все темыновая темарегистрация
Вход в сеть ОБИ
| Наталья 09.08.2010 |   Добрый день!
Мы никак не можем войти в сеть ОБИ, не проходим по ценам. Подскажите пожалуйста, какое лучше сделать ценовое предложение: с учетом, что они влючат в цену бонусы ( к минимальной цене прибавят % бонусов или заложить в плюс %бонуов, которые могут лечь на плечи поставщика ). Буду признательная за комментарии! Спасибо! | | новый комментарий ответить |
| 911 09.08.2010 |  Добрый день, Наталья.
Поскольку на рынке сетей последние года 2 входные цены стабилизировались, то % бонусов включить в цены предложения не получается, и % бонусов ложится на расходы поставщика, как и транспортные затраты на доставку.
От работы с Оби наша компания отказалась, т.к. объем поставок по прибыли данные затраты не компенсирует, хотя объем продаж поставляемого нами товара у ОБИшных конкурентов в десяток раз выше.... Не видим смысла "убиваться" на этой сети. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 09.08.2010 | | Да, от ОБИ также отказались, чтобы выйти на окупаемость, необходимы объемы, которые ОБИ предоставить может только под дешевые акционные товары. | | новый комментарий ответить |
| maksim 11.08.2010 |  Даже и не стоит связываться..., очень колючие партнёры!
Думают только о своей прибыли, причём жадничают с процентами....
| | новый комментарий ответить |
| К. Светлана 11.08.2010 | | Поделюсь своим опытом. Мы вот уже 3 года подряд ездим на переговоры в Оби к Тимуру Бибаеву - Байеру по свету, но так и не начали с ними работать. Это уже стало для нас традицией. Вот скоро 1 сентября, опять собираемся, но чувствую, что в очередной раз мы просто поговорим по дружески и ничем это не закончится. Проблема в том, что они хотят немецкий товар по китайским ценам. | | новый комментарий ответить |
| КАМ_СМ 17.08.2010 | В коммерческое предложение болнусы заложить можно, но вряд ли тогда им понравятся ваши цены. Лучше просто прикинуть, что доход будет на 15-17% меньше, чем от других клиентов. А при обсуждении бонусов торговаться как на рынке.
Работаем год, закупочные у ОБИ как у всех клиентов, бонусы получаются около 16%. Продажи - засчет Москвы неплохие, по регионам и Питер очень мало. Так что примерно как 5 обычных клиентов получается. | | новый комментарий ответить |
| Алла Т 30.11.2010 | | поделитесь информацией о договоре и условиях :) кинусь в ноги....,хотя, кого это удивит :) но благодарность не будет знать границ :) | | новый комментарий ответить |
| Сергей 30.11.2010 | Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%
Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах.
(поставляем в ОБИ 5 лет) | | новый комментарий ответить |
| Сергей 30.11.2010 | Примерный диапазон основного бонуса я Вам писал выше.
Существуют такие бонусы, как, "непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
Открытие нового магазина 100-200 т.р.
Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р.
Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2%
Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
Скидка на поставку в новый магазин 5-10%
Все суммы оговариваются с поставщиком индивидуально и естественно зависят от планируемого годового оборота.
Компания не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов.
Поверьте, при грамотном менеджменте Вашей компании и при грамотно спланированном под ОБИ количеством товара Вы только выиграете. Зря Вас пугают.
Ведь ОБИ - лидер по продажам среди DIY, по крайней мере по моим категориям товара. | | новый комментарий ответить |
| Алла Т 30.11.2010 | | боюсь, что суммы бонусов могут зависеть от категории товара... например, рынок ЛКМ - просто перегрет и тут бонусы за пределами понимания... а сантехника - более спокойная категория....Вы можете ответить, какую маржу сеть должна плучить при продаже товара? | | новый комментарий ответить |
| Сергей 30.11.2010 | Они скорее зависят от заитересованности сети в Вашей продукции.
Если это стратегически важный для них ассортимент с большим оборотом, то где-то Вы сможете "подиктовать" условия по минимизации бонусов.
Если это какой-нибудь товар, в котором сеть не уверена, нужен ли он вообще, то бонусы естественно будут больше.
