все темыновая темарегистрация
Контакты ОБИ: Руководители отделов закупок и Закупщики по направлениям
| Александр Гарбузов 15.09.2011 |   Уважаемые Поставщики!
Специально для Вас мы выложили актуальные данные о контактах Руководителей отделов закупок и непосредственно Закупщиков по направлениям на сайте ОБИ.
Успехов! | | новый комментарий ответить |
| DIYNews.ru 15.09.2011 |  Администрация выражает благодарность Александру Гарбузову за предоставленную информацию!
На всякий случай продублируем информацию с официального сайта ОБИ здесь:
Специалисты компании ОБИ Россия постоянно ведут работу над ассортиментом продукции, представленной в гипермаркетах ОБИ в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Омске, Волгограде и Краснодаре. Мы открыты для сотрудничества и готовы рассматривать предложения от новых поставщиков.
Основными критериями выбора поставщиков являются надежность, ответственность, качество продукции, предлагаемые цены, желание и возможность работать в соответствии с международными стандартами и требованиями компании ОБИ и своевременное выполнение всех заказов на 100%. Компания ОБИ Россия предлагает своим партнерам длительное сотрудничество на взаимовыгодных условиях, благодаря которому они могут значительно увеличить объемы продаж своих товаров.
Пожелания и рекомендации к оформлению коммерческого предложения:
1. Знание ассортимента гипермаркетов ОБИ для ремонта и дачи.
2. Подготовка краткой презентации о компании (сфера и направления деятельности компании, сколько лет присутствует на рынке, основные партнеры и клиенты, отзывы и т.д.).
3. Подготовка коммерческого предложения по ассортименту и ценам специально для гипермаркетов ОБИ с указанием закупочных и рекомендованных розничных ценмониторинга конкретных точек продаж основных конкурентов и независимой розницы с указанием актуальной даты:
- просьба ОБЯЗАТЕЛЬНО указывать валюту, в которой делается коммерческое предложение;
- в случае предоставления коммерческого предложения в валюте, просьба ОБЯЗАТЕЛЬНО указывать принимаемый для расчета курсвалюты для пересчета в рубли;
- просьба ОБЯЗАТЕЛЬНО указывать закупочные цены без НДС.
4. Комментарии к ассортименту (его принципиальное отличие от уже имеющихся аналогов, новизна, лучшее качество, сопутствующие товары и т.д.)
5. Просьба ОБЯЗАТЕЛЬНО дублировать коммерческое предложение со всей сопроводительной информацией, включая каталоги, на адрес центрального офиса ОБИ Россия, расположенного по адресу: 123436, Москва, 1-й Волоколамский проезд, 10, стр.1.
6. Просьба ОБЯЗАТЕЛЬНО учитывать, что предоставленные прейскуранты на ресепшн компании ОБИ должны быть с печатью компании и подписью ответственного за ценообразование лица в соответствующей компании.
Все поступающие коммерческие предложения рассматриваются в течение 45 дней. В случае принятия положительного решения менеджер по закупкам самостоятельно свяжется с представителем компании. В случае принятия отрицательного решения ответ не предоставляется. | | новый комментарий ответить |
| N 16.09.2011 | Лично меня интересует два вопроса:
1) Почему этого нельзя было сделать раньше?
2) Почему сейчас это стало возможным (или необходимым) ?
Да, и третий вопрос:
Разместят ли такую инфу Касто и ЛМ? | | новый комментарий ответить |
| Дарья 16.09.2011 | Тогда предложение к Редакции - собрать такую информацию из открытых источников и систематизировать на сайте!
Всем будет польза...... | | новый комментарий ответить |
| SamSebeDIY 16.09.2011 |  На самом деле чудес не бывает! Ситуация в ОБИ такова, что господа из этого списка скоро сами начнут клянчить контакты ПОСТАВЩИКОВ на форуме))) | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 16.09.2011 | | В компании ОБИ нет недостатка поставщиков в любом из направлений. Однако частично Вы правы, т.к. действительно, периодически мы испытываем нехватку профессиональных, качественных, эффективных и успешных производителей / дистрибуторов. | | новый комментарий ответить |
| Незаинтересованное лицо 17.09.2011 | Раньше нерадивые менеджеры по продажам
(разумеется, такие не все, большая часть - профессионалы)
оправдывались в своих неудачах по заключению контракта с ОБИ, например, невозможностью раздобыть прямой контакт закупщика и отсутствием контракта, чтобы рассчитать цену.
