Розетки и выключатели - как выбрать лучшие

15.12.2017: Розетки и выключатели - как выбрать лучшие

просмотров: 990 раздел: «Закру» Цена и магическая сила бренда. Как показывают последние маркетинговые исследования Российского рынка электроустановочных изделий, оценочные доли только двух компаний с иностранными брендами, составляют почти половину рынка розеток и выключателей в России. И так практически во всех отраслях экономики - будь то рынок сладких газированных напитков, спортивной одежды и т.д., везде в лидерах два, три бренда, получивших основную долю рынка по своим направлениям. Вы когда-нибудь задумывались почему? Какой такой магической силой обладает бренд, что заставляет нас делать выбор в его пользу? Для начала попробуем дать точное определение понятия «бренд». Вот какое определение дает нам Википедия: Бренд (англ. brand — клеймо) — комплекс представлений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге в сознании потребителя. Ментальная оболочка продукта или услуги. Бренд является абстрактным названием. Физическими составляющими (носителями) бренда является весь комплекс элементов фирменного стиля: название бренда (слово, словосочетание), логотип с принципами его построения, палитра фирменных цветов, поддерживающая фирменный стиль оригинальная графика, набор фраз, звуки, торговая марка и прочее. Президент компании «Interbrand» Чарльз Браймер дает такое определение: «Мы определяем бренд как торговую марку, которая в глазах потребителя вбирает в себя чёткий и значимый набор ценностей и атрибутов. Продукты сделаны на фабрике. Но продукт становится брендом только в том случае, когда он приобретает множество ощутимых, неощутимых и психологических факторов. Главное, о чём нужно помнить, — бренды не создаются производителем. Они существуют только в сознании потребителя». Для того, чтобы создать бренд в сознании потребителя, его (Нас с Вами) надо планомерно «долбить» правильными образами продукта через различные виды рекламы. А реклама, как известно, стоит немаленьких денег, которые и закладываются в стоимость продукта. Именно поэтому необходимо различать психологическую ценность или силу бренда (это «капитал в головах») и финансовую стоимость бренда — это оценка дисконтированных будущих денежных потоков, генерируемых брендом для предприятия. Т.к. многие покупают бренд, а не продукт, бренды являются объектом купли-продажи. Для определения справедливой рыночной стоимости бренда проводится специальные оценки. Американский журнал «BusinessWeek» регулярно публикует стоимость 100 брендов-лидеров, которые определяются совместно с компанией «Interbrand». Стоимость брендов лидеров списка давно перевалила за сотни миллиардов евро. Многие знают знаменитого русского писателя Бориса Акунина, но немногие знают его настоящее имя-Григорий Шалвович Чхартишвили. Он также публиковался под литературными псевдонимами «Анна Борисова», «Анатолий Брусникин». Три разных бренда, позволивших сделать удачную сегментацию рынка своих читателей. Естественно, что на сегодняшний день самая высокая стоимость у бренда «Борис Акунин». Итак, если обобщить и выкинуть лишнее, что же такое бренд для нас обывателей? Это набор благозвучных фраз и легко узнаваемых символов, вызывающих у нас приятные эмоции и ассоциации о навязываемом нам продукте, поднимающий стоимость этого самого продукта для нас. Но без бренда нам никуда. Мы ведь уже полностью потеряли способность определять хороший это продукт или плохой. Мы нуждаемся в подсказке, в логотипе этого бренда, ведь нам некому помочь – практически не осталось грамотных продавцов, знающих продукт и проводящих его демонстрацию. Они - продавцы тоже верят только, по своей неграмотности, логотипу-бренду, навязанной дорогостоящей рекламой. Мы остались одни наедине с полками. Теперь посмотрим на эту проблему с точки зрения производителя. Мало произвести качественный, инновационный, с низкой себестоимостью продукт, нужно создать рынок - сделать из торговой