт тоже искусство...зря вы про ум.Я имею ввиду не за входной а по ассортименту. | | новый комментарий ответить |
| Александр 16.09.2011 | Ну если мы производитель омывайки тогда нашим паровозом и будет омывайка. А по-поводу ЧМ сети, вы же сами понимаете будет ассортимент, тогда и будет ЧМ, а пока пытаемся напросится на переговоры и вообще заинтересовать своими предложениями.
По вашему мнению что должно быть в данном контексте ключевым чтобы закупщик склонился к нашим предложениям (цену в расчёт не берём) и какие должны быть у меня аргументы в данном случае. | | новый комментарий ответить |
| Кагбэ гость 16.09.2011 |  Для начала нужна интрига! Не обязательно баеру досконально рассказывать про весь ассортимент - нужно в общих чертах.
Я считаю что главные акценты в вашем случае должны быть на следующее:
1. Мы производитель
2. Данный товар присутствует в вашей сети и соответсвенно своим предложением мы можем дополнить ассортиментный ряд (тут всё зависит от позиционирования вашей продукции)
3. Наш товар успешно продаётся у ваших конкурентов и я предполагаю что будет хорошо продаваться у вас.
4. На нашей продукции можно заработать больше денег, чем на продукции конкурентов (опять же наглядные рассчёты).
5. Перечень предлагаемой нами продукции позволяет покрыть 70% (50,40%) представленного у вас ассортиментного ряда по данной группе товара и вам не нужно работать с несколькими поставщиками (или же наоборот: у одного поставщика не может быть лучших условий (ценовых, качественных), лучше брать что-то у одного, что то у другого).
Ну и дальше по списку (я к сожалению не знаю конкурентных преимуществ вашего товара).
Если ничего не поможет - то остаётся только следующее:
Я приезжаю в Ваш город и хотел бы вручить вам БЕСПЛАТНЫЕ образцы нашей продукции и каталоги, вы будете в офисе в (день и час)?
В общем побольше экспромта и всё у вас получится! | | новый комментарий ответить |
| Айдар Шамильевич 16.09.2011 |  Коллеги даю на будущее всем вам бесплатный совет.если не можете пробиться в какую то сеть ищите посредника .он все сделает .за деньги конечно зато будет результат.не бейтесь головой о стену есть же и другие пути....... | | новый комментарий ответить |
| Петр 16.09.2011 | to Кагбэ гость
Не скрою, прочитал с удовольствием.
Даже перечитал.
Видна рука мастера, не побоюсь этого слова.
Думаю, Вы, "Кагбэ гость", - закупщик. И со стажем.
На месте редакции, я бы такие пассажи собирал в отдельном месте.
отделяя, так сказать, "зерна от плевел"...............
коих здесь, к сожалению,......
немало даже совсем рядом.......
почаще пишите, Кагбэ гость | | новый комментарий ответить |
| creat81 19.09.2011 | | Петр.То что написал Кагбэ гость очень занимательно и верно.Но это азы........ Вспоминается фраза из одного фильма вроде: "Взятка,подкуп и обман наши лучшие средства....". Экспромт и уверенность это наше все....! | | новый комментарий ответить |
| Петр 19.09.2011 | Простым и доступным языком описать непростые вещи надо еще уметь.
Кстати, если это азы, то может быть Вы опишите что-то посложнее, как попасть в сети в данном случае с омывайкой? | | новый комментарий ответить |
| creat81 19.09.2011 | | Петр.Тут по моему уже достаточно понаписали.....Куда бежать и чего делать.Прежде чем вписываться в какой либо проект по продвижению продукта в сеть,я старался еще до момента трудоустройства оценить его перспективы и возможное присутствие в сетях...............А посложнее......,да все просто в этом мире.....Зарплату получать за вас тоже я буду? | | новый комментарий ответить |
| Shumal 19.09.2011 |  Ну перспективы у любого продукта всегда есть, смотря кто и как будет это реализовывать, это дело времени. Т.к в самых главных сетях СЗФО (лента и окей) он уже есть, просто упорство либо денежный мотиватор и он появится в максидоме.
А для меня это start-up данного направления, с К-Раутой я уже работаю, но по другому ассортименту, осталось только другого баера убедить, что у производителя омывайки можно ещё и омывайку закупать. | | новый комментарий ответить |
| Shumal 04.10.2011 | Ну по прошествию 2-х недель могу сказать, что к-раута готова делать заказы на омыватель, а вот максидом брыкается.
Как вы считаете господа, что лучше:
1. Пытаться дать денег закупщику.
2. Договариваться о встрече с Еленой Константиновной и предлагать её товар с возможной маржой 50-60% и быть в рынке | | новый комментарий ответить |
| N 04.10.2011 | Я бы начал со второго.
В принципе, очень здравая, но жесткая...
Лучше с ней один раз дрговориться на законных основаниях чем с баером потом канаться с этими откатами | | новый комментарий ответить |
| Shumal 06.10.2011 | | Я в принципи такого же мнения, но единственное я боюсь чтобы не получилось, что через месяц нас выведут т.к закупец создаст такую атмосферу и потом преподнесёт Е.К что я же вам говорил не связывайтесь с ними, что нам это маржа в 50-60% | | новый комментарий ответить |
| N 06.10.2011 | Александр, к сожалению, вынужден с Вами согласиться.
Дешевле с баером договориться через конверт, чем потрм с ним воевать. Но встречаться с Майоровой все равно надо.
Заручиться таким союзником совсем не лишнее...
Короче минимизировать все возможные риски, НО...
в пределах бюджета :-)......
Удачи! | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Интересуют контакты байеров по отделу сад. Есть контакты по сантехнике.
|