Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (13)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (101)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Сети DIY (кол-во магазинов)

  • Аксон (16)
  • Аршин (1)
  • БауМаркет (6)
  • Баумолл (1)
  • Бауцентр (8)
  • Ваш Дом (10)
  • Вектор (4)
  • Вимос (43)
  • ДальТоргСервис (7)
  • ДОМ (3)
  • Домашний склад (2)
  • Доминго (9)
  • Касторама (20)
  • Кенгуру (57)
  • Колорлон (3)
  • Леруа Мерлен (93)
  • Максидом (14)
  • Масштаб (1)
  • Материк (3)
  • Материк (BY) (1)
  • МегаСтрой (2)
  • Мегастрой (12)
  • Мегастрой (KZ) (6)
  • Миле (6)
  • Мир ремонта (1)
  • Мой Дом (1)
  • Наш Дом (18)
  • Новая Линия (14)
  • ОБИ (29)
  • ОМА (18)
  • Палас (8)
  • Первомастер (2)
  • Петрович (19)
  • Сатурн (50)
  • Сделай сам (5)
  • Старт (1)
  • Строительный Бум (21)
  • Строительный двор (55)
  • Стройбери (1)
  • СтройГигант (7)
  • Стройландия (33)
  • Твой Дом (6)
  • ТД Строитель (2)
  • Титан-Строй (1)
  • Формула М2 (6)
  • ЦСК (4)
  • Эпицент (30)
  • ЮСК (19)


  • K-rauta ждет оживления


    добавить новость

    все статьи




    03.03.2012: K-rauta ждет оживления

    просмотров: 1937
    раздел: «К-Раута»

    K-rauta ждет оживленияДиректор по продажам сети магазинов стройматериалов K-rauta Айнарс Курситис в интервью порталу DELFI рассказывает о том, как рынок справляется с затяжным спадом, как землетрясение в Японии повлияет на цены стройматериалов, и почему латвийцы скупают в магазинах товары для сада и огорода.

    Магазины должны делать упор на вкус женщин

    - На какого покупателя больше ориентированы ваши магазины?

    Если мы смотрим на наших конкурентов, то одни были более ориентированы на розничную торговлю (Do It Yourself), другие – на прорабов и строительные компании (B2B). Мы же пытаемся ориентироваться на обе группы.

    Как с началом кризиса изменилась структура ваших клиентов?

    Это довольно интересный парадокс. Конечно, доля строительных компаний сократилась, но пропорция в обороте розничной и оптовой (для строительных компаний - Ред.) торговли практически не изменилась. Возможно это связано с тем, что в период кризиса с рынка ушли многие конкуренты – в основном, те предприятия, которые ориентировались именно на строительные фирмы. Они потеряли больше всего. Другие же попытались расширить ассортимент, в том числе за счет сегмента "сад, огород", чтобы сохранить оборот.

    Как меняется ассортимент в ваших магазинах? Насколько вы реагируете на изменения запросов покупателей?

    В начале кризиса домашние мастера смотрели только на цену. Это была первая тенденция – переход от товаров класса люкс (в 2007-2008 годах) к очень дешевым материалам низкого качества. Но уже в прошлом году покупатели снова стали обращать больше внимания качеству. Отказ от роскоши – хороший урок, полученный во время кризиса. Надо жить по своим возможностям.

    Правда ли, что в этом году на выставке "Дом 2011" было очень много женщин? Они берут ремонт и стройку в свои руки?

    Женщины всегда руководили этим процессом. Если бы на выставке были представлены только вата и профиль, то вряд ли бы там было много женщин. Но на выставке в большом ассортименте представлены отделочные материалы, поэтому женщины и доминируют.

    Если мы смотрим на сегмент крупных строительных материалов, то там женщины больше доверяют мастерам или прорабам, и не пытаются вникнуть в то, чем отличается одна вата от другой. Но что касается отделочных материалов и дизайна, женщины принимают в этом процессе активное участие. У нас в магазинах есть консультанты, которым помогают, дизайнеры. Рынок у нас довольно новый, тогда как на Западе всегда больше внимания уделялось женскому вкусу.

    Вы имеете в виду консультантов в магазинах или мастеров?

    У нас есть список мастеров, которых мы рекомендуем. Хотя мы стремимся к конкуренции и в каждой группе держим по три профессионала, мастера или фирмы.

    Как же вы их выбираете?

    В основном, по рекомендациям. Собираем отзывы от генеральных подрядчиков и клиентов.

    Как попасть в этот список, как часто происходит ротация?

    Попасть можно, конечно же. Мы делаем время от времени конкурсы. Но происходит это, правда, довольно редко.

    Латвия и Эстония закупают товары централизовано

    - Закупают ли сегодня строительные материалы в кредит?