Теперь на этом форуме есть и то, и другое.
Читай контракт, изучай имеющийся ассортимент в магазине, формируй цену, делай грамотное коммерческое предложение, отправляй баеру.
Чем теперь будут объяснять неудачи горе-продавцы?
Плохим товаром? | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 19.09.2011 | Здравствуйте! Компания ОБИ в принятии решения по тем или иным товарам/поставщикам руководствуется net/net ценами в рублях без НДС (net/net цены - цены не учитывающие коммерческую составляющую сотрудничества в части выплат ежеквартальных / годовых бонусов и премий). Если у Вас есть иные вопросы, то у менеджера по закупкам (или его руководителя) всегда можно уточнить условия предоставления закупочных цен или четко обозначить эти условия самостоятельно в направляемом коммерческом предложении (наиболее важными базовыми условиями в формировании закупочных цен являются: отсрочка платежа, условия доставки, мерчандайзинг, оборудование).
| | новый комментарий ответить |
| Вова 19.09.2011 | Дарья,
из имеющегося опыта могу сказать, что, на мой взгляд, суть переговоров между сетью и поставщиком сводятся к одной простой вещи - задача баера всеми доступными средствами вытянуть из поставщика цену предложения ниже нижнего (это его профессиональная наиперевейшая задача, а не потому, что он "злой баер" :-D ) ,
а затем на эту низкую цену еще навесить расходы по договору или, так называемый, второй бюджет" (первый - это маржа сети к цене поставки без НДС и без каких-либо обременений, как указал в своем комментарии уважаемый закупщик ОБИ) | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 20.09.2011 | Уважаемые Вова и Дарья, во избежание недопониманий и неправильных трактовок, представляю Вам описанную мной схему представления закупочной цены в рамках коммерческого предложения в компанию ОБИ формулой: А = В / (1-С%-Д%), где:
А - цена поставки в рублях без НДС (т.е. gross price, цена в счете-фактуре, накладной, цена заказа товара магазинами сети, цена в подписанном прейскуранте и т.п.);
В - цена поставки в рублях без НДС net/net (т.е. netto price, цена поставки товара без учета коммерческой составляющей сотрудничества с сетью (а именно - ежеквартальные/годовые премии, бонусы, и т.п.);
C% - коммерческая составляющая сотрудничества с сетью, т.е. ежеквартальные/годовые премии, бонусы;
Д% - прочие возможные расходы по договору (задача поставщика увеличить Д%, задача менеджера по закупкам сделать Д%=0). | | новый комментарий ответить |
| Дарья 21.09.2011 | Следуя формуле, верно ли следующее:
По итогам финансового года,
после выплаты поставщиком покупателю бонусов, штрафов, дрставки в рег. магазины и т.д., и
оплаты покупателем всех поставок за тот же период,
имея задачу получить в результате, условно, за 1 единицу товара 100 рублей,
я должна была в начале года договориться с баером о цене в 100 рублей + будущие расходы, а именно,
- входной билет,
- оплата за листинг,
- маркетинговые услуги,
- стоимость денег (кредит) при увеличении отсрочки за новый магазин,
- стоимость командировок при выезде на оформление магазинов,
- стоимость услуг РЦ покупателя,
- ретро бонус,
- потеря товарного вида при воврате товара,
- стоимость оформления витрины,
- скачки курса валюты товара (сейчас доллар уже на 20% вырос)
и это, предполагаю, далеко не окончательный список.
Как это возможно предусмотреть на год вперед, не видя оммерческих условий.....
| | новый комментарий ответить |
| Josh 22.09.2011 | Дарья, вы правы.
Можно сказать и то, что жесткие условия созданы для предварительной фильтрации поставщиков - особенно тех, кто не умеет считать свои затраты, а подписание контракта с OBI лишь бессознательное действие.