Как уже и писал, - это индивидуально, и вряд ли зависит от категории товара, скорее от нужды.
Короткий пример: Вы предлагаете в одну сеть товар по такой цене, что они своей розницей "убьют" всех своих конкурентов - бонус минимальный.
+всегда ценится, если Вы не работаете с их прямыми конкурентами | | новый комментарий ответить |
| Михаил П-Э 30.11.2010 | Полностью согласен с Сергеем. Если компания действительно умеет оказать все услуги для рынка DIY, добро пожаловать в ОБИ.
И объёмы хорошие и маржа достойная. Не говоря о финансовой стабильности.
И о каких бонусах идёт разговор??? Мы предлагаем NETNET, там и закладываем свой интерес и затраты. Или когда ОБИ набавляет, а потом забирает исконно свой процент у кого то "подгрудная жаба" нервничает. Надо учиться считать свои, а не чужие.
А если у кого то закралась мысль перейти с обычного рынка в данный сегмент, рекомендую потренироваться на региональных магазинах или "сетей" из 1-2 магазинчика.
| | новый комментарий ответить |
| Алла Т 30.11.2010 | Думаю, я не ошибусь, если буду утверждить, что предлагая сети "Г" по цене рубь за ведро - результат однозначный - не надо... т.е. нужен достойный продукт ...
Михаил П.-Э. - вы говорите, что нужно тренироваться "на кошках" - так такие сети запрашивают гарантированную маржу сети не меньше 60 %+ бонусы входные-проходные-выходные....для попадания в зону ожидания ОБИ - какая гарантированная маржа сети и быть конкурентноспособными? | | новый комментарий ответить |
| Михаил П-Э 30.11.2010 | Алла, всё зависит от категории товара.
В первую очередь необходимо промониторить сеть по аналогичному товару.
Во вторую взять Вашу среднюю наценку из рынка в котором Вы реализуете свою продукцию в значительных объёмах.
Сравнить с полочной ценой данной сети.
Произвести анализ предлагаемой цены методом вычитания из полочной цены:
полочная цена - наценка сети(-30-40%) - любимый бонус (около 10%) - доставку по Москве, включая РЦ Пушкино(-1-2%, в зависимости от объёма поставки) = себестоимость продукта + % маржи.
Смотрите как получается....?!
Думаете, считаете, думаете...
Рекомендую сделать небольшую наценку, не забывая о конкурентах. При хорошем сервисе поставок, в добавок положительной коммуникации поднимете цены на 5-10%( опять же в зависимости от группы товара).
Рекомендации из личного опыта поставщика в федеральные сети.
| | новый комментарий ответить |
| Н 30.11.2010 | "Товарищ "Н", а кто по Вашему мнению лидер в Москвоском регионе?"
Сергей, а почему такой выбор - "московский регион"?
А давайте еще возьмем Красногорский район отдельно от остального? ) | | новый комментарий ответить |
| Олег 30.11.2010 | Эдуард: "Получается, однако (обратным счётом) 100 %-ная наценка".
А там так и получается,Эдуард, 100%.
Стоимость договора под 25%, наценка ОБИ по 70%, и по мелочи обязательно набежит.
Я бы дефирамбы ОБИ петь не стал, что у них условия стабильные и платят и оборот. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 30.11.2010 | Сергей: "ОБИ не ставит целью "душить" поставщиков, наоборот хотят стабильной работы с хорошим процентом выполнения заказов."
Сергей, не все так однозначно.
Во-первых, озвучить цель - душить поставщиков - никто и никогда не озвучивал. Однако, далеко не все компании так уж и развиваются вместе с сетью. Возьмите хотя бы Лаверну. Уж как круто заходила, а игде она щас?
Во-вторых. Зарабатывать на одном и том же поставщике от года к году - только дурной байер откажется. Поэтому задача - поставщиков отжимать, но так, чтобы не сорвались с крючка.
В-третьих, поставщик поставщику рознь. Со старым и крупным может и посчитаются, и сновым и мелким церемониться не будут.
| | новый комментарий ответить |
| Олег 01.12.2010 | Сергей : "Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%
Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах."
