все темыновая темарегистрация
Конкурс для поставщиков DIY от журнала "Секрет фирмы" ИД "КоммерсантЪ"
| Динусек 01.04.2013 |   Коллеги, добрый день! это вновь корреспондент журнала "Секрет фирмы" ИД "КоммерсантЪ" Динара Мамедова. Я сейчас ищу поставщиков, которые благодаря своему креативу и смекалке, смогли без откатов, входных бонусов попасть в сети. Например, поспорили с байером, провели сравнительный тест с продукцией-конкурента, забили своей рекламой региональный рынок и сеть таким образом обратила на вас внимание. Лучшие истории будут опубликованы у нас -- то есть вы еще получите бесплатный пиар себе и своей продукции. Пишите на mamedova@kommersant.ru | | новый комментарий ответить |
| Vladimir35 01.04.2013 | | Динара, а разве такое возможно ? Истории, так понимаю, будут фантастические. Не знаю никого кто смог бы без коммерческих условий войти в федеральную сеть, начиная с 2009 г. Даже, если увижу это в статье - думаю, что не только я, никто в это не поверит. | | новый комментарий ответить |
| fun 01.04.2013 |  с коррупцией борется тот, кто сам не может дать взятку,
это же конкурентное преимущесво в чистом виде,
мы живем в таком государстве,
взятка закладывается в цену, так что в любом случае платит конечный покупатель, а спрос в связи с ростом цены на полке упадет незначительно,
так что все в порядке.
этика бизнеса здесь ни причем. | | новый комментарий ответить |
| power 01.04.2013 |  Vladimir35, Почему же, могут быть истории нефантастические, но с креативом и новаторством ничего общего не имеющие. Например, за производителями первой цены, сети сами бегают и предоплату платят и минимальные объемы согласовывают и т.д. | | новый комментарий ответить |
| Динусек 01.04.2013 | | Владимир, часто бывает, что на полочное место претендует несколько производителей с идентичным качеством и ценой. вот тут и включается креатив (если исключить откаты) | | новый комментарий ответить |
| Динусек 01.04.2013 | | в качестве примеров приведу случаи из продуктовой розницы. некоторые ребята на глазах у байеров проводили сравнительные тесты и доказывали преимущество своей продукции перед конкурентами. Или активно рекламировались в регионе и производили на входящую в него сеть впечатление "крепкого местного игрока". На рынке diy я думаю нечто похожее тоже есть | | новый комментарий ответить |
| power 01.04.2013 | | Динусек, Ох, ну да, типа чья водка пьянее или кола слаще))) для меня секрет как все это в магазине появляется, но... "маноннн..." говорит обо всем. В diy все пока не так запущено, но тдет к тому же семимильными шагами. | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 02.04.2013 |  Была такая компания Интеркволити. Лет 12 назад генеральный этой компании пришел на переговоры то ли с Метро то ли с Ашаном.
Баер никак не хотел брать в ассортимент щетки для мытья посуды. Хотя входная цена была существенно ниже конкурентов.
Баеры сидели все вместе, open space, и переговоры произошли непосредственно около рабочего места баера. Генеральный Интереволити, поняв, что есть риск и теперь не пробить баера, спросил на какой наценке они хотят работать по этой группе, баер ответил - на 50%. Тогда генеральный Интеркволити повысив голос так, чтобы его слышали другие баеры спросил - так почему же при средней наценке по группе 50%, баер не принимает его предложение где возможна наценка 100%? Эта цифра была реальна. После этого их завели. Правда, не знаю, долго ли они там проработали.. | | новый комментарий ответить |
| Vladimir35 03.04.2013 | Динусек, Динара, если одна из них про Интеркволити, о которой написала Дарья2.0, обратите внимание, что история произошла 10-12 лет назад ))
Или здесь нет ограничений по времени ? | | новый комментарий ответить |
| Динусек 03.04.2013 | | я уже связалась с Интеркволити -- эта история выдуманная. Срок давности не имеет значения, главное, чтобы была описана некая технология входа в сеть и чтобы товар до сих пор или хотя бы несколько лет продавался в ней. Например одна компания несколько месяцев вела массированную рекламную кампанию в местах, где расположены магазины федеральной сети. В итоге, директора точек сами попросили центральный офис закупить им этот товар. К сожалению, герой не захотел публично рассказывать свою историю. Хотя в ней нет ничего криминального - он же не откаты давал. Притом названия сетей, мы по желанию ньюсмейкеров можем не называть. Тем самым гарантируем компаниям, что они не пострадают от сетей после выхода заметки | | новый комментарий ответить |
| Добрая 16.07.2013 | | Динара, доброго дня! Подскажите вышла ваша статья? Очень хочется прочитать эти истории) скиньте пожалуйста ссылочку. Заранее благодарна! | | новый комментарий ответить |
| ПВХшница 16.12.2013 | | Вы уж простите, но даже учитывая то, что зашла к крупным федералам без откатов,бонусов и прочих затрат и даже договорилась про самовывоз, зачем же мне быть такой дурой и раскрывать рынку свои "фишки" ))))) Господа, ну мы же все конкуренты так или иначе, посижу почитаю конечно чужие истории, но свою (сижу смеюсь) даже и пытаться не буду ради пиара, доходность сети мне гораздо больше даст нежели благодаря такому пиару, конкурент знающий как можно сломить стены при переговорах, а потом моим же методом меня и выпереть из сети с товаром ))) Как то не замотивировало меня данное предложение )) | | новый комментарий ответить |
| Александр Такос 16.12.2013 |   ничего сверхестественного. Пришел в ГМ сфоткал товары конкурентов с ценниками, прямо на фотках написал свои цены. До байера не мог дозвониться, не стал ждать пришел прямо в офис, вышел из него с договором о намерениях. через 2 недели договор подписан. melnikovaa@takos.ru | | новый комментарий ответить |
| Добрая 16.12.2013 | | ПВХшница, ну раз вы зашли без всего))) значит на рынке конкурентов практически по вашей продукции нет и цены ниже плинтуса вот и всё) | | новый комментарий ответить |
| power 19.12.2013 | Добрая, +1. Вариант выдающихся гипнотических способностей не учитываем.
Леруа, К-Раута, ОБИ, Касторама... самовывоз... это за гранью :D | | новый комментарий ответить |
| power 19.12.2013 | Добрая, +1. Вариант выдающихся гипнотических способностей не учитываем.
Леруа, К-Раута, ОБИ, Касторама... самовывоз... это за гранью :D | | новый комментарий ответить |
| ПВХшница 19.12.2013 | | Добрая, Конкурентов тьма на самом деле и никто уж поверьте не спит, решающая была всего лишь уверенная фраза (со слов РНП сети) при чем потом моего предложения не пришлось осуществлять ))) (ну немного блефанула, хотя компания в тот момент была на это готова )) ) , далее дело техники, сеть федеральная НЕ международная. ясно дело что ЛМ , ОБИ, Касторама этим не занимаются | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день!
Прошу подсказать тех, кто работает с Леруа Мерлен, Касторамой, Бауцентром. При поставках в эти сети, понятно, что должны быть стикеры со штрих-кодом на каждой единице товара (кроме весовых). А нужно ли стикеровать отдельным штрих-кодом коробки с данным товаром и паллеты? Заранее благодарен за информацию.
|