все темыновая темарегистрация
Договор К-Раута, про DIY в СПб и не только
| Поставщик 28.07.2011 |   Creat81
А Вы попробуйте сначала связаться с байером. Могу даже пример привести - Другов С. (стройка). Сначала Вы будете искать его месяцок, потом он Вас просто откровенно отправит далеко, очень далеко.
Вот такие вот новые байеры в К-Рауте, которые договор, как Вы говорите отправляют любому желающему.
А если честно, то болванка договора ничего не дает. Договор такой же как и у всех. | | новый комментарий ответить |
| creat81 28.07.2011 |  Поставщик! Другова знаем он РТН вроде.У него есть два помошника Бузин Владимир и Дубицкий Денис. Так вот Бузин Владимир спокойненько отправляет всем желающим рыбу договора.
А г-н Другов согласен скрытный и жесткий чел. | | новый комментарий ответить |
| creat81 28.07.2011 | | Поставщик! И еще я с К-Раута работаю уже лет 5.Так что как там до кого дозваниваться и как с кем общаться вообщем то в курсе. | | новый комментарий ответить |
| Андрей 23.08.2011 | Сергей вы не могли бы скинуть болванку договора с К-Раутой, очень надо... С закупкой не связаться а договор почитать хочется. Заранее спасибо!
gurov@spb-centurion.ru | | новый комментарий ответить |
| creat81 23.08.2011 | | Андрей.Позвоните Бузину Владимиру.Он как раз ПВХ занимается.Он вам скинет болванку договора.Дозвониться очень просто вот по этому телефону 326-44-44.Правда пошлет наверное потом...с панелями и плинтусом. | | новый комментарий ответить |
| Виктор 13.09.2011 | Здравствуйте, Creat81 и Андрей.
Рад познакомиться с "конкурентами": действующим и, возможно, потенциальным. Если разрешите, вопрос не по теме: "как у вас с продажами ПВХ в 2011 г. относительно 2010 г." Разумееется, по клиентам, договоры с которыми заключены до 2010 г. Заранее благодарю за ответ. | | новый комментарий ответить |
| Виктор 13.09.2011 | | Спасибо за ответ, Creat81. У нас похожая ситуация. А если рассматривать конкретно СтройМастер? У нас есть снижение продаж по ним, на фоне роста по Максидому. Возможно, СтройМастер теряет своих покупателей? Их забирает Максидом... и другие игроки рынка. Или такая ситуация только у нас... | | новый комментарий ответить |
| creat81 13.09.2011 | | Виктор.Вы знаете очень сложный вопрос.С одной стороны вы правы,НО:Рост доходов и покупательной способности тоже делает свое дело.Тяга к натуральным материалам опять оживает ибо деньги появились.Общаясь с разными поставщиками и в частности по К-Раута сильной отрицательной динамики продаж не наблюдается. | | новый комментарий ответить |
| Виктор 14.09.2011 | | Creat81, я разговаривал на эту тему (замещение ПВХ натуральными материалами) с Руководителями отделов в СтройМастере. Ответ был один и тот же - сильный спад продаж (около 45% к 2010 г.) как по сайдингу, так и по дереву. В июле доходило до того, что вагонка успевала заплесневеть на строй дворе, так как спрос не покрывал ожидания закупки. На местах продавцы не могут понять чем сейчас покупатели общивают дома... | | новый комментарий ответить |
| Владимир 14.09.2011 | | Уважаемые коллеги.Покупатели не обшивают дома.Они тупо тратят оставшиеся такими же доходы(на фоне возросших цен)на продукты и обслуживание всевозможных кредитов.Откройте глаза.Бензин АИ-95 в 2005 стоил 11 руб.В 2011 28 руб,дальше можно перечислять бесконечно.У кого либо из здесь присутствующих зарплата выросла в 2,55 раза? | | новый комментарий ответить |
| creat81 14.09.2011 | | Уважаемые коллеги. Продажи натуральных полов(паркетная доска и массивная доска) в Строй-Мастере выросли в среднем на 8%,продажи Ламината немного снизились.Я вижу тут уход в сторону "натурального" товара.Цена ламината на порядок ниже цены допустим паркетной доски. | | новый комментарий ответить |
| Виктор 14.09.2011 | Владимир, согласен с Вами относительно общего роста цен. Но, изначально, меня интересовал вопрос снижения оборотов СтройМастера (по "Сухому строительству") на фоне роста оборотов Максидома и Леруа Мерлен.
В последние 2 сети ходят те же люди, что и в СтройМастер. Уверен, что общее подорожание продуктов питания, ГСМ и т. д. их тоже касается.
Тогда почему обороты Максидома и Леруа Мерлен растут, в то время, как СтройМастера - падают? Не может ли это быть связано с тем, что СтройМастер пытается ориентироваться не на конечного потребителя, как, например, Максидом, а на ремонтные и отделочные бригады.
И эта ориентация, возможно, не даёт своих положительных моментов, так как ремонтники предпочитают закупаться в формате b2b... | | новый комментарий ответить |
| Наталья 14.09.2011 | Коллеги, а почему вы не обращаете внимание на такие вещи, как наличие товаров, выбор, уровень цен и не пытаетесь создать некие умозаключения?
Что мы имеем:
Уровень цен в Строймастере точно выше Леруа, как по данной группе, так и по всему ассортименту в целом (конечно по декоративке и мелочевке не всегда, но по товарам маякам точно).