Извиняюсь, что спрашиваю, что такое "net/net"?
Звучит, как Баден-Баден. )
Это, та цена, которую поставщик хочет получить после уплаты всех бонусов по итогам года?
То есть Вы, Сергей, говорите байеру ОБИ (или вернее сказали 5 лет назад), что Вы хотите получить после вычетов бонуса 100$ за единицу товара,
а он Вам ответил, что "нет проблем" что ли?
Чудеса да и только.
Вы эти перговоры с ОБИ вели или присутвовали на переговорах? | | новый комментарий ответить |
| Алла Т 01.12.2010 | t0 Владимир
Владимир, очень ждала вечера... потом утра :) и то и другое было, только вестей от Вас не было :) простите за настойчивость :) | | новый комментарий ответить |
| Вдадимир 01.12.2010 | Алла!
Я с ОБИ не работаю, но условия у меня были на 90% точные. Именно для отдела сантехника.
Я их надеялся найти дома в ежедневниках, но увы.
Тем не менее, общая схема, того,что здесь уже называли совпадает.
"непредоставление мерчендайзеров 2-3%"
Открытие нового магазина 100-200 т.р.
Плата при входе за действующий магазин 50-100 т.р. - Но у меня было от 300.
Существует логистическое приложение, по которому все грузите через РЦ и 1 раз в неделю 1,5-2% - Эта цифра будет зависеть от продаж Вашего товара и от стоимости товара, загруженного на 1 палет.
Заведение в базу 1 артикула 100-1000 руб.
Скидка на поставку в новый магазин 5-10%
Едеиственно могу сказать, когда мы считали стоимость договора у нас получалось не менее 25%, а так 28% | | новый комментарий ответить |
| Михаил П-Э 01.12.2010 | Олегу.
NETNET - это себестоимость Вашей продукции + рекомендуемая Вашей компании наценка + затраты (логитика, складские затраты и т.п.). Всё разумеется без НДС.
Ни кто закупщику не разъясняет что поставщик хочет получить.
Просто на встрече делается грамотная презентация, засылается комм. предложение выгодное от конкурента и вперед не нарушая свой рассказ о компании (преимущество, профессионализм и всякие сказки о своей компании).
Главное ещё чуть терпения.....Немцы учат принимать не скороспелые решения. | | новый комментарий ответить |
| Олег 01.12.2010 | Михаил П.-Э.!
Спасибо за терпение.
Я понимаю, что задаю вопросы на уровне ликбеза, но все равно буду спрашивать.
"NETNET - это себестоимость Вашей продукции + рекомендуемая Вашей компании наценка + затраты (логитика, складские затраты и т.п.). Всё разумеется без НДС."
1) Почему все без НДС?
2) Себестоимость продукции - под этим лично я понимаю себестоимость для конкретного договора, исходя из конкретных коммерческих условий.
А какой смысл в Вашей фразе на самом деле?
3) "рекомендуемая Вашей компании наценка" - имеется ввиду наценка, которую мы рекомендуем ОБИ, как поставщик?
И с этой рекомендованной нами наценкой ОБИ должно быть вровень по розничным ценам с Касторамой и Леруа Мерлен?
Спасибо.
| | новый комментарий ответить |
| Сергей 02.12.2010 | Олег
Вы либо не хотите никого понимать, либо ленитесь перечитать всю тему еще раз...
Н, Москва продает в десятки раз больше других регионов. Что такое 10 магазинов в Питере?
Вы тупо считаете количество магазинов или все-таки объем продаж и маржинальность? | | новый комментарий ответить |
| Олег 02.12.2010 | Сергей! Да я прочитал всю тему специально еще раз только что.
И понять хочу. Только не понимаю.
Пока я жду ответа от Михаил П.-Э. по существу вопроса, я хотел бы и Вас спросить по форме
задам простой вопрос. Если Вы руководили процессом по вхождению в ОБИ, ответ для Вас будет легким.
Вы написали
"Уважаемые, ОБИ всегда запрашивает и сравнивает "net/net" цены, с вычетом бонуса.
