Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (13)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (101)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Сети DIY (кол-во магазинов)

  • Аксон (16)
  • Аршин (1)
  • БауМаркет (6)
  • Баумолл (1)
  • Бауцентр (8)
  • Ваш Дом (10)
  • Вектор (4)
  • Вимос (43)
  • ДальТоргСервис (7)
  • ДОМ (3)
  • Домашний склад (2)
  • Доминго (9)
  • Касторама (20)
  • Кенгуру (57)
  • Колорлон (3)
  • Леруа Мерлен (93)
  • Максидом (14)
  • Масштаб (1)
  • Материк (3)
  • Материк (BY) (1)
  • МегаСтрой (2)
  • Мегастрой (12)
  • Мегастрой (KZ) (6)
  • Миле (6)
  • Мир ремонта (1)
  • Мой Дом (1)
  • Наш Дом (18)
  • Новая Линия (14)
  • ОБИ (29)
  • ОМА (18)
  • Палас (8)
  • Первомастер (2)
  • Петрович (19)
  • Сатурн (50)
  • Сделай сам (5)
  • Старт (1)
  • Строительный Бум (21)
  • Строительный двор (55)
  • Стройбери (1)
  • СтройГигант (7)
  • Стройландия (33)
  • Твой Дом (6)
  • ТД Строитель (2)
  • Титан-Строй (1)
  • Формула М2 (6)
  • ЦСК (4)
  • Эпицент (30)
  • ЮСК (19)


  • Формат против формата. Почему нужно покупать в специализированных магазинах?


    добавить новость

    все статьи




    24.05.2012: Формат против формата. Почему нужно покупать в специализированных магазинах?

    просмотров: 2492
    раздел: «Интервью с Профи»

    Формат против формата. Почему нужно покупать в специализированных магазинах?Кажется, ритейлеры привыкли делить рынок с сотнями себе подобных, разрывая на кусочки потребителей, число которых и так перестало расти. «Вот бы я один и тогда все моё» - мечта любого коммерсанта. Но что будет, если так? С какой стороны ждать угрозы, ведь идеального рынка не существует?

    Внедрив новые решения и уйдя от конкурентов в сегменте «household» сеть «Уютерра» впервые столкнулась с трансформацией конкуренции: «формат против формата». Учитывая всеобъемлющую силу гипермаркета, схватка обещает быть жесткой. Ради победы «Уютерра» готова изменить потребителя.

    - Александр, год назад Вы отмечали, что «рынок тяжелый». Каковы итоги 2011 года. Удалось ли переломить ситуацию?

    - Да, начало 2010 года было непростое. Продовольственная инфляция по нашим оценкам в 2010 году - начале 2011 года составила больше 20 % ( на фоне отставания от роста доходов населения). Наши потребители большую часть своего бюджета были вынуждены тратить на продукты питания, экономя на товарах для дома. Особенно сильно это сказалось на региональных магазинах, где бюджетные ограничения наших покупателей сильнее, чем в столице и крупных городах-миллионниках.
    В первом квартале 2011 года у нас был небольшой, но все-таки отрицательный like-for-like, и могу сказать – не только у нас. Сложная ситуация для нас стала подтверждением того, что нужно менять наши магазины. Мы активно занялись работой по рестайлингу, ставя перед собой задачу максимально быть отличными от гипермаркетов.
    И гипермаркеты, и мы (household) продаем очень похожие товары в целом, категории похожи. Но где-то глубоко в нюансах – в товарных позициях, в сервисе - должна быть явная, понятная разница для покупателей. То есть та же посуда, но другая, больше новинок, эксклюзивного товара, которого нет ни у кого, но при этом за реальные деньги. Над этим мы работали весь прошлый год, т.е. фактически отстраивали свое позиционирование.
    На сегодняшний момент сеть является лидером в сегменте household (94 магазина в Москве и регионах), поэтому главными конкурентами для нас являются не столько сети формата household, сколько гипермаркеты, как формат.

