Магазины DIY магазины форум выставки поставщики товары пресса
 


все темыновая темарегистрация



подписка

Вход в сеть ОБИ

Наталья   09.08.2010
Добрый день!
Мы никак не можем войти в сеть ОБИ, не проходим по ценам. Подскажите пожалуйста, какое лучше сделать ценовое предложение: с учетом, что они влючат в цену бонусы ( к минимальной цене прибавят % бонусов или заложить в плюс %бонуов, которые могут лечь на плечи поставщика ). Буду признательная за комментарии! Спасибо!
новый комментарий   ответить
911   09.08.2010
Добрый день, Наталья.
Поскольку на рынке сетей последние года 2 входные цены стабилизировались, то % бонусов включить в цены предложения не получается, и % бонусов ложится на расходы поставщика, как и транспортные затраты на доставку.
От работы с Оби наша компания отказалась, т.к. объем поставок по прибыли данные затраты не компенсирует, хотя объем продаж поставляемого нами товара у ОБИшных конкурентов в десяток раз выше.... Не видим смысла "убиваться" на этой сети.
новый комментарий   ответить
Андрей А.   09.08.2010
Не советую в ОБИ входить. Гемора много- выхлопа минимум.
новый комментарий   ответить
Андрей   09.08.2010
Да, от ОБИ также отказались, чтобы выйти на окупаемость, необходимы объемы, которые ОБИ предоставить может только под дешевые акционные товары.
новый комментарий   ответить
позитиф   09.08.2010
Приветствую Вас, Наталья!

прочитав договор, думаю у Вас пропадёт всяческое желание работать с этой сетью.
новый комментарий   ответить
maksim   11.08.2010
Даже и не стоит связываться..., очень колючие партнёры!
Думают только о своей прибыли, причём жадничают с процентами....

новый комментарий   ответить
К. Светлана   11.08.2010
Поделюсь своим опытом. Мы вот уже 3 года подряд ездим на переговоры в Оби к Тимуру Бибаеву - Байеру по свету, но так и не начали с ними работать. Это уже стало для нас традицией. Вот скоро 1 сентября, опять собираемся, но чувствую, что в очередной раз мы просто поговорим по дружески и ничем это не закончится. Проблема в том, что они хотят немецкий товар по китайским ценам.
новый комментарий   ответить
КАМ_СМ   17.08.2010
В коммерческое предложение болнусы заложить можно, но вряд ли тогда им понравятся ваши цены. Лучше просто прикинуть, что доход будет на 15-17% меньше, чем от других клиентов. А при обсуждении бонусов торговаться как на рынке.
Работаем год, закупочные у ОБИ как у всех клиентов, бонусы получаются около 16%. Продажи - засчет Москвы неплохие, по регионам и Питер очень мало. Так что примерно как 5 обычных клиентов получается.
новый комментарий   ответить
Алла Т   30.11.2010
поделитесь информацией о договоре и условиях :) кинусь в ноги....,хотя, кого это удивит :) но благодарность не будет знать границ :)
новый комментарий   ответить
Владимир   30.11.2010
Алла, вечером.
новый комментарий   ответить
Сергей   30.11.2010
Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%

Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах.

(поставляем в ОБИ 5 лет)
новый комментарий   ответить
Алла Т   30.11.2010
Сергей, понимаю, что прошу невозможного - откройте тайну - размер основного и неосновных бонусов ...???
новый комментарий   ответить
Сергей   30.11.2010
Примерный диапазон основного бонуса я Вам писал выше.

Существуют такие бонусы, как, "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
Открытие нового магазина 100-200 т.р.
Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р.
Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2%
Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
Скидка на поставку в новый магазин 5-10%

Все суммы оговариваются с поставщиком индивидуально и естественно зависят от планируемого годового оборота.
Компания не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов.
Поверьте, при грамотном менеджменте Вашей компании и при грамотно спланированном под ОБИ количеством товара Вы только выиграете. Зря Вас пугают.