Потом поставщик добавляет "основной бонус" к своей предложенной цене. Основной бонус как раз равен 12-18%"
Вопрос. Верно ли я понял, из Вашего высказывания, что Вы первоначально направили в ОБИ цену NETNET, а затем добавили основной бонус к своей цене в 12-18%?
А в какой момент Вы его добавили и какова была реакция закупщика? Сразу согласился на 18%?
И второй вопрос.
Вы пишите "Остальные издержки, уж извините, лежат на наших плечах."
Как Вы их считаете? (Если Вы их считаете лично) | | новый комментарий ответить |
| Н 02.12.2010 | Сергей: "Москва продает в десятки раз больше других регионов. Что такое 10 магазинов в Питере?
Вы тупо считаете количество магазинов или все-таки объем продаж и маржинальность?"
Стараюсь, Сергей, стараюсь изо всех сил "все-таки считать объем продаж и маржинальность".
Хотя, наверно, иногда получается тупо.
Вы про маржинальность своей компании или магазина ОБИ? | | новый комментарий ответить |
| Михаил П-Э 03.12.2010 | Олег!
Если Вы не являетесь поставщиком в ОБИ. Вы сделайте предложение с двумя колонками. Одна с НДС, другая без НДС.
Если закупщик не среагировал на Ваше предложение, то либо он в завале, либо Ваши цены не в рынке, либо ему не интересно менять поставщика(может поставщик идеален, может "другие" приоритеты)
Если Вы являетесь поставщиком , то не задавайте глупых вопросов по поводу NETNET.
| | новый комментарий ответить |
| Владимир 05.12.2010 | Алла Т.!
Нашел свои записи по ОБИ.
Общие стартовые условия:
1) Договор бессрочный
2) Минимальный бонус 12%. (был 10%). Обещали, что обязательно будет расти на 2% в год.
3) Минимальная отсрочка - 60 дней. Будет 70 дней.
4) Минимальный вход в новый магазин - 200 т.р.
5) Вход в действующий магазин - 300 т.р. Это обсуждается.
6) Доставка 4 рабочих дня. Только через РЦ.
| | новый комментарий ответить |
| Владимир 06.12.2010 | Алла!
Причин несколько.
Одна из них - Мы просчитали - при обороте (помню, возможно, не точно, цифры можно поднять)
при обороте в одном магазине в 700-800 тыс. рублей в ценах поставки, до получения первой оплаты надо вложить (входные + поставка в теч 2-3 месяцев) в запуск работы ОБИ 25 млн. рублей.
При этом риски, что пойдет, что-то не так (например, не будет ожидаемых продаж и т.д.), риски велики. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 06.12.2010 | Алла!
Прочитал Ваш вопрос, почему Владимир не работает с ОБИ при тех условиях, которые он перечислил.
Значит, Вы лично считаете эти условия вполне приемлимыми?
Какой общий оборот вашей компании, в таком случае? | | новый комментарий ответить |
| Алла Т 07.12.2010 | | Борис Н., в том то и дело, что такие условия не могут быть приемлемыми для моей компании - это затратно больше, чем возможности.... хотя умные люди так и скажут - не можете - не мучайте :).. , прихожу к выводу, что такому производителю (!!! гибеому, клиентоориентированному, с хорошими мощностями, хорошим продуктом, но, к сожалению, не такому мощному) придется работать только на переферии - местные сетки под реализацию/консигнацию... Поправьте меня, если я не права: гиганты -производителя заняли свои ниши и стоят во всех сетях, производители средние и мелкие жмуться на задворках. Шанс для средних/мелких один (если , конечно, еще и денег хватит) - вдруг кто то из крупняков обделается (пардон за мой плохой французский) - лови удачу за хвост. | | новый комментарий ответить |
| Александр 13.12.2010 | Добрый день, коллеги. Входить в эту сеть нужно с интересным предложением, которое содержит в себе:
1)Актуальный ассортимент для покупателей и потребителей.
2)Конкурентноспособные полочные цены относительно основного конкурента(если ваша субкатегория не вами формируется).
3)Четкое понимание планограммы и размещения товара по залу, чтобы потенцимальный покупатель видел ваш продукт.