марки дорогостоящий бренд. Стоимость создания бренда, как правило, в разы выше стоимости производства самого продукта и добавлена в конечную цену для потребителя. Мы хотим на примере нашей продукции – розеток и выключателей «ZAKRU IN SPAIN» продемонстрировать Вам истинную разницу в качестве продукта и в цене, без добавления наценок за брендирование. Выпустив линейку продукта премиум класса, по качеству не уступающую люксовым маркам Merten, Gira, Siemens, Berker и др., цену продукта мы смогли удержать в разы ниже данного сегмента. И это произошло не столько из-за оптимизации расходов на производстве, сколько из-за сокращения маркетинговых расходов на брендинг. С точки зрения владельца торговой марки уровень ценности бренда для потребителя позволяет товару быть более конкурентоспособным либо даже более дорогостоящим по сравнению с товаром, не обладающим особыми качествами для покупателя. Наша миссия-показать потребителю истинную цену продукта, доказать, что товар такого качества от Европейского производителя может стоить в разы дешевле и самое главное, довести его до потребителя. Так можно сравнить, для примера, одинарная накладная рамка из анодированного алюминия толщиной 1,5 мм., у нас на полках стоит всего 250 рублей, тогда как у других цена может отличаться в 10 и более раз. Поставив в механизмы серебряные контакты (пятки) толщиной 0,3 мм., мы добились срабатывания более 50000 циклов вкл.-выкл., при цене в два, три раза ниже аналогов. Это все позволило нам спустить товар vip- класса в сегмент, эконом-плюс и предложить его для потребителей DIY-сетей. Что касаемо дополнительных затрат на брендинг, мы решили его уменьшить за счет сетей. Если покупатель доверяет бренду сети, то он автоматически доверяет и отбору товара этой сетью на полки. Зачем мы так подробно описываем все это? Чтобы снять чары бренда с Вас дорогие потребители. Потому что везде во всех статьях, передачах, в фильмах и по другим источникам информации вы только получаете очередные порции брендинговой подпитки. Зная силу влияния бренда на потребителей, раскрученный бренд может себе позволить (и позволяет) произвести товар менее высокого качества для более низкого сегмента и быть уверенным в том, что покупатель приобретет его и останется довольным от покупки. Один знаменитый бренд (не будем называть его из этических соображений) опустился до того, что выпустил механизмы выключателей, сделанные не из меди, а с железа, пластиковые рамки из горючего abs, а не поликарбоната. Благо, что Российские нормы сертификации позволяют это. Вообще, отличие Европейских и Российских норм - это тема для отдельной статьи. Единственное, о чем хотелось бы предупредить читателей-внимательно смотрите не на страну, с которой ассоциируется бренд, а на надпись, где сделано. Так, автомобили немецких брендов, сделанных в Германии, в Китае стоят намного дороже, сделанных в Китае, этого же бренда. И богатые директора заводов Китая выбирают себе и заказывают более дорогие автомобили с Европы не просто так, а зная истинные различия в качестве сборки. Если вам может показаться, что детали везде одинаковые и только разница в месте сборки, то это далеко не так. Вся разница в разрешенных нормах. Европейские нормы более жесткие и для себя они делают хорошо. Многие бренды нашли выход из этой ситуации и на упаковке пишут например: «Бренд №1 в Германии (Испании, Франции и т.д.)» или «Швейцарское (шведское, немецкое и т.д.) качество». Смотрите в самом низу мелким шрифтом будет написано, где сделано. Именно, где сделано, а не где находится штаб квартира бренда. В конце хотелось бы обратиться к читателю с пожеланием: читайте, ешьте, лечитесь, смотрите, в общем пользуйтесь теми продуктами, которые Вам по настоящему нравятся и помогают, а не теми которые Вам навязали. Как говорилось в одной знаменитой рекламе: «Имидж ни что, жажда все» - Так пейте чистую воду - она полезнее. источник: Александр Саргси комментировать Ваш комментарий комментарий

