|
Шамиль Мурадов, «Твой Дом»: Чем больше разноплановых игроков на рынке, тем лучше
добавить новость
все статьи
01.06.2018: Шамиль Мурадов, «Твой Дом»: Чем больше разноплановых игроков на рынке, тем лучше |
DIY&Household Retail Russia 2018 совместно с нашим информационным партнёром DIYNews.ru поговорили с Шамилем Мурадовым, Исполнительным директором сети гипермаркетов "Твой Дом" о конкурентах, тяжелых кризисных временах и планах на будущее.
DIYNews: На сайте компании "Твой Дом" в разделе "Требования к поставляемым товарам" указано, что товар должен "соответствовать маркетинговой, ассортиментной и ценовой политике торговой сети "ТВОЙ ДОМ". Могли бы Вы сказать, как именно видит коммерческий отдел эти требования?
Шамиль Мурадов: Учитывая высокую вариативность товарных групп, навряд ли удастся описать в нескольких строках ассортиментную политику сети "Твой Дом". Ценовая направленность товаров - категория среднего ценового сегмента. Важна эксклюзивность и технологичность. В отличии от многих сетей мы не ставим на развитие собственных торговых марок (СТМ) и поэтому крайне лояльны зарекомендовавшим себя на рынке брендам. Мы работаем с широким ассортиментом, поэтому важным фактором является полноценность линейки, закрывающей полную потребительскую потребность.
DIYNews: Могли бы Вы назвать сильные стороны торговой сети "Твой Дом"?
Шамиль Мурадов: Сильная сторона сети "Твой Дом" исходит из общего позиционирования. Главное конкурентное преимущество - это рекордно широкий ассортимент (номер 1 во многих категориях), разнонаправленность представленных категорий товара (7 гипермаркетов в одном), размеры гипермаркетов, и локация относительно ключевых транспортных (покупательских) потоков.
DIYNews: Кто ваш клиент? Почему едут именно к вам?
Шамиль Мурадов: У нас уже устоявшаяся клиентская группа с высоким уровнем лояльности к нашему формату и локациям. Она постоянно увеличивается, чему мы сильно рады.
DIYNews: На какой сегмент рассчитан ваш ассортимент?
Шамиль Мурадов: Мы не ограничиваем себя по ассортименту, стараемся удовлетворять самые разные запросы наших покупателей во всех сегментах. При этом весьма востребованными являются товары из второй и третьей ценовой корзины. Это зачастую объясняется качеством и доверием к брендам со стороны наших потребителей.
DIYNews: Кто ваш конкурент? Почему?
Шамиль Мурадов: В различных товарных категориях мы имеем разных конкурентов. В категориях DIY - это все гипермаркеты, специализирующиеся в данных торговых категориях (Leroy Merlin, OBI, СТД "Петрович" и другие), а также крупные моллы строительной направленности ("Синдика", "Люблинское поле").
DIYNews: Как Вы расцениваете покупку "К-Рауты" компанией "Леруа Мерлен"? Считаете ли Вы это угрозой своему положению на рынке? Или это никак не скажется на планах развития вашей сети?
Шамиль Мурадов: Прямой вопрос - прямой ответ. Для нас это не угроза, но отношусь скорее негативно. Для меня как для коммерсанта и потребителя важно стремление к свободному, не олигопольному рынку. Поэтому, в моём понимании, чем больше разноплановых игроков на рынке, тем лучше.
DIYNews: Согласны Вы с утверждением, что существующий разрыв между лидером рынка DIY и другими участниками является одним из результатов острой конкуренции?
Шамиль Мурадов: Согласен с утверждением, что ситуация сложилась в конкурентной среде. Тем не менее на текущий момент дальнейшее развитие требует регулирования как со стороны лидера, так и со стороны государства.
DIYNews: Считаете ли Вы, что крупнейшим игрокам рынка нужны варианты партнерства, как это заявлено в теме открытия форума DIY&Household Retail 2018? Возможны ли такие варианты? Если да, то какие?
