все статьидобавить новость
Оптовые рынки уступают торговым сетям DIY
Основные направления сбыта одного из крупнейших европейских заводов пластмассовых изделий башкирской «Альтернативы» — оптовые рынки и торговые сети. Гендиректор завода Раиль Фахретдинов говорит, что последние три года поколение потребителей, которые привыкли покупать краску и обои на рынке, отступает под натиском молодых, которым помимо широкого ассортимента нужен комфорт больших магазинов. Эту тенденцию подтверждает исследование InfoLine: 70% рынка товаров для ремонта и дома приходится на современные форматы торговли, что знаменует крутой поворот в стране, где еще 10 лет назад до 100% оборота делала неорганизованная розница.
Потребители теперь реже заглядывают в специализированные магазины, их интересуют крупные торговые моллы, рассказывает Раиль Фахретдинов. Кроме того, с крупными сетевиками «Альтернативе» работать удобнее и выгоднее. «Сети начали правильно работать с производителями, все стало гораздо цивилизованнее, я могу с ними вести нормальный диалог», — поясняет г-н Фахретдинов.
Исследование «Рынок DIY России» компании InfoLine показало, что сегодня до 70% рынка DIY приходится на современные форматы розничной торговли. В основном они конкурируют не с рынками, а друг с другом. В долю рынка современной розницы аналитики компании включают совокупное покрытие 250 сетей, гипермаркеты, шоу-румы и интернет-торговлю в 75 регионах.
Эксперты консалтинговой компании GfK Rus, которые ежегодно проводят исследование рынка строительных материалов, но по отдельным категориям товаров, подтверждают тенденцию перетекания аудитории со строительных рынков в организованную розницу. «Не критичную», — добавляет руководитель проекта DIY, старший консультант GfK Rus Ирина Рыбакова.
Она согласна с оценкой рыночной доли строительных рынков в пределах 30%. «Несмотря на небольшое замедление рынка, сети, открывшие новые точки в 2013 году, показывают хорошие результаты — каждый магазин находит своего покупателя, перетягивая его из других мест торговли», — говорит г-жа Рыбакова.
Сейчас, как считает эксперт, потребительское поведение отражает эволюцию рынка, которую мы могли видеть в других категориях: питание, одежда, техника. Кроме того, сети прикладывают огромные усилия для того, чтобы донести до покупателя, что их цены ниже, чем на рынке.
Покупатели стройтоваров, с которыми пообщалась РБК daily, подтвердили, что, выбирая место для покупок, они отдают предпочтение современным форматам торговли. Домохозяйка Валентина Шефер последний месяц занимается небольшим ремонтом квартиры. Г-жа Шефер говорит, что между рынком и торговой сетью, не задумываясь, выбрала сеть. «На рынке грязно и расположение различных категорий товаров не структурировано», — объясняет она свой выбор. Плюс, по ее словам, у организованной розницы лучше устроены парковка и подъезды.
Изменения в предпочтениях потребителей заставляют подстраиваться под них участников рынка. Раиль Фахретдинов рассказывает, что около десяти лет назад в рамках диверсификации бизнеса «Альтернатива» открыла торговый комплекс, который специализировался исключительно на строительных материалах. «Но со временем стало ясно, что привлечь потребителя можно только широкой линейкой ассортимента в разных категориях, поэтому там появились и отделочные материалы, и товары для дома», — отмечает он.
Происходящие изменения рынки ощущают на себе очень остро, считает генеральный директор InfoLine Иван Федяков. С принятием закона «О розничных рынках» многие рынки в регионах были снесены, а над головами уцелевших занесен дамоклов меч.
Так как в Москве в последнее время наблюдается тенденция к закрытию рынков, их количество с каждым днем сокращается. «При этом доверие покупателей к рыночной форме торговли по-прежнему достаточно велико. В связи с началом строительства второй очереди многофункционального торгового комплекса на территории «Каширского Двора-1» поток покупателей незначительно сократился, однако при этом наблюдается 23-процентное увеличение посетителей четырехэтажного торгового комплекса «Каширский Двор», который находится на этой же территории. Также присутствует тенденция к увеличению доли профессиональных покупателей: дизайнеров, архитекторов и пр. Существенная доля покупок профессионалами совершается по звонку, по контактам, которые наработаны и проверены уже годами», — рассказывает директор по маркетингу компании «Каширский Двор» Борис Сидоров.