    - Является ли «Красный куб» для вас конкурентом?

    - Нет, у них небольшие по площади магазины с интересными подарками. У нас - магазины средней площадью более тысячи метров, где кроме интересных - много практичных вещей. Хотя в сезон продаж (Новый год и 8-е марта) спрос на подарки растет , и в этот момент мы попадаем в зону «Красного куба». Возможно, конкуренция будет усиливаться, но наши деньги, в первую очередь , у гипермаркетов. Конкурировать с ними не просто, учитывая силу формата и активную экспансию. Но мы готовы!

    - Насколько успешен был 2011 год в финансовом отношении, по сравнению с прошлым?

    - Выручка ( с НДС) по сравнению с 2010 годом увеличилась на 19% и составила 7 млрд руб. К концу года средний чек вырос на 25% по сравнению с предыдущим по сопоставимым магазинам. Последний 4 квартал был достаточно успешным, тем самым компенсировал потери 1 квартала.
    В этом году у нас также позитивные ожидания, к концу года планируемый оборот - 9 млрд руб.

    «Средняя маржинальность имеет тенденцию к снижению»

    Рынок товаров household находится под давлением формата гипермаркета с точки зрения маржинальности. Того, что было 2- 5 лет назад уже нет и не будет. Мое твердое убеждение в том , что будущее в household есть только у крупных сетей, которые, благодаря большому количеству розничных точек, могут себе позволить прямые закупки импортного товара и повышать маржинальность исключая посредников.
    По нашему опыту, достаточные объемы собственного импорта под силу сетям с количеством магазинов минимум 40, а лучше 50 или имеющие в своей структуре сильное оптовое звено. Таких очень немного, буквально 3-4, остальные обречены на стагнацию и постепенный уход с рынка.
    В ближайшие 2-3 года рынок ждет дальнейшая консолидация. Как подтверждение: мы имеем сегодня много предложений от региональных компаний похожего формата о передаче магазинов в управление с выкупом остатков и ежемесячной арендной платой.
    Новые амбициозные проекты в нашем формате, думаю, не разовьются во что-то серьезное, даже при наличии больших финансовых вложений. Барьеры для входа на рынок очень сильные: новые магазины на старте из-за конкуренции показывают эффективность в 50% на сопоставимых местах по сравнению с открытиями трех летней давности.

    - Вы говорите о приоритете развития собственного импорта, какие цели вы ставите себе по доле собственных торговых марок в обороте?

    - Конечно, 100% собственного импорта и собственных торговых марок не может быть в хорошем магазине. Магазин станет не интересен покупателю. Есть много популярных брендов, присутствие которых в магазине – просто необходимость. Мы задали себе целевое значение доли СТМ через 3 года – 50%, остальные 50% - это только сильные развиваемые бренды поставщиков.

    - Специалисты отмечают, что в будущем сегмент household будет комплексным предложением к DIY-сетям. Согласны ли вы с этим утверждением?

    - Я не вижу ни одного существующего DIY-формата, в котором хасухолд представлен в полном масштабе. Наш формат – это 4 основных направления: посуда, домашний декор, текстиль, уборка дома. Основные форматы DIY продают только уборку дома. Посуда-слабо представлена, декора и текстиля практически нет. Классический хаусхолд больше представлен в традиционных FMCG гипермаркетах.
    С DIY-гипермаркетами проще. Они конкурируют с форматами прошлого-с рынками, и на сегодняшний момент являются в этой борьбе победителями.

    - Изменился ли уровень потребительских запросов?