Шамиль Мурадов: Уверен, что формат партнёрства изначально не может быть неинтересен. Партнёрство, кооперация и совместные проекты - триггеры для развития любой компании. А учитывая западный опыт, именно партнёрство (формат сближения проникновения разных бизнесов друг в друга) между поставщиком и ритейлером, является главным приоритетом сетей.
DIYNews: Даже в тяжёлые кризисные времена полки магазинов "Твой Дом" были полны товара с самым широким ассортиментом. Это говорит о том, что поставщики не останавливают поставок, а это значит, что быстро находятся компромиссы по цене поставки. Как команде "Твой Дом" удается выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с поставщиками?
Шамиль Мурадов: Все контракты строятся на базисе взаимовыгодных и долгосрочных отношений. Других критериев просто не существует. В острые периоды падений рынка и изменений курса валют наши партнёры оценивают не текущие свои бенефиты, а итоги длительного сотрудничества, порой длиною в 20 лет.
DIYNews: У Вашей компании на сайте опубликован меморандум "о борьбе с возможными административными барьерами". И существует специальный электронный адрес help@tvoydom.ru для обращения "в случаях возникновения субъективных препятствий в работе со стороны менеджеров". Часто ли обращаются поставщики по поводу "подобных препятствий"?
Шамиль Мурадов: В последние годы обращений практически нет. Хотя инструмент всё также доступен. Это связанно с внутренней политикой управления и контроля, введённой в компании.
DIYNews: Международным сетям, присутствующим в России, с финансированием развития помогают материнские компании из-за рубежа, где стоимость денег дешевле. В 2016 году «Леруа Мерлен» оценивал инвестиции в открытие одного магазина в 1,5 млрд. рублей. Как "Твой Дом" находит резервы для строительства не просто магазинов, а даже целых мини-городов?
Шамиль Мурадов: «Твой Дом» - структурная часть огромной компании Крокус Групп (АО "КРОКУС"), которая в своём активе имеет самые разные направления бизнеса, в том числе строительный и девелоперский. Данное преимущество позволяет нам и нашему президенту Аразу Агаларову воплощать плоды своего видения.
DIYNews: Какие планы развития на ближайшие 3-5 лет? Ищите ли Вы новые площадки под магазины или уже есть конкретные точки для строительства?
Шамиль Мурадов: Мы открыты к предложениям, и готовы рассматривать площадки под капитальное строительство в разных форматах. "Твой Дом" планирует открытие гипермаркета на Калужском шоссе в 2020 году, в рамках проекта Вегас - 4. Не исключаем еще несколько как московских, так и региональных проектов. Очень большие надежды возлагаем на рестарт интернет-гипермаркета "Твой Дом" в феврале 2019 года.
ключевые слова: Шамиль Мурадов
|
Найдено статей: 2953 |
Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России
|
30.08.2019
25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге России. В новом шоуруме .....
|
|
Леруа Мерлен и Cersanit
|
27.08.2019
Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керамик.....
|
|
Компания Cersanit – стратегический партнер девелопера «Столица Нижний»
|
27.08.2019
Один из крупнейших девелоперов России «Столица Нижний» доверил компании Cersanit обустройство ванных комнат в строящихся жилых комплексах с улучшенной отделкой. Широкий ассортимент декоративной плитки и санитарно-технической продукции Cersanit позволил оснастить ванные «под ключ» в соответствии с высокими требованиями .....
|
|
Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне
|
17.07.2019
Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто не наклеить). Средс.....
|
|
Эластичные штукатурки и краски
|
05.07.2019
Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной обработке деревянных .....
|
|
Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» осветила здание Представительства Самарской области
|
19.06.2019
Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» поставила светодиодные светильники для внешнего освещения здания и осуществила их монтаж на нестандартных креплениях собственной разработки. Государственное казенное учреждение Самарской области «Служба эксплуатации зданий и транспортного обеспечения» заключила договор с МЭК ЭЛЕТРИКА на подбор,.....
|
|
Барьеры и перспективы компании STIHL в России
|
11.06.2019
Генеральный директор STIHL Александр Эрнандес рассказал о барьерах и перспективах компании в России На прошлой неделе в рамках бизнес-тура «Российская индустрия в цифровой трансформации - возможности для экономики Баден-Вюртемберга» Санкт-Петербург посетила немецкая делегация во главе с министром экономики Баден-Вюрте.....