Дизайнер-архитектор Илья Кондратьев подтверждает слова г-на Сидорова. «У моего приятеля своя строительная база, я звоню ему, и мне привозят все необходимое, а расплатиться я могу позже, это удобно», — говорит г-н Кондратьев. Плюс на рынке можно выбить неплохую скидку, например по отделочным товарам до 30%, в строительных материалах меньше, но и маржа там невысокая. Впрочем, Илья Кондратьев говорит, что непрофессиональному покупателю лучше отправляться в магазин — на рынке все равно для него будет дороже и больше шансов нарваться на подделку.
Совсем рынки не исчезнут. Их будущее, по мнению г-на Федякова из InfoLine, — монобрендовые форматы, уход в более высокий ценовой сегмент, возможно, работа по модели кооперативов европейского типа.
комментировать
дата: 24.07.2013 (источник)
тэги: INFOLine, Раиль Фахретдинов, Ирина Рыбакова, Иван Федяков
новости и события  Приглашаем специалистов рынка садовых центров и сектора "Сад" в DIY принять участие во втором семинаре 29.08.2013, в рамках выставки «Цветы - 2013», зал 208
В программе семинара:
11.05-11.20 « Садовые Центры: динамика и прогнозы роста» Ирина Рыбакова, Senior Consultant «Сад и ремонт», GfK Russia
11.20-11.30 « Для многих людей кухня является самым любимым местом в доме. Здесь готовят, собираются за накрытым столом вместе с семьей, принимают гостей. Именно поэтому кухня должна быть функциональной и уютной. В магазинах ОБИ создать кухню своей мечты можно просто и с удовольствием!
Если обновление кухни планируется начинать  18 июля 2013 в торгово-развлекательном центре «Фабрика» состоялось официальное открытие магазина JYSK (ЮСК). Это первый магазин известного датского бренда товаров для дома в Херсоне и Херсонской области.
Новый магазин расположился в крупнейшем торгово-развлекательном комплексе по адресу: ул. Залаэгерсег, 18. Среди  Компания «Эллер» стала первым официальным дистрибьютором электрооборудования HAGER во Владивостоке
Компания «Электросистемы и технологии», официальный представитель HAGER в России и Казахстане, сообщает о присвоении компании «Эллер» из Владивостока статуса официального дистрибьютора продукции HAGER.
Компания «Элле 20 июля в 09:50 передача “Чистая работа” на канале Рен-Тв совместно с компанией “Паркет Холл” расскажет телезрителям о новых тенденциях в интерьерном дизайне и на примере комнаты типовой квартиры раскроет возможности осовремененной эклектики.
В отделке помещения используется паркетная доска Karelia Дуб Electric Lig Мировые лидеры DIY-ритейла "недореализуют потенциал" работы в России в связи со сложностью адаптации их бизнес-процессов к особенностям российского рынка. Такой вывод по итогам исследования делают аналитики агентства INFOLine.
Как отмечают эксперты, на начало 2013 года доля крупнейших международных игроков рынка роз Стеклянный, металлический, плиточный фартук - это дорого и трудоемко!
Мебель от производителя ВАРДЕК представляет модную новинку на мебельном рынке: стеновые панели (мебельные щиты), выполненные с применением технологии цифровой фотопечати. Основой этого важного предмета кухонной мебели является МДФ (древесноволок Группа компаний «Специальные системы и технологии» успешно прошла ресертификационный аудит на соответствие единой системы менеджмента качества требованиям стандарта ISO 9001.
Одним из факторов, позволяющих Группе компаний «Специальные системы и технологии» занимать лидирующие позиции на рынке систем электрообогрева
все новости
|