Ведь ОБИ - лидер по продажам среди DIY, по крайней мере по моим категориям товара.
новый комментарий   ответить


Алла Т   30.11.2010
Сергей, спасибо за информацию - очень ценно :) а Ваша категория товара, осмелюсь спросить?
новый комментарий   ответить
Н   30.11.2010
ОБИ - лидер?
Ну Вы загнули, Сергей
новый комментарий   ответить
Сергей   30.11.2010
Прошу прощения, категорию товара не озвучу.

Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?
новый комментарий   ответить
Алла Т   30.11.2010
боюсь, что суммы бонусов могут зависеть от категории товара... например, рынок ЛКМ - просто перегрет и тут бонусы за пределами понимания... а сантехника - более спокойная категория....Вы можете ответить, какую маржу сеть должна плучить при продаже товара?
новый комментарий   ответить
Сергей   30.11.2010
Они скорее зависят от заитересованности сети в Вашей продукции.
Если это стратегически важный для них ассортимент с большим оборотом, то где-то Вы сможете "подиктовать" условия по минимизации бонусов.
Если это какой-нибудь товар, в котором сеть не уверена, нужен ли он вообще, то бонусы естественно будут больше.

Как уже и писал, - это индивидуально, и вряд ли зависит от категории товара, скорее от нужды.

Короткий пример: Вы предлагаете в одну сеть товар по такой цене, что они своей розницей "убьют" всех своих конкурентов - бонус минимальный.
+всегда ценится, если Вы не работаете с их прямыми конкурентами
новый комментарий   ответить
Михаил П-Э   30.11.2010
Полностью согласен с Сергеем. Если компания действительно умеет оказать все услуги для рынка DIY, добро пожаловать в ОБИ.
И объёмы хорошие и маржа достойная. Не говоря о финансовой стабильности.
И о каких бонусах идёт разговор??? Мы предлагаем NETNET, там и закладываем свой интерес и затраты. Или когда ОБИ набавляет, а потом забирает исконно свой процент у кого то "подгрудная жаба" нервничает. Надо учиться считать свои, а не чужие.

А если у кого то закралась мысль перейти с обычного рынка в данный сегмент, рекомендую потренироваться на региональных магазинах или "сетей" из 1-2 магазинчика.

новый комментарий   ответить
Алла Т   30.11.2010
Думаю, я не ошибусь, если буду утверждить, что предлагая сети "Г" по цене рубь за ведро - результат однозначный - не надо... т.е. нужен достойный продукт ...



Михаил П.-Э. - вы говорите, что нужно тренироваться "на кошках" - так такие сети запрашивают гарантированную маржу сети не меньше 60 %+ бонусы входные-проходные-выходные....для попадания в зону ожидания ОБИ - какая гарантированная маржа сети и быть конкурентноспособными?
новый комментарий   ответить
Михаил П-Э   30.11.2010
Алла, всё зависит от категории товара.

В первую очередь необходимо промониторить сеть по аналогичному товару.
Во вторую взять Вашу среднюю наценку из рынка в котором Вы реализуете свою продукцию в значительных объёмах.
Сравнить с полочной ценой данной сети.

Произвести анализ предлагаемой цены методом вычитания из полочной цены:

полочная цена - наценка сети(-30-40%) - любимый бонус (около 10%) - доставку по Москве, включая РЦ Пушкино(-1-2%, в зависимости от объёма поставки) = себестоимость продукта + % маржи.

Смотрите как получается....?!
Думаете, считаете, думаете...

Рекомендую сделать небольшую наценку, не забывая о конкурентах. При хорошем сервисе поставок, в добавок положительной коммуникации поднимете цены на 5-10%( опять же в зависимости от группы товара).

Рекомендации из личного опыта поставщика в федеральные сети.
новый комментарий   ответить
SirEdward   30.11.2010
Получается, однако (обратным счётом) 100 %-ная наценка.
новый комментарий   ответить
Н   30.11.2010
"Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?"

Сергей, а почему такой выбор - "московский регион"?