Такой фильтр работает в два направления: А - отваливаются те, кто не хочет считать и понимает что просто попадает на деньги; B - те кто не умеет считать затраты продолжают лезть в сеть, подписывают контракт и попадают в итоге на деньги.
OBI хорошо сделали свою работу, т.к. умело продали свой имидж поставщикам, которые бесконечно засылают свои коммерческие предложения, и мечтают о поставках в эту сеть.
Тут можно провести аналогию со знаменитым IPad.... "Он вам нравится, вы хотите его купить, но точно не знаете для чего он вам нужен" - значит маркетологи Apple провели первоклассную работу. | | новый комментарий ответить |
| Supplier 24.09.2011 | Будьте так любезны, добавьте контакты бухгалтеров по Вашим юр.лицам, но "живые" телефоны, а не безмолвно и постоянно молчащие.
С закупщиками-то сложностей нет, а вот с этими барышнями - дело совсем другое. | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 27.09.2011 | | Здравствуйте, Дарья! Вы всегда можете для начала ознакомится с контрактом компании ОБИ, а потом делать коммерческое предложение. Как показывает практика, всего предусмотреть не возможно как с Вашей стороны, так и со стороны компании ОБИ. Процесс торговли и развития отношений - двусторонний, и в нем не может быть одной "выигравшей" стороны. | | новый комментарий ответить |
| Ольга 01.12.2011 | | Разрешите с Вами не согласиться. Для заключения договора поставки нужны не только контакты баера и наличие качественного товара,нужны условия выгодные как для покупателя, так и для поставщика,а вот это не всегда совпадает. Торговать себе в убыток ( это я с позиции поставщика) лучше не торговать вообще . | | новый комментарий ответить |
| Александер 09.12.2011 | | Здравствуйте! К вопросу о формировании цены предложения net/net по формуле OBI Purchasing. Должна ли эта цена содержать в себе прямые расходы на обслуживание поставок (логистика, содержание персонала, представительские расходы и прочее)? И если да, тут возникает некоторая сложность с расчетами. Где можно найти информацию по группе товара (например, душевые кабины) об объемах продаж в разрезе магазинов, о частоте поставок. Предоставит ли какая-нибудь сеть подобную информацию? | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 09.12.2011 |   Не знаю для кого как, а для себя я уяснила следующую логику сетей:
1) получить максимально возможную и невозможную низкую цену в коммерческом предложении от поставщика (без бонусов и т.д., то есть ВООБЩЕ без стоимости обслуживания договора).
2) затем сесть за стол переговоров и начать ломать поставщика от этой цены на понижение за счет стоимости обслуживания договора
Александр, Вы думаете, Вам кто-нибудь даст справку по объемам продаж по Вашей группе на подобных переговорах? | | новый комментарий ответить |
| Александер 09.12.2011 | | Дарья, их намерения понятны, но ведь и они понимают наши цели и задачи. Ведь без такой справки невозможно разнести на весь объем прямые расходы по обслуживанию договора. А из этого следует, что поставщик вынужден будет учитывать худший вариант, что само по себе увеличит цену. Так что, я думаю, что это в их интересах. | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 09.12.2011 | "невозможно разнести на весь объем прямые расходы по обслуживанию договора. А из этого следует, что поставщик вынужден будет учитывать худший вариант, что само по себе увеличит цену."
Вот ровно так все и происходит. | | новый комментарий ответить |
| Дарья2.0 09.12.2011 | мало того,
есть еще варианты хуже "худшего" -
этого когда вам сеть в декабре предложит подписать доп соглашение на дополнительный бонус с весенней датой документа,
и высчитает с вас этот бонус задним числом | | новый комментарий ответить |
| Александер 09.12.2011 | | Дополнительное соглашение - дело добровольное. И если мне не выгодно - с какого перепугу мне его подписывать? А если без этого в минусе сеть - тогда такая работа вообще не нужна никому. | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 09.12.2011 |  Присоединюсь..
Баер, разумеется, исходя из имеющейся у него статистики, предполагает объем, который может ему дать новый поставщик.