4)Обязательный маркетинговый план хотябы на год, а именно: участие в лифлете; врменная скидка; дополнительная выкладка; подарок за покупку и т.д.
5)Этикетки на продукте должны привлекать внимание покупателей, информация о свойствах и выгодах продукта должны быть понятными и видны с расстояния хотя бы 1метр.
Согласовываете все вышеизложенное с байером.
Далее вы без труда - экспертно сформируете план продаж, оцените эффективность сотрудничества, и если все ок - подписываете договор, а если нет тогда советую открыто поговорить с байером о изменении коммерческих условий. Если вы считаете, что сначала нужно войти в сеть, а потом "будет видно" - не советую... | | новый комментарий ответить |
| Тайсон 10.03.2011 | | Коллеги подскажите пожалуйста.При формировании предложения цена NETNET , это цена без учета бонуса и НДС? На какой процент сеть готова согласиться? Если цены отправляются без учета комм. условий, которые не известны,то каким образом можно рекомендовать розничные цены? | | новый комментарий ответить |
| Лозутчик 11.08.2011 | Добрый день, коллеги!
А если реально кто ездил на переговоры с баерами, как они себя видут на встречи?
Какие сегодня условия выдвигает ОБИ
Какой Ретро-бонус хотят? или на каждую группу свой %?
Ребя не подскажите например я не хочу делать поставки во всю сеть а только по Москве и своя логистика а не использовать РЦ для регионал, ОБИ на такое условие пойдет? Или же нужны поставки во всю сеть, просто есть инфо по другим сетям что такое реально.
Самое плохое в ОБИ, что они не работают на разовую акцию если твой товар не присутствует в постоянном ассортименте, это так?
Еще не дописал по поводу бонусов, какой общий процент договора на сегодняшний день общий с учетом бонусов, логистики, мерчей, маркетинга?
Заранее благодарю за предоставленные ответы
| | новый комментарий ответить |
| Перебежчик 11.08.2011 | Какой Ретро-бонус хотят? - 15% у меня. А так - кто как договорится.
"не хочу делать поставки во всю сеть а только по Москве" - прости, но много хочешь. Ты должен быть очень интересен.
"своя логистика а не использовать РЦ" - тоже смое.уже всех нагнули. Моск поставщики в Москву через РЦ
"Еще не дописал по поводу бонусов, какой общий процент договора на сегодняшний день общий с учетом бонусов, логистики, мерчей, маркетинга?" - на форуме ищи, уже много писали. у меня 35%. Но это у всех по разному. от возможностей компании, результатов переговоров и т.д. | | новый комментарий ответить |
| Лозутчик 12.08.2011 | Перебежчик а какая у Вас группа товара если вы готовы поставлять под такой %
А еще 35% с это с учетом входа или нет? если нет то сколько заплатили за вход в один магазин?
Заранее благодарен за предоставленные ответы | | новый комментарий ответить |
| Айдар Шамильевич 12.08.2011 |  Коллеги старая тема опять про ОБИ.как достали .я уже сам лично столько написал про эту замечательную компанию что книгу можно издать .читайте мои заметки там все правда даже больше чем правда. | | новый комментарий ответить |
| Лозутчик 23.08.2011 | Добрый день, коллеги!
У кого есть новая форма рыбы договора, если Вам не сложно вышлите пожалуйста, очень нужно, помогите
akozlov1986@mail.ru
| | новый комментарий ответить |
| Артем 12.08.2012 | Добрый день!
У кого есть новая форма рыбы договора, если Вам не сложно вышлите пожалуйста.
Заранее огромное спасибо.
polytech.m@gmail.com | | новый комментарий ответить |
| Артем 13.08.2012 | Добрый день, Светлана.
Уповаю на ваш опыт.
Не могли бы выслать рыбу договора с ОБИ. Если можно в личку polytech.m@gmail.com.
Или хотя бы подсказать номер телефона Ольги Поповой - стройматериалы.
Заранее благодарен. | | новый комментарий ответить |
| Алина82 21.08.2012 | И мне пожалуйста рыбу договора ОБИ. Есть старый 2009 года, нужен новый 2012 с допами. Слезно умоляю !!!