|
|
Терморегуляторы SPYHEAT в черном корпусе – новинка 2019 года
|
10.06.2019
В 2019 году линейка терморегуляторов SPYHEAT полнилась за счет терморегуляторов SPYHEAT SDF-419B и SPYHEAT SDF-421H ЧЕРНОГО цвета. В ближайшее время они появятся в сетях СТД «Петрович», ОБИ и других. SPYHEAT – один из немногих отечественных «вертикально интегрированных» производителей кабельных тёплых полов и систем .....
|
|
Приглашаем принять участие в Международной строительной выставке CITY BUILD RUSSIA 2019
|
03.06.2019
Место проведения: Санкт-Петербург, конгресс-холл «Московский». Время проведения: 29-30 октября 2019. Формат мероприятия – заранее запланированные переговоры. Организатор – КВК «РУС ЭКСПО». Приглашаем производителей, которые хотят быстро заключить выгодный контракт на поставки, принять участие в выставке и перегов.....
|
|
Приглашаем производителей принять участие в переговорах закупщиками CITY BUILD RUSSIA
|
03.06.2019
CITY BUILD RUSSIA – деловая строительная площадка, которая собирает профессионалов отрасли, чтобы расширить сеть контактов, встретиться с партнерами, найти новых клиентов и заключить контракты. Традиционно на CITY BUILD RUSSIA проходит множество мероприятий, посвященных актуальным вопросам в сфере строительства – ко.....
|
|
Leroy Merlin откроет на площадях K-rauta магазины «Максипро»
|
27.05.2019
Один из крупных игроков российского DIY-рынка — Leroy Merlin — нашел способ использовать доставшиеся ему от финской Kesko площади бывших магазинов K-rauta. На базе этих площадей планируется создать новую сеть «Максипро» (https://maxipro.ru/), которая будет рассчитана на корпоративных клиентов. Для этого ритейлер привле.....
|
|
Контроллеры ПолиТех теперь и в СТД Петрович!
|
23.05.2019
СТД «Петрович» на сегодняшний день одна из крупнейших отечественных сетей строительных супермаркетов с магазинами в Санкт-Петербурге, Москве, СЗФО и ЦФО. По данным DataInsight вошел в 2018 году в топ-10 лучших интернет-магазинов страны. С 7 мая в ассортименте торговых баз СТД «Петрович» в Москве и Санкт-Петербурге б.....
|
|
«Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества
|
14.05.2019
Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керам.....
|
|
SPYHEAT: новинки производителя теплых полов 2019 на выставке в Екатеринбурге
|
06.05.2019
25 апреля 2019 г., завершила свою работу одна из крупнейших выставок строительных, отделочных материалов и инженерного оборудования Урала Build Ural 2019 (г. Екатеринбург). Выставка объединила производителей и дистрибьютеров строительного сектора региона, представивших свои достижения и разработки. Яркий оранжевый сте.....
|
|
Лазерный нивелир Speziallaser
|
27.04.2019
Для качественного проведения ремонтных и строительных работ необходимы инструменты, обеспечивающие высокую точность. К их числу относятся лазерные нивелиры. Основным элементом таких приборов являются светодиоды. Различают призменные и ротационные нивелиры. В первых преобразование излучения светодиодов осуществляется с .....
|
|
Рольставни в туалет
|
24.04.2019
ТПК ВЕЛЕС-ГРУПП, приглашает к сотрудничеству DIY магазины и строительные компании. Наше предложение включает в себя короткий курс практического обучения и образцов материала. ТПК Велес-Групп исходя из опыта выполненных работ предлагает стандартные размеры: 600х1600 мм, 750х1600 мм, 800х1600 мм. Так же мы готовы сотрудн.....
|
|
Люки Практика в списке 100 лучших товаров России
|
24.04.2019
Высокие требования к качеству товара – это то, что определяет наш подход к делу, и причина, почему люди покупают именно люки Практика, несмотря на все возрастающее число предложений от других производителей. Мы можем назвать множество аргументов, подтверждающих качество и надежность нашей продукции, но как делать выбо.....