    Одно время от такой практики все отказались, но сегодня кредиты возвращаются. Финансируют такие покупки лизинговые компании, но сейчас это уже продуманные и взвешенные решения.

    Как вы делаете свои закупки, централизованно или для каждой страны отдельно?

    До прошлого года в ассортименте только 30% составляли товары, которые мы покупали централизовано, но ситуация изменилась. На данный моменты мы делаем закупки вместе с эстонцами, работает специальная группа, в которую входят представители Латвии и Эстонии, они и обмениваются поступающими предложениями.

    Какова доля местных производителей или местных поставщиков?

    Мы всегда ищем самое выгодное предложение. Если мы видим, что на данный момент сделать закупку дешевле на местном рынке, то купим здесь. Но, как правило, выгоднее покупать большими объемами, поэтому чаще берем у производителей. Что же касается доли местных производителей, то многое зависит от конкретного сегмента. Наверное доля рынка - около 30%, например, за счет блоков, цемента, изделий из дерева, строительных смесей.

    Как кризис отразился на закупочных ценах на строительные материалы?

    Конечно, были отдельные материалы, цены на которые упали в два раза - например, блоки местного производства, схожая ситуация с импортной ватой. В основном, речь идет о крупных материалах, а отделочные подешевели не так значительно, поскольку как европейские производители не особо ощутили на себе кризис. Отдельные товары в прошлом году уже подорожали - например, изделия из металла. В прочем, магазинах покупатель это почувствовал незначительно, максимум на 5-7%.

    Есть ли какая-то региональная специфика? Какие товары лучше идут в Эстонии, какие – в Латвии?

    В Эстонии - все, что связанно с принадлежностями для саун. Нам остается только стремиться к этому. В Латвии значительно выросла доля товаров для сада и огорода. У нас сильные крестьянские корни, людям привычнее работать на земле, а с кризисом это стало еще более актуальным. В прошлом году объем продаж таких товаров вырос на 70%, в этом он должен тоже вырасти.

    Ожидаете ли вы роста какой-либо категории товаров в ближайшем будущем?

    Скорее всего, это будут отделочные материалы, поскольку большого строительства в этом году еще не планируется. Судить об этом можно по работе архитектурных бюро. В прошлом году у них не было много заказов, в этом – уже оживление. Мы свое оживление ждем в следующем году.

    Что будет с общим объемом строительства в этом году?

    Думаю, что он останется на уровне прошлого года. В основном, речь идет о муниципальных и государственных заказах, частных заказов сегодня немного. Конкретных цифр по объему ремонтных работ нет, так как большая доля приходится на домашних мастеров, которые обычно работают неофициально.

    Подорожают материалы для утепления

    Ваш прогноз по ценам на строительные материалы?

    Основное подорожание коснется материалов для утепления зданий, так как это - европейская программа, которая действует, в том числе, по всей Балтии и в Польше, где особо востребованы эти товары. Тенденции уже заметны. Латвия находится в открытом рынке, и любой рост цен зависит от ситуации не только в Европе, но во всем мире - например, в той же Японии, которой потребуются материалы для восстановления после землетрясения. Многие производители уже смотрят в этом направлении.

    Очевидно, в ближайшем будущем материалы для утепления придется заказывать заранее, купить их сразу не получится. Что же касается отделочных материалов, то дефицита здесь не будет еще долго.

    До кризиса крупные европейские сети стройматериалов заявляли о планах по выходу на латвийский рынок - в частности, немецкая Bauhaus собиралась открыть магазин около торгового парка Alfa. Когда они могут здесь появиться?

    Bauhaus в довольно сложный экономический момент открыла магазин в Таллине. Значит, они смотрят на рынок в перспективе. Если они отказались от рижского проекта, значит причина не только в экономическом кризисе. Если кто-то захотел бы войти на рынок, самый лучший момент был бы именно в кризис, но этого не произошло. Вообще, латвийским рынком интересовались многие, но на настоящий момент конкуренция на рынке очень-очень жесткая.

    И как он поделен рынок между торговыми сетями?

    В каждом сегменте свои лидеры. Кто-то силен в одном, кто-то – в другом. Мы, например, лидируем в отделочных материалах – обои, ламинат, кафель, в этом мы видим свою нишу на рынке.

    Бытует мнение, что на рынке работает только одна дешевая сеть. Какова ситуация на самом деле? Насколько различаются цены на одни и те же товары в разных сетях?

    Это сложный вопрос, на которой однозначно ответить можно, только после сравнения конкретных товаров. Но это скорее стереотип, который пока еще доминирует на рынке.

    K-rauta отказалась от партнеров по франшизе

    Во время кризиса вам пришлось закрыть пару своих региональных магазинов...

