все темыновая темарегистрация
подписка
Вход в сеть ОБИ
| Наталья 09.08.2010 |   Добрый день!
Мы никак не можем войти в сеть ОБИ, не проходим по ценам. Подскажите пожалуйста, какое лучше сделать ценовое предложение: с учетом, что они влючат в цену бонусы ( к минимальной цене прибавят % бонусов или заложить в плюс %бонуов, которые могут лечь на плечи поставщика ). Буду признательная за комментарии! Спасибо! | | новый комментарий ответить |
| 911 09.08.2010 |  Добрый день, Наталья.
Поскольку на рынке сетей последние года 2 входные цены стабилизировались, то % бонусов включить в цены предложения не получается, и % бонусов ложится на расходы поставщика, как и транспортные затраты на доставку.
От работы с Оби наша компания отказалась, т.к. объем поставок по прибыли данные затраты не компенсирует, хотя объем продаж поставляемого нами товара у ОБИшных конкурентов в десяток раз выше.... Не видим смысла "убиваться" на этой сети. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 09.08.2010 | | Да, от ОБИ также отказались, чтобы выйти на окупаемость, необходимы объемы, которые ОБИ предоставить может только под дешевые акционные товары. | | новый комментарий ответить |
| maksim 11.08.2010 |  Даже и не стоит связываться..., очень колючие партнёры!
Думают только о своей прибыли, причём жадничают с процентами....
| | новый комментарий ответить |
| К. Светлана 11.08.2010 | | Поделюсь своим опытом. Мы вот уже 3 года подряд ездим на переговоры в Оби к Тимуру Бибаеву - Байеру по свету, но так и не начали с ними работать. Это уже стало для нас традицией. Вот скоро 1 сентября, опять собираемся, но чувствую, что в очередной раз мы просто поговорим по дружески и ничем это не закончится. Проблема в том, что они хотят немецкий товар по китайским ценам. | | новый комментарий ответить |
| КАМ_СМ 17.08.2010 | В коммерческое предложение болнусы заложить можно, но вряд ли тогда им понравятся ваши цены. Лучше просто прикинуть, что доход будет на 15-17% меньше, чем от других клиентов. А при обсуждении бонусов торговаться как на рынке.
Работаем год, закупочные у ОБИ как у всех клиентов, бонусы получаются около 16%. Продажи - засчет Москвы неплохие, по регионам и Питер очень мало. Так что примерно как 5 обычных клиентов получается. | | новый комментарий ответить |
| Алла Т 30.11.2010 | | поделитесь информацией о договоре и условиях :) кинусь в ноги....,хотя, кого это удивит :) но благодарность не будет знать границ :) | | новый комментарий ответить |
| Сергей 30.11.2010 | Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%
Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах.
(поставляем в ОБИ 5 лет) | | новый комментарий ответить |
| Сергей 30.11.2010 | Примерный диапазон основного бонуса я Вам писал выше.
Существуют такие бонусы, как, "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
Открытие нового магазина 100-200 т.р.
Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р.
Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2%
Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
Скидка на поставку в новый магазин 5-10%
Все суммы оговариваются с поставщиком индивидуально и естественно зависят от планируемого годового оборота.
Компания не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов.
Поверьте, при грамотном менеджменте Вашей компании и при грамотно спланированном под ОБИ количеством товара Вы только выиграете. Зря Вас пугают.
Ведь ОБИ - лидер по продажам среди DIY, по крайней мере по моим категориям товара. | | новый комментарий ответить |
| Алла Т 30.11.2010 | | боюсь, что суммы бонусов могут зависеть от категории товара... например, рынок ЛКМ - просто перегрет и тут бонусы за пределами понимания... а сантехника - более спокойная категория....Вы можете ответить, какую маржу сеть должна плучить при продаже товара? | | новый комментарий ответить |
| Сергей 30.11.2010 | Они скорее зависят от заитересованности сети в Вашей продукции.
Если это стратегически важный для них ассортимент с большим оборотом, то где-то Вы сможете "подиктовать" условия по минимизации бонусов.
Если это какой-нибудь товар, в котором сеть не уверена, нужен ли он вообще, то бонусы естественно будут больше.
Как уже и писал, - это индивидуально, и вряд ли зависит от категории товара, скорее от нужды.
Короткий пример: Вы предлагаете в одну сеть товар по такой цене, что они своей розницей "убьют" всех своих конкурентов - бонус минимальный.
+всегда ценится, если Вы не работаете с их прямыми конкурентами | | новый комментарий ответить |
| Михаил П-Э 30.11.2010 | Полностью согласен с Сергеем. Если компания действительно умеет оказать все услуги для рынка DIY, добро пожаловать в ОБИ.
И объёмы хорошие и маржа достойная. Не говоря о финансовой стабильности.
И о каких бонусах идёт разговор??? Мы предлагаем NETNET, там и закладываем свой интерес и затраты. Или когда ОБИ набавляет, а потом забирает исконно свой процент у кого то "подгрудная жаба" нервничает. Надо учиться считать свои, а не чужие.
А если у кого то закралась мысль перейти с обычного рынка в данный сегмент, рекомендую потренироваться на региональных магазинах или "сетей" из 1-2 магазинчика.
| | новый комментарий ответить |
| Алла Т 30.11.2010 | Думаю, я не ошибусь, если буду утверждить, что предлагая сети "Г" по цене рубь за ведро - результат однозначный - не надо... т.е. нужен достойный продукт ...
