Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (100)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Таблица расчета цены коммерческого предложения в сети


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Таблица расчета цены коммерческого предложения в сети

    просмотров: 11249

    к свежим комментариям

    ОлегДН   30.11.2011 13:41:09

    В соседней теме на форуме
    http://www.diynews.ru/messages.aspx?ThemeID=855
    явно определился интерес к возможному механизму (подходам) для расчета цены при подаче коммерческого предложения в сети.

    Предлагаю совместно обсудить этот волнующий вопрос... ))
    Предлагаю присоединиться к обсуждению Евгению, creat81, Weter, Борис Н. и всех, кто в этом заинтересован и/или может внести конструктивный вклад.

    ответить | цитировать

    ОлегДН   30.11.2011 13:42:03

    Было бы неплохо, на мой взгляд, несколько расширить данную задачу.
    Не только важно посчитать каким-то образом цену предложения, но также иметь возможность (инструмент) для оценки развития ситуации во времени - соответствует ли заявленная вами и принятая баером на переговорах цена той ситуации, которая складывается через 3, 6, 9 месяцев сотрудничества.
    Оправдана ли заявленная цена? Выше необходимого - занизить спрос и потерять деньги, ниже необходимого - просто потерять деньги.
    Эти два процесса отличаются только скоростью осознания складывающейся негативной ситуации )

    Вряд ли можно сделать универсальную таблицу на все случаи жизни (разные сети, разная география, разные коммерческие условия), но можно вместе попробовать.

    В конце концов любой сотрудник поставщика, имееющий непосредственное отношение к продажам, может высказать свою точку зренияпо этому вопросу...

    Принимая во внимание тот факт,
    что большинство селз-менеджеров не имеют доступа к действительной себестоимости продукта,
    который они должны продавать,
    а им руководство дает некий прайс, в соответствии с которым это руководство хочет видеть отпускную цену в Торг12,
    предлагаю упростить задачу и сделать допущение(1), что
    руководитель назвал нам цену 100 рублей, которую он хочет получить в итоге за товар после вычета всех расходов по данному договору
    (напрмер, в конце финансового года-начале календарного, когда такие сети как, например, Касторама, любит присылать штрафы за недопоставку).

    То есть мы полагаем, что в 100 рублей наше родное предприятие уже заложило некую прибыль и это не наша головная боль.
    А мы должны расчитать, сколько нам надо "накрутить" к цене 100 рублей, чтобы после всех выплат уважаемому покупателю (сети) нам не опуститься ниже 100 рублей.


    Допущение (2) - есть доходы и расходы по договору с сетью Н*.
    Доходы в нашем оговоренном случае - это разница между отпускной ценой в Торг12 и ценой в прайс-листе от руководства.

    Расходы - все, что заплатим по договору и что потратим сами на обслуживание этого договора (напр. мерчи, если используются только для одной данной сети, а можно и раскидать при желании).
    Расходы делим на две части:
    - разовые за вход,
    - регулярны, связанные с оборотом.

    Чтобы затем соотнести их с предполагаемым оборотом по отдельности.
    Так как "разовые расходы" имеет смысл разнести на несколько лет...

    Какие мнения, коллеги, по изложенному?
    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 14:14:18

    Относительно доходов:
    "Доходы в нашем оговоренном случае - это разница между отпускной ценой в Торг12 и ценой в прайс-листе от руководства".
    Не верно. Потому что это разница будет "съедена" теми издержками, которые мы в цену заложим. Например, руководство транслирует Вам 100 р., Вы, добавив логистику, бонусы.......(огромный список), получаете 120 р., которые и будут фигурировать в Торг12. Итого, 20 рублей разницы уйдет на опату транспорта и т.д. (тот же самый длинный список). Какой же это доход?

    Доход здесь как раз то, о чем мы не имеем представления. % маржинальности знает только руководство (в конкретном случае) )))

    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 14:20:14

    Я писала о ценообразовании в теме:
    http://www.diynews.ru/messages.aspx?ThemeID=855
    можно посмотреть там, кому интересно.
    ответить | цитировать

    ОлегДН   30.11.2011 14:55:38

    Евгения, спасибо, что поддержали. )
    Кстати, судя, по постам в соседних темах, читающих Вас участников форума можно подозрвать в чем угодно, только не в равнодушии к Вам. )

    По поводу термина "доход" Вы абсолютно правы. Это не доход, как таковой, если он появляется и идет исключительно для покрытия расходов по договору, чтобы выйти на те же самые 100 рублей.
    Предложите свою терминологию. Я поддержу.
    Давайте назовем
    "доп наценка для покрытия расходов по Договору"?