почта : gerfasha@mail.ru | | новый комментарий ответить |
| МихалЯ 28.04.2014 | Добрый день Уважаемые
Могу и я попросить рыбу договора?? Очень интересно так как сейчас работаю по теме входа в сети.. Если есть ЛМ былобы супер... Если есть какие то предложения по высше сказанному , можно их обсудить.
Моя почта michal.jaromaa@gmail.com
Заранее спасибо. | | новый комментарий ответить |
| Mihail 05.08.2014 | | Вы же не знаете заранее, какие бонусы ОБИ решит ввести при работе с Вами. Назовите им вначале голую цену, а после того, как будут определены размеры бонусов и остальные условия, цены пересчитаете. | | новый комментарий ответить |
| Добрая 06.08.2014 | Михаил П.-Э., Михаил, добрый день!
Подскажите пожалуйста про доставку через РЦ, мы собираемся подписывать с ОБИ договор, такой вопрос, доставка сидит в цене net/net, как оны высчитывается, как понять сколько заложить? Со слов баера в цену доставки нужно закладывать только ст-ть доставки до РЦ Пушкино, а доставка с РЦ до региональных ГМ закладывается в бонус, т.е. поставщиком, все верно? вы так работаете? т.е. закладываете в цену net/net только доставку до РЦ Пушкино? Заранее спасибо за ответ! | | новый комментарий ответить |
| Олеся DIY 06.08.2014 | Поддерживаю! Мы с ОБИ 7 лет.
Насчет мерчей, пожаловаться хотела, было очень как выгодно НАМ предоставлять сторонних и обходить премию 3%, но лавочка прикрылась, это и понятно, терять такие премии ОБИ было бы странно... | | новый комментарий ответить |
| Добрая 06.08.2014 | Олеся DIY, Олеся, добрый день!Подскажите пожалуйста про доставку через РЦ, мы собираемся подписывать с ОБИ договор, такой вопрос, доставка сидит в цене net/net, как оны высчитывается, как понять сколько заложить? Со слов баера в цену доставки нужно закладывать только ст-ть доставки до РЦ Пушкино, а доставка с РЦ до региональных ГМ закладывается в бонус, т.е. поставщиком, все верно? вы так работаете? т.е. закладываете в цену net/net только доставку до РЦ Пушкино? Заранее спасибо за ответ!
| | новый комментарий ответить |
| Воадимир 22.03.2015 | Выходим на европейский ОБИ.
Входящую цену советуют предложить как в Китае, при таком раскладе, цена на полке за товар у них в европе получаеться с маржой 600%.Возможно ли такое?
Может ли европейская сеть иметь на продукте такой бешенный накрут?
Цены предлагаю давать в диапазоне 0,35 евро за уп. На полке в маг ОБИ висит по 2,5 евро? Кто зарабатывает эти 600%. Дистрибьютор( который нас дурит ) или сеть. Дисти говорит что это сеть зарабатывает))) а я почему-то не верю!) | | новый комментарий ответить |
| Паша К. 23.09.2016 |  Всем привет! Нуждаюсь в помощи, поделитесь пожалуйста номерами( добавочными или мобильными ) менеджеров по закупкам ОБИ, направление Стройматериалы и напольные покрытия | | новый комментарий ответить |
| Станислав 30 05.10.2016 | Добрый день! Подскажите пожалуйста контакты баеров Оби по направлениям: Смесители, Скобянка, Светильники, Мебельная фурнитура.
Заранее благодарен. (pvran@yandex.ru) | | новый комментарий ответить |
| Соколов 15.02.2018 | Ирина Понаровская, Ирина, добрый день.
И мне помогите пожалуйста!!!! Ну очень нужно!!! Спасайте!!!
Нужны контакты байера отдела стройка ОБИ
sokolov.i777@mail.ru | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день! Подскажите, пожалуйста, контакты баиеров по товарному направлению малярный инструмент в ОБИ и Кастораме... Заранее, огромное-преогромное Спасиб. Т.к. энный период времени безуспешно пытаюсь выяснить сей вопрос :-)
|