    - Культура потребления меняется. Был период наполнения первичного спроса товаров для дома. Люди набирали самые обычные тефлоновые сковородки, чайники. У нас в Советском Союзе этого не было, поэтому сформировался большой накопленный дефицит. Такой период закончился. У большинства людей уже есть набор нержавеющих кастрюль. Поэтому мы должны предложить нечто новое - то, что заставит людей отказаться от «старого». Для этого нужно больше уделять внимание новинкам и эксклюзивным товарам.
    Сегодня мы изменяем ассортимент и максимально убираем товары качества «средний минус», чтобы «развести» себя с гипермаркетами, которые закрывают базовую потребность в первичной функциональности – «любой чайник, не важно какой, главное недорого». Мы для тех, кому нужно что-то большее - обновление дома , красота и уют. Но и в премиум сегмент уходить не планируем, доказывая, что уют может быть доступен всем.

    - Для многих ТЦ сеть «Уютерра» на сегодняшний момент является «якорем продаж» ( в том числе для ТРК "Радуга"). Как правильно стимулировать потребительский трафик?

    - Приятно это слышать, ведь рынок Санкт-Петербурга достаточно непростой с точки зрения конкуренции: Домовой, Максидом и другие. Для того, чтобы потребители ходили именно к нам– они должны четко понимать зачем. Для себя мы видим 3 основных преимущества
    1. Ассортимент . Мы много занимаемся поиском эксклюзивных вещей, новинок, в том числе и привлекаем дизайнеров.
    2. Сервис. Очень важен. Гипермаркет-магазин без сервиса. Люди выкладывают товар, но не консультируют. Наш товар требует консультации. Мы тратим больше денег на мотивацию и обучение персонала.
    3.Атмосфера магазина должна располагать к покупкам. Мы делаем различные инсталляции, как этот товар может выглядеть в сочетании с другими вещами и интерьером.
    Эксклюзивный ассортимент формирует лицо магазина. Должны быть реальнее «фишки», которые цепляют. Сервис один из них. И человек понимает, ради чего он ходит к нам, а не к кому-нибудь другому.

    - Пользуетесь ли вы международным опытом сетей?

    - Тяжело быть лидером. Компании, которые идут за тобой, во многом застрахованы от некоторых ошибок. А мы - лидеры и должны сами что-то придумывать и экспериментировать. В России не на кого посмотреть, поэтому мы используем опыт международных партнеров. Наши мерчандайзеры ездят по Европе, изучают различные решения по оборудованию. И сейчас есть понимание, что оборудование нужно менять.

    - С какого города вы начали рестайлинг магазинов?

    - Начали с Москвы. Первый крупный магазин, который открыли здесь 2 года назад, был попыткой перенести наш региональный формат. Результат оказался хуже ожидаемого, что дало толчок к доработке формата для развитых рынков столиц и городов- миллионников. Работа по совершенствованию формата не прекращается, каждый новый открытый магазин отличается от предыдущих.
    Два года назад мы выделили четыре основных товарных направления специализации , жестко выведя из ассортимента целые категории, размывающие наше позиционирование. Год назад ввели в оформление магазинов товарные инсталляции. Сегодня совершенствуем навигацию, оборудование и освещение магазинов.

    - Вы в марте запустили интернет-магазин. Какие первые результаты?

    - Результаты неплохие. Для нас интернет-магазин-это инвестиции в завтрашний день. Сегодня продажи товаров для дома, безусловно, больше в оффлайне, но через 3-5 лет ситуация изменится, к чему мы должны быть готовы.
    Главное наше преимущество в развитии интернет торговли - наличие сети магазинов в более чем 30 регионах, которые фактически являются и складами, и организационной структурой. С учетом ассортимента в 20 тысяч товарных позиций и доверия к бренду, у нас есть хорошая возможность создать успешный интернет магазин не только в Москве, но и в регионах. Основная задача - это организация доставки.

    - В каких регионах можно заказать товары через Интернет?

    - Пока только в Москве. В ближайшие три месяца мы откроем интернет магазины в Санкт-Петербурге и Казани.