    К тому, что Вы писали в соседних темах о ценообразовании я отношусь очень внимательно и к этому еще вернусь.
    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 15:01:02

    Спасибо ))
    да просто "доп.наценка", то, что будет входить в выручку и не будет - в прибыль. Так будет всем понятно, мне кажется.


    ответить | цитировать

    ОлегДН   30.11.2011 15:09:04

    Согласен.
    Значит: селз-менеджер (или иное лицо, или группа лиц), уполномоченный и ответственный за формирование цены
    получает (благодаря нашим допущениям) задачу -
    исходя из добытых (каким способом сейчас не об этом) данные по коммерческим условиям желаннойи сети и рассчитать необходимуюДОП. наценку к цене предложенной руководством (в нашем случае это 100 рублей).
    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 15:24:38

    Согласна.
    Будем ждать..
    ответить | цитировать

    ОлегДН   30.11.2011 15:57:46

    Давайте предположим расходы.

    РАЗОВЫЕ, за вход, (за запуск проекта)
    РЕГУЛЯРНЫЕ, от оборота.

    Оступление.
    Я бы это сравнил со стоимостью покупки (контракта в данном случае)
    и стоимостью его владения.
    Можно купить дешево и раззориться на содержании.
    (Как русские олигархи при покупки на западе зданий со статусом культурного наследия).

    Еще отступление.
    Прописывая расходы, желательно иметь (хотя бы в голове) такой признак - как "их происхождение". Имеется ввиду - эти расходы возникли в связи с требованием баера сети? - и тогда вы можете пытаться оправдать повышение цены во 2-м коммерческом предложении (да и просто повышение в будущем),
    или эти расходы возникли по воле поставщика (например, ваш гендиректор при покупке доп оборудования для сетей скажет "не хочу дешевое исполнение, хочу фирменное, цена не имеет значение!").
    Какое значение это имеет для человека двигающего проект? - Пока проект развивается с положительным оттенком, этих спорных расходов директор вам не вспомнит, как только встанет вопрос о рентабельности, вам скажут, что вы "тянете фирму ко дну".
    ответить | цитировать

    ОлегДН   30.11.2011 16:03:25

    РАЗОВЫЕ расходы
    (цифры не суть, потом можем "подкрутить", каждый, как хочет). Сразу оговорюсь, что список не полный...

    - входной билет 1 000 000 рублей. (предположим сетка из 10 магазинов, за магазин - 100 тысяч) ,

    - листинг 20 000 рублей (100 артикулов по 200 рублей)

    - командировки при заключении контракта можно брать или не брать (опть же в зависимости от развития событий)

    Смысл разового платежа за вход - разложить эти расходы может быть на два финансовых периода (2 года).
    При хороших и долгосрочных перспективах работы с определенной сетью можно разложить и на более долгий срок.

    Коллеги, у кого какие были статьиразовых расходов при входе в сеть из опыта?

    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 16:05:24

    Олег, Вы очень усложняете.
    Не имеет значение, каков источник расходов.
    Я считаю, что разовые расходы (например, входной бонус) не стоит закладывать в цену.
    Представьте, что Вы купили ресторан. Ждите, пока он окупится.
    Вот и здесь так же. Если станете включать в цену - окажетесь неконкурентоспособными.
    Ну или, как вариант, растянуть сумму входного бонуса 2 500 лет
    (кроме шуток, у меня такой срок получился на калькуляторе)
    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 16:12:47

    Перманентные расходы (все очень индивидуально) в идеальном варианте

    - логистика (местная) - 2-4%
    - логистика региональная - 8-10%
    - бонус 1-100% : )))
    - паллетирование 240 р. за паллету
    - штрих-коды - 5 р.
    - мерчендайзеры 3-5%
    - отсрочка каждые 30 дней - 3%
    - инфляция
    - 5% для подстраховки в случае непринятия повышения цен
    - 10% для подстраховки в случае выставления штрафных санкций

    О трех последних пунктах забудьте ) (а то и о четырех)



    ответить | цитировать

    ОлегДН   30.11.2011 16:22:58

    Евгения, спасибо.
    И все же:
    это вопрос не из той серии, когда
    "строил СССР Байкало-Амурскую магистраль 15 лет, потратил, 100 млрд. рублей. И построил ее ровно на половину. Вопрос - проложать ли ее строить сейчас или бросить все как есть и збыть про 100 млрд?"

