Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (100)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Схема начала работы с сетью К-Раута, "заход в сеть"


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «К-Раута»



    Схема начала работы с сетью К-Раута, "заход в сеть", К-Раута

    просмотров: 2030

    Наталья Садовка   18.04.2016 16:35:49

    Добрый день, коллеги)!
    Созрела для вопросов о "заходе" в сеть.
    Мы производим садовые фигуры, с нуля, то есть с изготовления моделей, в чем можем быть очень интересны Покупателю.
    Мягкой поступью идем в сторону сотрудничества с сетью "К-Раута". До этого работали только с мелкими оптовиками в своем регионе.
    Суть вопроса в том, с чего начать))? Как дать верную цену, какие условия необходимо соблюсти (эксклюзивность, условия поставки и проч).
    Может быть, будет корректным попросить типовой договор, чтобы понять, "потянем" ли вообще сотрудничество? Чтобы не подводить ни Поставщика, ни себя.
    Буду благодарна за Ваши ответы, советы и комментарии!!))
    ответить | цитировать

    sever   20.04.2016 11:18:55

    Доброго дня, Наталья!

    Так как вы в принципе не сталкивались с сетевым ритейлом, то наиболее важными будут следующие пункты:

    Во-первых оцените свою компанию в части готовности к объемам производства, к логистике, к бухгалтерии, к операционной и технической деятельности (как собрать товар, как сделать правильные документы, как правильно оформить заявки). Не нужно начинать с сети, начните с себя. Поговорите с руководством, что они думают по поводу периодического "налета" на штрафы, на выплату бонусов, на работу с возвратами, браком. Как только вы разберетесь с этим - переходите к следующему пункту.

    2. Определите чем ваш продукт будет интересен. К-Раута наверное одна из немногих сетей, которая подходит к подбору ассортимента не с точки зрения маржинальности, а в первую очередь со стороны качества, уникальности, интересности для конечного покупателя. Будьте готовы к тому, что попросят сравнить ассортимент с конкурентами (если они конечно есть), с текущей линейкой. На основании всего этого, сделайте топ-продаж по своей компании, проверьте запасоемкость, определите сроки производства и начинайте подготавливать предложение, с указанием голой цены, которая будет включать только наценку, которую хочет видеть ваш босс, издержки на логистику (в среднем 3%) и пунктов вплоть до ФОТ тех людей, которые будут включены в процесс работы с сетью.

    3. Далее ищите закупщика по вашему направлению. и пробуйте с ним связаться. Только умоляю не бейте челом, и не засылайте ему огромное количество писем. Попробуйте связаться по телефону, поговорите о том насколько интересно было бы получить предложение по вашему ассортименту. Расскажите совсем чуть-чуть о себе, расскажите на что готовы пойти. На этом этапе у вас будет понимание, насколько реально к ним попасть.
    Если все будет хорошо, вас попросят подготовить предложение. Попытайтесь так же организовать живую встречу, с целью демонстрации образцов, себя, обсуждения предварительных коммерческих условий.

    Ну а дальше я думаю вы уже разберетесь, главное держите диалог и не думайте, что в закупщиках сидят глупые люди.
    В целом если с товаром вашим все хорошо, вы имеете все шансы на успех. Но и не забывайте, что без поражений, не бывает и побед!
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 13:07:57

    Вот это спасибо!)))
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 13:11:30

    sever,   20.04.2016 11:18:55
    Доброго дня, Наталья!

    Так как вы в принципе не сталкивались с сетевым ритейлом, то наиболее важными будут следующие пункты:

    Во-первых оцените свою компанию в части готовности к объемам производства, к логистике, к бухгалтерии, к операционной и технической деятельности (как собрать товар, как сделать правильные документы, как правильно оформить заявки). Не нужно начинать с сети, начните с себя. Поговорите с руководством, что они думают по поводу периодического "налета" на штрафы, на выплату бонусов, на работу с возвратами, браком. Как только вы разберетесь с этим - переходите к следующему пункту.


