Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (13)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (101)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Сети DIY (кол-во магазинов)

  • Аксон (16)
  • Аршин (1)
  • БауМаркет (6)
  • Баумолл (1)
  • Бауцентр (8)
  • Ваш Дом (10)
  • Вектор (4)
  • Вимос (43)
  • ДальТоргСервис (7)
  • ДОМ (3)
  • Домашний склад (2)
  • Доминго (9)
  • Касторама (20)
  • Кенгуру (57)
  • Колорлон (3)
  • Леруа Мерлен (93)
  • Максидом (14)
  • Масштаб (1)
  • Материк (3)
  • Материк (BY) (1)
  • МегаСтрой (2)
  • Мегастрой (12)
  • Мегастрой (KZ) (6)
  • Миле (6)
  • Мир ремонта (1)
  • Мой Дом (1)
  • Наш Дом (18)
  • Новая Линия (14)
  • ОБИ (29)
  • ОМА (18)
  • Палас (8)
  • Первомастер (2)
  • Петрович (19)
  • Сатурн (50)
  • Сделай сам (5)
  • Старт (1)
  • Строительный Бум (21)
  • Строительный двор (55)
  • Стройбери (1)
  • СтройГигант (7)
  • Стройландия (33)
  • Твой Дом (6)
  • ТД Строитель (2)
  • Титан-Строй (1)
  • Формула М2 (6)
  • ЦСК (4)
  • Эпицент (30)
  • ЮСК (19)


  • Отечественный DIY сдаваться не собирается


    добавить новость

    все статьи




    19.06.2013: Отечественный DIY сдаваться не собирается

    просмотров: 2919
    раздел: «Интервью с Профи»

    Отечественный DIY сдаваться не собираетсяИностранные сети наступают, отечественные ушли в глухую оборону, но сдаваться не собираются

    Ситуация на рынке DIY (Do It Yourself) все больше напоминает театр боевых действий. Западные ритейлеры развивают наступление, озвучивая новые планы завоевания российских городов и весей, отечественные ведут бои местного значения, пытаясь удержать ключевые плацдармы. В чем секрет успеха иностранных игроков и каковы шансы российских ритейлеров выстоять в этой конкурентной борьбе, рассказал коммерческий директор холдинга «ДомоЦентр» Олег Ермишкин.

    Справка: Олег Ермишкин — коммерческий директор ХК «ДомоЦентр». Занимался управлением продаж в компании «Ашан» (Россия), в объединении «Купец» (Екатеринбург), в федеральной торговой сети «Монетка».

    ХК «ДомоЦентр» — крупнейшая торговая DIY-сеть в СФО. В составе холдинга 22 розничных магазина, работающих под брендами «ДомоЦентр», «Практик», «Прораб», «Абрис», «Стройкин», а также 7 оптовых филиалов.

    Олег, скажите откровенно, строительство второго Leroy Merlin в непосредственной близости от вашего флагманского магазина не пугает?

    Когда с тобой рядом открывается сильный крупный оператор, надо не бояться, а пользоваться этим. Некоторые российские сети бросаются с деревянной гранатой на танк, а можно ведь сесть на него и доехать на этом танке. И танк доедет, куда хотел, и ты вместе с ним.

    Что вы имеете ввиду?

    Ни в коем случае не включаться в ценовые битвы и не пытаться слепо подражать, выхватывая детали. Это самая распространенная ошибка, которую совершают отечественные ритейлеры, конкурируя с западными компаниями. Как минимум, можно зарабатывать на трафике «соседа». Но самый выигрышный вариант — отстроиться, используя как сильные, так и слабые стороны конкурента.

    Чему можно поучиться у иностранных компаний?

    В западной рознице умеют слушать клиента, четко представляют портрет своего покупателя и все бизнес-процессы, всю коммерческую политику выстраивают вокруг интересов данного клиента. Это целая система принципов, в которой все взаимосвязано. Но, при этом, если бы в ритейле существовала универсальная формула, которая позволяла удовлетворить любого покупателя, какой-нибудь ритейлер давно занимал бы 100 % рынка. Вы знаете такого ритейлера? Значит, универсальной формулы нет, но есть успешные. И твоя формула может быть успешной, если ты понимаешь, из чего состоит система и как она работает.

    По вашему мнению, «ДомоЦентру» удалось найти свою формулу?

    Считаю, что да. Мы активно слушаем клиента в торговом зале, проводим регулярные, раз в полгода, глобальные опросы, в которых участвуют тысячи людей, чтобы отследить динамику изменения мнений клиента. Более того, мы слушаем как наших покупателей, так и клиентов наших конкурентов, на их территории.