Найдено статей: 2953

Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России 30.08.2019 25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге России. В новом шоуруме ..... ››› Леруа Мерлен и Cersanit 27.08.2019 Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керамик..... ››› Компания Cersanit – стратегический партнер девелопера «Столица Нижний» 27.08.2019 Один из крупнейших девелоперов России «Столица Нижний» доверил компании Cersanit обустройство ванных комнат в строящихся жилых комплексах с улучшенной отделкой. Широкий ассортимент декоративной плитки и санитарно-технической продукции Cersanit позволил оснастить ванные «под ключ» в соответствии с высокими требованиями ..... ››› Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне 17.07.2019 Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто не наклеить). Средс..... ››› Эластичные штукатурки и краски 05.07.2019 Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной обработке деревянных ..... ››› Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» осветила здание Представительства Самарской области 19.06.2019 Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» поставила светодиодные светильники для внешнего освещения здания и осуществила их монтаж на нестандартных креплениях собственной разработки. Государственное казенное учреждение Самарской области «Служба эксплуатации зданий и транспортного обеспечения» заключила договор с МЭК ЭЛЕТРИКА на подбор,..... ››› Барьеры и перспективы компании STIHL в России 11.06.2019 Генеральный директор STIHL Александр Эрнандес рассказал о барьерах и перспективах компании в России На прошлой неделе в рамках бизнес-тура «Российская индустрия в цифровой трансформации - возможности для экономики Баден-Вюртемберга» Санкт-Петербург посетила немецкая делегация во главе с министром экономики Баден-Вюрте..... ››› Терморегуляторы SPYHEAT в черном корпусе – новинка 2019 года 10.06.2019 В 2019 году линейка терморегуляторов SPYHEAT полнилась за счет терморегуляторов SPYHEAT SDF-419B и SPYHEAT SDF-421H ЧЕРНОГО цвета. В ближайшее время они появятся в сетях СТД «Петрович», ОБИ и других. SPYHEAT – один из немногих отечественных «вертикально интегрированных» производителей кабельных тёплых полов и систем ..... ››› Приглашаем принять участие в Международной строительной выставке CITY BUILD RUSSIA 2019 03.06.2019 Место проведения: Санкт-Петербург, конгресс-холл «Московский». Время проведения: 29-30 октября 2019. Формат мероприятия – заранее запланированные переговоры. Организатор – КВК «РУС ЭКСПО». Приглашаем производителей, которые хотят быстро заключить выгодный контракт на поставки, принять участие в выставке и перегов..... ››› Приглашаем производителей принять участие в переговорах закупщиками CITY BUILD RUSSIA 03.06.2019 CITY BUILD RUSSIA – деловая строительная площадка, которая собирает профессионалов отрасли, чтобы расширить сеть контактов, встретиться с партнерами, найти новых клиентов и заключить контракты. Традиционно на CITY BUILD RUSSIA проходит множество мероприятий, посвященных актуальным вопросам в сфере строительства – ко..... ››› Leroy Merlin откроет на площадях K-rauta магазины «Максипро» 27.05.2019 Один из крупных игроков российского DIY-рынка — Leroy Merlin — нашел способ использовать доставшиеся ему от финской Kesko площади бывших магазинов K-rauta. На базе этих площадей планируется создать новую сеть «Максипро» (https://maxipro.ru/), которая будет рассчитана на корпоративных клиентов. Для этого ритейлер привле..... ››› Контроллеры ПолиТех теперь и в СТД Петрович! 23.05.2019 СТД «Петрович» на сегодняшний день одна из крупнейших отечественных сетей строительных супермаркетов с магазинами в Санкт-Петербурге, Москве, СЗФО и ЦФО. По данным DataInsight вошел в 2018 году в топ-10 лучших интернет-магазинов страны. С 7 мая в ассортименте торговых баз СТД «Петрович» в Москве и Санкт-Петербурге б..... ››› «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества 14.05.2019 Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керам..... ››› SPYHEAT: новинки производителя теплых полов 2019 на выставке в Екатеринбурге 06.05.2019 25 апреля 2019 г., завершила свою работу одна из крупнейших выставок строительных, отделочных материалов и инженерного оборудования Урала Build Ural 2019 (г. Екатеринбург). Выставка объединила производителей и дистрибьютеров строительного сектора региона, представивших свои достижения и разработки. Яркий оранжевый сте..... ››› Лазерный нивелир Speziallaser 27.04.2019 Для качественного проведения ремонтных и строительных работ необходимы инструменты, обеспечивающие высокую точность. К их числу относятся лазерные нивелиры. Основным элементом таких приборов являются светодиоды. Различают призменные и ротационные нивелиры. В первых преобразование излучения светодиодов осуществляется с ..... ››› Рольставни в туалет 24.04.2019 ТПК ВЕЛЕС-ГРУПП, приглашает к сотрудничеству DIY магазины и строительные компании. Наше предложение включает в себя короткий курс практического обучения и образцов материала. ТПК Велес-Групп исходя из опыта выполненных работ предлагает стандартные размеры: 600х1600 мм, 750х1600 мм, 800х1600 мм. Так же мы готовы сотрудн..... ››› Люки Практика в списке 100 лучших товаров России 24.04.2019 Высокие требования к качеству товара – это то, что определяет наш подход к делу, и причина, почему люди покупают именно люки Практика, несмотря на все возрастающее число предложений от других производителей. Мы можем назвать множество аргументов, подтверждающих качество и надежность нашей продукции, но как делать выбо..... ››› Новый формат взаимодействия между Leroy Merlin и поставщиком 23.04.2019 Лидер DIY-рынка России Leroy Merlin объявил, что планирует открывать в России ежегодно 12-15 магазинов. Мы поговорили с директором по закупкам Leroy Merlin Андреем Симкиным о развитии приоритетных категорий на год и возможностях взаимодействию с поставщиками на DIY&Household Retail Russia 2019. BBCG: какую обратную ..... ››› Креативная система быстрой сборки мебели и панельных конструкций 17.04.2019 Фиксатор панелей PlayWood позволяет за считанные минуты собрать мебель из предварительно раскроенного плитного материала (ДСП, фанера, мебельный щит и т.п.) Новинка на Европейском рынке, которая начинает завоевывать строительные гипермаркеты. Как сопутствующий товар в отделе плитных материалов, секциях раскройки матери..... ››› В апреле Екатеринбурге пройдет цикл семинаров специалистов по ремонту и водоснабжению 15.04.2019 С 23 по 25 апреля в Екатеринбурге, в рамках программы технического обучения пройдут открытые семинары, организованные совместными усилиями отечественных производственных компаний SPYHEAT и «ПолиТех», специализирующихся на разработке и выпуске оборудования для отопления и водоснабжения квартир, загородных домов, объекто..... ›››

1 2 3 4 148