Но вам этого не скажет, так как вы сможете это использовать как аргумент на переговорах.
| | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 09.12.2011 | "дело добровольное..." , свобода выбора, презумпция невиновности ))) и т.д.
это конечно красиво..
но, когда у Вас висит неолаченного товара в сети на 100 млн, и неоплаченный долг сети перед вами еще на неск десятков,
а вам говорят - подпишите задним числом 3%, или мы с вами разорвем договор (считайте упущенную выгоду и штрафы), вернем товар (считайте стоимость возврата товара через РЦ и потеря товарного вида, и просто недовозвращенный товар),
и будем вам выплаччивать долг после решения суда через 12 месяцев...
как говорится, "вот и считай" | | новый комментарий ответить |
| Александер 09.12.2011 | Ради интереса поискал, и вот что нашел. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН
О ЗАЩИТЕ КОНКУРЕНЦИИ. Статья 10 "Запрет на злоупотребление хозяйствующим субъектом доминирующим положением", п.3. "навязывание контрагенту условий договора, невыгодных для него или не относящихся к предмету договора (экономически или технологически не обоснованные и (или) прямо не предусмотренные федеральными законами, нормативными правовыми актами Президента Российской Федерации, нормативными правовыми актами Правительства Российской Федерации, нормативными правовыми актами уполномоченных федеральных органов исполнительной власти или судебными актами требования о передаче финансовых средств, иного имущества, в том числе имущественных прав, а также согласие заключить договор при условии внесения в него положений относительно товара, в котором контрагент не заинтересован, и другие требования)" | | новый комментарий ответить |
| Борис Н. 09.12.2011 | Ну Вы даете...
Вы меня извините, может быть еще конституцию вспомним - право на отдых и право на труд? )
... не говоря уже, на злобу дня, о праве на свободу собраний...
Это все не не сюда, не у нас... , к сожалению | | новый комментарий ответить |
| Александер 09.12.2011 | | Честно говоря, охоты лезть в сети у меня существенно поубавилось. Как выясняется, можно нажить существенный головняк, причем непонятно ради чего. Оборачиваемость никакая, прибыли мизер, риск, как оказалось, серьезный. Но все-же желающих хватает. Как-то не вяжется, может не все так плохо? | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 12.12.2011 | Здравствуйте!
В рамках процедуры проведения тендера на поставку, компания ОБИ должна определять и "афишировать" предполагаемый объем закупки, т.к. это один из важнейших параметров тендера.
В net/net цены компания поставщик может "закладывать" любого рода предвиденные/непредвиденные расходы, связанные с операционной деятельностью или договором поставки компании ОБИ. Если при этом данное коммерческое предложение будет лучшим и компания ОБИ заинтересована в поставках данного товара, то сотрудничества "не миновать". | | новый комментарий ответить |
| Gunn 13.12.2011 | OBI
Действительно согласен с Борисом, спасибо! Да и вообще подход правильный, выложить контакты ,чтоб народ не мучился, как говорится: "дерзайте и добивайтесь" | | новый комментарий ответить |
| Shumal 29.12.2011 |  уже заканчиваются,
вернее сказать почти все закончились,
а начало было в октябре-ноябре
почти всегда летние тендеры у федералов заканчиваются до н.г
а у х5 тендер на поставку 2012 закончился в июне 2011 | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 29.12.2011 | Здравствуйте!
Если говорить о летнем сезоне (сезонные товары сада, климатехника, сезонная техника), то в июле - октябре. Если не о "строго" сезонном товаре, то срок определяется Range Review планом, который финализируется к концу года и начинает реализовываться с января и по конец года включительно, т.е. почти в режиме on-line. Точные сроки всегда можно узнать у менеджера по закупкам или его начальника по запросу. Уверен, что никто не откажет. Если что, напишите в форум, ответим.
Всех с наступающими праздниками! | | новый комментарий ответить |
| Татьяна 16.02.2012 | | почему ком. предложения рассматриваются только с корпоративной почты? "предложения с народной почты мы не рассматриваем, только с корпоративной"-так пояснил мне один из байеров. Если у партнера не корпоративная почта, это значит он производит неконкурентноспособную продукцию или что? откуда такие правила? | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 17.02.2012 | Здравствуйте, Татьяна!