    В ассортиментном портфеле четко описан портрет нашего потребителя. Он отличается в разных форматах магазинов, имеет свои особенности в разных регионах. У нас четко сформулированная коммерческая политика, основанная на 6 базовых принципах. При этом мы используем слабые моменты, которые есть в коммерческой политике конкурентов, делая их своими сильными сторонами.

    Если не секрет, что это за «фишки»?

    Например, есть пул поставщиков, которые принципиально не хотят работать с крупными западными сетями. Понимая это, мы активно сотрудничаем с этими поставщиками — ассортимент и цены у них не хуже, и товар не хуже. Наша промо-активность отличается, мы другие посылы даем. Если кто-то из конкурентов говорит: у меня низкая цена, я говорю, что у меня супервыгодная программа лояльности. Кто-то рекламирует позицию известного бренда — я говорю, что у меня есть собственная торговая марка DC, у которой соотношение цены/качества уникально… Когда кто-то из ритейлеров заявляет, что у него вежливые продавцы, мы говорим, что консультации наших продавцов высокого качества. В последнем исследовании клиенты оценили качество обслуживания в наших магазинах на 8 баллов из 10 возможных. Это очень высокий результат, и в этом тоже наша сильная сторона.

    А с точки зрения ассортимента можете выделить какие-то преимущества?

    У нас более адаптированный к местным условиям ассортимент, и мы чаще его обновляем, так как при его формировании учитываем мнение, в том числе, специалистов из магазинов. На сегодняшний день в СФО мы лидируем по продажам линолеума и сухих строительных смесей*. Причем половину ассортиментного портфеля представляют местные производители. Треть нашего ассортимента краски — это тоже местные производители, с очень интересными предложениями и по качеству, и по цене. У нас есть собственный импорт, который не повторяется у конкурентов. А «первые цены» и «товары–маячки» — это более 400 наименований — имеют уровень цен, минимальный на рынке.

    У нас возможен быстрый и дешевый «вход в сеть». Разработана специальная программа для новых поставщиков — каждый желающий может поставить ассортимент на промо-торец на полтора месяца, заплатив всего 10-15 тысяч рублей при заключении простой, короткой формы договора. Такого предложения для поставщиков нет ни у кого на рынке! В результате, мы уже имеем переизбыток предложений. Для сравнения, чтобы зайти в западную сеть — придется потратить массу денег и полгода времени на согласование договора.

    Как вы оцениваете, насколько эффективны ваши принципы коммерческой политики? Где вы сейчас по отношению к «танку»?

    Надо признать, нам еще есть над чем поработать, но точно могу сказать, мы с этим «танком» уже двигаемся в одном направлении. Это в условиях, когда компании удалось реализовать и запустить более 60 % принципов коммерческой политики. Потенциал в виде оставшихся 40 % позволит на этом «танке» ехать и, возможно, даже опережать его в будущем.

    * По данным собственных исследований ООО ХК «ДомоЦентр» и исследований производителей за 1-е 5 месяцев 2013 года, доля рынка ХК «ДомоЦентр» в СФО в товарной категории «линолеум» — более 30 % (по данным Tarkett Rus), в товарной категории «сухие строительные смеси» — более 13 % (по данным «Геркулес - Сибирь»).

    источник: business.ngs.ru




    ключевые слова: Олег Ермишкин



    Комментарии: 5

    Admin   20.06.2013 10:18:08

    Интервью Олега Ермишкина — коммерческого директора ХК «ДомоЦентр»
    ответить | цитировать

    Борис Н.   24.06.2013 9:47:43

    business.ngs.ru,   19.06.2013 22:58:39
    Отечественный DIY сдаваться не собирается.
    источник: business.ngs.ru

    Иностранные сети наступают, отечественные ушли в глухую оборону, но сдаваться не собираются

    Ситуация на рынке DIY (Do It Yourself) все больше напоминает театр боевых действий. Западные ритейлеры развивают наступление, озвучивая новые планы завоевания российских городов и весей, отечественные ведут бои местного значения, пытаясь удержать ключевые плацдармы. В чем секрет успеха иностранных игроков и каковы шансы российских ритейлеров выстоять в этой конкурентной борьбе, рассказал коммерческий директор холдинга «ДомоЦентр» Олег Ермишкин.