    По сути, Вы (но не лично Вы, разуммется) выводя эти расходы за рамки данного договора перекладываете не только эти расходы на плечи акционеров (безвозвратно, так сказать), но и ответственность за возможную неудачу проекта ("ну не смогла я ... не смогла...)) )

    Но! Ваш подход имеет право на существование.

    А теперь поставьте себя на место собственника - начльного капитала "0", есть только желание и харизма ))
    Все деньги в кредит.
    Вы и ему предложите не учитывать входной билет?


    (Если бы не Вы, с кем бы я разговаривал - ловлю себя на мысли ....)))
    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 16:28:49

    Ловлю себя на той же мысли. Может, нам удалить тему, если никому не интересно, и перейти в приват?
    Все расходы всегда (так же, как и ответственность) лежат на плечах акционеров (собственников).
    А если при стартапе с нулевым капиталом у собственника "есть только желание и харизма", то он просто обязаны договориться на вход без бонуса )
    ответить | цитировать

    Дмитрий NL   30.11.2011 16:38:01

    Жень, мне интересно, просто не отписываюсь, так как прямого отношения к теме не имею!
    ответить | цитировать

    ОлегДН   30.11.2011 16:38:52

    Двое.
    Один другому - Ну как?
    Ответ - Все хорошо, но мы не отчаиваемся!!!

    Евгения, я не отчаиваюсь и мы найдем копромисс.
    Когда появится таблица, а она появится
    (залог этого: Ваш профессионализм и мое любопытно довести это до логического финала),
    так вот, когда она появится, мы посчитаем и так, как Вы говорите, и по другому...

    Поддерживаете?
    ответить | цитировать

    Valyanoff   30.11.2011 16:40:10

    И мне интересно!!!
    Но пока только читаю и мотаю на ус (хотя не ношу их,так дома валяются:-))
    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 16:40:20

    Дима )
    Имеешь. Сказал бы, с точки зрения логистики, какие возникают сложности на приемке.
    Простои там, порча товара. Как часто повышаются цены на транспортные услуги, каковы есть риски не найти машину или не поставить продукцию в срок.
    Все это важно.
    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 16:43:30

    Тема вызвала широкий общественный резонанс ))
    Valyanoff, все правильно.
    Олег, конечно, поддерживаю.
    И, конечно, относительно входного бонуса пошутила. Нужно считать обязательно. Только вот как - нужно подумать.
    Исправлю: наш профессионализм )
    ответить | цитировать

    Дмитрий NL   30.11.2011 17:03:01

    Ответ за порчу товара несет компания на которой лежит логистика, причем не только стоимость испорченного товара, но и также возмещение так называемого выгодоприобретения. Сложностей с простоями в принципе быть не должно всё зависит от личностных договоренностей менеджера с сетью, ну и конечно зависит от транспортной компании, простоев в любом случае не исбежать, другое дело по чьей они вине, если наша машина проколола колесо за опоздание и простой мы естественно ответим, в случаях когда простой по вине сети, либо отвечает сеть (врядли) либо оплачивает дополнительно заказчик (лучше всего конечно сразу обговаривать такие вещи в ходе переговоров с логистом, как вариант договариваться на ставку вместо почасовой работы транспорта).
    Возможность срыва поставки всегда маленькая но есть (поломка ам, новоднение, пробки, метеориты, нло), главное кто за это ответственный. Лучше всего конечно работать с опытным логистом, опыт которого относится на прямую к доставке в сети.
    В принципе, если ко всему подходить с умом всего этого можно избежать, главное правильная отладка логистики, хорошие отношения с закупщиком, а главное при возникновении проблем не "рвать и метать", а спокойно и с улыбкой (без нервов) решать эту проблемму скооперировавшись с партнерами. Вроде всё, если еще что спрашивайте!
    ответить | цитировать

    Евгения   30.11.2011 17:06:23

    Про ставки не ответил. Как часто происходит изменение цен?
    ответить | цитировать

    1 2 3 4

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Предложения поставщиков для DIY

    Мягкий пол универсальный 33*33(см)

    Мягкий пол универсальный  33*33(см)
    цена: 562

    В наборе 9 пазлов 1 цвета 33х33 см. Цвета в ассортименте: желтый, красный, бежевый, зеленый, оранжевый, розовый, синий. Материал: ЭВА.



    Мешки ПП строительные

    Мешки ПП строительные
    цена: от 4 р/шт

    ГК «РусТара» -крупнейший производитель стрейч-пленки и мешкотары (мешки ПП (полипропиленовые) любых размеров и толщин).



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map