Данное решение "продиктовано" требованиями по безопасности OBI AG. Обработка писем с общих почтовых серверов намного более трудоемка и затратна для компании ОБИ и порой приводит к непрогнозируемым сбоям в работе наших почтовых серверов. | | новый комментарий ответить |
| Альберт1982 22.03.2012 | Привет Всем. Форум КЛАСС!!! Производитель Детекторов и Счетчиков банкнот (Тайвань, Корея, Япония). Работаем с МЕТРО , Х5 и т.д. Приборы стоят на всех кассах (от магазинов одежды до крупных Ритейлов). На рынке 10 лет. Если надо, что обращайтесь. Альберт 8-926-187-63-61 (Москва)
Буду благодарен, если напишите контакты закупщиков по данному оборудованию в сетевых магазинах страны. | | новый комментарий ответить |
| Elena2710 18.04.2012 | OBI Purchasing, Уважаемый OBI Purchasing, добрый день!
К сожалению, для меня и моих коллег осталось неясным "Д%". Что входит в это Д и почему моей (как поставщика) задачей должно являться его увеличение? А также хочется "рыбу" договора. Может быть оттуда станет что-то ясно. Спасибо. | | новый комментарий ответить |
| Альберт1982 19.04.2012 | Уважаемый, Горбузов Александр! Мы занимаемся счетчиками и детекторами банкнот. Такое оборудование стоит у Вас на кассах гипермаркетов. К сожалению никак не выясню, кто занимается закупками для собственных нужд. Могли ли Вы помощь в поиске ЛПР?
С уважением,
Миннуллин Альберт
sale7@p-i.ru
8-926-187-63-61
| | новый комментарий ответить |
| Смирнов 25.04.2012 |  Спасибо за ваше участие в форуме. Интересно вот что вы говорите о Range Review плане, о порядке рассмотрения коммерческих предложений в OBI, скажу следующее. Наш товар продается в каждом(!) DIY и в OBI. В РФ мы поставляем его около 70% продаем через посредников в т.ч. и в OBI. Наценка посредника около 60%, он видимо во всех Range Revew прописан. Но(!) в OBI регулярно с интервалом в два раза в месяц засылается наше коммерческое предложение с ценами на 50% ниже. За полгода не заинтересовался никто(!). В этом и есть качество рассмотрения предложений. Намеренно не пишу товар, он отлично продается и проблем с реализацией нет. Сегодня повторю предложение, начну, что раньше не делал беседовать с закупщиками если интересно выложу результат.
| | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 13.06.2012 | Elena2710, Здравствуйте, Елена2710!
"Рыба" договора может быть Вам предоставлены офисом закупок компании ОБИ, если ваше предложение ПОТЕНЦИАЛЬНО интересно для компании ОБИ (или попросите у действующих поставщиков). Исходя из анализа "рыбы", Вы, возможно, узрите в ней некие дополнительные расходы, помиммо коммерческого приложения, где это все четко выражено в руб. и %, и "прикинете" их величину, заложив это в цену (net/net) или не будете закладывать это в net/net, а попытаетесь это официально "заложить" в invoice price, в этот момент и срабатывает описываемая мною схема Д%. | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 13.06.2012 | Валерия 2012, Здравствуйте, Валерия!
Если Вы о менеджерах по закупкам компании ОБИ, то открытость - это одна из 4-х самых важных ценностей нашей компании. В случае отсутствия обратной связи пишите руководителям направлений. Проявляйте со своей стороны больше открытости и на нее будет невозможно НЕ ОТВЕТИТЬ.
Спасибо. | | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 13.06.2012 | Смирнов, Здравствуйте, г-н Смирнов!
Вы нас очень расстроили сутью своего письма и, возможно, упущенной выгодой. Призываю Вас к большей открытости и настойчивости, мы заинтересованы в Вас. При написании писем, просьба использовать не только адрес менеджера по закупкам, но и руководителя направления. Искренне желаю Вам удачи в беседе с закупщиками, не верю, что Вас не услышат. Просьба поделиться результатом.