|
|
Новый формат взаимодействия между Leroy Merlin и поставщиком
|
23.04.2019
Лидер DIY-рынка России Leroy Merlin объявил, что планирует открывать в России ежегодно 12-15 магазинов. Мы поговорили с директором по закупкам Leroy Merlin Андреем Симкиным о развитии приоритетных категорий на год и возможностях взаимодействию с поставщиками на DIY&Household Retail Russia 2019. BBCG: какую обратную .....
|
|
Креативная система быстрой сборки мебели и панельных конструкций
|
17.04.2019
Фиксатор панелей PlayWood позволяет за считанные минуты собрать мебель из предварительно раскроенного плитного материала (ДСП, фанера, мебельный щит и т.п.) Новинка на Европейском рынке, которая начинает завоевывать строительные гипермаркеты. Как сопутствующий товар в отделе плитных материалов, секциях раскройки матери.....
|
|
В апреле Екатеринбурге пройдет цикл семинаров специалистов по ремонту и водоснабжению
|
15.04.2019
С 23 по 25 апреля в Екатеринбурге, в рамках программы технического обучения пройдут открытые семинары, организованные совместными усилиями отечественных производственных компаний SPYHEAT и «ПолиТех», специализирующихся на разработке и выпуске оборудования для отопления и водоснабжения квартир, загородных домов, объекто.....
|
|
|
1 2 3 4 148
|
Предложения поставщиков для DIY |
Монтажная платформа для вилочного погрузчика
цена: 27500
Корзина монтажная находит своё применение при проведении производственных или иных видов работ на высоте не более 6 метров в складских помещениях.
Грузоподъёмность монтажной платформы составляет 150-250 кг
Вместительность – 1-3 человека.
|
Краска ВД-АК ИНТЕРЬЕРНАЯ KLARION CLASSIC база А
цена: 1990
Краска ВД-АК ИНТЕРЬЕРНАЯ KLARION «CLASSIC» база «А», 14 кг.
Матовая. Супербелая. Самостоятельное покрытие.
НЕ КОЛЕРУЕТСЯ!
|
Поставщики товаров и услуг | Компания ФламингоООО «Компания Фламинго» уже более 15 лет специализируется на производстве готовых к применению строительных смесей и лакокрасочных материалов. Постоянное изучение потребительского спроса, тесное сотрудничество с производителями сырья, разработка и внедрение современных технологий в процесс производс.....
ТД Современные материалыКонструктивные Тепло-Гидро-Шумоизоляционные выравнивающие панели TEPLOFOM+ имеют большой спектр применения в современном строительстве. Утепление как внутреннее, так наружное (пол,стены,потолок,фасады,кровля, перегородки, цоколь,отмостка, хаммамы, бассейны, балконы и многое другое) Размеры по толщин.....
|
Обсуждения на форуме | Вакансия "Менеджер по работе с клиентами", DIY Tools (ТМ VIRA, KROFT, VIRA Rage)Всем привет!
Ищу менеджера по работе с клиентами-сетями в компанию DIY Tools. Мы производим и продаем строительный ручной инструмент с 2000 года, Санкт-Петербург.
Нам важен опыт работы с региональными сетями и умение выстроить долгосрочные партнерские отношения.
Офис на ст.м. Приморская. ЗП: на .....
Складские помещения Бишкек КыргызстанПредлагаю в аренду склады в Кыргызстане с ж/д путями
Выгодное, удобное складирование груза в городе Бишкек (Кыргызстан) в центре города в 40 метрах от DIY Сети "2 прораба".
Местонахождение: Кыргызстан, Бишкек, ул Льва толстого / Алматинская (за DIY сетью "2 Прораба"). Возможность сдачи складс.....
|
Выставки и мероприятия | Отечественные строительные материалы 2020С 28 по 31 января 2020 года в ЦВК «Экспоцентр» , Москва будет проходить 21-я специализированная выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ).
Выставка «Отечественные строительные материалы (ОСМ)» имеет статус федерального мероприятия и выполняет задачи ведущей отраслевой площадки для о.....
|
|