    Мы ничего не закрывали, были закрыты два универмага в Кулдиге и Цесисе, но это были магазины наших партнером по франшизе. После этого опыта мы решили не работать больше по франшизе, а открывать только свои магазины.

    В 2009 году мы сами открыли магазин в Мадоне. Взвешиваем возможность открытия еще одного универмага.

    На Юрмальском шоссе в непосредственной близости друг от друга работает сразу несколько магазинов. Насколько это оправданно?

    Для покупателя это удобно, большой выбор. Это - естественная тенденция, по такому принципу работают в Европе, где магазины строительных материалов расположены поблизости друг от друга.

    В кризис пострадали не только магазины, но и поставщики, часть которых теперь работают только по предоплате. Вам пришлось отказаться от сотрудничества с кем-либо по этой причине?

    У нас такой проблемы нет. Если же мы смотрим на опыт конкурентов, то тот же Tapeks не смог расплатиться с банком и поставщиками из-за того, что ему не заплатили строители. Это уже другая проблема, мы тоже с ней сталкивались, когда одни строители не смогли просчитать свой бизнес, а другие – еще набирали товар в магазинах, даже осознавая свое плачевное состояние, и выбрали самый простой путь – пойти на неплатежеспособность.

    Каковы убытки от неплатежеспособности строителей?

    Конкретную сумму сложно назвать, так как еще идут процесс. Есть, конечно, и безнадежные долги, которые уже списаны.

    Как вы считаете, кризис закончился?

    Я уверен, что кризис в умах. Мы смотрим в будущее с оптимизмом, видим, где мы может работать эффектнее, повысив объемы продаж.

    источник: biznes.delfi.lv




    ключевые слова: Айнарс Курситис





    Ваш комментарий


    Найдено статей: 2964

    DIY осваивает интернет во время режима самоизоляции

    21.07.2020
    Во время самоизоляции DIY-ритейлеры, как и многие непродовольственные сети, вынуждены были сократить офлайн-продажи и развивать e-commerce. О том, как торговцы стройматериалами осваивали интернет во время режима самоизоляции, “Ъ” рассказал гендиректор сети «Петрович» Евгений Мовчан. — Как пандемия вируса COVID-19 отра..... ›››

    TITAN вышел на новый уровень

    16.07.2020
    Компания «Эмпилс» перезапустила линейку высококачественных покрытий по металлу. Существенно изменились как рецептуры и свойства продуктов TITAN, так и дизайн упаковки. При создании специализированной линейки материалов по металлу TITAN использован самый передовой опыт инновационных разработок в сфере лакокрасочных по..... ›››

    «УралИнтерьер»: за время карантина стройматериалы в России подорожали не более, чем на 10%

    10.07.2020
    Режим карантина, введенный в большинстве российских регионов в конце марта 2020 года, а также финансовый кризис и ослабление рубля не привели к суще-ственному росту цен на стройматериалы вопреки ожиданиям участников рынка. Как отметил генеральный директор компании «УралИнтерьер» Юрий Балуев, цены в апреле-июне увеличил..... ›››

    AvantGarde – покрытия нового поколения

    06.07.2020
    Компания «Эмпилс» начала продажи инновационных экологичных лакокрасочных материалов под торговой маркой AvantGarde. Появление новой ассортиментной линейки стало следствием мирового тренда – увеличения спроса на современные экологичные покрытия. Алкидные ЛКМ на водной основе AvantGarde производятся по передовой гибрид..... ›››

    Stella Pro задаёт тренды на отделочные материалы в 2020 году!

    16.04.2020
    Stella Pro задаёт тренды на отделочные материалы в 2020 году! В связи с этим, компания Stella Pro ищет дистрибьюторов занимающихся поставкой отделочных материалов. Stella Pro является заводом-производителем МДФ продукции таких как: - Стеновые панели МДФ (2750*200мм); - Напольный плинтус МДФ под покраску; - Экраны дл..... ›››

    «УралИнтерьер»: в 2020 году спрос на комплексные отделочные решения вырастет на 30%

    25.03.2020
    Переход строительных компаний на систему проектного финансирования своих объектов изменит российский рынок оптовых поставок строительно-отделочных материалов. Как отмечают эксперты компании «УралИнтерьер», уже в текущем году начнет меняться структура спроса и предложения на рынке: возрастет востребованность комплексных..... ›››

    Успейте зарегистрироваться на Форум DIY 2020!

    04.03.2020
    Напоминаем Вам, что остается мало времени до окончания регистрации на IX ежегодный международный деловой форум «Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY», который состоится 31 марта 2020 года на площадке «Крокус Экспо» в Москве в рамках деловой программы крупнейшей отраслев..... ›››

    Станет ли коронавирус причиной дефицита китайских товаров в России?