Кроме того выбор в Строймастере вроде бы велик, но как только вы соберетесь что то купить - вы с вероятностью 90 % не сможете скомплектовать сантехнику для ванной, сайдинг со всеми приблудами, и тд и тп (это я как сбивший ноги покупатель говорю)
Максидом тоже не фонтан, но уж по известности и тяге простого обывателя, это на основании проходимости магазинов известно, посильнее и по выручке и по посещаемости Строймастера будет. | | новый комментарий ответить |
| Виктор 14.09.2011 | Наталья, никто не спорит, что в Леруа Мерлен дешевле, а Максидом (где цены выше, чем с СтройМастере) - более посещаем. Но так было (и скорее всего будет) всегда.
Интересен же вопрос именно 2010/2011 гг. Иными словами: у кого-нибудь из поставщиков СтройМастера за 2011 г. снизились обороты (по сравнению с 2010 г.) на фоне роста оборотов Максидома и Леруа Мерлен?
А Ваше замечание по поводу ассортимента - в точку. Товара много, а выбрать часто не из чего - всё однотипное. | | новый комментарий ответить |
| creat81 14.09.2011 | | Позвольте по поводу цен добавить.Не знаю как у кого,а по нашим группам наценка и цены розничные выше в Максидоме, чем в К-Рауте. | | новый комментарий ответить |
| Наталья 14.09.2011 | :)
А я Максидом и Строймастер по ценам не сравнивала-сравнивала Строймастер и Леруа. Так что не набрасывайтесь аки тролли ...:) А все остальное вы и так подтверждаете.
Так вот вывод то один - в каждой торговой организации есть несколько притягательных моментов (три из них мы перечислили) так вот если эти притягательные моменты в большинстве начинают проигрывать конкурентам, то все неудачи в продажах и представляются как некий сезонный/непонятный/ вчера был дождь/шторм/жара и тд случай.
подумайте над этим господа | | новый комментарий ответить |
| Berserker 16.09.2011 |  Уважаемые поставщики, здравствуйте!
Сравнивать Леруа Мерлен с кем бы-то ни было весьма некорректно. Леруа - семейный бизнес с лозунгом "низкие цены каждый день" для покупателя и "быть ниже самой низкой цены на 5%" - для конкурентов. Для покупателей Леруа, с моей точки зрения, лучший вариант. Для поставщиков вопрос спорный. С одной стороны - сумасшедшие обороты, с другой - постоянный демпинг убивает желание у других DIY и прочих продавцов работать с вашим товаром. И тут вы оказываетесь в жесткой зависимости от ЛМ. А они, в свою очередь, могут вывести вас в любой момент. Вернуть же, что было, как мы знаем, невозможно. Не надо говорить, что "мы работаем и всё хорошо". Я говорю о риске, а не о массовых фактах.
Что до К-Раута, OBI и Castorama, то тут организации коммерческие, и как бы закупы не хотели снизить цены и угодить покупателям, бьют их всё же за маржу, за её высокий маржисто-маржовый процент. И не важно, что в деньгах вы заработаете меньше, циферку красивую покажут учредителям, и они останутся довольны, а значит будет дальнейшее финансирование проекта.
Что же до "не дозвониться", то по-моему, вы лукавите, господа и дамы. Телефоны у нас не разрываются, значит плохо стараетесь. ) | | новый комментарий ответить |
| Вова 16.09.2011 | to BerserkeR
"Леруа - семейный бизнес с лозунгом "низкие цены каждый день" для покупателя и "быть ниже самой низкой цены на 5%" - для конкурентов." - Лично наблюдал, как в субботний день закупщик из Касторамы по сантехнике переписывал цены на акционные душевые кабины в Леруа Мерлен. На мой вопрос зачем, он ответил - завтра же понизим цены на аналогичные модели ниже, чем в Леруа.
Так что говорить о ЛМ как о бесспорном лидере-дискаунтере, кажется, рановато.
"И тут вы оказываетесь в жесткой зависимости от ЛМ. А они, в свою очередь, могут вывести вас в любой момент." - Я что-то не пойму, другие сети так не поступают?
"Что до К-Раута, OBI и Castorama, то тут организации коммерческие" - А Леруа значит некоммерческое предприятие?
Общественная организация, что ли?
Хорошо же обставила "некоммерческая" организация по обороту в 2010 году комерсов из ОБИ и прочих.
http://www.diynews.ru/messages.aspx?ThemeID=665
Одним словом, не понял Вашего поста. | | новый комментарий ответить |
| Berserker 17.09.2011 | Ну, переписывал. И что? Леруа всё равно поставит ниже. И будет торговать в минус, чего не смогут себе позволить остальные.
Суть второго высказывания в том, что работая, к примеру, с Касторамой у вас не возникнет проблем сотрудничества с другими сетями. А вот Леруа обрушит розницу сразу, и другие игроки 10 раз подумают, прежде чем подписаться на ассортимент, присутствующий в Леруа.
Еще раз повторяю, Леруа - семейный бизнес, у них нет обязательств перед банками и прочими спонсорами. При большом желании для захвата доли рынка они могут работать в убыток столько, сколько потребуется. | | новый комментарий ответить |
| Вова 17.09.2011 | Теперь, кажется, понял.
Вы утверждаете,
что поскольку Леруа Мерлен семейный бизнес и у них нет акционеров,
а ОБИ и Кастораме акционерные компании,
то
Леруа может себе позволить работать с низкой маржой,
а другие нет.
И, следовательно, цены в Леруа всегда будут ниже. Так? | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день!
Подскажите, пожалуйста, как у Вас прошел или не прошел процесс повышения цен, розничных и закупочных связанный с курсовой разнице. Удалось ли договориться? Или многие услышали ответ "мораторий"? Слышал что были поставщики приостановившие поставки на несколько дней, как это сказалось на дальнейших перегов
|