    источник: www.b2bcg.ru







    Ваш комментарий


    Найдено статей: 2964

    DIY осваивает интернет во время режима самоизоляции

    21.07.2020
    Во время самоизоляции DIY-ритейлеры, как и многие непродовольственные сети, вынуждены были сократить офлайн-продажи и развивать e-commerce. О том, как торговцы стройматериалами осваивали интернет во время режима самоизоляции, “Ъ” рассказал гендиректор сети «Петрович» Евгений Мовчан. — Как пандемия вируса COVID-19 отра..... ›››

    TITAN вышел на новый уровень

    16.07.2020
    Компания «Эмпилс» перезапустила линейку высококачественных покрытий по металлу. Существенно изменились как рецептуры и свойства продуктов TITAN, так и дизайн упаковки. При создании специализированной линейки материалов по металлу TITAN использован самый передовой опыт инновационных разработок в сфере лакокрасочных по..... ›››

    «УралИнтерьер»: за время карантина стройматериалы в России подорожали не более, чем на 10%

    10.07.2020
    Режим карантина, введенный в большинстве российских регионов в конце марта 2020 года, а также финансовый кризис и ослабление рубля не привели к суще-ственному росту цен на стройматериалы вопреки ожиданиям участников рынка. Как отметил генеральный директор компании «УралИнтерьер» Юрий Балуев, цены в апреле-июне увеличил..... ›››

    AvantGarde – покрытия нового поколения

    06.07.2020
    Компания «Эмпилс» начала продажи инновационных экологичных лакокрасочных материалов под торговой маркой AvantGarde. Появление новой ассортиментной линейки стало следствием мирового тренда – увеличения спроса на современные экологичные покрытия. Алкидные ЛКМ на водной основе AvantGarde производятся по передовой гибрид..... ›››

    Stella Pro задаёт тренды на отделочные материалы в 2020 году!

    16.04.2020
    Stella Pro задаёт тренды на отделочные материалы в 2020 году! В связи с этим, компания Stella Pro ищет дистрибьюторов занимающихся поставкой отделочных материалов. Stella Pro является заводом-производителем МДФ продукции таких как: - Стеновые панели МДФ (2750*200мм); - Напольный плинтус МДФ под покраску; - Экраны дл..... ›››

    «УралИнтерьер»: в 2020 году спрос на комплексные отделочные решения вырастет на 30%

    25.03.2020
    Переход строительных компаний на систему проектного финансирования своих объектов изменит российский рынок оптовых поставок строительно-отделочных материалов. Как отмечают эксперты компании «УралИнтерьер», уже в текущем году начнет меняться структура спроса и предложения на рынке: возрастет востребованность комплексных..... ›››

    Успейте зарегистрироваться на Форум DIY 2020!

    04.03.2020
    Напоминаем Вам, что остается мало времени до окончания регистрации на IX ежегодный международный деловой форум «Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY», который состоится 31 марта 2020 года на площадке «Крокус Экспо» в Москве в рамках деловой программы крупнейшей отраслев..... ›››

    Станет ли коронавирус причиной дефицита китайских товаров в России?

    19.02.2020
    Китайские фабрики останавливают свою работу, а работники пребывают на карантине, но потребность российского рынка в товарах китайского производства остается прежней. Перебои с поставками уже сейчас дают о себе знать, а через 2-3 месяца и вовсе прогнозируется дефицит китайского товара. В преимуществе оказались те росс..... ›››

    На чем заработают поставщики стройматериалов в 2020 году

    10.02.2020
    2019 – 2020 годы для производителей и поставщиков строительных и отделочных материалов находятся в рамках одного тренда. Рынок растет и главным драйвером этого роста остается жилищное строительство. Полученную прибыль компании инвестируют в собственное развитие, главные направления которого – изменение модели сотруднич..... ›››

    INFOLine готовится к IX Форуму DIY 2020

    31.01.2020
    INFOLine продолжает подготовку к IX Деловому Форуму "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY", который состоится 31 марта 2020 года в рамках ежегодной строительной выставки MosBuild (Москва, МВЦ "Крокус Экспо"). Спикерами и участниками IX Делового Форума традиционно стану..... ›››

