все темыновая темарегистрация
СуперСтрой/СтройАрсенал
| Наталья 23.08.2010 |   Добрый день, коллеги!
Хотела бы начать сотрудничество с СКМ, однако на сайтах совершенно отсутствует информация для поставщиков. Пожалуйста, поделитесь опытом, каким образом лучше "подступиться" к этой компании!
Спасибо большое всем за отзывы)) | | новый комментарий ответить |
| Надежда 23.08.2010 | Наталья, здравствуйте.
Информцию по вашему баеру вам без проблем даст секретать. Связаться с баером вам также не составит труда. Договор уних серьезный, требования по бонусам не маленькие.. Самый лучший вариант "подступиться" это ехать к ним в ЦО, в Екатеринбург, на месте договариваться. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 23.08.2010 | to Надежда: "Договор уних серьезный, требования по бонусам не маленькие.."
Надежда! Вы имеете в виду 100 000 евро за "вход"? Назвать это "не маленькие" ) Пожалуй, ни одна другая сеть не запрашивала столько. | | новый комментарий ответить |
| Надежда 23.08.2010 | | Борис, извините, но я немного не поняла вашу иронию... Я считаю, что 100 000 евро это так сказать не мало, для разовой выплаты, но разделите на кол-во магазинов ( а их, если я не ошибаюсь, порядком 50 шт) то получается не так и много. .. И потом не обазательно выставляться во все магазины. А 100 000 евро они просят за ВСЮ сеть. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 23.08.2010 | Есть поставщик, торгующие, образно говоря, шпингалетами и прочими товарами по 100 рублей.
С одной стороны, закупщик, ведущий эту группу, обязан иметь у себя в ассортименте, если это утверждено руководством, копеечный товар. А с другой стороны - где найти поставщика с такой ценовой группой, способного выложить сразу 100 000 евро без каких-либо обязательств со стороны магазина об объемах, о возврате этого бонуса, если договор будет расторгнут через 3 месяца. Не будем забывать о требовании магазина по доставке товара своими силами в КАЖДУЮ торговую точку ЛЮБОГО минимального количества товара. Как сложить при такой логистике одинаковую цену на всю сеть?
Давайте спросим Наталью
- к какой ценовой группе относится Ваш товар?
- сколько Вы планируете продавать своего товар в магазине СуперСтрой в городе Снежинске? http://www.superstroy.ru/magaziny/snezhinsk
- сколько товара и на какую сумму при этих продажах Вы разместите на одном паллете?
- сколько % займет логистика от стоимости товара?
- так сколько Вы заработаете при отгрузке в г. Снежинск?
Не забудьте про необсуждаемое право возврата.
Вот так посмотрит поставщик на цифры и ирония по поводу 100 000 евро тает и улетучивается ) | | новый комментарий ответить |
| Алексей 23.08.2010 | | Работаем с ними не первый год - условно говоря шпингалетами! Поверьте , там работают адекватные люди и входные 100 000 все условно - вопрос переговоров! Такие деньги мы просто бы не потянули. Пишутся письма и объяснительные, ну и прочее - я лично сам два года туда стучался, раз 5 летал в Екб! И придется немало попотеть, чтобы заинтересовать их! Так как они могут ввести во всю сеть, а поддерживать ассортимент и стабильность поставок на такое количество магазинов достаточно сложно, вот они и проводят жесткий отбор! Мы лично влезли только потому, что делаем доставку по магазинам - по логистике проблемно, но не критично! За то, это козырная карта при разговоре с другими сетями! | | новый комментарий ответить |
| Андрей 20.09.2010 | Я согласен с Алексеем.
В данный момент мы подписываем с ними контракт.
Вопрос работы с ними носит больше стратегический характер, чем вопрос прибыли, хотя конечно без нее никуда)))
Доставка по схеме кросс-докинг.
В комм.условиях на против все возможных бонусов - нет и 0%, т.ч. как договоритесь!
Алексей буду признателен, если посоветуете фирму по осущ.логистики( если вы также грузите из Москвы) в Екатеринбург.
| | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 21.09.2010 | Уважаемые коллеги Алексей и Андрей!