Михаил П.-Э. - вы говорите, что нужно тренироваться "на кошках" - так такие сети запрашивают гарантированную маржу сети не меньше 60 %+ бонусы входные-проходные-выходные....для попадания в зону ожидания ОБИ - какая гарантированная маржа сети и быть конкурентноспособными? | | новый комментарий ответить |
| Михаил П-Э 30.11.2010 | Алла, всё зависит от категории товара.
В первую очередь необходимо промониторить сеть по аналогичному товару.
Во вторую взять Вашу среднюю наценку из рынка в котором Вы реализуете свою продукцию в значительных объёмах.
Сравнить с полочной ценой данной сети.
Произвести анализ предлагаемой цены методом вычитания из полочной цены:
полочная цена - наценка сети(-30-40%) - любимый бонус (около 10%) - доставку по Москве, включая РЦ Пушкино(-1-2%, в зависимости от объёма поставки) = себестоимость продукта + % маржи.
Смотрите как получается....?!
Думаете, считаете, думаете...
Рекомендую сделать небольшую наценку, не забывая о конкурентах. При хорошем сервисе поставок, в добавок положительной коммуникации поднимете цены на 5-10%( опять же в зависимости от группы товара).
Рекомендации из личного опыта поставщика в федеральные сети.
| | новый комментарий ответить |
| Н 30.11.2010 | "Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?"
Сергей, а почему такой выбор - "московский регион"?
А давайте еще возьмем Красногорский район отдельно от остального? ) | | новый комментарий ответить |
| Олег 30.11.2010 | Эдуард: "Получается, однако (обратным счётом) 100 %-ная наценка".
А там так и получается,Эдуард, 100%.
Стоимость договора под 25%, наценка ОБИ по 70%, и по мелочи обязательно набежит.
Я бы дефирамбы ОБИ петь не стал, что у них условия стабильные и платят и оборот. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 30.11.2010 | Сергей: "ОБИ не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов."
Сергей, не все так однозначно.
Во-первых, озвучить цель - душить поставщиков - никто и никогда не озвучивал. Однако, далеко не все компании так уж и развиваются вместе с сетью. Возьмите хотя бы Лаверну. Уж как круто заходила, а игде она щас?
Во-вторых. Зарабатывать на одном и том же поставщике от года к году - только дурной байер откажется. Поэтому задача - поставщиков отжимать, но так, чтобы не сорвались с крючка.
В-третьих, поставщик поставщику рознь. Со старым и крупным может и посчитаются, и сновым и мелким церемониться не будут.
| | новый комментарий ответить |
1 2 3 4
похожие темы форума  Добрый день!
Помогите советом как войти в ОБИ??? Очень нужна любая помощь.
Бьемся год, а результат ноль. И контакты есть, и условия работы, и цены конкурентоспособные предлагаем, но не хотят нас заводить в сеть, кормят второй год предстоящими тендерами. Не поминаем в чем заключается отсутствие лояльности к нам.Доброго времени суток! Подскажите, реально ли зайти в ОБИ через отправку ком.предл. на общую электронную почту? Они её вообще читают? Или лучше пробиваться на РТНа напрямую? Интересует направление "Общестроительные материалы" ОБИ настойчиво рекомендует обратиться в определенное мерчендайзинговое агентство. Рассылают всем письма счастья. И прямо пишут "работайте с ними!"
У меня уже есть договор этого агентства с ценами и условиями. Это ЖЕСТЬ! Пишите, скину в личку.
Мой адрес: muhomor@list.ru
Уважаемые дамы и господа!
Подскажите, пожалуйста, с кем можно пообщаться в отделе закупок строй.маетриалов в ОБИ до отправки им официального коммерческого предложения? Коллеги, начали разработку канала DIY по бумажной продукции - салфетки, т.бумага, бумажные полотенца. С контактами, естественно, напряг. Помогите, кто чем может - телефоны, почты, имена, фамилии, явки . В свою очередь могу поделиться контактами в традиционных сетях . Интересны контакты в Москве и городах миллионниках Добрый день!
Подскажите плиз контакты байеров по освещению (ФИО, e-mail, телефоны и т. д.)
Заранее спасибо Мы производители МУСОРНЫХ И УПАКОВОЧНЫХ ПАКЕТОВ с повышенной прочностью от 20л.-220л., для хозяйственного и профессионального пользования.
На рынке РФ 15 лет, в наличие 11 СТМ
Хотим найти партнёра с контрактом ОБИ для сотрудничества и поставки. Коллеги!
Помогите, пожалуйста, кто работал или работает с сетью, какие условия для входа:
- РЦ есть или нет?
- какой суммарный бонус?
- какой входной бонус?
- какая отсрочка платежа?
- штрафы?
- своевременно ли платят?
- за сколько нужно предупреждать об изменении цен?
- если Вы сотрудничает также с сетями « Добрый день, подскажите пожалуйста контакт баера по самоклеющейся пленке. Буду очень признательна. Уважаемые коллеги, подскажите байера из раздела стройка(спец. ленты: скотч, тпл, крепп, стреч)
Заранее спасибо! Здравствуйте. Подскажите пожалуйста контакты байера отдела декора, обоев. Буду очень признателен. Спасибо
sadykov@fbrush.ru ООО Нитекс компания призводитель. Хотим войти в сеть ОБИ. Интересуют разные схемы входа на ваших условиях. Пишите nikulin@nitex.ru.
|