    Справка: Олег Ермишкин — коммерческий директор ХК «... ››› читать статью полностью

    В заключении интервью приведены результаты исследований:

    * По данным собственных исследований ООО ХК «ДомоЦентр» и исследований производителей за 1-е 5 месяцев 2013 года, доля рынка ХК «ДомоЦентр» в СФО в товарной категории «линолеум» — более 30 % (по данным Tarkett Rus), в товарной категории «сухие строительные смеси» — более 13 % (по данным «Геркулес - Сибирь»).

    Интересно было бы узнать, какие будут цифры, после того, как на этот рынок зайдет Леруа.

    Сейчас высокие доли сами по себе ничего не говорят.
    ответить | цитировать

    Vadim   24.06.2013 10:48:33

    Леруа в Новосибирске с 2008 года работает
    ответить | цитировать

    power   06.09.2016 14:11:56

    Интересно почитать мысли трехлетней давности. Нет больше ХК Домоцентр с долей линолеума 30 %
    ответить | цитировать

    ArtemVZ   07.09.2016 11:04:25

    Только что общался с представителем компании "Домоцентр". До конца года сеть закрывается и распродает все свои активы, включая здания.
    ответить | цитировать



    Ваш комментарий


    Найдено статей: 2961

    «УралИнтерьер»: за время карантина стройматериалы в России подорожали не более, чем на 10%

    10.07.2020
    Режим карантина, введенный в большинстве российских регионов в конце марта 2020 года, а также финансовый кризис и ослабление рубля не привели к суще-ственному росту цен на стройматериалы вопреки ожиданиям участников рынка. Как отметил генеральный директор компании «УралИнтерьер» Юрий Балуев, цены в апреле-июне увеличил..... ›››

    Stella Pro задаёт тренды на отделочные материалы в 2020 году!

    16.04.2020
    Stella Pro задаёт тренды на отделочные материалы в 2020 году! В связи с этим, компания Stella Pro ищет дистрибьюторов занимающихся поставкой отделочных материалов. Stella Pro является заводом-производителем МДФ продукции таких как: - Стеновые панели МДФ (2750*200мм); - Напольный плинтус МДФ под покраску; - Экраны дл..... ›››

    «УралИнтерьер»: в 2020 году спрос на комплексные отделочные решения вырастет на 30%

    25.03.2020
    Переход строительных компаний на систему проектного финансирования своих объектов изменит российский рынок оптовых поставок строительно-отделочных материалов. Как отмечают эксперты компании «УралИнтерьер», уже в текущем году начнет меняться структура спроса и предложения на рынке: возрастет востребованность комплексных..... ›››

    Успейте зарегистрироваться на Форум DIY 2020!

    04.03.2020
    Напоминаем Вам, что остается мало времени до окончания регистрации на IX ежегодный международный деловой форум «Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY», который состоится 31 марта 2020 года на площадке «Крокус Экспо» в Москве в рамках деловой программы крупнейшей отраслев..... ›››

    Станет ли коронавирус причиной дефицита китайских товаров в России?

    19.02.2020
    Китайские фабрики останавливают свою работу, а работники пребывают на карантине, но потребность российского рынка в товарах китайского производства остается прежней. Перебои с поставками уже сейчас дают о себе знать, а через 2-3 месяца и вовсе прогнозируется дефицит китайского товара. В преимуществе оказались те росс..... ›››

    На чем заработают поставщики стройматериалов в 2020 году

    10.02.2020
    2019 – 2020 годы для производителей и поставщиков строительных и отделочных материалов находятся в рамках одного тренда. Рынок растет и главным драйвером этого роста остается жилищное строительство. Полученную прибыль компании инвестируют в собственное развитие, главные направления которого – изменение модели сотруднич..... ›››

    INFOLine готовится к IX Форуму DIY 2020

    31.01.2020
    INFOLine продолжает подготовку к IX Деловому Форуму "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY", который состоится 31 марта 2020 года в рамках ежегодной строительной выставки MosBuild (Москва, МВЦ "Крокус Экспо"). Спикерами и участниками IX Делового Форума традиционно стану..... ›››

    Batimat 2020

    30.01.2020
    В 2020 году компания Атман-АВТО совместно с 3М, в рамках выставки Batimat, представит новую клейкую ленту 3М VHB GPH 160. Лента представляет собой сверхпрочное средство крепежа. Лента 3М VHB позволяет прочно и надолго закрепить элементы декора, интерьера или экстерьера: зеркала, наличники, таблички, вентиляционные реше..... ›››

    Екатеринбургская компания «Уралинтерьер» за год увеличила выручку на 1,3 млрд рублей

    19.12.2019
    Один из крупнейших оптово-розничных поставщиков строительных материалов в Свердловской области, компания «Уралинтерьер», подвела предварительные итоги работы в 2019 году. За год компания увеличила объем выручки, внедрила систему сбалансированных показателей и расширила географию присутствия в УрФО. Так, за год общий о..... ›››

    Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России

    30.08.2019
    25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге России. В новом шоуруме ..... ›››

    Леруа Мерлен и Cersanit

    27.08.2019
    Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе «Сызранская Керамик..... ›››

    Компания Cersanit – стратегический партнер девелопера «Столица Нижний»

    27.08.2019
    Один из крупнейших девелоперов России «Столица Нижний» доверил компании Cersanit обустройство ванных комнат в строящихся жилых комплексах с улучшенной отделкой. Широкий ассортимент декоративной плитки и санитарно-технической продукции Cersanit позволил оснастить ванные «под ключ» в соответствии с высокими требованиями ..... ›››

    Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне

    17.07.2019
    Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто не наклеить). Средс..... ›››

    Эластичные штукатурки и краски

    05.07.2019
    Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной обработке деревянных ..... ›››

    Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» осветила здание Представительства Самарской области

    19.06.2019
    Компания «МЭК ЭЛЕКРИКА» поставила светодиодные светильники для внешнего освещения здания и осуществила их монтаж на нестандартных креплениях собственной разработки. Государственное казенное учреждение Самарской области «Служба эксплуатации зданий и транспортного обеспечения» заключила договор с МЭК ЭЛЕТРИКА на подбор,..... ›››

    Барьеры и перспективы компании STIHL в России

    11.06.2019
    Генеральный директор STIHL Александр Эрнандес рассказал о барьерах и перспективах компании в России На прошлой неделе в рамках бизнес-тура «Российская индустрия в цифровой трансформации - возможности для экономики Баден-Вюртемберга» Санкт-Петербург посетила немецкая делегация во главе с министром экономики Баден-Вюрте..... ›››

    Терморегуляторы SPYHEAT в черном корпусе – новинка 2019 года

    10.06.2019
    В 2019 году линейка терморегуляторов SPYHEAT полнилась за счет терморегуляторов SPYHEAT SDF-419B и SPYHEAT SDF-421H ЧЕРНОГО цвета. В ближайшее время они появятся в сетях СТД «Петрович», ОБИ и других. SPYHEAT – один из немногих отечественных «вертикально интегрированных» производителей кабельных тёплых полов и систем ..... ›››

    Приглашаем принять участие в Международной строительной выставке CITY BUILD RUSSIA 2019

    03.06.2019
    Место проведения: Санкт-Петербург, конгресс-холл «Московский». Время проведения: 29-30 октября 2019. Формат мероприятия – заранее запланированные переговоры. Организатор – КВК «РУС ЭКСПО». Приглашаем производителей, которые хотят быстро заключить выгодный контракт на поставки, принять участие в выставке и перегов..... ›››

    Приглашаем производителей принять участие в переговорах закупщиками CITY BUILD RUSSIA

    03.06.2019
    CITY BUILD RUSSIA – деловая строительная площадка, которая собирает профессионалов отрасли, чтобы расширить сеть контактов, встретиться с партнерами, найти новых клиентов и заключить контракты. Традиционно на CITY BUILD RUSSIA проходит множество мероприятий, посвященных актуальным вопросам в сфере строительства – ко..... ›››

    Leroy Merlin откроет на площадях K-rauta магазины «Максипро»

    27.05.2019
    Один из крупных игроков российского DIY-рынка — Leroy Merlin — нашел способ использовать доставшиеся ему от финской Kesko площади бывших магазинов K-rauta. На базе этих площадей планируется создать новую сеть «Максипро» (https://maxipro.ru/), которая будет рассчитана на корпоративных клиентов. Для этого ритейлер привле..... ›››


    1 2 3 4 149


    Предложения поставщиков для DIY

    Автоматическая линия резки SJT50 (17 т)

    Автоматическая линия резки SJT50 (17 т)
    цена: 92 000 $

    С функциями накатки резьбы и холодной высадки прессом конца прутка. Многофункциональная автоматическая линия мерной резки, сортировки с функциями накатки резьбы и холодной высадки. Диаметр резки 16-50мм.



    Труба PE-Xa/EVOH и аксиальные фитинги RTP

    Труба PE-Xa/EVOH и аксиальные фитинги RTP
    цена: нет информации

    Система аксиальных фитингов в сочетании с трубой PE-Xa/EVOH от компании РТП – это высокое качество сырья, надежность в каждом соединении, приемлемая цена. Компания предлагает полный ассортимент фитингов, включая водорозетки и подводку к радиаторам



    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map