    Batimat 2020

    30.01.2020
    В 2020 году компания Атман-АВТО совместно с 3М, в рамках выставки Batimat, представит новую клейкую ленту 3М VHB GPH 160. Лента представляет собой сверхпрочное средство крепежа. Лента 3М VHB позволяет прочно и надолго закрепить элементы декора, интерьера или экстерьера: зеркала, наличники, таблички, вентиляционные реше..... ›››

    Екатеринбургская компания «Уралинтерьер» за год увеличила выручку на 1,3 млрд рублей

    19.12.2019
    Один из крупнейших оптово-розничных поставщиков строительных материалов в Свердловской области, компания «Уралинтерьер», подвела предварительные итоги работы в 2019 году. За год компания увеличила объем выручки, внедрила систему сбалансированных показателей и расширила географию присутствия в УрФО. Так, за год общий о..... ›››

    Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России

    30.08.2019
    25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге России. В новом шоуруме ..... ›››

    Леруа Мерлен и Cersanit

    27.08.2019
    Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керамик..... ›››

    Компания Cersanit – стратегический партнер девелопера «Столица Нижний»

    27.08.2019
    Один из крупнейших девелоперов России «Столица Нижний» доверил компании Cersanit обустройство ванных комнат в строящихся жилых комплексах с улучшенной отделкой. Широкий ассортимент декоративной плитки и санитарно-технической продукции Cersanit позволил оснастить ванные «под ключ» в соответствии с высокими требованиями ..... ›››

    Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне

    17.07.2019
    Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто не наклеить). Средс..... ›››

    Эластичные штукатурки и краски

    05.07.2019
    Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной обработке деревянных ..... ›››

    Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» осветила здание Представительства Самарской области

    19.06.2019
    Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» поставила светодиодные светильники для внешнего освещения здания и осуществила их монтаж на нестандартных креплениях собственной разработки. Государственное казенное учреждение Самарской области «Служба эксплуатации зданий и транспортного обеспечения» заключила договор с МЭК ЭЛЕТРИКА на подбор,..... ›››

    Барьеры и перспективы компании STIHL в России

    11.06.2019
    Генеральный директор STIHL Александр Эрнандес рассказал о барьерах и перспективах компании в России На прошлой неделе в рамках бизнес-тура «Российская индустрия в цифровой трансформации - возможности для экономики Баден-Вюртемберга» Санкт-Петербург посетила немецкая делегация во главе с министром экономики Баден-Вюрте..... ›››

    Терморегуляторы SPYHEAT в черном корпусе – новинка 2019 года

    10.06.2019
    В 2019 году линейка терморегуляторов SPYHEAT полнилась за счет терморегуляторов SPYHEAT SDF-419B и SPYHEAT SDF-421H ЧЕРНОГО цвета. В ближайшее время они появятся в сетях СТД «Петрович», ОБИ и других. SPYHEAT – один из немногих отечественных «вертикально интегрированных» производителей кабельных тёплых полов и систем ..... ›››


    1 2 3 4 149


    Предложения поставщиков для DIY

    УФ облучатель открытого типа Нуклон БО04-250-002

    УФ облучатель открытого типа Нуклон БО04-250-002
    цена: 16 275 прайс 250 Вт.

    Может применяться на спортивных объектах, местах массового скопления людей, складах, объектах пищевой промышленности, транспорте, объектах социальной сферы, розничных магазинах. Мощность от 250 до 1000 Вт.



    Полотенцесушитель электрический Рио-Э с полкой

    Полотенцесушитель электрический Рио-Э с полкой
    цена: от 11689 рублей

    Полотенцесушитель электрический, бытовой, кабельного типа. С регулировкой температуры и времени работы. С полкой. Материал - нержавеющая сталь. Энергосберегающий. Мощность 80 Вт. Гарантия 3 года.



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map