Не хочу показаться излишне настойчивым, но аргументов с применением цифр в пользу Вашего тезиса - торговать дешевым товаром с прибылью с доставкой за свой счет в каждый из магазинв СуперСтрой/СтройАрсенал ВЫГОДНО - я не услышал. (
Зато я понял из Ваших постов, что прибыль в работе с этими уважаемыми сетями под вопросом, а надо работать, чтобы в переговорах с другими сетями этот факт был козырной картой.
"Прибыль под вопросом" означает для меня, что либо прибыль не считали до полной ясности, либо посчитали, а ее (прибыли) не оказалось.
В этом на мой взгляд и существует противоположность между финансистом/бухгалтером и продажником. Продажник прибыль не считает, в расчете цены, как правило, не участвует, и за коммерческую операцию в целом от подписания контракта до его закрытия ответственности не несет.
Цикл продажника: переговоры - подписание контракта - заказ - отгрузка - оплата покупателем фактуры - получение продажником бонуса за оплаченный товар - новый заказ и т.д. И как по ходу меняются условия договора и как это влияет на доходность от операции с данным покупателем задумываться по своим обязанностям приходится далеко не всем. Ничего личного разумеется.
Просто у нас вот это - Ура, подписали, Грузи!! - уже так достало.
Мне чисто профессионально интересно - Вы можете сказать в любой момент времени, например с периодичностью в 7 дней, каково состояние Ваших расчетов по этой компании - Вы в плюсе или минусе с момента заключения договора по настоящий момент? Как изменяется, например, доля доставки в расчетх отпускной цены? Можете сказать структуру расходов отдельно по каждой торговой точке Стройарсенала?
Как правило, руководители компаний, на мой взгляд делают ошибку, когда исключают продажников от процесса формирования цены - боятся, видимо, что те узнают лишнего о внутренней кухни компании. Селзы едут на переговоры, правдами и неправдами проталкивают цену поставки, и считают свою задачу выполненной. Что, формально, так и есть. А люди, к-е просчитывали цену, возвращаются к этому вопросу в конце финансового года и начинают удивляться - а как же так, мы что, без прибыли работали? При этом расходы на персонал по обслуживанию этого клиента, в расчеты изначально не закладывались, я имею ввиду фикс. Ну и т.д.
Коллеги, еще раз - ничего лично. Будем считать, что я обращался не к Вам.
Андрею отдельный респект за нулевые бонусы в догворе. Это стоит дорогого. (Либо это товар и цены, от которого нельзя отказаться).
Кстати, а ответы на мои вопросы будут? | | новый комментарий ответить |
| Дмитрий 07.12.2010 | Добрый день, Наталья!
Я имел опыт работы с данной сетью и хочу сказать, что если Вы продаете хрупкий товар (например керамическую плитку), то при возникновении боя во время транспортировки 1 плитки или декоративного элемента, DIY пришлет Вам претензию и Вы вынуждены будете ее поменять. Это конечно мелочь, но требует внимания. | | новый комментарий ответить |
| Дмитрий 08.12.2010 | Добрый день, Николай!
Я в ЦЧР работал с Курским магазином, и замена боя была 1-4 раз в квартал. Но людим в магазине адекватные и проблем никаких не возникало. | | новый комментарий ответить |
| Николай 09.12.2010 | Дмитрий!
Откройте тайну, ночей не сплю. )
Сколько заплатили за вход.
Везде пишут 100 тыс евро.
Торгую не дешевым товаром, но это условие в цену никак не могу заложить.
Можно не точно, примерно.
| | новый комментарий ответить |
| Георгий2012 12.12.2010 | | У меня был такой опыт - года три-четыре назад, ронял их до 30К долларов, но контракт так и не подписали - поменял сферу деятельности. | | новый комментарий ответить |
| Николай 12.12.2010 | Георгий!
