|
Вход в сеть ОБИ
новая тема
регистрация
подписка
все темы
показать все темы о «ОБИ»
|
Вход в сеть ОБИ, ОБИ
|
просмотров: 26778
к свежим комментариям
 | Добрый день!
Мы никак не можем войти в сеть ОБИ, не проходим по ценам. Подскажите пожалуйста, какое лучше сделать ценовое предложение: с учетом, что они влючат в цену бонусы ( к минимальной цене прибавят % бонусов или заложить в плюс %бонуов, которые могут лечь на плечи поставщика ). Буду признательная за комментарии! Спасибо! | | ответить | цитировать |
|
|
Добрый день, Наталья.
Поскольку на рынке сетей последние года 2 входные цены стабилизировались, то % бонусов включить в цены предложения не получается, и % бонусов ложится на расходы поставщика, как и транспортные затраты на доставку.
От работы с Оби наша компания отказалась, т.к. объем поставок по прибыли данные затраты не компенсирует, хотя объем продаж поставляемого нами товара у ОБИшных конкурентов в десяток раз выше.... Не видим смысла "убиваться" на этой сети.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
|
Да, от ОБИ также отказались, чтобы выйти на окупаемость, необходимы объемы, которые ОБИ предоставить может только под дешевые акционные товары.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Приветствую Вас, Наталья!
прочитав договор, думаю у Вас пропадёт всяческое желание работать с этой сетью.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
Даже и не стоит связываться..., очень колючие партнёры!
Думают только о своей прибыли, причём жадничают с процентами....
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Поделюсь своим опытом. Мы вот уже 3 года подряд ездим на переговоры в Оби к Тимуру Бибаеву - Байеру по свету, но так и не начали с ними работать. Это уже стало для нас традицией. Вот скоро 1 сентября, опять собираемся, но чувствую, что в очередной раз мы просто поговорим по дружески и ничем это не закончится. Проблема в том, что они хотят немецкий товар по китайским ценам.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
В коммерческое предложение болнусы заложить можно, но вряд ли тогда им понравятся ваши цены. Лучше просто прикинуть, что доход будет на 15-17% меньше, чем от других клиентов. А при обсуждении бонусов торговаться как на рынке.
Работаем год, закупочные у ОБИ как у всех клиентов, бонусы получаются около 16%. Продажи - засчет Москвы неплохие, по регионам и Питер очень мало. Так что примерно как 5 обычных клиентов получается.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
поделитесь информацией о договоре и условиях :) кинусь в ноги....,хотя, кого это удивит :) но благодарность не будет знать границ :)
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
|
Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%
Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах.
(поставляем в ОБИ 5 лет)
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Сергей, понимаю, что прошу невозможного - откройте тайну - размер основного и неосновных бонусов ...???
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Примерный диапазон основного бонуса я Вам писал выше.
Существуют такие бонусы, как, "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
Открытие нового магазина 100-200 т.р.
Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р.
Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2%
Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
Скидка на поставку в новый магазин 5-10%
Все суммы оговариваются с поставщиком индивидуально и естественно зависят от планируемого годового оборота.
Компания не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов.
Поверьте, при грамотном менеджменте Вашей компании и при грамотно спланированном под ОБИ количеством товара Вы только выиграете. Зря Вас пугают.
Ведь ОБИ - лидер по продажам среди DIY, по крайней мере по моим категориям товара.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Сергей, спасибо за информацию - очень ценно :) а Ваша категория товара, осмелюсь спросить?
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
|
Прошу прощения, категорию товара не озвучу.
Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
боюсь, что суммы бонусов могут зависеть от категории товара... например, рынок ЛКМ - просто перегрет и тут бонусы за пределами понимания... а сантехника - более спокойная категория....Вы можете ответить, какую маржу сеть должна плучить при продаже товара?
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Они скорее зависят от заитересованности сети в Вашей продукции.
Если это стратегически важный для них ассортимент с большим оборотом, то где-то Вы сможете "подиктовать" условия по минимизации бонусов.
Если это какой-нибудь товар, в котором сеть не уверена, нужен ли он вообще, то бонусы естественно будут больше.
Как уже и писал, - это индивидуально, и вряд ли зависит от категории товара, скорее от нужды.
Короткий пример: Вы предлагаете в одну сеть товар по такой цене, что они своей розницей "убьют" всех своих конкурентов - бонус минимальный.
+всегда ценится, если Вы не работаете с их прямыми конкурентами
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Полностью согласен с Сергеем. Если компания действительно умеет оказать все услуги для рынка DIY, добро пожаловать в ОБИ.
И объёмы хорошие и маржа достойная. Не говоря о финансовой стабильности.
И о каких бонусах идёт разговор??? Мы предлагаем NETNET, там и закладываем свой интерес и затраты. Или когда ОБИ набавляет, а потом забирает исконно свой процент у кого то "подгрудная жаба" нервничает. Надо учиться считать свои, а не чужие.
А если у кого то закралась мысль перейти с обычного рынка в данный сегмент, рекомендую потренироваться на региональных магазинах или "сетей" из 1-2 магазинчика.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Думаю, я не ошибусь, если буду утверждить, что предлагая сети "Г" по цене рубь за ведро - результат однозначный - не надо... т.е. нужен достойный продукт ...
Михаил П.-Э. - вы говорите, что нужно тренироваться "на кошках" - так такие сети запрашивают гарантированную маржу сети не меньше 60 %+ бонусы входные-проходные-выходные....для попадания в зону ожидания ОБИ - какая гарантированная маржа сети и быть конкурентноспособными?
|
|
ответить |
цитировать
|
|
|
|
Алла, всё зависит от категории товара.
В первую очередь необходимо промониторить сеть по аналогичному товару.
Во вторую взять Вашу среднюю наценку из рынка в котором Вы реализуете свою продукцию в значительных объёмах.
Сравнить с полочной ценой данной сети.
Произвести анализ предлагаемой цены методом вычитания из полочной цены:
полочная цена - наценка сети(-30-40%) - любимый бонус (около 10%) - доставку по Москве, включая РЦ Пушкино(-1-2%, в зависимости от объёма поставки) = себестоимость продукта + % маржи.
Смотрите как получается....?!
Думаете, считаете, думаете...
Рекомендую сделать небольшую наценку, не забывая о конкурентах. При хорошем сервисе поставок, в добавок положительной коммуникации поднимете цены на 5-10%( опять же в зависимости от группы товара).
Рекомендации из личного опыта поставщика в федеральные сети.
|
|
ответить |
цитировать
|
|
1 2 3 4
|
Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:
|
| Предложения поставщиков для DIY |
Пленка полиэтиленовая строительная техническая 100
цена: цена договорная
Пленка полтиэтиленовая высший сорт востребована в любой области промышленности и бытовом применении, а так же широко применяется в сельском хозяйстве и на садовых участках.
|
Доска гладильная
цена: нет информации
Доска гладильная. Россия.
|
|