А давайте еще возьмем Красногорский район отдельно от остального? )
новый комментарий   ответить
Олег   30.11.2010
Эдуард: "Получается, однако (обратным счётом) 100 %-ная наценка".

А там так и получается,Эдуард, 100%.
Стоимость договора под 25%, наценка ОБИ по 70%, и по мелочи обязательно набежит.

Я бы дефирамбы ОБИ петь не стал, что у них условия стабильные и платят и оборот.
новый комментарий   ответить
Борис Н.   30.11.2010
Сергей: "ОБИ не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов."

Сергей, не все так однозначно.

Во-первых, озвучить цель - душить поставщиков - никто и никогда не озвучивал. Однако, далеко не все компании так уж и развиваются вместе с сетью. Возьмите хотя бы Лаверну. Уж как круто заходила, а игде она щас?

Во-вторых. Зарабатывать на одном и том же поставщике от года к году - только дурной байер откажется. Поэтому задача - поставщиков отжимать, но так, чтобы не сорвались с крючка.

В-третьих, поставщик поставщику рознь. Со старым и крупным может и посчитаются, и сновым и мелким церемониться не будут.
новый комментарий   ответить

1 2 3 4

похожие темы форума
Добрый день! Помогите советом как войти в ОБИ??? Очень нужна любая помощь. Бьемся год, а результат ноль. И контакты есть, и условия работы, и цены конкурентоспособные предлагаем, но не хотят нас заводить в сеть, кормят второй год предстоящими тендерами. Не поминаем в чем заключается отсутствие лояльности к нам.
Доброго времени суток! Подскажите, реально ли зайти в ОБИ через отправку ком.предл. на общую электронную почту? Они её вообще читают? Или лучше пробиваться на РТНа напрямую? Интересует направление "Общестроительные материалы"
ОБИ настойчиво рекомендует обратиться в определенное мерчендайзинговое агентство. Рассылают всем письма счастья. И прямо пишут "работайте с ними!" У меня уже есть договор этого агентства с ценами и условиями. Это ЖЕСТЬ! Пишите, скину в личку. Мой адрес: muhomor@list.ru
Уважаемые дамы и господа! Подскажите, пожалуйста, с кем можно пообщаться в отделе закупок строй.маетриалов в ОБИ до отправки им официального коммерческого предложения?
Коллеги, начали разработку канала DIY по бумажной продукции - салфетки, т.бумага, бумажные полотенца. С контактами, естественно, напряг. Помогите, кто чем может - телефоны, почты, имена, фамилии, явки . В свою очередь могу поделиться контактами в традиционных сетях . Интересны контакты в Москве и городах миллионниках
Добрый день! Подскажите плиз контакты байеров по освещению (ФИО, e-mail, телефоны и т. д.) Заранее спасибо
Мы производители МУСОРНЫХ И УПАКОВОЧНЫХ ПАКЕТОВ с повышенной прочностью от 20л.-220л., для хозяйственного и профессионального пользования. На рынке РФ 15 лет, в наличие 11 СТМ Хотим найти партнёра с контрактом ОБИ для сотрудничества и поставки.
Коллеги! Помогите, пожалуйста, кто работал или работает с сетью, какие условия для входа: - РЦ есть или нет? - какой суммарный бонус? - какой входной бонус? - какая отсрочка платежа? - штрафы? - своевременно ли платят? - за сколько нужно предупреждать об изменении цен? - если Вы сотрудничает также с сетями «
Добрый день, подскажите пожалуйста контакт баера по самоклеющейся пленке. Буду очень признательна.
Уважаемые коллеги, подскажите байера из раздела стройка(спец. ленты: скотч, тпл, крепп, стреч) Заранее спасибо!
Здравствуйте. Подскажите пожалуйста контакты байера отдела декора, обоев. Буду очень признателен. Спасибо sadykov@fbrush.ru
ООО Нитекс компания призводитель. Хотим войти в сеть ОБИ. Интересуют разные схемы входа на ваших условиях. Пишите nikulin@nitex.ru.




© 2006 DIYNews.ru   site map   diynews@mail.ru