Вы обосновывали понижение со 100 до 30 какими-то выкдалками и цифрами, или это было просто торг без эконом расчетов?? | | новый комментарий ответить |
| Павел 13.01.2011 | Могу помочь с данной сетью "СуперСтрой" и "СтройАрсенал"
проработал в ней категорийным менеджером более 5 лет, не так давно ушел из сети. О данной сети знаю многое, и категорийщиков и специфику и сложности и плюсы. | | новый комментарий ответить |
| Павел 14.01.2011 | Данную сеть интересует не столько плата за вход, в ряде случаев ее вообще не было, а ком. условия в долгосрочной перспективе.
Можно лавировать. во многом условия работы определяются интересом самой сети к данному продукту или к товарной категории. | | новый комментарий ответить |
| Svm 26.01.2011 | Павел, добрый день.
Буду признательна за помощь (информационного скорее характера) по входу в СКМ. Контакт: melnikova_svv@mail.ru | | новый комментарий ответить |
| Николай 27.01.2011 | | Павел так же заинтересованны вхождение в данную сеть, хотелось бы узнать от Вас основные моменты. Gagarina_45a@mail.ru | | новый комментарий ответить |
| Алексей 03.02.2011 | | Павел, мы так же заинтересованы в данной сети. крупная компания с хорошей репутацией. прошу Вас связаться со мной. goodwin83@mail.ru спасибо. | | новый комментарий ответить |
| Михаил П-Э 03.02.2011 | Добрый день!
Данная сеть достаточно хороша, тем более с точки зрения оплат. Платёжеспособность по сетям одна из лучших на протяжении нашего сотрудничества (3 года).
Но есть одно НО. Для максимального оборота товара с магазинами необходимо работать в полном контакте.
Про 100 000 тысяч ЕВРО - это на лоха.
Обычно максимально до 300 000 р. за всю сеть, да и то мы и от этого отвертелись до 200 | | новый комментарий ответить |
1 2 3
похожие темы форума  Коллеги!
Кто-нибудь может подсказать контакты закупщиков по скобянке и сантехнике.
Заранее спасибо! ter.aleksandra@gmail.comДобрый день.
Коллеги, помогите войти в сеть "Суперстрой"
Направление: погонаж, вагонка, бруски.
Заранее всем спасибо за ответ. Добрый день коллеги.
подскажите кто продолжает работать с этой сетью, (стройарсенал, суперстрой) как обстоят дела с оплатами в данный момент?
вижу, что в 2015 году были проблемы.
может ситуация изменилась? Трест-СКМ», являющейся владельцем сети гипермаркетов «СуперСтрой», - что слышно по платежам - какие условия - за все скажу спасибо Добрый день коллеги..
Хотел бы поинтерисоваться у Вас на предмет составления ком.предложения по данной сети.
Вопрос не в том что не знаю кк это сделать а как получить хоть ориентировачные данные по другим компаниям поставщикам.
Понятно что в последующем мы дополнительно еще будем вести переговоры по ком.условиям и с Друзья подскажите плз контакты закупщика по электро товарам!!! За ранее огромное спасибо. Коллеги, добрый день! Подскажите как войти в "СуперСтрой" направление "кухни" Есть опыт у кого? С сетями начинаем работать в первые, советы может кто даст? Коллеги в данный момент занимаюсь заключением договора с данной сетью не подскажите какая у вас отсрочка по платежу. Мне предлагают 90 дней и говорят что это нормально/
P.S за вход 10 лямов мы не платим пытались начать работу с данной сеткой...долго вели переговоры - они уверяли что интерес есть. позже условия несколько раз менялись!! в конце концов написали что наш товар не интересен. 6 месяцев - мы свое и их время тратили. вели переговоры с некто-Тамгиным. не стали долго горевать- начали работать с OBI. Коллеги помогите войти в сеть "Суперстрой".
Направление продукция шведского концерна "Terraco". Уважаемые поставщики! Мы получили официальное письмо о назначении некоего лица официальным ликвидатором Арсенал-трейда. Поздравляю себя и остальных кинутых поставщиков!(((( Срочно нужны мерчандайзеры для наведения порядка на выставке в сети магазинов СуперСтрой (СтройАрсенал)!
Работа 1 раз в месяц (по 3 часа)
|