    19.02.2020
    Китайские фабрики останавливают свою работу, а работники пребывают на карантине, но потребность российского рынка в товарах китайского производства остается прежней. Перебои с поставками уже сейчас дают о себе знать, а через 2-3 месяца и вовсе прогнозируется дефицит китайского товара. В преимуществе оказались те росс..... ›››

    На чем заработают поставщики стройматериалов в 2020 году

    10.02.2020
    2019 – 2020 годы для производителей и поставщиков строительных и отделочных материалов находятся в рамках одного тренда. Рынок растет и главным драйвером этого роста остается жилищное строительство. Полученную прибыль компании инвестируют в собственное развитие, главные направления которого – изменение модели сотруднич..... ›››

    INFOLine готовится к IX Форуму DIY 2020

    31.01.2020
    INFOLine продолжает подготовку к IX Деловому Форуму "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY", который состоится 31 марта 2020 года в рамках ежегодной строительной выставки MosBuild (Москва, МВЦ "Крокус Экспо"). Спикерами и участниками IX Делового Форума традиционно стану..... ›››

    Batimat 2020

    30.01.2020
    В 2020 году компания Атман-АВТО совместно с 3М, в рамках выставки Batimat, представит новую клейкую ленту 3М VHB GPH 160. Лента представляет собой сверхпрочное средство крепежа. Лента 3М VHB позволяет прочно и надолго закрепить элементы декора, интерьера или экстерьера: зеркала, наличники, таблички, вентиляционные реше..... ›››

    Екатеринбургская компания «Уралинтерьер» за год увеличила выручку на 1,3 млрд рублей

    19.12.2019
    Один из крупнейших оптово-розничных поставщиков строительных материалов в Свердловской области, компания «Уралинтерьер», подвела предварительные итоги работы в 2019 году. За год компания увеличила объем выручки, внедрила систему сбалансированных показателей и расширила географию присутствия в УрФО. Так, за год общий о..... ›››

    Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России

    30.08.2019
    25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге России. В новом шоуруме ..... ›››

    Леруа Мерлен и Cersanit

    27.08.2019
    Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керамик..... ›››

    Компания Cersanit – стратегический партнер девелопера «Столица Нижний»

    27.08.2019
    Один из крупнейших девелоперов России «Столица Нижний» доверил компании Cersanit обустройство ванных комнат в строящихся жилых комплексах с улучшенной отделкой. Широкий ассортимент декоративной плитки и санитарно-технической продукции Cersanit позволил оснастить ванные «под ключ» в соответствии с высокими требованиями ..... ›››

    Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне

    17.07.2019
    Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто не наклеить). Средс..... ›››

    Эластичные штукатурки и краски

    05.07.2019
    Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной обработке деревянных ..... ›››

    Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» осветила здание Представительства Самарской области

    19.06.2019
    Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» поставила светодиодные светильники для внешнего освещения здания и осуществила их монтаж на нестандартных креплениях собственной разработки. Государственное казенное учреждение Самарской области «Служба эксплуатации зданий и транспортного обеспечения» заключила договор с МЭК ЭЛЕТРИКА на подбор,..... ›››

    Барьеры и перспективы компании STIHL в России

    11.06.2019
    Генеральный директор STIHL Александр Эрнандес рассказал о барьерах и перспективах компании в России На прошлой неделе в рамках бизнес-тура «Российская индустрия в цифровой трансформации - возможности для экономики Баден-Вюртемберга» Санкт-Петербург посетила немецкая делегация во главе с министром экономики Баден-Вюрте..... ›››

    Терморегуляторы SPYHEAT в черном корпусе – новинка 2019 года

    10.06.2019
    В 2019 году линейка терморегуляторов SPYHEAT полнилась за счет терморегуляторов SPYHEAT SDF-419B и SPYHEAT SDF-421H ЧЕРНОГО цвета. В ближайшее время они появятся в сетях СТД «Петрович», ОБИ и других. SPYHEAT – один из немногих отечественных «вертикально интегрированных» производителей кабельных тёплых полов и систем ..... ›››


    1 2 3 4 149


    Предложения поставщиков для DIY

    Profi-54 полуглянцевая эмаль радиаторная

    Profi-54 полуглянцевая эмаль радиаторная
    цена: 2009,7

    Высококачественная полуглянцевая эмаль Rezolux Profi-54 (Резолюкс Профи-54) для финишного окрашивания труб отопления, водоснабжения и радиаторов.



    Полотенцесушитель электрический Евростиль-Э

    Полотенцесушитель электрический Евростиль-Э
    цена: от 6512 рублей

    Полотенцесушитель электрический кабельный Евростиль-Э. Гарантия 3 года. Широкий размерный ряд. Энергосберегающий. Мощность 70 Вт. Для круглосуточной работы. Комплектуется терморегулятором с возможностью регулировки температуры и времени работы.



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map