Спасибо. | | новый комментарий ответить |
| Смирнов 15.06.2012 | Спасибо за ответ, делюсь опытом. Категорийная машина OBI вполне отлажена, бонусы, KPI закупщиков... все работает, но есть группа товаров с которой машина просто не работает, это идентичные товары. К примеру х/б перчатки. скотч, стрейч (это не то что я предложил). Это товары легко узнаваемы и цены на них легко запоминаются и сравниваются. Необходимо ли этим товарам продвижение? Должны ли их поставщики платить бонусы на развитие сети мерчендайзинг и т.д. Низкие цены на подобные товары могут вполне поддерживают все остальные продажи. Люди ходят сравнивают делают выводы... В продуктовом ретейле часто это отдельная категория. Товар закупается без бонусов, задача получить мин. закупочную цену. В вашем случае то что я назвал приходит не через основных игроков, а через 2-4 посредника и с учетом бонусной системы. В результате ваши входные цены аналогичны отпускным от 1 шт мелкооптового рынка. У каждого свои приоритеты, стоимость паллето-места. еденицы разгрузки, MRP система, но опыт нашего продуктового ретейла показывает что это вполне успешно. Можно отобрать товар, который будет отвечать этим приоритетам, дать рыночную цены, по перечисленным товарам продажи взлетят раз в 10-15 и маржа будет вполне сравнима с товарами которые идут по обычной схеме. У нас нет проблем с продажами, и настоятельной необходимости работать с OBI, но рынок должен становиться лучше и совершеннее. И поэтому один раз в месяц я буду делать предложение в OBI и надеяться на изменения в положительную сторону. С уважением...
P/S те кто сумел дочитать до конца и интересуется тем как организовать подобную категорию, выделить товар, избежать ее неизбежного расширения, готов поделиться опытом. Денег не нужно, спасибо что вас это интересует...
| | новый комментарий ответить |
| OBI Purchasing 18.06.2012 | Здравствуйте, г-н Смирнов!
Спасибо за комментарий. Вы во многом абсолютно правы.
Хочу лишь добавить, что по вышеупомянутым Вами товарам компания ОБИ стремится работать с производителями. если это не так по товару, который Вы поставляете на рынок РФ, то уверен, что ситуация со временем исправится.
Спасибо. | | новый комментарий ответить |
| mdg39 28.03.2014 | Добрый день!
Насколько данные от 15.09.2011 17:20:28 по контактам специалистов OBI актуальны на настоящее время?
Где можно найти актуальные контакты? | | новый комментарий ответить |
| Елена ДТ 07.04.2014 | Всем - ХОРОШЕГО дня!
СЕГОДНЯ нужен проект ДЕЙСТВУЮЩЕГО договора с ОБИ. В "рыбе", боюсь, указаны далеко не все "камушки", а хочется не просто заключить договор с одним из монстров DIY-рынка, а ещё и не опростоволоситься. Готова завтра встретиться, с меня - шоколадка.
ЖДУ ответа как соловей лета!!! | | новый комментарий ответить |
| Вячеслав 09.04.2014 | | Александр Гарбузов доброго дня вот уже несколько дней подряд пытаемся до Вас дозвониться по вопросу сотрудничества. 20 марта в 13:51 написал Вам письмо , тема письма: "Предложение о сотрудничестве" в , письме указал направлении ,которое ваша компания не продвигает. Прошу отозваться на мое письмо.Заранее спасибо! | | новый комментарий ответить |
| Stanislav Povolotsky 13.12.2022 | А где контакты? Возможно их уже удалили и в 2022 г. не актуально, но я ни одного конкретного контакта не увидел.
Так же если кто-то может скинуть образец контракта на поставку OBI (естесственно без подробностей), буду благодарен.
info@nikolex-industry.com | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Добрый день! Подскажите кто работает с ОБИ , по входному бонусу? Как он рассчитывается? Либо есть определенная сумма за вход каждый магазин? от оборота?
|