    Если глобально, то поизучав данный форум, картина по этим позициям более-менее ясная. Мы достаточно гибки для принятия условий (что касается документооборота) Заказчика.
    Планируем выставляться в сети в 2017 году, а до этого момента отработать всю систему на более мелких региональных сетях.
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 13:14:16

    sever,   20.04.2016 11:18:55
    2. Определите чем ваш продукт будет интересен. К-Раута наверное одна из немногих сетей, которая подходит к подбору ассортимента не с точки зрения маржинальности, а в первую очередь со стороны качества, уникальности, интересности для конечного покупателя. Будьте готовы к тому, что попросят сравнить ассортимент с конкурентами (если они конечно есть), с текущей линейкой. На основании всего этого, сделайте топ-продаж по своей компании, проверьте запасоемкость, определите сроки производства и начинайте подготавливать предложение, с указанием голой цены, которая будет включать только наценку, которую хочет видеть ваш босс, издержки на логистику (в среднем 3%) и пунктов вплоть до ФОТ тех людей, которые будут включены в процесс работы с сетью.


    Мы тоже очень большое внимание уделяем качеству и планирему акцентировать на этом внимание. Конкурентов немало, но по сравнению с ними у нас есть ряд преимуществ, которые могут дать фору данной сети в этом направлении.
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 13:15:33

    Спасибо Вам огромное еще раз!
    ответить | цитировать

    sever   20.04.2016 13:48:55

    Не за что! Успехов вам в ваших начинаниях!

    Но я бы не считал К-Рауту мелкой, региональной сетью. Ребята очень грамотные.
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 15:13:40

    sever,   20.04.2016 13:48:55
    Но я бы не считал К-Рауту мелкой, региональной сетью. Ребята очень грамотные.

    Ох, нет, я имела в виду местные региональные сети)) Так сказать, потренироваться, перед сотрудничеством с К-Раутой) Пройти всю процедуру От и До)
    ответить | цитировать

    Наталья Садовка   20.04.2016 15:18:34

    sever, может быть, Вы что-нибудь скажете об ассортиментном минимуме для К-Рауты? Навряд ли они станут рассматривать предложение с 15тью позициями? До какой нижней планки нам добить свой перечень?
    ответить | цитировать

    sever   20.04.2016 18:35:24

    К сожалению я не имею ни малейшего представления, о нормах по садовке. В целом предложение по 15-45 SKU - является наиболее оптимальным. Таким образом вы сократите время на его рассмотрение, и позволите байеру провести наиболее полный анализ.

    Да и не углубляйтесь настолько в эти вещи) есть ассортимент, есть цена, есть желание и понимание - выходите на закупщика, спросите его мнение о продажах, о релевантности, о оборачиваемости, о проблемах существующих поставщиков.
    Возможно 5-7 минут разговора, дадут вам намного больше, чем двухмесячная подготовка предложения, мониторинги и анализы.

    Всего, как говорится, должно быть в меру. Да и не забывайте, там сидят такие же люди как и вы, которые не смотрят на вас с высокой колокольни (как это было в 2008-2010). Они так же ищут варианты решения своих проблем (прибыль с метра, падение оборотов и трафика, косяки действующего пула). И если у вас есть что-то интересное - обращайтесь. Главное оказаться в нужное время, в нужном месте.
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Предложения поставщиков для DIY

    Виброузел SKAT РВH (Honda GX)

    Виброузел SKAT РВH (Honda GX)
    цена: 83 000

    Двойная бензиновая виброрейка РВH серии «SKAT» укомплектована бензиновым двигателем Honda GX 160. Вся линейка виброреек «Скат» имеет вибрационную площадку со встроенным виброузлом.



    Напольный плинтус МДФ STELLA 100A Белый

    Напольный плинтус МДФ STELLA 100A Белый
    цена: 188р

    Предназначен для внутренней декоративной отделки жилых и общественных помещений, используется для скрытия неровных краев в местах стыка между стеной и напольным покрытием. Есть возможность окраски плинтуса. Размеры: 100*2000*16мм



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map